2024年5月18日发(作者：邴雍)
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００．江艳豪慨
总成本领先一神舟电脑的成功秘诀
支／原裁《中国 算机报≯
电脑成功的秘诀是什幺，神舟电脑董事长昊海军表示，神
舟电脑之所以能取得成功．主要是因为神冉电脑具有“总
成本辆先”的优势，
Ｐｃ业到底竞争什，厶
吴海军认为．ＰＣ业发展到今天．品牌机已经没有什么
神秘感可言了。ＰＣ技术发展到今天，像ＣＰＵ、苍片、硬盘
私内存等部件的缓心技术，己经相当成熟了．一般相同型号
的产品性能都差不多．而且Ｐｃ的撮乍系统基本上是
Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ公司的”视窗“或者是Ｌｉｎｕｘ，所以现在的品牌机具
有相当高的同质化，同等配置的不同品牌电脑，整体性能往
往相差无几。
各品牌存在的差异化目前主要表现在两个方面首先是
产品外形的差异．如透明机箱、家电化设计的机箱，但是这
种差异不能形成竞争壁垒．竞争品牌可以快速模仿．所以这
，—：：＼ 年整个 业都笼罩着低谜的气氛。然而在这种环
—。
种差异只是时间差异，而不能构威长久的竞争差异。其次是
产品的应用差异，主要以ＰＣ ４－应用为主，同样这种差异对
手也可以快速复制，如因特网电脑。消费者永远是最理性、
最精明的。这就将价格推倒了品牌机市场竞争的前台。谁的
－二’ 境下．还有一些品牌生生不息，表现出强大的
一 生命力和强劲的增长势头
．
—
“霹雳风暴一走
价格最合理．谁的产品就受欢迎。因Ｉ［匕．当神舟电脑推出仅
淡市酸万台
神舟电脑公司成立于２０００年９月．于２００１年４月正式
上市 到目前为止，神舟电脑已经拥有“新耦”、“新禧 、
“新瑞”、“新梦 四个系列达十几种产品，产品遍布
全国各地。２００１年１１月份．神舟电脑的销量
台大差。
售￣４９９９元的Ｐ４电脑时，在业界引起强烈的反响．并得到
消费者的热烈欢迎．其销量差不多占了总销量的一半。
神舟凭什么竞争？
举突破万
！ ！！堡 墨些卜１堇 兰 垫± 兰Ｊ
ｒ——————］
虽然神舟电脑现在的市场占有份额还是比较低，但
其每卟月保持２５％以上的增长速度．是其它品牌无法比拟
啦。２００１年可算是神舟电脑旗开得胜的一年．到底神舟
！ 望墨ＬＬ— 一— —
ＰＣ产业链示意图
———————］ｒ——一一
ｉ
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Ｉ
璺■■嘲 ｌ
到底为什幺神舟电脑能做到如此低的价咯＇我们可
以通过分析ＰＣ产业链来理解。上面的产业链表明 越往
。。
产技术Ｅ 较成熟。神舟电脑的崛起，使神舟电脑成为国内继
联想电脑之后的第二家具有板卡研发生产能力的品牌机厂商。
前端靠，技术含量就越高，产品的获利能力就越强，而
最前端的Ｃ ＰＵ、操作系统，还有苍片的核心技术，基
上由Ｉｎｔｅｌ、ＡＭＤ、ＶＩＡ和Ｍｉｃ ｒｏｓｏｆｔ等公司所垄断，所
以国内厂商现阶段只能通过掌握板卡的核心接术来降低
生产成车，而神舟电脑从进＾产业的竞争开始就处于较
目前所有神舟电脑使用的主板和显卡，全部由神舟电脑自主
研发生产：相比其他连主扳和显卡誉要采购的厂商，成本自
然就比较低了。
和舟电脑董事长吴海军认为，如果品牌机的 有部件都
是采购回来．然后才可以生产整机的话，那只能称为电脑
蛆装，如果关键部件属于自己生产的产品．那就可以Ｊ Ａ
高的起点，一开始就掌握了ＰＣ的两个部件（主扳和显卡）
的核心技术，喜主进行板卡研发生产，自然就具有成本
控制的优势
神舟电脑公司是深圳ｆ新天下集团的二级子公司，而新天
下集团作为国内知名板卡厂商，其磐英、奔驰主板、小影霸
系列显卡在ＤＩＹ市场早已耳熟能详，其主板和显卡的研发生
到电脑制造行列了。
根据“利润四分说”可知，一台电脑的利润可以分成四
个部分研发利润、生产祀润、销售莉润、品牌利润 其中
生产利润是相当可观的一部分，对于神舟电脑这个新生品牌
来说，能进行电脑制造，成本当然就比较低了。
占尽优势．优化成本
神舟在推出自己的产品时，也考虑到了营造天时 地利
与＾和的环境，从而使成本降到最低
吴海军的解释是，２００１年ＣＰＵ、硬盘、内存迈有彩显纷
纷跳水，价格一降再降，尤其是内存的价格，已经跌＾爸底，
神舟电脑的价格当然可以定得更低。这是“天时”。
所谓“地利”，吴海军认为。神舟电脑地处中国硬件配
件市场集散地的深圳，珠三角＠ＰＣ￣６套能力极强，很多配
件可以就地采购，除了可以拿到更好的价格外，还可以节省
一
大笔时间成本和运费成本
至于“人和”则是指新天下集团和神舟电脑的｛亏业背景
和政府的支持：新天下集团从事ＩＴ业已经有六年历史，和上
游厂商有良好的合作关系，神舟电脑从中获得很大支持 同
时，神舟电脑公司属于高新科技企业，也获得了来自本地政
府的大力支持。
神舟电脑拥有板卡研发生产技术，同时叉占尽天时、地
莉与＾加，使总成本得以降到最低，再加上营销成本比较低．
这样就可以轻松推出一耙叉一藏性价比圾高的产品。满足广
大消费者对高质低价产品的需求。吴海军最后表示，在短短
不到半年的时间，就取得良好的销售业绩。但神舟电脑不舍
就此止步，他们将不断努力。为广大消费者提供更多高质低
价的产品。
2024年5月18日发(作者：邴雍)
维普资讯
００．江艳豪慨
总成本领先一神舟电脑的成功秘诀
支／原裁《中国 算机报≯
电脑成功的秘诀是什幺，神舟电脑董事长昊海军表示，神
舟电脑之所以能取得成功．主要是因为神冉电脑具有“总
成本辆先”的优势，
Ｐｃ业到底竞争什，厶
吴海军认为．ＰＣ业发展到今天．品牌机已经没有什么
神秘感可言了。ＰＣ技术发展到今天，像ＣＰＵ、苍片、硬盘
私内存等部件的缓心技术，己经相当成熟了．一般相同型号
的产品性能都差不多．而且Ｐｃ的撮乍系统基本上是
Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ公司的”视窗“或者是Ｌｉｎｕｘ，所以现在的品牌机具
有相当高的同质化，同等配置的不同品牌电脑，整体性能往
往相差无几。
各品牌存在的差异化目前主要表现在两个方面首先是
产品外形的差异．如透明机箱、家电化设计的机箱，但是这
种差异不能形成竞争壁垒．竞争品牌可以快速模仿．所以这
，—：：＼ 年整个 业都笼罩着低谜的气氛。然而在这种环
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种差异只是时间差异，而不能构威长久的竞争差异。其次是
产品的应用差异，主要以ＰＣ ４－应用为主，同样这种差异对
手也可以快速复制，如因特网电脑。消费者永远是最理性、
最精明的。这就将价格推倒了品牌机市场竞争的前台。谁的
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一 生命力和强劲的增长势头
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价格最合理．谁的产品就受欢迎。因Ｉ［匕．当神舟电脑推出仅
淡市酸万台
神舟电脑公司成立于２０００年９月．于２００１年４月正式
上市 到目前为止，神舟电脑已经拥有“新耦”、“新禧 、
“新瑞”、“新梦 四个系列达十几种产品，产品遍布
全国各地。２００１年１１月份．神舟电脑的销量
台大差。
售￣４９９９元的Ｐ４电脑时，在业界引起强烈的反响．并得到
消费者的热烈欢迎．其销量差不多占了总销量的一半。
神舟凭什么竞争？
举突破万
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虽然神舟电脑现在的市场占有份额还是比较低，但
其每卟月保持２５％以上的增长速度．是其它品牌无法比拟
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到底为什幺神舟电脑能做到如此低的价咯＇我们可
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联想电脑之后的第二家具有板卡研发生产能力的品牌机厂商。
前端靠，技术含量就越高，产品的获利能力就越强，而
最前端的Ｃ ＰＵ、操作系统，还有苍片的核心技术，基
上由Ｉｎｔｅｌ、ＡＭＤ、ＶＩＡ和Ｍｉｃ ｒｏｓｏｆｔ等公司所垄断，所
以国内厂商现阶段只能通过掌握板卡的核心接术来降低
生产成车，而神舟电脑从进＾产业的竞争开始就处于较
目前所有神舟电脑使用的主板和显卡，全部由神舟电脑自主
研发生产：相比其他连主扳和显卡誉要采购的厂商，成本自
然就比较低了。
和舟电脑董事长吴海军认为，如果品牌机的 有部件都
是采购回来．然后才可以生产整机的话，那只能称为电脑
蛆装，如果关键部件属于自己生产的产品．那就可以Ｊ Ａ
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的核心技术，喜主进行板卡研发生产，自然就具有成本
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神舟电脑公司是深圳ｆ新天下集团的二级子公司，而新天
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根据“利润四分说”可知，一台电脑的利润可以分成四
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生产利润是相当可观的一部分，对于神舟电脑这个新生品牌
来说，能进行电脑制造，成本当然就比较低了。
占尽优势．优化成本
神舟在推出自己的产品时，也考虑到了营造天时 地利
与＾和的环境，从而使成本降到最低
吴海军的解释是，２００１年ＣＰＵ、硬盘、内存迈有彩显纷
纷跳水，价格一降再降，尤其是内存的价格，已经跌＾爸底，
神舟电脑的价格当然可以定得更低。这是“天时”。
所谓“地利”，吴海军认为。神舟电脑地处中国硬件配
件市场集散地的深圳，珠三角＠ＰＣ￣６套能力极强，很多配
件可以就地采购，除了可以拿到更好的价格外，还可以节省
一
大笔时间成本和运费成本
至于“人和”则是指新天下集团和神舟电脑的｛亏业背景
和政府的支持：新天下集团从事ＩＴ业已经有六年历史，和上
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府的大力支持。
神舟电脑拥有板卡研发生产技术，同时叉占尽天时、地
莉与＾加，使总成本得以降到最低，再加上营销成本比较低．
这样就可以轻松推出一耙叉一藏性价比圾高的产品。满足广
大消费者对高质低价产品的需求。吴海军最后表示，在短短
不到半年的时间，就取得良好的销售业绩。但神舟电脑不舍
就此止步，他们将不断努力。为广大消费者提供更多高质低
价的产品。