2024年5月18日发(作者：伯安娜)
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目 塑
客户：雄居世界榜首
发展，基本实现了本土化．具有绝对的市场优势。我国手机市
场目前已经发展成为ｉ种阶层的市场竞争力量：摩托罗拉、诺
中国手机市场经过十几
基亚、爱立信三大巨头仍然占据市场主导地位，其产品技术和
年的培育，大致经历了起步
产品类型仍旧领导市场潮流．处于第一阵营； 西¨子、三星、
期、成长期、高速成长期三个
阿尔卡特等为代表的其它外资品牌组成第二阵营；而我国方
阶段，发展势头迅猛。
兴未艾的国产手机则处于第三阵营。
１９８７年，我国移动通信
众多手机洋品牌在我国市场竞争激烈，使这一领域早已
业务在广东开通 那时．要拥
步人战同时代。利润摊薄．降价销售，增加服务内容，是手机商
有一部手机，必须支付上万元
们无可奈何的举措。从２０００年下半年开始，整个手机市场的
的人网费 及近３万元的裸
情况都不妙。２０００年初，人们对整个中国市场的预｛勇】是销售
机费，另外还需支付昂贵的通
７０００万台，而最终的实际市场销量只有４０００万台，而２００１年
话费。巨额的开支使一般的消
也差不多是这个数字＝预测缩水，投＾大大超过回收：一位手
费者望而却步，只有极少数高
机销售经理说，除了诺基亚在赚钱，摩托罗拉爱立信、西门子
收人者及一些公款消费者问
都在亏 有业内＾士甚至称．爱立信已经到了１００元的生意亏
津，因此手机客户少得可怜。
５５元的地步
１９８７年，全国只有３００多户，
２００１年，全球手机业的销售也首次出现下滑，原先预期
到１９９０年也只有１９０００户：
２００１年出货量在５亿一５．５亿部之间，可实际数量却只３．９亿
１９９２年以后，手机市场
部，尚不及２０００年的４ １亿部。在欧洲、北美均出现较大下滑。
进人了成长期。导致手机市场
针对如许市场现状，手机生产商、销售商纷纷调整策略，许多
迅速发展的主要原因是人网
切人了低端市场，企图争夺更多的客源 ２００１年底，摩托罗拉
费、通话费的下调以及裸机价
的一款Ｔ２２８８机型在上海市场以２９９元的超低价大甩卖，第
格的大幅下降。到１９９７年，我
一
天就卖了４Ｏ０Ｏ台，这相当于正常情况下整个上海市场一天
国手机用户已达到１３２３万
的销售量。
户，普及率超过了１％。
１９９８年底，中国移动通
国产机：２００２走强
信用户总数已达到２５００万户
已经成为仅次于美国、日本的
第三大手机消费大国。１９９９年以后，伴随电信资费的调整．手
综合来看手机市场，各品牌纷纷加大对市场的投＾，不断
机人网费与通话费的进一步下降，再一次强有力地刺激了手 有新品牌的加人，任何品牌都不敢也不能掉以轻心，前有虎，
机市场的成长。到２００１年下半年．中国手机客户已达１．２０６
后有狼，２（］０１年之后的手机市场必将迎来新的市场整合，一个
亿，超过美国５００万户，雄踞世界榜首．成为全球头号消费大 新的市场格局将随之形成。业内人士预测，今年国产手机要走
国。
强，因为它有两大优势。
中国的移动通信产业保持着２０％以上的年均增长速度。
一
是国家产业政策扶持＝中国对国产手机市场的扶持．包
据估计，到２００５年，中国内地移动电话用户将超过２６亿。如
括信息产业部在内的国家有关部门已达成共识。为解决周产
若加上大量的现有手机客户的更新换代．按２０００元／部计
手机资金短缺的问题，国家从国债中拿出４亿元人民币，重点
算，５年间国内手机市场将是一个数以千亿计的大市场 扶持有一定技术经济实力的手机生产企业。信息产业部从手
机的人网费中拨出１４亿元．支持国产手机业务发展。此外，国
商家：步＾战国时代
家连续５年从固定电话初装费中提取５％．也是用于国产手机
的研究和产业化建设的专项经费。
早在２０世纪舳年代，摩托罗拉就率先进＾我国市场。爱
信息产业部目前初步确定１２个企业为国产手机终端生
立信、诺基亚、西门子、飞利浦、索尼、三星等众多洋品牌随之
产定点企业。它们是：康佳、海尔、南方高科、奉化波导有限公
跟进 国产手机集体登台，开始引人注目，只是１９９９年之后的
司、中国科健有限公司、中原电子集团有限公司、深圳泰丰电
事情，力量还比较薄弱。国际手机巨头经过在中国市场多年的
子有限公司．ＴＣＬ、厦门厦新电子有限公司、北京５０６厂和大唐
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电信科技产业集团公司以及最近获得生产牌照的四川
拓普集团
二是国产手机在营销上有很大的优势。国产手机的
分销模式和周外手机厂商不同，因为把利润都放给了渠
道，代理商比较愿意卖力来推。国产手机的分销渠道完
善，生产商犬都是从事家电生产的厂家，他们原有的物
流、销售渠道非常完善，可以直接通往最低一级市场。比
如彩电销售，在中国的一个县、乡他们都可以有自己的
代理销售点，而对于几大品牌来说，要铺货到最低一级
市场．利润早就流失没了。但对国产手机来说．要控制住
整个中国市场并非难事。
不少』、认为国产手机要崛起是一种趋势。口
马年向好：经营者的群体预期
瑞的企业认为订货处于正常水平，但
最近，中国企业家调查系统组织实 可见．半数以上的企业准备增加投资，尤
５５．
施了“２ｏｏｉ－中国企业经营者问卷跟踪调
其是民间投资的增加可望对促进经济的 是认为订货低于正常水平的企业比认为
查”。调查结果显示，大部分企业经营者
可持续增长产生重要影响
订货高于正常水平的多２０ ８个百分点，
比２０００年同期认为订货低于正常水平
对未来一个时期的经济发展前景抱有信
心：
市场秩序亟需规范
的企业比重多２ １个百分点。
本次凋查主要涉及工业、建筑业、交
调查结果显示，企业的销售价格普
调查结果显示，企业经营者认为政
遍下降，这也从一个侧面反映目前依然
通运输、仓储及邮电通信业、批发零售贸
易和餐饮业、房地产业和社会服务业等
府在调整经济结构方面应采取的主要措
存在社会需求不足的状况。６Ｏ％的企业
行业＝
施依次为 整顿和规范市场秩序，完善市
经营者认为目前本企业的销售价格下
３２ ２％认为持平，仅有７．８％的企业经
场体系 ，“完善行业规划和产业政策”，
降．
企业投资意愿高涨
调查结果显示．企业经营者对未来
一
“进一步放开搞活国有中小型企业”，其
营者认为上升，认为价格下降的比认为
２个百分点。
他措施还包括“推进企业技术进步”和
上升的多５２
“提供劣势企业退出市场的渠道”等。
资全紧张。调查结果表明，企业经营
个时期的企业综台经营状况表现出比
关于我国市场经济秩序，调查结果
者认为目前企业资金紧张的比例虽然比
但仍有５９ ７％的
６９９％的企业经营者认为主要问题
去年减少了３个百分点，
较乐观的态度，４１．８％的企业经营者认为
显示．
其次是行政管
企业经营者认为资金紧张＝尤其是中西
下期将“好转”，４７ ４％认为“不变 ，只
是 制售假冒伪劣商品 ，
认为资金紧张的分别为６７ ４％和
包括“执法不严”、“行业
部地区．
有ｉｏ．８％认为会“恶化”，认为“好转”的
理方面的问题，
比认为“恶化”的多３１个百分点
从不同行业看，医药、房地产、建筑
橡胶制品等行业预计下期经营状况较
好，化纤行业不太乐观。调查结果显示，
６５％。
垄断和地方保护”、 不正当行政干预”
等。
竞争加剧。调查结果显示，９１ ５％的
这些说明完善市场经济秩序、加大
企业经营者认为目前企业面临的企业竞
执法力度、规范企业经营行为迫在眉睫。
争程度加剧．只有７ １％和１ ４％的企业认
企业投资意愿普遍较高，５５．瑞的企业计
划下期投资颖增长，２３嘣的企业保持不
变，２０ ９％的企业计划投资额减少，计划
投资增加的比减少的多３４．３个百丹点。
需求不足＝从企业订货情况看
为不变和减轻。从不同行业看，房地产、
经营上的三重挑战
非金属矿物制品，餐饮、电气机械 化纤
等行业竞争尤为激烈。曰
2024年5月18日发(作者：伯安娜)
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发展，基本实现了本土化．具有绝对的市场优势。我国手机市
场目前已经发展成为ｉ种阶层的市场竞争力量：摩托罗拉、诺
中国手机市场经过十几
基亚、爱立信三大巨头仍然占据市场主导地位，其产品技术和
年的培育，大致经历了起步
产品类型仍旧领导市场潮流．处于第一阵营； 西¨子、三星、
期、成长期、高速成长期三个
阿尔卡特等为代表的其它外资品牌组成第二阵营；而我国方
阶段，发展势头迅猛。
兴未艾的国产手机则处于第三阵营。
１９８７年，我国移动通信
众多手机洋品牌在我国市场竞争激烈，使这一领域早已
业务在广东开通 那时．要拥
步人战同时代。利润摊薄．降价销售，增加服务内容，是手机商
有一部手机，必须支付上万元
们无可奈何的举措。从２０００年下半年开始，整个手机市场的
的人网费 及近３万元的裸
情况都不妙。２０００年初，人们对整个中国市场的预｛勇】是销售
机费，另外还需支付昂贵的通
７０００万台，而最终的实际市场销量只有４０００万台，而２００１年
话费。巨额的开支使一般的消
也差不多是这个数字＝预测缩水，投＾大大超过回收：一位手
费者望而却步，只有极少数高
机销售经理说，除了诺基亚在赚钱，摩托罗拉爱立信、西门子
收人者及一些公款消费者问
都在亏 有业内＾士甚至称．爱立信已经到了１００元的生意亏
津，因此手机客户少得可怜。
５５元的地步
１９８７年，全国只有３００多户，
２００１年，全球手机业的销售也首次出现下滑，原先预期
到１９９０年也只有１９０００户：
２００１年出货量在５亿一５．５亿部之间，可实际数量却只３．９亿
１９９２年以后，手机市场
部，尚不及２０００年的４ １亿部。在欧洲、北美均出现较大下滑。
进人了成长期。导致手机市场
针对如许市场现状，手机生产商、销售商纷纷调整策略，许多
迅速发展的主要原因是人网
切人了低端市场，企图争夺更多的客源 ２００１年底，摩托罗拉
费、通话费的下调以及裸机价
的一款Ｔ２２８８机型在上海市场以２９９元的超低价大甩卖，第
格的大幅下降。到１９９７年，我
一
天就卖了４Ｏ０Ｏ台，这相当于正常情况下整个上海市场一天
国手机用户已达到１３２３万
的销售量。
户，普及率超过了１％。
１９９８年底，中国移动通
国产机：２００２走强
信用户总数已达到２５００万户
已经成为仅次于美国、日本的
第三大手机消费大国。１９９９年以后，伴随电信资费的调整．手
综合来看手机市场，各品牌纷纷加大对市场的投＾，不断
机人网费与通话费的进一步下降，再一次强有力地刺激了手 有新品牌的加人，任何品牌都不敢也不能掉以轻心，前有虎，
机市场的成长。到２００１年下半年．中国手机客户已达１．２０６
后有狼，２（］０１年之后的手机市场必将迎来新的市场整合，一个
亿，超过美国５００万户，雄踞世界榜首．成为全球头号消费大 新的市场格局将随之形成。业内人士预测，今年国产手机要走
国。
强，因为它有两大优势。
中国的移动通信产业保持着２０％以上的年均增长速度。
一
是国家产业政策扶持＝中国对国产手机市场的扶持．包
据估计，到２００５年，中国内地移动电话用户将超过２６亿。如
括信息产业部在内的国家有关部门已达成共识。为解决周产
若加上大量的现有手机客户的更新换代．按２０００元／部计
手机资金短缺的问题，国家从国债中拿出４亿元人民币，重点
算，５年间国内手机市场将是一个数以千亿计的大市场 扶持有一定技术经济实力的手机生产企业。信息产业部从手
机的人网费中拨出１４亿元．支持国产手机业务发展。此外，国
商家：步＾战国时代
家连续５年从固定电话初装费中提取５％．也是用于国产手机
的研究和产业化建设的专项经费。
早在２０世纪舳年代，摩托罗拉就率先进＾我国市场。爱
信息产业部目前初步确定１２个企业为国产手机终端生
立信、诺基亚、西门子、飞利浦、索尼、三星等众多洋品牌随之
产定点企业。它们是：康佳、海尔、南方高科、奉化波导有限公
跟进 国产手机集体登台，开始引人注目，只是１９９９年之后的
司、中国科健有限公司、中原电子集团有限公司、深圳泰丰电
事情，力量还比较薄弱。国际手机巨头经过在中国市场多年的
子有限公司．ＴＣＬ、厦门厦新电子有限公司、北京５０６厂和大唐
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电信科技产业集团公司以及最近获得生产牌照的四川
拓普集团
二是国产手机在营销上有很大的优势。国产手机的
分销模式和周外手机厂商不同，因为把利润都放给了渠
道，代理商比较愿意卖力来推。国产手机的分销渠道完
善，生产商犬都是从事家电生产的厂家，他们原有的物
流、销售渠道非常完善，可以直接通往最低一级市场。比
如彩电销售，在中国的一个县、乡他们都可以有自己的
代理销售点，而对于几大品牌来说，要铺货到最低一级
市场．利润早就流失没了。但对国产手机来说．要控制住
整个中国市场并非难事。
不少』、认为国产手机要崛起是一种趋势。口
马年向好：经营者的群体预期
瑞的企业认为订货处于正常水平，但
最近，中国企业家调查系统组织实 可见．半数以上的企业准备增加投资，尤
５５．
施了“２ｏｏｉ－中国企业经营者问卷跟踪调
其是民间投资的增加可望对促进经济的 是认为订货低于正常水平的企业比认为
查”。调查结果显示，大部分企业经营者
可持续增长产生重要影响
订货高于正常水平的多２０ ８个百分点，
比２０００年同期认为订货低于正常水平
对未来一个时期的经济发展前景抱有信
心：
市场秩序亟需规范
的企业比重多２ １个百分点。
本次凋查主要涉及工业、建筑业、交
调查结果显示，企业的销售价格普
调查结果显示，企业经营者认为政
遍下降，这也从一个侧面反映目前依然
通运输、仓储及邮电通信业、批发零售贸
易和餐饮业、房地产业和社会服务业等
府在调整经济结构方面应采取的主要措
存在社会需求不足的状况。６Ｏ％的企业
行业＝
施依次为 整顿和规范市场秩序，完善市
经营者认为目前本企业的销售价格下
３２ ２％认为持平，仅有７．８％的企业经
场体系 ，“完善行业规划和产业政策”，
降．
企业投资意愿高涨
调查结果显示．企业经营者对未来
一
“进一步放开搞活国有中小型企业”，其
营者认为上升，认为价格下降的比认为
２个百分点。
他措施还包括“推进企业技术进步”和
上升的多５２
“提供劣势企业退出市场的渠道”等。
资全紧张。调查结果表明，企业经营
个时期的企业综台经营状况表现出比
关于我国市场经济秩序，调查结果
者认为目前企业资金紧张的比例虽然比
但仍有５９ ７％的
６９９％的企业经营者认为主要问题
去年减少了３个百分点，
较乐观的态度，４１．８％的企业经营者认为
显示．
其次是行政管
企业经营者认为资金紧张＝尤其是中西
下期将“好转”，４７ ４％认为“不变 ，只
是 制售假冒伪劣商品 ，
认为资金紧张的分别为６７ ４％和
包括“执法不严”、“行业
部地区．
有ｉｏ．８％认为会“恶化”，认为“好转”的
理方面的问题，
比认为“恶化”的多３１个百分点
从不同行业看，医药、房地产、建筑
橡胶制品等行业预计下期经营状况较
好，化纤行业不太乐观。调查结果显示，
６５％。
垄断和地方保护”、 不正当行政干预”
等。
竞争加剧。调查结果显示，９１ ５％的
这些说明完善市场经济秩序、加大
企业经营者认为目前企业面临的企业竞
执法力度、规范企业经营行为迫在眉睫。
争程度加剧．只有７ １％和１ ４％的企业认
企业投资意愿普遍较高，５５．瑞的企业计
划下期投资颖增长，２３嘣的企业保持不
变，２０ ９％的企业计划投资额减少，计划
投资增加的比减少的多３４．３个百丹点。
需求不足＝从企业订货情况看
为不变和减轻。从不同行业看，房地产、
经营上的三重挑战
非金属矿物制品，餐饮、电气机械 化纤
等行业竞争尤为激烈。曰