2024年5月20日发(作者：嵇歌阑)
成功是失败之母，一切都是努力的结果
PEGA中国市场开发计划书
市 场 区 域：中国大陆
执 行 部 门：市场部-国内市场部
协 助 部 门：生产部、财务部、客服部、设计部、物流部等
计划执行时间：2011年8月
（一） 市场现状分析：
从iPod到苹果手机，从移动音乐到移动通信，苹果文化一路风行，令人为
之疯狂。凭借iPod、 iPhone、iPad等一款款经典产品，苹果创造成了一个又一
个神话，拥有苹果产品，不仅是拥有全球高端技术，更是身份地位与个性的象征。
从2010年1月乔布斯召开IPAD新品发布会至今一年多的时间里，苹果出现了
疯狂的抢购状态，2011年6月苹果的季报显示，IPAD全球销售925万台，比去
年同期上涨183%，IPAD和IPHONE销售收入占到苹果总收入的2／3。因为苹
果产品只保留了最基本，最易用，最合理的设计，所以很多功能只能通过周边产
品的扩展来实现, IPAD的疯卖，带动其周边设备也开始出现爆卖趋势。俗话说得
好“好马配好鞍”，小到耳机、充电器、各种保护膜、大到彩壳、保护套、支架、
包包，乃至音箱，键盘等，开拓出庞大的细分市场，这也导致了众多音箱大品牌
如BOSE、麦博、奋达、宝华、漫步者等开始涉足苹果音箱市场，而其他如摩天
手、Pinlo、Dexim等开始抢滩键盘、保护套市场，再观整个网络，更有大大小小
的厂家几十家，争先恐后的分享这块苹果周边产品的市场蛋糕。
（二）PEGA现状分析：
① 外观设计美观、大方，产品工艺优秀，产品质量良好，产品配件齐全。
② PEGA在游戏电玩领域有很高的知名度，软件开发实力强劲，具有产品开发
的优势。
③ PEGA苹果周边产品知名度还不高，消费者认知度有待培养。
④ 没有适合中国销售的中文商标、中文包装、中文说明书、三证等。
页脚内容
１
成功是失败之母，一切都是努力的结果
⑤ 没有系统全面的销售网点。
（三）竞争对手分析：
① 随着市场的成熟，无论是奋达，漫步者等一线品牌，还是其他二三类品牌都
在利用自身的优势条件来适应所面对的市场的不断变化，特别是产品功能组
合的更新方面，各厂家都非常重视，以功能的多样来淡化产品的类别定位，
比如Dexim(德鑫明)的结合蓝牙键盘的保护套，同时配有支架，一套799元
的价格，真正实现让IPAD变笔记本，适用大方，本着为消费者的需求出发，
设计出此类产品，为商务人士出差，省去了既带IPAD又带笔记本的烦恼，
真正给消费者带来便利，而一些保护套类的配件通过颜色的多样或者卡通漫
画的方式更可以带来酷炫的效果，让黑白配色的iPad更为出彩，低调实用型
Dexim Sleeves for iPad保护套，参考价格：199元，而网络推广是竞争品牌普
遍采用的推广模式。
② 各竞争对手和商家积极建立扁平合作模式，以不单单是简单的卖货或传统的
纵向销售方式，除了线上实体店和线下网店的结合销售，而且也是通过多业
态来完成产品的布局，以为潜在顾客购买打下基础。
（四）未来发展方向：
① 多功能产品，市场需求将迅速扩大
② 价位适中，有一定知名度，售后有一定保障的产品将会畅销。
③ 卖场、超市、专卖店、购物广场等业态将从兴起变为成熟，多渠道销售是一
种必然趋势。
④ 以苹果为首的平板电脑市场，将会引发其他大的品牌电脑厂家介入，届时将
会带来更大的周边消费市场。
（五）现阶段的PEGA的操作计划：
1、 产品及配套
① 注册中文商标，提供中文包装和中文说明书，以适合在中国地区销售。
页脚内容
２
成功是失败之母，一切都是努力的结果
② 制作中文宣传资料（中文宣传目录，中文宣传彩页）
③ 提供中文三证（合格证，售后服务证，“CCC”认证）
④ 针对IPOHNE和IPAD,开发有针对性的产品线。
⑤ 产品颜色尽量适应中国风格，以暧色系为主。
⑥ 产品材质突出耐磨，手感舒适，比如硅胶材质。
⑦ 产品包装尽量显得高档，以迎合苹果消费者的身份地位心理诉求。
2、 价格策略
① 实行高中低价格体系，以迎合原装和山寨苹果板消费市场。
② 在前期可以通过拿出一款产品，作特价冲市场，以短期内让消费者认知
PEGA品牌，待消费者认可后，再恢复原价。
③ 多价格体系，祼机价，包装价，中性机价，品牌机价，以多种方式报价，
赢得订单。
④ 制作渠道价格体系表，确保每一层价格一致，以做到不乱价，充分保证
渠道商的利益。
3、 销售渠道建设
① 边贸渠道---广东（广州、深圳）、广西（凭祥市、防城港市、东兴市）、
新疆（乌鲁木齐）、浙江（义乌）、山东（青岛）、黑龙江（绥芬河），以
英文说明书及英文包装为主，以作为中转站出口到第三方国家，间接出
口。
② 传统渠道一在省会城市和重点地市，设置代理商，分销商，通过传统渠
道来进行重点网点的布局，以中文说明书，中文包装为主，通过下设分
销商和零售商来完成布局。
③ 目标销售网点— 手机渠道，联通3G渠道，IT渠道，苹果渠道（苹果专
卖店，苹果专柜），网络渠道（淘宝商城，京东商城），商超渠道（外资
超市，大型百货），3C卖场（苏宁，国美，顺电，时尚等）
4、 市场推广方案
页脚内容
３
成功是失败之母，一切都是努力的结果
① 在招商期间，可以通过行业杂志如《慧聪商情》投放广告和安排销售人
员实地出差相结合的方式，进行渠道经销商的开发。
② 协助经销商进行有针对性的布点，同时在大型IT门户网站如（泡泡网，
太平洋电脑网，中关村在线，天极网）投放一定时期的广告，以让终端
消费者迅速认可并购买，掀起抢购潮。
③ 对于区域重点城市比如深圳，广州，北京和上海等，在重点的IT市场如
深圳华强北，广州天河城，北京中关村，上海徐家汇等给予代理商终端
形象建设一定的支持，比如承担专柜费用，以用于PEGA在当地树立品
牌和协助招商下面分销商。
④ 每年定期参加有行业权威的电子展及通讯展，以提升和巩固PEGA形象。
⑤ 在阿里巴巴等B2B网站进行网络推广
⑥ 建立PEGA中文网站，进行新品发布平台。
⑦ 专业的CI策划（品牌形象标识的设计）
5、 部门人员配置
① 中国营销中心—
② 销售人员—
③ 市场推广人员—
④ 跟单人员—
以上操作计划仅为个人意见，由于信息不全，所以有些观点难免有误，请各
领导批评指正！
杨熙
2011-07-20
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2024年5月20日发(作者：嵇歌阑)
成功是失败之母，一切都是努力的结果
PEGA中国市场开发计划书
市 场 区 域：中国大陆
执 行 部 门：市场部-国内市场部
协 助 部 门：生产部、财务部、客服部、设计部、物流部等
计划执行时间：2011年8月
（一） 市场现状分析：
从iPod到苹果手机，从移动音乐到移动通信，苹果文化一路风行，令人为
之疯狂。凭借iPod、 iPhone、iPad等一款款经典产品，苹果创造成了一个又一
个神话，拥有苹果产品，不仅是拥有全球高端技术，更是身份地位与个性的象征。
从2010年1月乔布斯召开IPAD新品发布会至今一年多的时间里，苹果出现了
疯狂的抢购状态，2011年6月苹果的季报显示，IPAD全球销售925万台，比去
年同期上涨183%，IPAD和IPHONE销售收入占到苹果总收入的2／3。因为苹
果产品只保留了最基本，最易用，最合理的设计，所以很多功能只能通过周边产
品的扩展来实现, IPAD的疯卖，带动其周边设备也开始出现爆卖趋势。俗话说得
好“好马配好鞍”，小到耳机、充电器、各种保护膜、大到彩壳、保护套、支架、
包包，乃至音箱，键盘等，开拓出庞大的细分市场，这也导致了众多音箱大品牌
如BOSE、麦博、奋达、宝华、漫步者等开始涉足苹果音箱市场，而其他如摩天
手、Pinlo、Dexim等开始抢滩键盘、保护套市场，再观整个网络，更有大大小小
的厂家几十家，争先恐后的分享这块苹果周边产品的市场蛋糕。
（二）PEGA现状分析：
① 外观设计美观、大方，产品工艺优秀，产品质量良好，产品配件齐全。
② PEGA在游戏电玩领域有很高的知名度，软件开发实力强劲，具有产品开发
的优势。
③ PEGA苹果周边产品知名度还不高，消费者认知度有待培养。
④ 没有适合中国销售的中文商标、中文包装、中文说明书、三证等。
页脚内容
１
成功是失败之母，一切都是努力的结果
⑤ 没有系统全面的销售网点。
（三）竞争对手分析：
① 随着市场的成熟，无论是奋达，漫步者等一线品牌，还是其他二三类品牌都
在利用自身的优势条件来适应所面对的市场的不断变化，特别是产品功能组
合的更新方面，各厂家都非常重视，以功能的多样来淡化产品的类别定位，
比如Dexim(德鑫明)的结合蓝牙键盘的保护套，同时配有支架，一套799元
的价格，真正实现让IPAD变笔记本，适用大方，本着为消费者的需求出发，
设计出此类产品，为商务人士出差，省去了既带IPAD又带笔记本的烦恼，
真正给消费者带来便利，而一些保护套类的配件通过颜色的多样或者卡通漫
画的方式更可以带来酷炫的效果，让黑白配色的iPad更为出彩，低调实用型
Dexim Sleeves for iPad保护套，参考价格：199元，而网络推广是竞争品牌普
遍采用的推广模式。
② 各竞争对手和商家积极建立扁平合作模式，以不单单是简单的卖货或传统的
纵向销售方式，除了线上实体店和线下网店的结合销售，而且也是通过多业
态来完成产品的布局，以为潜在顾客购买打下基础。
（四）未来发展方向：
① 多功能产品，市场需求将迅速扩大
② 价位适中，有一定知名度，售后有一定保障的产品将会畅销。
③ 卖场、超市、专卖店、购物广场等业态将从兴起变为成熟，多渠道销售是一
种必然趋势。
④ 以苹果为首的平板电脑市场，将会引发其他大的品牌电脑厂家介入，届时将
会带来更大的周边消费市场。
（五）现阶段的PEGA的操作计划：
1、 产品及配套
① 注册中文商标，提供中文包装和中文说明书，以适合在中国地区销售。
页脚内容
２
成功是失败之母，一切都是努力的结果
② 制作中文宣传资料（中文宣传目录，中文宣传彩页）
③ 提供中文三证（合格证，售后服务证，“CCC”认证）
④ 针对IPOHNE和IPAD,开发有针对性的产品线。
⑤ 产品颜色尽量适应中国风格，以暧色系为主。
⑥ 产品材质突出耐磨，手感舒适，比如硅胶材质。
⑦ 产品包装尽量显得高档，以迎合苹果消费者的身份地位心理诉求。
2、 价格策略
① 实行高中低价格体系，以迎合原装和山寨苹果板消费市场。
② 在前期可以通过拿出一款产品，作特价冲市场，以短期内让消费者认知
PEGA品牌，待消费者认可后，再恢复原价。
③ 多价格体系，祼机价，包装价，中性机价，品牌机价，以多种方式报价，
赢得订单。
④ 制作渠道价格体系表，确保每一层价格一致，以做到不乱价，充分保证
渠道商的利益。
3、 销售渠道建设
① 边贸渠道---广东（广州、深圳）、广西（凭祥市、防城港市、东兴市）、
新疆（乌鲁木齐）、浙江（义乌）、山东（青岛）、黑龙江（绥芬河），以
英文说明书及英文包装为主，以作为中转站出口到第三方国家，间接出
口。
② 传统渠道一在省会城市和重点地市，设置代理商，分销商，通过传统渠
道来进行重点网点的布局，以中文说明书，中文包装为主，通过下设分
销商和零售商来完成布局。
③ 目标销售网点— 手机渠道，联通3G渠道，IT渠道，苹果渠道（苹果专
卖店，苹果专柜），网络渠道（淘宝商城，京东商城），商超渠道（外资
超市，大型百货），3C卖场（苏宁，国美，顺电，时尚等）
4、 市场推广方案
页脚内容
３
成功是失败之母，一切都是努力的结果
① 在招商期间，可以通过行业杂志如《慧聪商情》投放广告和安排销售人
员实地出差相结合的方式，进行渠道经销商的开发。
② 协助经销商进行有针对性的布点，同时在大型IT门户网站如（泡泡网，
太平洋电脑网，中关村在线，天极网）投放一定时期的广告，以让终端
消费者迅速认可并购买，掀起抢购潮。
③ 对于区域重点城市比如深圳，广州，北京和上海等，在重点的IT市场如
深圳华强北，广州天河城，北京中关村，上海徐家汇等给予代理商终端
形象建设一定的支持，比如承担专柜费用，以用于PEGA在当地树立品
牌和协助招商下面分销商。
④ 每年定期参加有行业权威的电子展及通讯展，以提升和巩固PEGA形象。
⑤ 在阿里巴巴等B2B网站进行网络推广
⑥ 建立PEGA中文网站，进行新品发布平台。
⑦ 专业的CI策划（品牌形象标识的设计）
5、 部门人员配置
① 中国营销中心—
② 销售人员—
③ 市场推广人员—
④ 跟单人员—
以上操作计划仅为个人意见，由于信息不全，所以有些观点难免有误，请各
领导批评指正！
杨熙
2011-07-20
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