2024年5月20日发(作者：毕语儿)
医药公司促销方案
为有力保证事情或工作展开的水平质量，常常需要提早制定一份
优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相干的因素后所制定的书面计
划。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面作者给大家带来医药公司促
销方案5篇，期望大家能够爱好。
医药公司促销方案1
一、活动目得：
1.充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。
2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合
作开端
3.为增强已签约和潜伏客户及销售终端得合作信心
二、活动主题：
如(麦兜，我得强健成长)
三、活动时间：
节假日。(如六一儿童节等)
四、活动地点：
1具有较强终端展现成效得门店(如：面积在300平方米以上得门
店)。
2具有很好得销售流水得门店(如：日流水在15000元以上)。
3在人流量较大得商业圈内(所在城市得主要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：(如麦兜系列药品)。
六、前期准备：
1.与促销点得沟通
A.药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装
成效。
B.肯定活动展开得具体间、展开范畴、活动内容等，在参与活动
得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C.活动参与人员和促销点有关营业员。
2.肯定活动时间、地点及相干人员、赠品。
3.邀请部分代理商、区终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内得各大连锁挑选符合条件得门店，由区域经理负责
收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、
活动促销、固定兼职促销、暂时促销和短时间宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，
而着落促销费用和促销本钱。
3案包括：准备促销得门(具体得门店名称)、促销时间(很多于3
个月)、促销品种(儿科系列)、人员得数量(1-2人)、产品陈设得位置
(货架第一层或端架)陈设得数量(单品很多于10盒)
4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后实行。
5活动促销：由城市理洽谈，区域经理实行，一个店做7天。方案
及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后实行。
以上条件是满足人员促销得基本条件。
医药公司促销方案2
一、活动背景
从以往的体会看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机
会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一样的暖和
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有
本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊
卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店展开__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基
金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、人员准备
1、所有营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提早准备，统一定做。
最后，再次提示，药店的两节活动的准备要提早，计划到每个时
间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以鉴
戒商超的活动，结合自己的受众人群适度调剂。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优待活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月 日——月 日
地 址 大药房
医药公司促销方案3
1)实行概要和要领
采取“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝
康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的本钱毛利率为200%);采取地毯
式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于___年10月1日前投放
市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状态
(1)市场状态：保健品市场发展快，规模大，但竞争猛烈，起伏
大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特
点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场
显现了较大的滑坡。
(2)产品状态：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体安
稳类，清除垃圾类，菌群安稳类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-
40元，零售价与出厂价的差额一样在30%;;包装多采取玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状态：竞争猛烈，起伏大，常常显现“各领风骚两三年”
的情形。
(4)分销状态：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药
证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状态：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健
品有较大需求。
3)SWOT和问题分析
优势：本集团有雄厚的经济权势;有较强的技术权势;集团最高领
导高度重视并肯定了极为优待的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不
能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
要挟：保健品市场竞争猛烈，起伏大。
综上所述，应当第一抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技
术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，肯定区
分于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占据尽可能多的
本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特点，占据尽可能多的“食字号”
市场份额。
4)目标
财务目标：略
营销目标：本钱毛利率到达200%。
5)营销战略：
目标市场：南昌市
定位：“食字号”纯天然绿色保健品
产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含
片”)
价格：略高于竞争品牌(其中部分用于期望工程)
分销：商店，药店
销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)
服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等
促销：千人大赠送
R D：开发新品
市场调研：知己知彼，百战不殆。
6)行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千
人大赠送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反
馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举行“期望工程”公益活动。
医药公司促销方案4
第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加上过量饮酒、吸烟，
空调、长期缺少户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抗击力着落。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质衰弱，抗
击疾病能力降落，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更
赶“时兴”，流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调剂免疫，增强抗击力，可见保健品市场
前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生
物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫
水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调解的保健作用，可增能人体免疫
力，提高机体抗击力，适宜于体制衰弱及免疫力低下及亚健康人群，特
别是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三、营销状态
特殊的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，
竞争也日趋猛烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此
“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不公道
3、包装设计无特点
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的
旅行城市，灵芝胶囊作为一种具有特别功能的保健品，市场档次高，同
时本品又是取自人间仙境的__，因此为将灵芝胶囊培养成蓝岛优秀的旅
行纪念品和高级礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题
是整合优势，对产品进行整合
优势营销包装，加快产品市场知名度，培养和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案以下：
第二部分运作方案
一、确立营销目标
增进销售，提高市场占有率及品牌知名度，建立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡，实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结体会，在全国范畴内推
广，创建行业品牌，逐渐走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率
达70%，并且在蓝岛的挑选目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊
成为蓝岛本地
的旅行知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培养成全国知名品牌，成为灵芝类产
品的主导品牌。
第三部分实行方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、
制作等专业人士组成，分工合作，逐渐实行。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目
标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1.竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场
的营销状态进行调研，采取竞争对照法，将行业内主要竞争品牌及企业
状态进行比较，从而对目前企业在行业内的状态及产品品牌优劣势有个
充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市
场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断：对本来的产品市场状态做市场调查，运用便利
抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商
深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相干的管理人员，
企业内部相干的市场营销人员，产品本来的经销商，产品本来的零售商，
产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?
消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊
的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊
的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标
消费者是通过何种途径购买胶囊的?……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出公道，科学，系
统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、特殊卖点销售渠道等
问题，从而为
下一步的工作提供科学的根据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅行城市，__是一处旅行、文化胜地，灵芝是传说中
的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、
__旅行及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅行保健礼品
合具有特别供效的保健品。
(1)特别功能保健品
(2)旅行纪念品
(3)时尚高级礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体
以下：
(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺少锤炼、身体抗击力差，易感染流行病的人群;
(3)重视保健、寻求健康生活的人(高级保健品);
(4)到蓝岛旅行的人;
(5)礼尚往来较多的人(高级礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
(1)作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网
络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅行纪念品：旅行专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅行公司
合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅行团的特点推出;高级
酒店、旅社等场所
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不
开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售
网络必须做以下的工作：
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提
出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的
促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜望计划，周工作
计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每个月考核销
售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不
能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高
级，又要体现出__的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济
装(大众保健消费)，精品装(高级健康赠品)，但是基调必须一致，保持
相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一样的白版纸;而精品装
必须采取高级礼品装盒子，设计时内铺高级丝绸，外盒材料必须用高级
版纸。
全部系列的包装设计必须大气、漂亮、陈设成效佳、具有浓厚的
传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难
以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，
因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正肯定价，目前在蓝
岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装，成分为孢子粉)，其定价为
1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的
定价可分为两类：
(1)经济档：一样保健消费、普通旅行纪念
(2)奢华档：高级旅行赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高级保健品何旅行济品的形象，突
出其产品的宝贵性和奇特性
九、塑造企业形象建立企业形象视觉辨认系统，以配合品牌传播
及统一
经销店形象
(1)建立VI，统一企业视觉形象
(2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包
括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小
版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，
使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应当设立完善的服
务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站展开产品宣传、推荐。
当铺货工作到达预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品
(2)宣传定位
名牌公关：
利用__的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说建立“登瀛”灵
芝胶囊的产品品牌及企业形象;
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅行公司，和保健
品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的
价格以及与市
场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒
体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销
“登瀛”灵芝胶囊上下工夫;让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销
售中来，拓展、稳固销售
渠道，抢占市场，避免直接竞争。
(3)媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在到达较好的宣传成效
同时又有效控制本钱的条件下，建议在蓝岛地区挑选以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并环绕改主题做
宣传做系列广告;环环项扣，一定要引发消费者的购买愿望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。
同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告——建立品牌及企业在蓝岛市的知名度及
美誉度，同时诚招代理商;
B：__电视台专题广告及电视直销——建立品牌及企业在当地的良
好口碑，直接增进销售;
在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直
销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意;
C：由__台代理，向有关区市电视台的相干栏目，并作电视直销;
D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品
向国外推广宣传。
户外广告
A：在公司、生产基地及__、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;
B：向高级酒店、旅社、旅行景点、高级写字楼等场所赠送企业画
册;
C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业
时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲授，并且赠送“登瀛”
灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲
授人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专
业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
医药公司促销方案5
一、SWOT分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、
空调、长期缺少户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抗击力着
落，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质衰弱，
抗击疾病能力降落，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的
环境比较卑劣时而有流感沾染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见
这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作
用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是
沾染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，
与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳固性高，过敏反应的产生率
低2。具有提高机体免疫作用，临床运用范畴较大多.
(三)劣势分析
特殊的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，
竞争也日趋猛烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例
如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不公道
3、包装设计无特点
4、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景重要问题是解决该产品的知名
度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培养和开发市场.
(四)风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案
1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整
体概念，同时要建立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏锐的问题，平价大药
房的冲击药品的定价方案特别重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当
更加充分推敲自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企
业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳固的医药分销渠道，
为连花清瘟胶囊进一步开辟民营药店的分销渠道。
4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊
在新的情势必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
(1)要舍弃以前那种对医生的诸如辛劳费，广告费，促销费，处方
费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培养，重新整合
销售渠道。
(2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销
售进程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
(3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC
市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的
营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模
品牌广告投入来拉动医药消费。
(4)可展开数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，
同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户
的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时期
的特点。
四、营销战略
(一)市场细分
随着消费者的水平的不同，也能够将药品的消费者分为不同的等
级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
(二)目标市场挑选
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症
的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群
体。增进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，建立行业强劲品
牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以本钱为基础的市场竞争优势第一加强自己企业内部的管
理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率着落本钱，管理的内容如生
产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情形采取合适企业
自身的管理模式才能真正出效益，才能着落运营本钱。其次，加大研发
投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不可
替换性，获得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品
种的整体规模，从而进一步着落运营本钱，提高全部企业在市场上的竞
争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
第一，在当本日益猛烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，
优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有
强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在
OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，第一，要加强研发
能力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的
能力，在处方药上获得临床医生的信任。第二，加强公司的管理能力，
以提高专业推广人员的业务水平，无形中也建立了企业的品牌知名度。
第三，要建立整体的营销观念，企业须切实建立起为患者解除疾病痛楚
的根本经营观念，从终究客户开始而不是生产进程开始策略，只有有一
个好的营销策略才能建立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的
功效，可以医治因上火或着凉引发的感冒，无副作用，可以使病情的沾
染率到达更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
(1)、稳固性高，过敏反应的产生率底;
(2)、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
(一)产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的
知名度：
1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对
人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，
包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略
1、本钱导向定价：根据产品本钱来公道定价。2、竞争导向：根
据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：
根据市场调研问卷来定该产品的价格。
(三)、分销渠道策略
通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的
合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程
客户是我们的基础客户。
(四)、促销策略
1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行
促销。
2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、建立一支好的营销团队。
4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。
5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采取竞争和鼓励因
子，定期如开销售会议，建立长期发展思想，使用和培养相结合。
6、根据市场情形和竞争对手的销售增进活动，灵活策划一些销售
增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资
源优势，突出重点进行策划与实行。
六、总结
通过以上的方案可以到达提高该药品的品牌知名度，增进连花清
瘟胶囊的销售，占据更大的市场。
医药公司促销方案到此终止。
2024年5月20日发(作者：毕语儿)
医药公司促销方案
为有力保证事情或工作展开的水平质量，常常需要提早制定一份
优秀的方案，方案是综合考量事情或问题相干的因素后所制定的书面计
划。那么方案应当怎么制定才合适呢?下面作者给大家带来医药公司促
销方案5篇，期望大家能够爱好。
医药公司促销方案1
一、活动目得：
1.充分借助节假日得促销来提升麦兜药品品牌得知名度。
2 。便于销售渠道拓展和样板店建立与湖北紫荆医药建立良好合
作开端
3.为增强已签约和潜伏客户及销售终端得合作信心
二、活动主题：
如(麦兜，我得强健成长)
三、活动时间：
节假日。(如六一儿童节等)
四、活动地点：
1具有较强终端展现成效得门店(如：面积在300平方米以上得门
店)。
2具有很好得销售流水得门店(如：日流水在15000元以上)。
3在人流量较大得商业圈内(所在城市得主要商圈内)。
4同类商品销售较好门店。
五、主推品种：(如麦兜系列药品)。
六、前期准备：
1.与促销点得沟通
A.药品能够进场并能占据较好陈设位置，具良好排面和终端包装
成效。
B.肯定活动展开得具体间、展开范畴、活动内容等，在参与活动
得药房摆设展架和张贴海报说明活动内容。
C.活动参与人员和促销点有关营业员。
2.肯定活动时间、地点及相干人员、赠品。
3.邀请部分代理商、区终端分销商观摩。
七、操作：
1在所属区域内得各大连锁挑选符合条件得门店，由区域经理负责
收集以上资料，城市经理负责和其总部得门店管理部门洽谈驻店促销、
活动促销、固定兼职促销、暂时促销和短时间宣传活动事宜。
2驻店促销：通过事先准好得促销方案和对方得现有资源进行交换，
而着落促销费用和促销本钱。
3案包括：准备促销得门(具体得门店名称)、促销时间(很多于3
个月)、促销品种(儿科系列)、人员得数量(1-2人)、产品陈设得位置
(货架第一层或端架)陈设得数量(单品很多于10盒)
4促销方案及费用由城经理申请，事业部经理审核批准后实行。
5活动促销：由城市理洽谈，区域经理实行，一个店做7天。方案
及费用由城市经理申请事业部经理审核批准后实行。
以上条件是满足人员促销得基本条件。
医药公司促销方案2
一、活动背景
从以往的体会看圣诞节对于药店促销来说推动性不是很大，但机
会不可放过，将两节合并一块，借机宣传并加强药店影响力度。
二、活动目的
加强药店外在形象，扩大知名度。
三、活动主题
送给你家一样的暖和
四、活动时间
五、活动方式
打折、买赠、义卖
六、活动内容
活动一
1、凡在促销期间，本店所有感冒类药品均九折销售，会员及持有
本店以往消费收银条的顾客可以享受八折优待。
2、老年人消费达50元以上，可凭身份证及收银条获得免费出诊
卡一张。
3、贫困家庭凭借证明可免费获得家庭药箱一盒(共500份)。
活动二
本店展开__老年人保健品义卖活动，所得利润全部捐于__贫困基
金，用于无钱就医的同胞。
凡参与者都可以在爱心展板上签名献祝愿。
七、活动宣传
宣传单、dm单、展板、店外条幅、报纸、无线电、电视、网络。
八、人员准备
1、所有营业员、促销员要做到暖和到家的气氛。
2、要充分利用媒体来宣传此事，加强企业形象及力度。
3、赠品要提早准备，统一定做。
最后，再次提示，药店的两节活动的准备要提早，计划到每个时
间点，宣传要到位，每年的宣传要有一个主题，且有新意，药店可以鉴
戒商超的活动，结合自己的受众人群适度调剂。
主题口号：
1、 真情回报,购物有礼,大型优待活动
2、 专家现场免费义诊 ,仪器免费检测
3、 会员奖品大派送
时 间：月 日——月 日
地 址 大药房
医药公司促销方案3
1)实行概要和要领
采取“芪神口服液”作为商标和品名，厂名为“江西民健集团宝
康食品厂”;每疗程定价为300元(产品的本钱毛利率为200%);采取地毯
式轰炸的全方位促销手段;“芪神口服液”将于___年10月1日前投放
市场，目标市场为南昌市。
2)目前营销状态
(1)市场状态：保健品市场发展快，规模大，但竞争猛烈，起伏
大;“广告开路”是营养保健品营销的重要特
点;市场价格普遍偏高，流通企业利润较大;最近两年保健品市场
显现了较大的滑坡。
(2)产品状态：各类营养保健品有几百种，有进补养生类，人体安
稳类，清除垃圾类，菌群安稳类等等。销路稍好的品种每盒价格在30-
40元，零售价与出厂价的差额一样在30%;;包装多采取玻璃瓶或PVC。
(3)竞争状态：竞争猛烈，起伏大，常常显现“各领风骚两三年”
的情形。
(4)分销状态：销售渠道主要是商店，药店(在医院，只有获得药
证字号者才能进入)。
(5)宏观环境状态：消费者收入水平提高，工作压力较大，对保健
品有较大需求。
3)SWOT和问题分析
优势：本集团有雄厚的经济权势;有较强的技术权势;集团最高领
导高度重视并肯定了极为优待的政策。
劣势：该产品为“食字号”保健品，只能在商店，药店销售而不
能进入医院;生产许可证至今尚未办好;集团传统产品为禽兽药品。
机会：保健品市场发展快，市场容量大，对南昌地区熟悉。
要挟：保健品市场竞争猛烈，起伏大。
综上所述，应当第一抓紧办好生产许可证，利用本集团的资金技
术优势，在自己熟悉的南昌地区采取全方位的促销和分销手段，肯定区
分于传统产品的商标/品名/厂名，以最强的竞争力迅速占据尽可能多的
本地市场份额。突出纯天然绿色食品的特点，占据尽可能多的“食字号”
市场份额。
4)目标
财务目标：略
营销目标：本钱毛利率到达200%。
5)营销战略：
目标市场：南昌市
定位：“食字号”纯天然绿色保健品
产品线：“芪神口服液”(后期再生产“芪神胶囊”，“芪神含
片”)
价格：略高于竞争品牌(其中部分用于期望工程)
分销：商店，药店
销售队伍：成立“‘芪神’南昌销售中心”(9月10日前运转)
服务：设立用户跟踪卡
广告：电台，电视，报纸，广告牌等
促销：千人大赠送
R D：开发新品
市场调研：知己知彼，百战不殆。
6)行动方案
8月，办理好生产许可证，并开始前期广告运作，产品试生产，千
人大赠送。
9月10日前，成立“‘芪神’南昌销售中心”。
9月，开始地毯式轰炸的全方位促销手段，“千人大赠送”用户反
馈报告公布，批量生产。
10月1日，产品投放市场并同时举行“期望工程”公益活动。
医药公司促销方案4
第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加上过量饮酒、吸烟，
空调、长期缺少户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抗击力着落。
免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质衰弱，抗
击疾病能力降落，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更
赶“时兴”，流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调剂免疫，增强抗击力，可见保健品市场
前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生
物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫
水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调解的保健作用，可增能人体免疫
力，提高机体抗击力，适宜于体制衰弱及免疫力低下及亚健康人群，特
别是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三、营销状态
特殊的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，
竞争也日趋猛烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此
“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不公道
3、包装设计无特点
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的
旅行城市，灵芝胶囊作为一种具有特别功能的保健品，市场档次高，同
时本品又是取自人间仙境的__，因此为将灵芝胶囊培养成蓝岛优秀的旅
行纪念品和高级礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题
是整合优势，对产品进行整合
优势营销包装，加快产品市场知名度，培养和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案以下：
第二部分运作方案
一、确立营销目标
增进销售，提高市场占有率及品牌知名度，建立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1.营销模式
(1)电视直销
(2)渠道分销
(3)建立会员卡，实行会员制
2.推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结体会，在全国范畴内推
广，创建行业品牌，逐渐走向国际市场。
3.市场营销目标
(1)近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率
达70%，并且在蓝岛的挑选目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊
成为蓝岛本地
的旅行知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
(2)远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培养成全国知名品牌，成为灵芝类产
品的主导品牌。
第三部分实行方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、
制作等专业人士组成，分工合作，逐渐实行。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目
标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1.竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场
的营销状态进行调研，采取竞争对照法，将行业内主要竞争品牌及企业
状态进行比较，从而对目前企业在行业内的状态及产品品牌优劣势有个
充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市
场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2.产品市场诊断：对本来的产品市场状态做市场调查，运用便利
抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商
深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相干的管理人员，
企业内部相干的市场营销人员，产品本来的经销商，产品本来的零售商，
产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品?
消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌?消费者是否知道灵芝胶囊
的功效?消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么?消费者购买灵芝胶囊
的心理价位是多少?目标消费者的消费心理是什么?有何购买习惯?目标
消费者是通过何种途径购买胶囊的?……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出公道，科学，系
统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、特殊卖点销售渠道等
问题，从而为
下一步的工作提供科学的根据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅行城市，__是一处旅行、文化胜地，灵芝是传说中
的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、
__旅行及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅行保健礼品
合具有特别供效的保健品。
(1)特别功能保健品
(2)旅行纪念品
(3)时尚高级礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体
以下：
(1)体质多病，急需提高身体体质的病患者;
(2)工作压力大、缺少锤炼、身体抗击力差，易感染流行病的人群;
(3)重视保健、寻求健康生活的人(高级保健品);
(4)到蓝岛旅行的人;
(5)礼尚往来较多的人(高级礼品);
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
(1)作为特别保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网
络;保健品专卖店店;超市保健品专柜。
(2)作为旅行纪念品：旅行专卖店;与蓝岛市信誉较好的旅行公司
合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅行团的特点推出;高级
酒店、旅社等场所
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不
开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售
网络必须做以下的工作：
(1)建立客户档案
(2)对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提
出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的
促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜望计划，周工作
计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
(3)对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每个月考核销
售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不
能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高
级，又要体现出__的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济
装(大众保健消费)，精品装(高级健康赠品)，但是基调必须一致，保持
相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一样的白版纸;而精品装
必须采取高级礼品装盒子，设计时内铺高级丝绸，外盒材料必须用高级
版纸。
全部系列的包装设计必须大气、漂亮、陈设成效佳、具有浓厚的
传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难
以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，
因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正肯定价，目前在蓝
岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”(袋装，成分为孢子粉)，其定价为
1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的
定价可分为两类：
(1)经济档：一样保健消费、普通旅行纪念
(2)奢华档：高级旅行赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高级保健品何旅行济品的形象，突
出其产品的宝贵性和奇特性
九、塑造企业形象建立企业形象视觉辨认系统，以配合品牌传播
及统一
经销店形象
(1)建立VI，统一企业视觉形象
(2)制作企业宣传画册
(3)制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包
括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小
版面即可，这样就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，
使铺货工作得以顺利进行。为配合整体销售工作，还应当设立完善的服
务体系，建立促销点促销队伍，在重点商场、药站展开产品宣传、推荐。
当铺货工作到达预定目标的70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
(1)广告主题：仙山瑞草、人间极品
(2)宣传定位
名牌公关：
利用__的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说建立“登瀛”灵
芝胶囊的产品品牌及企业形象;
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅行公司，和保健
品商店，在会上请专家详细介绍产品的功能;公司营销部门介绍最新的
价格以及与市
场上的竞争对手的利润分析;广告公司介绍市场支持计划，包括媒
体和公关活动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销
“登瀛”灵芝胶囊上下工夫;让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销
售中来，拓展、稳固销售
渠道，抢占市场，避免直接竞争。
(3)媒体组合：根据蓝岛地区的媒体特点和在到达较好的宣传成效
同时又有效控制本钱的条件下，建议在蓝岛地区挑选以下媒体：
报纸--蓝岛晚报，其中针对报纸，选出一主题，并环绕改主题做
宣传做系列广告;环环项扣，一定要引发消费者的购买愿望。
电视广告—制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告带。
同时在以下电视台播出。
A：蓝岛电视台专题广告——建立品牌及企业在蓝岛市的知名度及
美誉度，同时诚招代理商;
B：__电视台专题广告及电视直销——建立品牌及企业在当地的良
好口碑，直接增进销售;
在7：00—9：00的黄金时间，作为广告片定期播出，并作电视直
销。以加深当地人对该产品的了解和认知，吸引代理商的注意;
C：由__台代理，向有关区市电视台的相干栏目，并作电视直销;
D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品
向国外推广宣传。
户外广告
A：在公司、生产基地及__、蓝岛沿海主要景点设立广告牌;
B：向高级酒店、旅社、旅行景点、高级写字楼等场所赠送企业画
册;
C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业
时，都用统一形象的拱形门。
重视公关活动及现场促销
(1)请专家对灵芝产品的医疗保健功能进行讲授，并且赠送“登瀛”
灵芝胶囊产品说明的VCD光盘。
(2)与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲
授人员对灵芝的传说、特性、药用价值等等进行详细的讲述，并配备专
业技术人员及专家现场解答，并现场售药。
医药公司促销方案5
一、SWOT分析
(一)机会分析
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加方过量饮酒、吸烟、
空调、长期缺少户外运动等因素，使得人们的免疫功能紊乱，抗击力着
落，免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质衰弱，
抗击疾病能力降落，于是，有的人会反复得感冒、头疼、咳嗽，现在的
环境比较卑劣时而有流感沾染疾病，而免疫力较差者更容易感染，可见
这种纯天然中草药感冒胶囊市场前景广阔。而感冒药大部分都有一副作
用，如过敏之类，不仅给人的身体带来伤害，并且是治标不治本，只是
沾染的机率降到最低。
(二)产品优势
连花清瘟胶囊具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的功效，
与同类产品相比，其产品优势明显：1。稳固性高，过敏反应的产生率
低2。具有提高机体免疫作用，临床运用范畴较大多.
(三)劣势分析
特殊的产品优势及良好的市场前景，使得制造感冒药的商家云集，
竞争也日趋猛烈.但目前市场上已有纯天然中草药感冒药强势品牌，例
如：999感冒颗粒等。因此连花清瘟胶囊还需要解决以下几个问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不公道
3、包装设计无特点
4、营销渠道不畅通
为了本产品能有一个好的销售前景重要问题是解决该产品的知名
度，整合产品的优势，加快产品的市场知名度，培养和开发市场.
(四)风险分析
连花清瘟胶囊作为中成药尚存在一些不明确的禁忌及副作用。
二、药品营销组合4P方案
1.药品品种方案，是药品营销中的一个重要内容，药品应是个整
体概念，同时要建立起药品大质量的观念，把好连花清瘟胶囊的质量关。
2.药品的定价方案，药品价格目前是十分敏锐的问题，平价大药
房的冲击药品的定价方案特别重要，在新的环境下，连花清瘟胶囊应当
更加充分推敲自己产品的定价，使价格更加亲民。
3.药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企
业形成了很大的渠道依靠，以岭药业需要建立起稳固的医药分销渠道，
为连花清瘟胶囊进一步开辟民营药店的分销渠道。
4.药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，连花清瘟胶囊
在新的情势必须引入健康的促销模式，新的营销机制。
三、营销方案
(1)要舍弃以前那种对医生的诸如辛劳费，广告费，促销费，处方
费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培养，重新整合
销售渠道。
(2)可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销
售进程中，以学术宣传和学术活动来推动销售。
(3)广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC
市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的
营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模
品牌广告投入来拉动医药消费。
(4)可展开数字化营销，用电子商务提速连花清瘟胶囊的线上销售，
同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户
的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时期
的特点。
四、营销战略
(一)市场细分
随着消费者的水平的不同，也能够将药品的消费者分为不同的等
级，比如普通消费者、高级消费者、VIP消费者。
(二)目标市场挑选
现代社会中儿童与老人的免疫力普遍都很低，而年轻人患有炎症
的机率比较高，所以将目标市场选为儿童、老人以及患有炎症的顾客群
体。增进销售，为了提高市场占有率及品牌的知名度，建立行业强劲品
牌。想要提高市场占有率及品牌知名度须做到以下两点：
1、形成以本钱为基础的市场竞争优势第一加强自己企业内部的管
理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率着落本钱，管理的内容如生
产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情形采取合适企业
自身的管理模式才能真正出效益，才能着落运营本钱。其次，加大研发
投入，研发一些在临床上有特别疗效的药品，申请专利，利用它的不可
替换性，获得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品
种的整体规模，从而进一步着落运营本钱，提高全部企业在市场上的竞
争优势。
2、形成以无形资源为基础的竞争优势
第一，在当本日益猛烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，
优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有
强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在
OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，第一，要加强研发
能力，开发出有特别疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的
能力，在处方药上获得临床医生的信任。第二，加强公司的管理能力，
以提高专业推广人员的业务水平，无形中也建立了企业的品牌知名度。
第三，要建立整体的营销观念，企业须切实建立起为患者解除疾病痛楚
的根本经营观念，从终究客户开始而不是生产进程开始策略，只有有一
个好的营销策略才能建立起自己的良好的形象品牌。
(三)市场定位
1、产品的主要功能
连花清瘟胶囊是一种具有良好的抗炎，抗病毒，提高机体免疫的
功效，可以医治因上火或着凉引发的感冒，无副作用，可以使病情的沾
染率到达更低。
2、该产品与同类产品相比具有明显的优势
(1)、稳固性高，过敏反应的产生率底;
(2)、具有提高机体免疫作用。
五、营销组合策略
(一)产品策略
现在感冒药在市面上数不胜数，可以通过以下方式来提高产品的
知名度：
1、强调此产品的明显优势，如纯天然，现在的药大部分都加有对
人体有副作用药物，而此药中没有这种对人体有副作用的药物
2、强调具有提高机体免疫作用3、通过包装提高产品的吸引力，
包装的吸引力也是非常大的，也是提高销量的方法之一。
(二)价格策略
1、本钱导向定价：根据产品本钱来公道定价。2、竞争导向：根
据竞争产品的价位的特点来定该产品的价格。3、顾客导向定价：
根据市场调研问卷来定该产品的价格。
(三)、分销渠道策略
通过医院、药店、网络直销、电视等渠道进行销售，渠道销售的
合作伙伴分为两类：一是分销管客户，是我们重点合作伙伴。二是工程
客户是我们的基础客户。
(四)、促销策略
1、我们可以通过在药店做促销活动、利用媒体、网络等模式进行
促销。
2、可以培养一批好客户，建立良好的社会关系网。
3、建立一支好的营销团队。
4、整合当地的各种资源，建立完善的销售网。
5、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度，采取竞争和鼓励因
子，定期如开销售会议，建立长期发展思想，使用和培养相结合。
6、根据市场情形和竞争对手的销售增进活动，灵活策划一些销售
增进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资
源优势，突出重点进行策划与实行。
六、总结
通过以上的方案可以到达提高该药品的品牌知名度，增进连花清
瘟胶囊的销售，占据更大的市场。
医药公司促销方案到此终止。