2024年5月22日发(作者：刚依楠)

汉王手写板市场细分与目标市场的选择

一、背景

顾客是一个庞大、复杂的群体，消费者消费心理、购买习惯、收入水平、所处地理环

境和文化环境等都存在很大的差别，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求和购买

行为具有一定的差异性。任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此，细分市场

和目标市场选择就显得至关重要。

二、汉王手写板简介

汉王科技是手写板市场国产品牌的老大，成立于1998年。汉王立足于模式识别领域，

专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广，拥有多项国际领先的核心技

术和自主知识产权。如今，汉王已成为国内手写设备、绘图设备、电子书等领域的领导者。

目前，汉王在国内手写板市场共投放有23款产品，为产品数量第一的品牌，价格从200

元覆盖到9000元，成为大众用户的首要选择品牌之一。

三、市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell )于1956年提出来

的。就消费者市场而言，细分标准归纳起来主要有地理因素，人口因素，心理因素和行为

因素4大类。下面根据《关于汉王牌手写板产品的市场调研报告》就此产品进行市场细分。

图表1 2010年1月中国各地区关注手写板的用户所占比例

另据ZDC的统计，按地区来划分，2010年1月份华北、华南为关注手写板用户最多

的两个区域，比例分别为33.3%和21.5%，累计占全国市场的50%以上。华东、华中居于

第二层次，关注用户的比例分别为15.6%和12.9%。东北、西北、西南以及其他地区(香港

岛)的关注用户比例较低，均不足10%。

根据地理因素，我们可以分为华北、华南、中东和西北4大地区。根据人口因素中的

职业与教育程度变量，我们可以分为小孩、普通大众、专业人士、商务人士。这样我们一

共分了16个市场，如下图：

2024年5月22日发(作者：刚依楠)

汉王手写板市场细分与目标市场的选择

一、背景

顾客是一个庞大、复杂的群体，消费者消费心理、购买习惯、收入水平、所处地理环

境和文化环境等都存在很大的差别，因而不同的消费者和用户对同一类产品的需求和购买

行为具有一定的差异性。任何一个企业都无法满足整体市场的全部需求。因此，细分市场

和目标市场选择就显得至关重要。

二、汉王手写板简介

汉王科技是手写板市场国产品牌的老大，成立于1998年。汉王立足于模式识别领域，

专注手写、语音、OCR、生物特征等识别技术的研究和推广，拥有多项国际领先的核心技

术和自主知识产权。如今，汉王已成为国内手写设备、绘图设备、电子书等领域的领导者。

目前，汉王在国内手写板市场共投放有23款产品，为产品数量第一的品牌，价格从200

元覆盖到9000元，成为大众用户的首要选择品牌之一。

三、市场细分

市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell )于1956年提出来

的。就消费者市场而言，细分标准归纳起来主要有地理因素，人口因素，心理因素和行为

因素4大类。下面根据《关于汉王牌手写板产品的市场调研报告》就此产品进行市场细分。

图表1 2010年1月中国各地区关注手写板的用户所占比例

另据ZDC的统计，按地区来划分，2010年1月份华北、华南为关注手写板用户最多

的两个区域，比例分别为33.3%和21.5%，累计占全国市场的50%以上。华东、华中居于

第二层次，关注用户的比例分别为15.6%和12.9%。东北、西北、西南以及其他地区(香港

岛)的关注用户比例较低，均不足10%。

根据地理因素，我们可以分为华北、华南、中东和西北4大地区。根据人口因素中的

职业与教育程度变量，我们可以分为小孩、普通大众、专业人士、商务人士。这样我们一

共分了16个市场，如下图：