2024年5月22日发(作者：纪绮波)
五一购手机活动方案
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五一购手机活动方案（精选6篇）
为了确保活动有序有效开展，时常需要预先制定活动方案，一份
好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么活动方案应该
怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的五一购手机活动方案（精
选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
五一购手机活动方案 篇1
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下
滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品
牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现xx元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，
返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100
元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上
百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种
多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按
顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为xxx。不按顺序抽出“1、
3、9”为二等奖，奖品为xxx。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等
奖，奖品为xxx。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！
奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽
中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各
地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进
店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出
机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起
消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人
员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要
时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价
格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用
“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几
款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手
机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据
具体型号来做不同的套餐。
2、 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与
比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1
元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如
送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电
池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售
价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感
到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上
价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特
点是成本低、经济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区
或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛
围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+x架+标贴+宣传单页，创造出热
销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如
“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有xx
等优惠措施”等。
五一购手机活动方案 篇2
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多
“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业
是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售
的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂
商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高
风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战
可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的
进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者
对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相
结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。
xx也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣
传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、
关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广
告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、
产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的
竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的
竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合
的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于
培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店
外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和
专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这一个活动，可以让顾客了解到xx手机的一些出众性能，
而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良
好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有
广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可
以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣
传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上
班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?
亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升
到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的
丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”
以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅
的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出
你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“xx也爱做，彩铃创作
先锋”
2 、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：xx手机五一火热上市(xx手机四个字用别的颜色火热用形
象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免
风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售
员和消费者)
每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽
量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，
能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，
表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配
一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖
品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解xx每款手机
的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，
每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜
台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、 服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有
风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣
背面为公司标志，正面写有xx字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，
欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消
费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么
听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话
其中包括xx两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他
就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说
出我在xx手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出
祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;xx也爱做，彩铃创作先锋。
现场制作各种铃声，并用xx手机播放，并让现场观众参与投票，得票
最高者获得大奖xx手机一部，参与投票的观众也将获得xx手机链一
个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同
级别的奖品若干。
3 、主持人对xx最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手
机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数
的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费
者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目
可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买xx手机一部或者购
买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于
成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机
作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进
入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空
方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“xx”究竟是什么东西。
(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择
报纸进行故事性连续广告宣传。)
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目 所需资金单位：万元
媒体宣传费用 5
场地费用 0.15=0.5
员工津贴 120.015+40.0055=0.7
条幅 0.0053=0.015
宣传单 0.1元10000=0.1
免费派送礼品费用 0.5
演出人员工资 0.2
音响器材租用 0.5
其他费用 0.2
现场布置费用 0.05
小计 7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免
费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功
能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的
时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”
的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 xx可以通过1-5%的让
利达到产品的'终端销量的大量 提高，而消费者也不会产生产品降价过
时的感觉。
五一购手机活动方案 篇3
一、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
二、活动地点：
xxx手机店
三、活动目的：
为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此
刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策
划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机
型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期
间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待
定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消
费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好
的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者看到获得
奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现
场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“劳动者，你辛苦
了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，
以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可
参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待
定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排
出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
5月1日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，
选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引
导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼
仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏
导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的
问题：
1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与
其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度
及时间点。
2、在活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、在活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形
效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如
八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其
具体时间。
五一购手机活动方案 篇4
一、广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，
不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个
条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字
用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆个气模
3.专柜设置：
专柜和舞台距离为8米，用12个玻璃专柜围成一个正方形
专柜里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在专柜里
专柜上放模型，模型下放着相应的传单
专柜的手机应按价格摆放
每个专柜旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售
员和消费者)
每个专柜有两位销售员
(四)人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队
应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，
表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配
一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运
奖品之类的)。
2.专柜销售人员选取
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做专柜销售人员，
因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一
些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度
也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，
并灵活运用手机，每个专柜占两人，她的销量和她的工资直接联系起
来(从而能够提高专柜销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选取
1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有
风格但还不另人反感。
2.专柜人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的
衣服，并佩带专柜销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，
欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费
者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝
盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就
不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能
够调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机
应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行
介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，
例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。
五一购手机活动方案 篇5
一、选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们
策划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机的
季节。年底旺季。本店周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、
买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一
个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点创
意。
二、活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传形式取决于
你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个
上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我
们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时
要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1、单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2、短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3、游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5
天。1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4、过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5、腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6、路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天xx元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏
损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最
佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、
人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行
比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可
能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，
鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否
突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的
调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发
单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
五一购手机活动方案 篇6
一、销售活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、销售活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、销售活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻
的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所
以，本次促销销售活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为
策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销销售活动，这样能够借用厂家促销
的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加销售活
动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待
定);
五、销售活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费
者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好
的调动路人参加销售活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得
奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请销售活
动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛
苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，
以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖销售活动：购机在1500元以上者(含1500)
即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待
定)，团购条件需十人以上;
六、销售活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布销售活动开始，由礼仪公司
安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次销售活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及销售活动
资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，
选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分销售活动结束
七、销售活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引
导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼
仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏
导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对销售活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考
到的问题：
1、销售活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、
与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长
度及时间点。
2、销售活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、销售活动后，对本次销售活动进行评估、对本次销售活动损益
分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次
进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次销售活动的销售活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，
确定其具体时间。
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2024年5月22日发(作者：纪绮波)
五一购手机活动方案
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五一购手机活动方案（精选6篇）
为了确保活动有序有效开展，时常需要预先制定活动方案，一份
好的活动方案一定会注重受众的参与性及互动性。那么活动方案应该
怎么制定才合适呢？以下是小编精心整理的五一购手机活动方案（精
选6篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
五一购手机活动方案 篇1
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下
滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品
牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现xx元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，
返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100
元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上
百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种
多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按
顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为xxx。不按顺序抽出“1、
3、9”为二等奖，奖品为xxx。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等
奖，奖品为xxx。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！
奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽
中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各
地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进
店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出
机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起
消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人
员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要
时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价
格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用
“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几
款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手
机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据
具体型号来做不同的套餐。
2、 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与
比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1
元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如
送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电
池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售
价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感
到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上
价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特
点是成本低、经济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区
或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛
围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+x架+标贴+宣传单页，创造出热
销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如
“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有xx
等优惠措施”等。
五一购手机活动方案 篇2
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多
“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业
是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售
的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂
商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高
风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战
可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的
进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者
对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相
结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。
xx也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1. 目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣
传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、
关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广
告费的浪费。
2. 目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、
产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的
竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的
竞争回归到战略层面的规划上来。
3. 目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合
的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于
培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店
外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和
专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这一个活动，可以让顾客了解到xx手机的一些出众性能，
而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良
好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有
广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可
以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣
传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上
班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?
亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升
到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的
丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”
以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅
的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出
你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“xx也爱做，彩铃创作
先锋”
2 、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米 ，宽2米。
上行写：xx手机五一火热上市(xx手机四个字用别的颜色火热用形
象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免
风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售
员和消费者)
每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽
量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，
能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，
表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配
一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运奖
品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解xx每款手机
的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，
每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高柜
台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、 服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有
风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣
背面为公司标志，正面写有xx字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，
欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消
费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么
听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话
其中包括xx两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她/他
就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并说
出我在xx手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说出
祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;xx也爱做，彩铃创作先锋。
现场制作各种铃声，并用xx手机播放，并让现场观众参与投票，得票
最高者获得大奖xx手机一部，参与投票的观众也将获得xx手机链一
个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同
级别的奖品若干。
3 、主持人对xx最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手
机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数
的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费
者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目
可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买xx手机一部或者购
买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低于
成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手机
作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进
入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空
方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“xx”究竟是什么东西。
(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选择
报纸进行故事性连续广告宣传。)
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目 所需资金单位：万元
媒体宣传费用 5
场地费用 0.15=0.5
员工津贴 120.015+40.0055=0.7
条幅 0.0053=0.015
宣传单 0.1元10000=0.1
免费派送礼品费用 0.5
演出人员工资 0.2
音响器材租用 0.5
其他费用 0.2
现场布置费用 0.05
小计 7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免
费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机功
能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的
时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”
的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。 xx可以通过1-5%的让
利达到产品的'终端销量的大量 提高，而消费者也不会产生产品降价过
时的感觉。
五一购手机活动方案 篇3
一、活动时间：
20xx年5月1日—20xx年5月3日
二、活动地点：
xxx手机店
三、活动目的：
为了提高专卖店的形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此
刻的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。
所以，本次促销活动可借用“五一”劳动节为主题，以“五一”为策
划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需要准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销活动，这样能够借用厂家促销的机
型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加活动期
间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待
定);
五、活动资料：
1、投入相当一部分的资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消
费者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好
的调动路人参加活动;
3、准备一些很简单的关于五一的问题及游戏，使消费者看到获得
奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现
场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“劳动者，你辛苦
了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从5月1日起至5月3日截止，在上党晚报做原创信息大赛，
以“劳动节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖活动：购机在1500元以上者(含1500)即可
参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待
定)，团购条件需十人以上;
六、活动流程：
5月1日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布活动开始，由礼仪公司安排
出演节目
3、10：10分由模特展示本次活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及活动资料;
5月1日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，
选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分活动结束
七、活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引
导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼
仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏
导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考到的
问题：
1、在活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、与
其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长度
及时间点。
2、在活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、在活动后，对本次活动进行评估、对本次活动损益分析、无形
效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次进行促销(如
八月十五，国庆等)。
注：本次活动的活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，确定其
具体时间。
五一购手机活动方案 篇4
一、广告目标：五一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月一日------五月七日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选取政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进入，
不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个
条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
背景长4.5米，宽2米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字
用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放三个音响
舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
舞台前在摆个气模
3.专柜设置：
专柜和舞台距离为8米，用12个玻璃专柜围成一个正方形
专柜里房个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在专柜里
专柜上放模型，模型下放着相应的传单
专柜的手机应按价格摆放
每个专柜旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售
员和消费者)
每个专柜有两位销售员
(四)人员选取
1.舞台人员选取
舞台的演员应选取乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队
应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外观，
表达潜力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的潜力，还要配
一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也能够帮忙搬运
奖品之类的)。
2.专柜销售人员选取
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做专柜销售人员，
因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达潜力上欠缺一
些，也没有过销售经验，选取的人员外貌也要经过审核，对服务态度
也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的功能，
并灵活运用手机，每个专柜占两人，她的销量和她的工资直接联系起
来(从而能够提高专柜销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选取
1.舞台人员能够随意，服装颜色的选取要尽量鲜艳，尽量显的有
风格但还不另人反感。
2.专柜人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的
衣服，并佩带专柜销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选取，选取的歌曲要动感十足，有强尽的节拍性，
欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2.游戏可选取孩子参与(孩子富有吸引必须的吸引力，能吸引消费
者的注意)，可根据舞台的大小选取参与者，例如：“如左手摸着由膝
盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就
不用比了，能够先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样能够让观众参与，能
够调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机
应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行
介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到必须的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还能够抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有必须档次，
例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度到达最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，透过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。
五一购手机活动方案 篇5
一、选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们
策划时要选好活动主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机的
季节。年底旺季。本店周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、
买手机送电视、买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一
个点子如：手机下载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点创
意。
二、活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传形式取决于
你的活动规模，如乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个
上午8点多迅速集中，12点以后人员就慢慢减少，规模可以小点。我
们不需要头入太大的活动费用。县城活动人员是散开的，我们宣传时
要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更多。
宣传工具：
1、单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2、短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3、游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5
天。1000元左右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4、过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5、腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6、路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天xx元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏
损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最
佳的宣传效果，其最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、
人气组合起的一种氛围。)
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行
比你的音响还大，完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可
能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，
鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否
突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的
调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发
单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
五一购手机活动方案 篇6
一、销售活动时间：
20xx年9月8日—20xx年9月10日
二、销售活动地点：
超音波通信城(紫金店和西街店)
三、销售活动目的：
为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量。因此刻
的手机行业竞争比较激烈，故各手机同家务必提高自己的销售量。所
以，本次促销销售活动可借用“9.10”教师节为主题，以“9.10”为
策划原点做出相应的促销方案。
四、准备工作：
1、卖场内需准备好各种品牌、款式和功能的促销机型;
2、详细了解各厂家是否有促销销售活动，这样能够借用厂家促销
的机型做为亮点，能够有效的降低成本;
3、销售人员的培训，对有针对性的机型进行特训，以增加销售活
动期间的销量;
4、广告媒介：宣传单页(A4)，店面外展版(尺寸待定)，报媒(待
定);
五、销售活动资料：
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引飘过的潜在消费
者;
2、从社会上百般寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好
的调动路人参加销售活动;
3、准备一些很简单的关于教师的问题及游戏，使消费者看到获得
奖品的期望，从而调动顾客参与用心性;
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请销售活
动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写信息比赛，编写“老师，你辛
苦了。”发送至指定号码。以最短时间编写者为胜，并设置其奖品;
5、从9月8日起至9月10日截止，在上党晚报做原创信息大赛，
以“教师节”主题为评选出一、二、三等奖和入围奖;(待定)
6、举行店内购机抽奖销售活动：购机在1500元以上者(含1500)
即可参加抽奖;
7、推出团购机型：诺基亚、三星、索尼爱立信、联想等(机型待
定)，团购条件需十人以上;
六、销售活动流程：
9月9日上午：
1、9：30分开始，鸣炮，奏乐，总经理致辞;
2、9：40分由主持人讲开场白，宣布销售活动开始，由礼仪公司
安排出演节目
3、10：10分由模特展示本次销售活动的促销机型;
4、10：25分由礼仪公司安排出演节目;
5、10：45分开始现场知识问答，并给予奖品;
6、10：00分由礼仪公司安排出演节目;
7、11：30由主持人向现场观众告之下午的开场时间及销售活动
资料;
9月9日下午：
1、15：00分开始，由公司安排出演节目;
2、15：30分开始现场编信息比赛，并给予奖现场编信息比赛，
选获胜者并颁发奖品;
3、15：40分由公司安排出演节目;
4、16：00分开始购机抽奖;
5、16：20分由公司安排出演节目;
6、17：30分销售活动结束
七、销售活动现场安排：
1、场地安排：在手机卖场门前搭建舞台，前提是不影响店面通道。
2、人员的安排：每店面只安排4人，2人/班发放宣传单页，并引
导顾客到店内购机，要求交谈表达力强;现场控制人员1名，保证与礼
仪公司的良好沟通;礼品保管1名，按要求指定获奖人发放奖品;交通疏
导1名，保证店面门前通道畅通。
3、奖品的确定：待定
4、经费预算：略
八、对销售活动的事前事中事后分三部分来控制，各部分应思考
到的问题：
1、销售活动前，工作人员的招聘及简单培训、促销场地的预约、
与其它部门的沟通协调、经费的预算申请、现场安全性问题、时间长
度及时间点。
2、销售活动中，保证会场气氛的活跃、卖场的销售配合。
3、销售活动后，对本次销售活动进行评估、对本次销售活动损益
分析、无形效益分析、如果促销效果明显能够借助后期的节假日再次
进行促销(如八月十五，国庆等)。
注：本次销售活动的销售活动流程需要和礼仪公司有良好的沟通，
确定其具体时间。
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