2024年5月22日发(作者：麴亦竹)
手机五一活动方案
手机五一活动方案
手机五一活动方案一
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下
滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品
牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显着位置。表明原价，
返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100
元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上
百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种
多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按
顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、
1 / 11
3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等
奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！
奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽
中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各
地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进
店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出
机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显着的POP标识来引起
消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人
员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要
时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价
格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用
“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几
款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手
机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据
具体型号来做不同的套餐。
2 / 11
2、现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与
比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1
元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如
送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电
池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售
价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感
到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注
上价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，
特点是成本低、经济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小
区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销
氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出
热销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如
“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX
等优惠措施”等。
手机五一活动方案二
第一部分：活动概况
3 / 11
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多
“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业
是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售
的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂
商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入
高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之
战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会
的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费
者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相
结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。
xx也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
4 / 11
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣
传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、
关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广
告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、
产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的
`竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴
的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合
的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于
培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与
店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客
和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这一个活动，可以让顾客了解到xx手机的一些出众性能，
而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次
良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具
5 / 11
有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还
可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动
宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上
班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关
爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争
提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌
内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”
以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条
幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，
绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“xx也爱做，彩铃
创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
6 / 11
上行写：xx手机五一火热上市(xx手机四个字用别的颜色火热用
形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以
免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销
售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽
量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，
能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，
表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配
7 / 11
一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运
奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解xx每款手
机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，
每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高
柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得
有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬
衣背面为公司标志，正面写有xx字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍
性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消
费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎
么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段
话其中包括xx两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她
/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话
并说出我在xx手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然
8 / 11
后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;xx也爱做，彩铃
创作先锋。现场制作各种铃声，并用xx手机播放，并让现场观众参
与投票，得票最高者获得大奖xx手机一部，参与投票的观众也将获
得xx手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多
次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对xx最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的
手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看
人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在
消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进
此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目
可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买xx手机一部或者
购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略
低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对
于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场
进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低
9 / 11
空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“xx”究竟是什么东西。
(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选
择报纸进行故事性连续广告宣传。)
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1*5=0.5
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
条幅0.005*3=0.015
宣传单0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
10 / 11
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免
费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机
功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机
的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”
的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。xx可以通过1-5%的让
利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过
时的感觉。
11 / 11
2024年5月22日发(作者：麴亦竹)
手机五一活动方案
手机五一活动方案
手机五一活动方案一
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下
滑的市场中抓住大型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品
牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显着位置。表明原价，
返现多少元！相当与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100
元，单页突出100元字样。其他机型可根据利润返现金从几十元到上
百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种
多样，比如准备三个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按
顺序抽出“1、3、9”数字为一等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、
1 / 11
3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、3、9”任意一个数字为三等
奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机贴膜等小礼品！
奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，抽
中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各
地根据当地的生活习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进
店的顾客凭单页都可以免费领取小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出
机器详细功能、原价、现价。特价机专柜要有显着的POP标识来引起
消费者的关注！特价机专柜可以有销售人员轮流销售比如一个销售人
员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖的越多提的越高。必要
时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价
格吸引消费者的眼球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用
“套餐价”和“相当与”来打价格战。
1、套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几
款该手机的配件。首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手
机的利润。这样就能达到手机的利润配件赚。做套餐的机器也要根据
具体型号来做不同的套餐。
2 / 11
2、现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与
比如三星的C288销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1
元买手机相当与1元。如果没有和运营商合作的商家可以送配件比如
送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖199送价值68元的品牌电
池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右而1200的售
价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感
到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注
上价格，从而达到吸引顾客的目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，
特点是成本低、经济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小
区或手机商圈入口处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销
氛围：拱门（充气拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出
热销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如
“您好，欢迎光临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX
等优惠措施”等。
手机五一活动方案二
第一部分：活动概况
3 / 11
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多
“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业
是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售
的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂
商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入
高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之
战可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会
的进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费
者对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
xx年5月1日——7日(暂定)
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相
结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。
xx也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
4 / 11
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣
传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、
关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广
告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、
产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的
`竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗暴
的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合
的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于
培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与
店外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客
和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这一个活动，可以让顾客了解到xx手机的一些出众性能，
而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次
良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢五一黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具
5 / 11
有广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还
可以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动
宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上
班人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关
爱亲情和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争
提升到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌
内涵的丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”
以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条
幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，
绚出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“xx也爱做，彩铃
创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
6 / 11
上行写：xx手机五一火热上市(xx手机四个字用别的颜色火热用
形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好(以
免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销
售员和消费者)
每个柜台有两位销售员
二、人人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽
量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，
能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人外观，
表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力，还要配
7 / 11
一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬运
奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解xx每款手
机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功能，
每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提高
柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得
有风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬
衣背面为公司标志，正面写有xx字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍
性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消
费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎
么听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段
话其中包括xx两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜;喜欢她
/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话
并说出我在xx手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然
8 / 11
后说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜;xx也爱做，彩铃
创作先锋。现场制作各种铃声，并用xx手机播放，并让现场观众参
与投票，得票最高者获得大奖xx手机一部，参与投票的观众也将获
得xx手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多
次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对xx最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的
手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看
人数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在
消费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进
此奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目
可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买xx手机一部或者
购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略
低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对
于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场
进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低
9 / 11
空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“xx”究竟是什么东西。
(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可选
择报纸进行故事性连续广告宣传。)
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1*5=0.5
员工津贴12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
条幅0.005*3=0.015
宣传单0.1元*10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
10 / 11
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免
费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机
功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机
的时候，给予一定优惠的促销活动。
团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”
的心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。xx可以通过1-5%的让
利达到产品的终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过
时的感觉。
11 / 11