2024年5月23日发(作者：革星汉)
手机促销活动方案范文
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么
如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活
动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于
手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了
手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一
个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消
费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否
则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消
费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持
币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买
产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参
加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍
高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量
的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作
用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成
销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买
卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有
些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，
然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
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4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充
分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，
展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造
成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提
高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，
一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网
发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销活动方案范文（二）
一、活动主题
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
____月____日—____月____日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机____系列，即可获得大容量
存储卡一张。
2、每天头____名顾客，均可获得____影楼____寸全家福制作卡一
张，先到先得。
六、活动注意事项
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1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培
训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
手机促销活动方案范文（三）
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不
大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做
宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据
我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的
手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一
起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手
机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
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3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮
给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之
所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习
惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去
买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在____天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期
间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把
大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
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10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
____99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案范文（四）
前言
公司拥有厂房面积____多平方米，员工____多人，下属有移动电
话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在____年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认
证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、
“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产
品”。自____年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳
市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳
市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月____日------五月____日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进
入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
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西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔____米，高____米的地方悬挂条幅(每
个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
____背景长____米，宽____米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字
用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
____舞台左右各放三个音响
____舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆____米高并用
绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
____舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
____柜台和舞台距离为____米，用____个玻璃柜台围成一个正方
形
____柜台里房个木制三脚架高____米，用来贴海报
____真机放在柜台里
____柜台上放模型，模型下放着相应的传单
____柜台的手机应按价格摆放
____每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响
销售员和消费者)
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____每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队
应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外
观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要
配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬
运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人
员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠
缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务
态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的
功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接
联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有
风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的
衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍
性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
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2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费
者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝
盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就
不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可
以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机
应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行
介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档
次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。
手机促销活动方案范文（五）
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一、前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一
个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利
润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长
速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电
脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，
迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活
动，以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在____岁阶段的消费者，及本小米公
司工作人员。
四、活动主题
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式
的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的
好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个
隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中
宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
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五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购
机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在
小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，
现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户
外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在____月____号之前到达各
一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人
员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一
一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为____年____月
____日至____年____月____日。
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣
传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位，确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间，注意消费者安全问题;
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3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资，统计好费用;
3、总结方案，及不足和补救方案;
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品
知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
略
十二、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者
的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须
对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
我们的准备如下：
1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党
疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手
机。
2、防止站拥挤，系统崩溃;后备机房，防止活动太多人同一时间
拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种
情况。
3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增
加，造成快递中转爆仓。
4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
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5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估
1、刺激程度：
效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注
“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共
同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳
的服务。
效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米
手机的详细认知，同时产生购买欲望。
2、促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所
以选择这个时间段相对比较适合。
3、促销媒介：
效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传
播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其
中。
效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广
“小米”的品牌。以上____方面是预测这次活动会达到的效果，等活
动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败
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点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次
的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
十四、附录
1、组长分工，组员相对自己负责的部分
前言、活动目的—35
活动对象、活动主题—35
活动方式、活动时间和地点、广告配合方式—18、24
前期准备、中期操作、后期延续、费用预算—07、31、32
意外防范、效果预估—21、23
2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
(1)排版—35、07
(2)修改—18、24、35、07
手机促销活动方案范文（六）
(一)
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。
那么如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案
和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们
对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段
成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一
个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消
费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否
则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消
第13页共30页
费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持
币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买
产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参
加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍
高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量
限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主
要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商
完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的
买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产
品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充
分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，
展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造
成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提
高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，
一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网
发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销活动方案范本____(二)
一、____手机SWOT分析
优势：
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1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术
3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强
4.经验优势
5.雄厚的自主研发能力
劣势：
1.起步较晚，目前市场占有率较低
2.产品少，机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限
机会：
1.市场容量巨大
2.3G宽带的显著提升
3.科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
2.核心技术掌握不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高
顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持
原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己
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的品牌。____手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小
假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。____如何在激烈的手机市
场竞争中打响名号，独树一帜。
达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠
价格策略，打开在大学城里____的名气，增加销售量，传递____给我
们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
____年____月____日—____月____日
五、活动地点
____广场、____广场
六、活动对象
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为
促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名
度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于____有一定的印象和
了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用
的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭
一女一起应对消费者。
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4、街道布置：在步行街每隔____米，高____米的地方悬挂条幅
(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：____米高，长为____米什么是策划，宽为____米的
台子，用红地毯铺上，背景长____米，宽____米；上行写：____手
机，真情回报重庆人民(____手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等
你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞
台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆____米高并用绳子拉好(以免风
大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应
的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率
高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，
乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且
有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问
题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)；柜台销售人员选择，
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因
为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些
房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对
服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手
机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和
她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售
业绩)。
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8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜
艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩
带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好____公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾
女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由____公司提供的精美情侣
手表一套
2、学生组：
现场邀请一些学生清唱____广告的音乐，最后由场下观众决定最
终的冠军，将由____公司提供____(MP4)一部
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有____的篮球最多者为胜利，送由____
公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买____任何手机都有促销价格，
还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装
电池。
八、活动经费
略
九、促销评估
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此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告
引起消费者的注意。
通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增
强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态
度，相信____年度____real会“留住最真的”爱。
手机促销活动方案范本____(三)
很多乡镇手机店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上
门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马
上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针
对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客
户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的
人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
第19页共30页
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮
给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之
所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习
惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去
买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买手
机。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期
间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把
大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
x99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案范文（七）
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第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多
“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业
是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售
的手机就有12多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂
商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高
风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战
可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的
进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者
对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
____月____日—____日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相
结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
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1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣
传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、
关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广
告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销
战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层
面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗
暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合
的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于
培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店
外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和
专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，
而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良
好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有
广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可
以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣
传模式。
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三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：___岁群体，包括在校大学生，时尚上班
人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?
亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升
到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的
丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”
以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔____米，高____米的地方悬挂条幅(每个条
幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚
出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃
创作先锋”
2、舞台布置：
____米高，长为____米，宽为____米的台子，用红地毯铺上。
____背景长____米，宽____米。
上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火
热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
____舞台左右各放两个音响
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____舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆____米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品
名称。
____舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
____柜台和舞台距离为____米，用____个玻璃柜台围成一个正方
形
____柜台里放个木制三脚架高____米，用来贴海报
____真机放在柜台里
____柜台上放模型，模型下放着相应的传单
____柜台的手机应按价格摆放
____每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响
销售员和消费者)
____每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽
量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率
高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人
外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还
要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬
运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
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首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手
机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功
能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提
高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有
风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣
背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍
性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消
费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么
听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话
其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/
他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并
说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后
说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃
创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参
与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获
得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多
次比赛设置不同级别的奖品若干。
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3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的
手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人
数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消
费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请____名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目
可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者
购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低
于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手
机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
____月20—____日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场
进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低
空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东
西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可
选择报纸进行故事性连续广告宣传。)
____月____日—____日活动开幕。
____月____日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
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第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1____5=0.5
员工津贴12____0.01____5+4____0.5____5=0.7
条幅0.5____3=0.
宣传单____元____1=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免
费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机
功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的
时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产
品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物
超所值。爱听可以通过____%的让利达到产品的终端销量的大量提高，
而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
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第七部分：促销评估
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影
响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。
手机促销活动方案范文（八）
很多乡镇手机店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上
门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马
上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针
对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客
户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的
人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
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欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮
给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之
所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习
惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去
买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买手
机。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
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9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期
间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把
大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
x99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
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2024年5月23日发(作者：革星汉)
手机促销活动方案范文
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场的竞争力。那么
如何促销自己的手机品牌呢?接下来我们看看一些手机促销方案和活
动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于
手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了
手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一
个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消
费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否
则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消
费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持
币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买
产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参
加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍
高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量
的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主要作
用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商完成
销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的买
卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。有
些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产品，
然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
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4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充
分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，
展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造
成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提
高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，
一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网
发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销活动方案范文（二）
一、活动主题
“沟通才是全家福”，买手机就送全家福!
二、活动目的
拉动销量，抢占市场，为下半年销量做铺垫。
三、活动时间
____月____日—____月____日
四、活动形式
购买指定手机，赠送存储卡、全家福片制作卡。
五、活动内容
1、在促销活动期间，购买指定的手机____系列，即可获得大容量
存储卡一张。
2、每天头____名顾客，均可获得____影楼____寸全家福制作卡一
张，先到先得。
六、活动注意事项
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1、宣传要提前进行，为正式促销做强有力的铺垫。
2、陈列和形象要做到新，馨，心。
3、要跟促销员讲明促销主题及促销整体策划及目的，并做适当培
训。
4、每天促销结束要做总结，根据头天的情况来改善促销活动。
5、做好记录，写好报告，为促销评估做数据支持。
手机促销活动方案范文（三）
俗话说，酒香不怕巷子深，就是说，再好的产品，也需要宣传。
大凡实体小店，基本就没有做过什么宣传。很多乡镇店铺本身规模不
大，就是死死地开在那，等顾客上门购机，这样绝对不行，必须要做
宣传，必须要做活动。而且现在马上就要进入手机的一个淡季，根据
我们手机的定位在二线品牌，并针对的是三四级市场，那么，乡镇的
手机店铺就是我们的重点销售客户，所以我们一定要和店铺的老板一
起通过做宣传，活动，把店铺的人气和气氛搞起来，以此带动我们手
机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
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3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮
给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之
所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习
惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去
买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在____天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期
间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把
大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
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10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
____99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案范文（四）
前言
公司拥有厂房面积____多平方米，员工____多人，下属有移动电
话，数码产品，电话机，smt，塑胶，模具、喷油丝印等。
天时达公司早在____年就获得德国tuv的iso9001的质量体系认
证证书，产品质量稳定可靠，多次被评为“消费者信得过产品”、
“中国消费者委员会推荐产品”、“中国公认”及“中国名优产
品”。自____年以来，天时达公司一直被深圳市人民政府评为“深圳
市高新技术企业”，天时达移动公司的手机建设项目连续三年被深圳
市人民政府评为“深圳市重点建设项目”。
天时达手机促销策划书结构：
一、广告目标：五。一黄金周对天时达手机进行促销
二、目标市场：销售促进策略
三、主题：天时达手机
四、促销设置及安排(现场促销)
(一)促销时间：五月____日------五月____日
(二)促销地点：牡丹江市东一步行街
1.首先地点的选择政府相关部门不会干扰，因为没有机动车进
入，不会影响交通不畅。
2.东一步行街地理位置很优越：
南面：是文化广场，是牡丹江市的市中心。
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西面：是太平路路，有百货大楼等大型购物商场。
北面：有大福源和火车站。
这些位置的组合，使东一步行街客流量很多。
(三)现场促销布置：
1.街道布置：在步行街每隔____米，高____米的地方悬挂条幅(每
个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。
2.舞台布置：
____背景长____米，宽____米。
上行写：天时达手机五。一真情回报牡市人民(天时达手机四个字
用别的颜色)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
____舞台左右各放三个音响
____舞台前摆上电视机，电风扇电饭锅等盒子，摆____米高并用
绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。
____舞台前在摆个气模
3.柜台设置：
____柜台和舞台距离为____米，用____个玻璃柜台围成一个正方
形
____柜台里房个木制三脚架高____米，用来贴海报
____真机放在柜台里
____柜台上放模型，模型下放着相应的传单
____柜台的手机应按价格摆放
____每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响
销售员和消费者)
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____每个柜台有两位销售员
(四)人员选择
1.舞台人员选择
舞台的演员应选择乐队，注目率高，能更好的留住消费者，乐队
应尽量“阳光”，能给人一种活力，乐队大多都有自己的主持人外
观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还要
配一个电工，(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬
运奖品之类的)。
2.柜台销售人员选择
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人
员，因为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠
缺一些，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务
态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手机的
功能，并灵活运用手机，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接
联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
(五)服装的选择
1.舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显的有
风格但还不另人反感。
2.柜台人员的服装应统一，尽量黑色或蓝黑色，里面穿浅颜色的
衣服，并佩带柜台销售人员的标志。
(六)舞台表演
1.首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强尽的节拍
性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
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2.游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费
者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：“如左手摸着由膝
盖，右手摸着左耳垂，随着主持人说几就转几圈，看谁先倒，倒的就
不用比了，可以先站到一边，最后剩一个孩子时停止，把几个孩子都
弄到台前，然后根据掌声评价第一，第二等(这样可以让观众参与，可
以调动观众的情感)。
3.主持人对天时达最近新研制的手机进行介绍，.大多介绍的手机
应是价格高的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行
介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起
到一定的增加销量的效果)。
4.买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
(七)奖品
1.消费者对什么赠品感兴趣，例如手机链等。
2.奖品应是消费者在实际生活中能应用的，而且，要有一定档
次，例如手表，茶具，手机的耳机，彩电，等等。
五、促销评估
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
左右消费者的态度。
手机促销活动方案范文（五）
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一、前言
不知不觉圣诞的脚步离我们近了，对于手机行业来说又将迎来一
个很不错的促销机会，但是如何抓住这个机会加强品牌宣传与提升利
润，做年末一搏。
手机行业有着很好的发展前景，业内预测，智能手机的需求增长
速度在不断的攀升。而且发展前景非常广阔，在未来极有可能替代电
脑。在手机功能高速发展市场的情况下，小米公司推出新产品小米，
迎合这一潮流趋势，有着极好的发展潜力。
为了迎合这一潮流趋势，小米公司特地在圣诞期间推出促销活
动，以提高公司的知名度。
二、活动目的
1、加强本公司的销售力度、提高营业收入;
2、宣传企业文化、强化产品知名度、提升企业美誉度;
3、庆祝圣诞节。
三、活动对象
面向所有社会人士，主要为在____岁阶段的消费者，及本小米公
司工作人员。
四、活动主题
浪漫圣诞，温情小米。
现在在中国，圣诞节也是一个必备的节日，有家庭式的，朋友式
的，情人式的等五彩缤纷的PARTY。这是一种友情，亲情，爱情聚会的
好时光。戴着圣诞帽，唱着圣诞歌，说说大家的圣诞愿望。作为一个
隆重的节日，少不了的是圣诞礼物，在圣诞活动宣传期间，公司从中
宣传企业文化，提升小米手机品牌知名度，强化企业美誉度。
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五、活动方式
此次促销活动主要在清远市区，以通过上购买小米手机或现场购
机(有限)，及拿到幸运号码到小米之家去兑换圣诞小礼品;与此同时在
小米之家开展圣诞活动，活动期间公司将专门制作陈列、形象展示，
现场活动用pop物料。除不可抗力影响外，本次促销的所有赠品，户
外促销活动以及形象布置的宣传物料，需在____月____号之前到达各
一级城市小米之家。赠品配送方式：赠品必须由促销员及现场工作人
员控制，赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一
一对应。
六、活动时间和地点
此次促销活动地点主要在清远市区实品店，时间为____年____月
____日至____年____月____日。
七、广告配合方式
通过在黄金时段插播电视广告、在官和其他浏览页上做好广告宣
传、及在街道上派发宣传单，为此次活动做好宣传准备工作。
八、前期准备
1、准备及做好宣传工作的相关资料;
2、做好场地、音效及相关的物资准备;
3、安排好工作人员就位，确保不出意外;
4、做好安全保卫工作;
5、布置好活动现场，组织好演习及通知。
九、中期操作
1、按照活动方案进行活动;
2、在活动期间，注意消费者安全问题;
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3、做好监督工作;
4、礼品赠送只在活动期间执行。
十、后期延续
1、做好收场工作;
2、收集好物资，统计好费用;
3、总结方案，及不足和补救方案;
4、加强工作宣传，在活动结束后进一步宣传企业文化、强化产品
知名度、提升企业美誉度。
十一、费用预算
略
十二、意外防范
每次活动都有可能出现一些意外。比如政府部门的干预、消费者
的投诉、甚至天气突变导致户外的促销活动无法继续进行等等。必须
对各个可能出现的意外事件作必要的人力、物力、财力方面的准备。
我们的准备如下：
1、防止活动遭遇黄牛党，小米手机保证消费者权益，打击黄牛党
疯抢手机，造成小米手机缺货，所以限制每个真实身份证限购一台手
机。
2、防止站拥挤，系统崩溃;后备机房，防止活动太多人同一时间
拥挤下单或浏览活动，造成系统崩溃，这时后备机房启动，缓解这种
情况。
3、与物流公司充分沟通，后备备选快递合作，避免订单爆发增
加，造成快递中转爆仓。
4、避免活动会受未知天气影响，开设其他省份手机库存仓库。
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5、后备多条服务热线，应对消费者爆发性的投诉与咨询。
十三、效果预估
1、刺激程度：
效果一：通过这次活动让更多人认识和熟悉“小米”。让正关注
“小米”的朋友成为小米手机的发烧友。
效果二：让正在关注“小米”的朋友积极参与本次活动，大家共
同互动，交流。体验本活动给大家带来的快乐。体验小米对大家诚恳
的服务。
效果三：让米粉们更加对小米疯狂，小米品牌更加深入人心。
效果四：本次活动主要是诱发和刺激参与活动的朋友产生对小米
手机的详细认知，同时产生购买欲望。
2、促销时机：
因为米粉们大部分是年轻人，学生占大部分。
早上11：00—13：00晚上7：30—9：30
这是学生们上的高峰期。由于我们小米的活动是在上进行的，所
以选择这个时间段相对比较适合。
3、促销媒介：
效果一：主要是络促销，在地方区域这方面让本次促销活动的传
播就完全无障碍，传播及时，迅速，享众面广，让更多的人参与其
中。
效果二：通过络的传播，有效扩大产品的知名度，能更好的推广
“小米”的品牌。以上____方面是预测这次活动会达到的效果，等活
动圆满结束后再与实际情况进行比较，从各方面总结成功点和失败
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点。积累本次和之前的举行的活动过程中获得的宝贵经验，用于下次
的活动，就能让其达到“小米”企业要求达到的效果，甚至更好。
十四、附录
1、组长分工，组员相对自己负责的部分
前言、活动目的—35
活动对象、活动主题—35
活动方式、活动时间和地点、广告配合方式—18、24
前期准备、中期操作、后期延续、费用预算—07、31、32
意外防范、效果预估—21、23
2、集中讨论完成的每一部分及修改与排版
(1)排版—35、07
(2)修改—18、24、35、07
手机促销活动方案范文（六）
(一)
手机已经成为人们必备的用品，也成为通讯市场最大的竞争力。
那么如何促销自己的手机品牌呢？接下来我们看看一些手机促销方案
和活动。手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们
对于手机促销活动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段
成了手机促销活动前商家们最重要的一件事性。
1、降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一
个衡量标准，可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消
费者觉得最实在的让利方式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否
则，一方面会缩短产品的利润期，另一方面，降价幅度过大也会让消
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费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回来寻“价差”，持
币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，对购买
产生疑虑。
2、送赠品或者抽奖。在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参
加厂家举办的抽奖活动，赢取奖品。
3、特价机就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍
高于成本价出售，起到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量
限时的，这是特价机和降价这两种促销方式的区别所在。特价机的主
要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清理库存，三是帮助经销商
完成销售量和销售额。特价机是利润很低的销售，有时甚至是赔本的
买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
有些经销商为了扰乱竞品市场，就选择先进一批竞争品牌的畅销产
品，然后以特价销售，打乱对手的市场价格，乘虚而入。
4、展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充
分配合促销活动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，
展示涉及的面比较广，要事先联系好售场，做好准备工作，否则会造
成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
5、人员促销。利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提
高促销人员的积极性。当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，
一定会做好，如果你想了解更多的手机促销方案，不妨在一品威客网
发任务让更多的人帮助自己寻找最适合自己的产品的推广方案。
手机促销活动方案范本____(二)
一、____手机SWOT分析
优势：
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1.品牌全球注册
2.得天独厚的数码音频技术
3.1000~2000的手机价格竞争优势比较强
4.经验优势
5.雄厚的自主研发能力
劣势：
1.起步较晚，目前市场占有率较低
2.产品少，机型单一
3.功能不够强大
4.产品线有限
机会：
1.市场容量巨大
2.3G宽带的显著提升
3.科技技术不断发展
4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求也越来越高
威胁：
1.国内国外竞争者多，竞争比较大
2.核心技术掌握不够
3.各大手机品牌销售价格竞争激烈
4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势
二、活动目的
加大宣传力度，提高知名度不断完善销售渠道和售后服务，提高
顾客满意度技术上不断创新，扩大生产规模，降低生产成本继续保持
原有品牌定位，扩大消费群体加大研发力度，推出新品牌，形成自己
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的品牌。____手机有关“留住最真的”促销活动方案为了迎接五一小
假期的到来，抓住一个节日购买的金朝日。____如何在激烈的手机市
场竞争中打响名号，独树一帜。
达到销售和宣传双赢的效果。通过一系列的促销活动及一些优惠
价格策略，打开在大学城里____的名气，增加销售量，传递____给我
们彼此带来最真的爱。
三、活动主题
“留住最真的”
四、活动时间
____年____月____日—____月____日
五、活动地点
____广场、____广场
六、活动对象
大学生、情侣、工人
七、活动内容：
活动前准备：
1、在促销开始前一周投放广告及开始产品促销前的广告宣传，为
促销的开始造势。通过报纸、传单、户外广告这些媒介，创造知名
度，这是一次全力以赴的广告活动，使人们对于____有一定的印象和
了解。
2、准备好一切促销所需物品(例如示范产品和销售产品，宣传用
的遮阳伞，促销开始时使用的传单，促销人员的服饰)。
3、定好促销人员并且做好推销前的培训，人员搭配最好是一男搭
一女一起应对消费者。
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4、街道布置：在步行街每隔____米，高____米的地方悬挂条幅
(每个条幅的标语都不相同)广告策划，一共三个条幅。
5、舞台布置：____米高，长为____米什么是策划，宽为____米的
台子，用红地毯铺上，背景长____米，宽____米；上行写：____手
机，真情回报重庆人民(____手机四个字用别的颜色)下行写：大奖等
你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)，舞台左右各放三个音响舞
台前摆上电视机，电饭锅等盒子，摆____米高并用绳子拉好(以免风
大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字；舞台摆个气模。
6、柜台设置：真机放在柜台里；柜台上放模型，模型下放着相应
的传单；柜台的手机应按价格摆放，每个柜台有两位销售员
7、人员选择：舞台人员选择，舞台的演员应选择乐队，注目率
高，能更好的留住消费者，乐队应尽量“阳光”，能给人一种活力，
乐队大多都有自己的主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且
有很强的应对现场的能力，还要配一个电工，(防止出现电力方面的问
题，好即时修复，也可以帮助搬运奖品之类的)；柜台销售人员选择，
首先这些人员要有过销售经验，不要找学生之类做柜台销售人员，因
为她们没有过多的接触或根本就没接触过销售，表达能力上欠缺一些
房地产策划，也没有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对
服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解天时达每款手
机的功能，并灵活运用手机企业策划，每个柜台占两人，她的销量和
她的工资直接联系起来(从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售
业绩)。
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8、服装的选择：舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜
艳，尽量显的有风格但还不另人反感；柜台人员的服装应统一，并佩
带柜台销售人员的标志。
活动中的操作节目设置：
1、情侣组：
(1)现在邀请几对情侣上台前来，都着装好____公司统一的服饰。
(2)由几对情侣之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸台上的其余嘉宾
女士(男士)的脸，看是否可以辨认出对方
(3)最后找准了自己的另一半的将送出由____公司提供的精美情侣
手表一套
2、学生组：
现场邀请一些学生清唱____广告的音乐，最后由场下观众决定最
终的冠军，将由____公司提供____(MP4)一部
3、游戏组(快速投球)：
(1)把不同颜色的篮球球投掷在我们现场的篮筐里
(2)按照规定的时间投进写有____的篮球最多者为胜利，送由____
公司提供的直板体验机一部。
活动后的延续购买现场：当天购买____任何手机都有促销价格，
还有赠送1G内存；对与参加了游戏的顾客除以上优惠还再送一个原装
电池。
八、活动经费
略
九、促销评估
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此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用广告
引起消费者的注意。
通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增
强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传来左右消费者的态
度，相信____年度____real会“留住最真的”爱。
手机促销活动方案范本____(三)
很多乡镇手机店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上
门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马
上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针
对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客
户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的
人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
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4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮
给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之
所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习
惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去
买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买手
机。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天最好。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期
间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把
大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
x99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
手机促销活动方案范文（七）
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第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多
“奇迹”的话，那么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业
是中国目前竞争度最高的行业之一。不包括黑手机，正常渠道中销售
的手机就有12多款，价格战已大大压缩了手机行业参与者(包括厂
商、渠道商、零售商)的平均利润，投资人士也早已将这一行业列入高
风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战
可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的
进步科技的发展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者
对手机的需求，有需求就会有市场。
二、活动时间
____月____日—____日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相
结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。
爱听也爱做，彩铃创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
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1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣
传重点不及时调整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、
关注程度和兴趣点都会改变的困境，同时，广告有效率下降，造成广
告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销
战、产品开发战、渠道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层
面的竞争已经“黔驴技穷”。因此，手机营销必须从战术上的简单粗
暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合
的形式，采取发放礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于
培养品牌忠诚度和增加市场份额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店
外路演发放传单等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和
专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，
而且通过评选最感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良
好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有
广泛的眼球吸引力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可
以充分考虑现阶段与今后宣传的整合性、系统性，建立不间断滚动宣
传模式。
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三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：___岁群体，包括在校大学生，时尚上班
人士，休闲人士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?
亲情?和谐”的主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升
到品牌形象、品牌价值层面上来。(品牌价值是通过对手机品牌内涵的
丰满、外延的充实来实现。)
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”
以及人性化设置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔____米，高____米的地方悬挂条幅(每个条
幅的标语都不相同)，一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚
出你自己”，“喜欢她/他就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃
创作先锋”
2、舞台布置：
____米高，长为____米，宽为____米的台子，用红地毯铺上。
____背景长____米，宽____米。
上行写：爱听手机五、一火热上市(爱听手机四个字用别的颜色火
热用形象的火焰表示，上市旁画音响突出震撼效果)
下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)
____舞台左右各放两个音响
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____舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆____米高并用绳子拉
好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字下面写上奖品
名称。
____舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
____柜台和舞台距离为____米，用____个玻璃柜台围成一个正方
形
____柜台里放个木制三脚架高____米，用来贴海报
____真机放在柜台里
____柜台上放模型，模型下放着相应的传单
____柜台的手机应按价格摆放
____每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响
销售员和消费者)
____每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽
量“阳光”，能给人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率
高，能体现手机对目标消费者的适应，能更好的留住消费者。主持人
外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强的应对现场的能力,还
要配一个电工(防止出现电力方面的问题，好即时修复，也可以帮助搬
运奖品之类的)。
2、柜台销售人员选择：
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首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，
对服务态度也要有一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手
机的功能和特色，并针对不同人群灵活运用手机展示手机的不同功
能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接联系起来(从而可以提
高柜台销售人员的服务态度和销售业绩)。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有
风格的同时不另人反感。
2、柜台人员(女)的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣
背面为公司标志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍
性，欢快的，并且也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消
费者的注意)，可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么
听，绚出你自己。根据手机造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话
其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿势最多最优美获胜；喜欢她/
他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者朋友打去电话并
说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后
说出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃
创作先锋。现场制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参
与投票，得票最高者获得大奖爱听手机一部，参与投票的观众也将获
得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等穿插进行可以重复进行多
次比赛设置不同级别的奖品若干。
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3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的
手机应是价格高，特色突出的手机(不要介绍时间太长，介绍时要看人
数的多少来进行介绍，介绍时要幽默，能使消费者听进去，从而在消
费者购买时能起到一定的增加销量的效果)。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此
奖进行发挥，刺激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请____名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。
可将传单印上一定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目
可到特定柜台获得主管签名一张凭此可以特价购买爱听手机一部或者
购买限量珍藏版手机一部(这里的特价机为中档机型且特价的售价略低
于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而限量版对于手
机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力)。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
____月20—____日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场
进入前的强势宣传引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低
空方式进行悬念式广告投放，让消费者想知道“爱听”究竟是什么东
西。(电视的广告选择终端销售店铺所在的地方电台，节约成本。也可
选择报纸进行故事性连续广告宣传。)
____月____日—____日活动开幕。
____月____日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
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第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.1____5=0.5
员工津贴12____0.01____5+4____0.5____5=0.7
条幅0.5____3=0.
宣传单____元____1=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免
费下载(通过到指定销售店铺进行)。提高售后服务质量耐心讲解手机
功能，提供覆盖面广的手机维修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的
时候，给予一定优惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产
品，顾客普遍存在一种“买赚”的心理，团购的让利会让他们觉得物
超所值。爱听可以通过____%的让利达到产品的终端销量的大量提高，
而消费者也不会产生产品降价过时的感觉。
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第七部分：促销评估
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，
提高认知度，强化记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队
引起消费者的注意，通过介绍手机，作游戏，无偿领奖的方式引发消
费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务态度，以及广告宣传让
消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影
响力强的可通用模式，便于复制和推广应用。
手机促销活动方案范文（八）
很多乡镇手机店铺本身规模不大，就是死死地开在那，等顾客上
门购机，这样绝对不行，必须要做宣传，必须要做活动。而且现在马
上就要进入手机的一个淡季，根据我们手机的定位在二线品牌，并针
对的是三四级市场，那么，乡镇的手机店铺就是我们的重点销售客
户，所以我们一定要和店铺的老板一起通过做宣传，活动，把店铺的
人气和气氛搞起来，以此带动我们手机的销售量和知名度的提升。
1)宣传的噱头：开张大吉，厂家厂庆，店铺几周年庆等。
2)根据宣传的噱头录制专门的光碟，在宣传活动的前一两天(乡镇
不逢集的时候)，找一个面包车，将促销的内容简明扼要的做到一个喷
绘上悬挂在车上，并在车顶放置一个喇叭，在附近的乡镇和村子去吆
喝，并且在人多的地方：茶铺，广场等地方停留几分钟，把这次的促
销的机型，店铺名称，奖品等优惠给老百姓喊出来，因为老百姓都喜
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欢买优惠的东西，而且以此要造势，让附近的人提前知道，在那一天
哪一个店铺可以买手机送什么东西，可以享受到打的优惠。
3)店铺的装扮，要把活动的气氛弄出来。也可以让乡镇的锣鼓队
来店铺面前吹吹打打，搞搞气氛，也可以吸引到那些不想买手机的人
来凑凑热闹，增加店铺的人气。
4)店铺内的手机，如果是开张，那么价格一定要便宜，非常的便
宜，有的产品甚至可以在保本的情况下卖出，并且要用大纸条明码标
价上去，如果是周年庆，那么把奖品要摆放在门口，并且把买手机送
____的活动印制成彩页，到处发放，并在购机后领取奖品时要放鞭炮
给其造势，同时也给别人看到奖品是实实在在的，不是虚造的。总之
所有的手段，都是要造成一种万人抢购的浪潮。人都有一种从众的习
惯，看到别人在抢购，他也会忍不住手痒，本来不想买的，也会去
买，还有本来是看热闹的，看到实在的奖品，他也会跟过去购买手
机。
5)“套餐”式销售，比如你购买我的手机，我可以送手机卡，话
费，以及内存卡等，做成套餐式的，这样商家也可以从手机卡，配件
等上可以赚钱，老百姓也认为很实惠，一举几得，让顾客在你的店铺
里同时购买几种东西，是很重要的。
6)宣传的期限不能太长或者太短，一般在7-10天。
7)宣传活动时的人员安排，场面的控制，费用的预算，礼品的发
放等要合理。
8)做宣传活动要因地制宜，因店而宜，要根据店铺的周边的消费
人群和环境来制定具体啊宣传内容和促销的机型以及奖品的确定。
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9)多多让利给消费者，少让利给终端。要让顾客知道在促销期
间，终端的加价利率低于平时的加价利率，让顾客确实感到商家是把
大的实惠给了自己。这样顾客就会心无旁虑的购买。
10)促销特价后的零售价格的制定：效仿超市的价格表示，突出
x99，并赠送____礼品顾客就认为自己享受到了双重优惠。
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