2024年5月24日发(作者：胡平凡)
小米耳机的营销策略
一、产品定位普通消费者，定价容易接受
价格：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收
益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会影响消费者的购买信心，制约产品的生存和发展。然而小米耳机的价格，这对
于一款高端配置的耳机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水
分，每一件产品的纯盈利势必不会高。而随着硬件的降价，小米耳机在未来的日子里也有
降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗
透定价法进行了很好的诠释。
定位：小米科技公司对小米耳机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数耳机都定
位于普通消费者，那些耳机的定位主要是针对初级耳机用户，对于高端玩家，很多耳机都
曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技
的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米耳机非常的感兴趣。
认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。
二、不走寻常路，另辟销售渠道
渠道：小米耳机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电
子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米耳机目前的销售，全部依靠小米科技旗下
网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余
的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的
品牌影响力。在库存和物流上小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。另外在后
来的销售中，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约耳机，如今已签订30多万
台的订单。这样又为小米机的分销增加了新的渠道。
促销：可以说这是“4P”理论中将小米推向巅峰的最主要的因素，它将小米从一个默
默无名的诞生在即的国产手机变成了引国人热议的、关注度比之iphone有过之而无不及
的知名品牌。
首先小米科技公司的CE0雷军，作为一个曾经参与创办金山软件和卓越网、在IT界
呼风唤雨大人物，在媒体新闻发布会上高调发布小米手机，模仿苹果发布的形式，正式公
布小米手机细节。其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，
响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动
都在媒体和手机发烧友的关注之下！
接着不久发生的“质量门”不仅没有降低消费者对小米手机的信心，小米的诚恳道歉
以及妥善的处理反而建立起了在市场上良好的口碑和信誉，这说明了企业要时刻接受消费
者的检验。
小米的发布极度充分地利用了互联网在今天社会举足轻重的优势，与传统销售商不同
的是，小米并没有花重金进行广告宣传，而是首先利用了其名人CE0 雷军在微博上的影响
力，雷军已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有 200多万的人在收听！另一个是
小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此,每一条
微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，在网络上流传颇广。
同时在许多论坛上也是小米宣传的主要战场。通过论坛来交接客户的需求、解决客户
们在用耳机过程中越到的问题、发布与小米耳机相关的讯息。雷军本人也常常直接参与论
坛的讨论，受到米粉的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖。其中小米官网截止到6
月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，
从这几个数字可见一斑，论坛营销虽然不是小米的首创，但小米将其发挥到了极致，不得
不说这种手法相当高明。
2024年5月24日发(作者：胡平凡)
小米耳机的营销策略
一、产品定位普通消费者，定价容易接受
价格：产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收
益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会影响消费者的购买信心，制约产品的生存和发展。然而小米耳机的价格，这对
于一款高端配置的耳机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水
分，每一件产品的纯盈利势必不会高。而随着硬件的降价，小米耳机在未来的日子里也有
降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗
透定价法进行了很好的诠释。
定位：小米科技公司对小米耳机的市场定位非常明确，目前市面上绝大多数耳机都定
位于普通消费者，那些耳机的定位主要是针对初级耳机用户，对于高端玩家，很多耳机都
曾涉猎，所以单从手机配置上看。很显然，这样的配置是针对高端玩家。其实，小米科技
的想法并非如此简单，普通用户往往会因为该机针对高端用户而对小米耳机非常的感兴趣。
认为一定是高品质，高性能。也会为之买单。
二、不走寻常路，另辟销售渠道
渠道：小米耳机在分销渠道上同样也是模仿了苹果在美国的渠道政策，主要采取了电
子渠道加物流公司合作的分销模式。首先，小米耳机目前的销售，全部依靠小米科技旗下
网站小米网的网络直销的，规避了与实体店和分销商的利润分割，避免了网络诈骗和多余
的成本，杜绝假冒商品，又很有时尚感，很能吸引年轻顾客的兴趣，同时更强化了自身的
品牌影响力。在库存和物流上小米科技利用其入资公司凡客的物流网进行发货。另外在后
来的销售中，小米科技与中国联通达成了协议，一起出售合约耳机，如今已签订30多万
台的订单。这样又为小米机的分销增加了新的渠道。
促销：可以说这是“4P”理论中将小米推向巅峰的最主要的因素，它将小米从一个默
默无名的诞生在即的国产手机变成了引国人热议的、关注度比之iphone有过之而无不及
的知名品牌。
首先小米科技公司的CE0雷军，作为一个曾经参与创办金山软件和卓越网、在IT界
呼风唤雨大人物，在媒体新闻发布会上高调发布小米手机，模仿苹果发布的形式，正式公
布小米手机细节。其后各大媒体充斥了关于小米手机的新闻，一时间小米手机名声大噪，
响彻整个IT界，小米手机此后也遭到众媒体和手机发烧友的热捧，雷军和小米的一举一动
都在媒体和手机发烧友的关注之下！
接着不久发生的“质量门”不仅没有降低消费者对小米手机的信心，小米的诚恳道歉
以及妥善的处理反而建立起了在市场上良好的口碑和信誉，这说明了企业要时刻接受消费
者的检验。
小米的发布极度充分地利用了互联网在今天社会举足轻重的优势，与传统销售商不同
的是，小米并没有花重金进行广告宣传，而是首先利用了其名人CE0 雷军在微博上的影响
力，雷军已有粉丝200多万，也就是雷军每一次发声有 200多万的人在收听！另一个是
小米手机的官网微博，目前有粉丝20几万，同样是一个庞大的数字。不仅仅如此,每一条
微博还会导致这粉丝的转发，从而影响到的人群数量会爆发式的放大，在网络上流传颇广。
同时在许多论坛上也是小米宣传的主要战场。通过论坛来交接客户的需求、解决客户
们在用耳机过程中越到的问题、发布与小米耳机相关的讯息。雷军本人也常常直接参与论
坛的讨论，受到米粉的追捧，并成为论坛中当仁不让的意见领袖。其中小米官网截止到6
月初已有350万注册用户，帖子500多万条，每天的发帖量都在1万多条，论坛的热度，
从这几个数字可见一斑，论坛营销虽然不是小米的首创，但小米将其发挥到了极致，不得
不说这种手法相当高明。