2024年5月25日发(作者：刑蕴秀)
假如你是某手机厂家公司研发一款新手机需要上市请制定相关营销
摘要
从豪侈品转变为一种一般的时髦商品，为了知足花费者的时髦需求，手机厂商不得不
时时推出时髦性的手机，在外观、功能、样式、色彩方面不停创新，各手机厂商为了保住
现有市场份额，都在不停提能手机产品技术，加快产品更新换代速度,手机厂商设计一个可
行的营销组合，产品、价钱、渠道、促销等策略。
手机市场状况剖析
跟着手机行业的发展，国产手机品牌不停引进技术、合作开发等方式获得很大的成绩，
从1999年不足市场的3%渐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。只管这样，国内
市场巨大的吸引力使得一些有资本、技术实力的厂商采纳借牌、合作等各种方式进下手机
市场，加强国产手机品牌的市场竞争力，2005年，国内手机市场厂商已经达到了40多家，
市场竞争日趋白天化，手机价钱急剧降落，使到手机行业的收益空间渐渐减小。因为国产
手机在核心技术开发上与外国品牌仍有差距，在成本价钱上处于劣势，在经营促销手段上
仍有短缺，跟着手机新产品的研发推出新产品，新产品的死亡的原由有第一，产品定位不
明或错误。每一个产品的上市前，作为公司先期都会进行大批的市场调研和进行可行性的
论证，并在上市前作出相应的推行方案和举措来保证产品的成功上市，可是受各自能力、
认识的限制，常常会出现因为对产品定位的错误，而是产品在市场上逝世。第二，渠道选
择不妥。产品不一样，销售渠道的选择不一样，花费人群不一样，销售渠道的选择也会不
一样，产品定位不一样，销售渠道也会不一样，所谓没有买不出去的产品，不过看你选择
的渠道和销售的地方，在对新品的问题上公司常常因为缺少对产品的认识或许产品定位的
禁止或许抵花费集体研究的失误，对新品上市的渠道选择不妥，造成新品在不合适的渠道
中逝世。第三，产品订价的失误。产品的价格是产品价值的直接表现方式，关于一个新产
品来讲公司在订价的过程中常常爱出现两个极端，一是希望新产品能够给公司带来丰厚的
收益而给新产品定一个高价钱，另一方面是以为产品好价钱低不愁不好卖而给产品第一个
廉价位，进而造成两种极端结果，因为对产品的价钱赐予过高的希望值造成产品价钱过高
目标消费集体花费不起，没法实现销售而逝世，或许对产品的订价太低造成目标花费群体
不认可或公司后期推行缺少足够的空间收益支持，没法将产品更好的推行，而是产品逝世。
第四，利益点过多。利益点作为产品的独到销售主张或许说产品的卖点，反应的是一个产
品独出心裁的地方和能给花费者带来的独到利益点，是消费者能记着并购置产品的原由和
原由，可是在公司推行新产品市时对利益点的关注或流传输出常常会主要出此刻两个方面
的问题，一是利益点表述过多，另一方面是利益点表述不清。所以，关于任何一个高科技
家产来说研发都是至关重要，手机家产也相同这样。
1、从花费方面来说。手机已经从高档豪侈品转为一般花费品，跟着手机技术的发展，
手体制造成本和各样花费快速降落，竞争的日趋强烈，使手机开始进入一般花费阶层，同
时跟着信息化趋向的加快发展，人们对挪动通讯的需求愈来愈强烈。
2、从花费行为研究角度来说。手机属于差别性采买产品，人们购置手机一般都要经过
谨慎考虑和多方面的比较，特别着重手机的质量、价钱、功能、式样、耐用性等方面。与
一般同质性采买品不一样的是，人们很关注手机的产品特点和功能的差别，花费者的特点
要素在影响手机市场份额变化的作用其实不是很大，因于花费者的特点要素不会在短时期
内改变，像文化要素、社会要素、个人要素。能够相见，相关于特点因向来说，花费者收
入状况在短期内可能改变的。那么，手机花费者的购置力也就会提高，相应的购置行为便
可能发生变化。
手机产品的定位剖析
1、目标市场细分。公司在选择目标市场细分时，往常采纳无差别化、差别化、集中化
三种基本策略。跟着外国一流品牌手机公司国产化程度愈来愈高，国产品牌手机的成本优
势愈来愈不明显。此外，花费者敌手机花费追求多样化、个性化。所以采纳以整个花费者
市场为目标市场，供给单调的标准化产品，而不考虑或不要点考虑市场中不一样花费集体
需求的差别性，不过依赖无差别化策略获取成本事先优势，关于当前中国的手机市场的来
说，明显不拥有竞争力。中国的手机市场规模整体增添已经呈降落的趋向，跟着新公司的
不停加入，市场竞争变得更为强烈，同时花费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新
进入该行业的公司所面对的市场广阔而又复杂。市场维系着公司的生计和发展，但任何一
个公司都不行能绝对有效地服务于整个市场，而只好从自己实力和市场所位出发，相对有
效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场获得相对竞争优势。当前实质上真实实现
全地区、全市场经营比较成功的也只有实力雄厚的通讯巨头摩托罗拉和诺基亚，我以为公
司面对当前的中国手机市场，较适合采纳要点以培养公司手机高端品牌形象为根本,着眼于
将来3G发展机会，采纳集中化策略服务于较为狭小的细分市场，中国3G时代到暂时再图
其余而这两个巨头也其实不是在全部地区市场及花费者细分市场的竞争中都处于绝对当先
地位。
2、商务型花费者市场的选择当前，国产品牌手机在商务手机这一整体上属于高端产品
领域的竞争力相对较弱，商务手机市场长久以来整体上向来为外国一流品牌手机公司所控
制。因为商务手机科技含量高、投入大，所以进入商务手机市场第一要超出的就是技术、
资本门槛。技术创新向来是公司的传统优势，3G商务手机抢先研发成功充分显示了公司进
下手机领域睁开竞争得实力，加上雄厚的资本实力，公司具备了进入商务手机领域的能力。
公司进入中高端商务手机领域又是一定的。当前正在申请手机牌照的国内外公司有40多
家，这些公司的大部分在技术研发水平上其实不比此刻的波导和TCL强，这就意味着中低
端手机产品的同质化竞争将愈演愈烈，价钱战在所不免，另一方面，因为国产手机公司在
技术研发能力上比较弱，使得国产手机的品牌美名度相对偏低，假如公司从低端进下手机
市场，公司手机在花费者心目中马上就会滑入低端国产品牌手机的阵营，很难惹起花费者
的注意。
手机营销组合策略建议
1、产品策略
产品研究策略第一，商务手机产品设计的考虑。商务型花费对外沟通屡次，需要记录
储藏的信息比许多，所以敌手机的智能化要求也比较高，商务手机的功能将变得愈来愈丰
富，花费者的要求很高，所以公司只有益用自己的技术优势，在产品的挪动商务功能上不
停地有所创新，研发出商务型花费者真实适用的功能，才能渐渐的博得商务型花费者的关
注和信任，因为商务型花费者一般要常常出差，在户外的时间比较长，这就要求手机待机
时间能够更长一些，最好拥有防震、防雨的特点，还要着重不一样花费者对产品造型上的
需求。第二，大学新手机产品设计的考虑。大学新手机功能上的要求相对就要简单得多，
但又拥有其自己的特点。大学生固然自己没有收入，但这不可以阻拦他们对个性、时髦的
追求，个性化的外观设计和功能搭配都是他们购置手机时的重要的影响要素。大学生拥有
年轻人喜爱娱乐、沟通的个性，在娱乐功能上比较着重一些技术含量其实不高的诸如个性
化的铃声、图片、智力游戏、和弦音等功能，在对外沟通方面，短信是大学生最常用的通
讯方式，一定在产品设计方面着重要学生个性化的需求。比如，大学生往常比较喜爱运动，
手机在设计上应试虑这一点，如计时功能、抗摔等，还有大学生的天职主要仍是学习，还
着重要学新手机在学习方面所需要的功能，如能够将汉英互译电子字典，学生用计算器、
文档、公式或其余笔录的储藏、记录等功能在大学新手机功能长进行交融、不停地研发新
产品才能对公司的发展都有较深远的影响。
2、价钱策略
商务手机订价策略第一，高端商务手机新产品的撇油订价。撇油订价就是新产品在推
向市场之初，公司采纳高价策略，获取高额的赢利。一方面，高端商务手机技术含量高，
公司要投入更多的人力、财力进行研发，假如新产品上市时订价偏低，必然影响到公司的
投资回报。另一方面，相关于其余种类手机的目标花费集体得规模，这些高端花费者往常
讲究形象，而对价钱的敏感程度相对偏低，假如高端手机拟订的价钱偏低，花费者对该手
机品牌的心理定位就会相对较低。还有一些高端花费者以为高价钱才能表现产品的高质量
和高功能，价钱偏低使得花费者对公司的高端商务手机的质量和功能产生不相信感。第二，
中端商务手机新产品的满意订价。满意订价策略就是公司主动放弃一部分收益，产品的价
钱在同类产品中处于中间的地点。除了高端花费者外，城市中还有一些中端商务手机的花
费者，他们的收入中等，对价钱拥有必定的敏感性，高端手机的价钱对他们来说有些昂贵。
因为有高端高价的手机建立了公司手机品牌的高端形象，而采纳满意订价时，这必然将对
一些中端商务手机花费者会产生较大的吸引力。中端商务手机花费者在数目上相对许多，
对中端商务手机的需求量也就较大，这意味满意订价既能够获取可观的收益，又能够增添
了销量，进而扩大了市场据有率。大学新手机的订价策略一般来讲，大学生自己没有收入，
所以对将要购置的手机的价钱比较敏感，大学生在购置手机时，品牌意识较强，相同拥有
“廉价没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购置一些外国品牌手机的低端产品，以南
京的若干高校的大学生为例,大学生使用的手机的价钱多集中在1500元左右，而同时在南
京手机市场上有好多低于1000元的手机。因为公司拥有方便大学生应用的功能，同时公
司在大学生中拥有必定的著名度，所以在产品的价钱拟订上能够将自己置于挑战者的地点，
将产品的价钱定的和外国一流品牌的同类产品差不多。
3、渠道策略
营运商直销营运商直销是公司商务手机早期进入中国手机市场最重要的渠道。公司与
挪动营运商在通讯系统、增值业务等方面长久以来的优秀合作，和营运商形成利益联盟不
只为公司供给了一个有效的、低成本的营销渠道，并且能够借助营运商的网络快速将公司
的手机铺到各个大中城市市场。此外，营运商优秀的形象，对公司的手机品牌形象的提高
也将拥有很好得踊跃作用。
家电大卖场和手机连锁商场分销家电大卖场和手机连锁商场一般讲究自己的品牌建设，
着重购物环境，在管理上有水平，使得这些卖场和商场在花费者心目中拥有比较高的信用
度。因为卖场、商场经营到手机产品的种类十分丰富，使得花费者购置手机时拥有充分的
选择空间，所以花费者比较喜爱去那边购物。当前，苏宁、国美和迪信通己经在东部好多
大中城市都己经成立了连锁家电卖场或连锁手机商场，网络覆盖范围愈来愈大，销售能力
愈来愈强。
省级代理商朝理在城市中除了大型卖场分销外，还有很多小型手机店的存在，这些手
机店固然规模小，可是数目多，所以整体的销售规模也不可以忽略。也因为数目多的原由,
假如公司自己去这些城市大大小小的手机商铺货，就需要更多的人力，这样成本就显得太
高。公司能够选择一两家与这些中小手机店有过交道、经验丰富的省级代理商作为产品代
理，经过它们将产品铺到各个手机店。这些省级代理商在必需的时候还能够直接向经销商
和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更为的拥有灵巧性。
4、促销策略
降价促销价钱促销是最常用的促销方式之一。价钱促销的方式只好在短期刺激花费者
的购置，对那些敌手机价钱相对照较敏感的中端商务手机花费者起得作用比较大一些。价
钱促销采纳的频率不可以高，常常的降价，不单损害了先前花费者的品牌的忠诚,也损害了
品牌形象和品牌价值。所以，价钱促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日时期睁
开比较好。
赠品促销这种促销方式就是在花费者购置不一样机型时，赠与花费者和手机产品自己
没相关系的，但敌手机使用者有刺激作用的礼物，在这种礼物上印上公司的表记。赠品刺
激了一部分花费者购置热忱，还不会象价钱促销那样会损害品牌形象和品牌价值,并且赠品
上的公司表记将是无声的广告，借助花费流传公司品牌。值得注意的是,大学生和商务型花
费者对赠品的刺激作用的反响是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从一些公司
运用赠品促销的成效来看，赠品促销是一种很好的促销方式。
与营运商结合促销这种方式要和营运商结合睁开，就是当花费者购置一款手机，依据
花费者能否入网的状况给与购机价钱上的必定的优惠。平常优惠的幅度不大，但在重要的
节假日时期优惠的幅度会比较大。在五一时期，好多花费者在苏宁购置手机时排队入网，
以换取购机入网的优惠，说明花费者对这种方式反响较大。至于优惠的幅度能够依据购置
手机的品位决定。
结束语
中国的手机行业的竞争愈来愈强烈，手机公司在强烈的竞争中生计下来其实不停发展
壮大，这就要求手机公司从长久出发拟订合适的营销战略，陪伴着挪动通讯的发展，手机
的技术含量越高，功能愈来愈多，手机的更新换代速度愈来愈快，要加快新款手机产品上
市，公司要不停研发新产品，在手机时髦、外观、样式、功能上不停创新，知足市场花费
者的需求。我国花费者的花费行为更趋于成熟和理想，花费者对产品更为认识，影响花费
者购置决议的要素从产品价钱、质量、性能等方面。依据商务型花费者和大学生花费者作
为公司的目标花费，此外，公司要拟订一个可行的营销策略组合，从产品、价钱、渠道、
促销等营销组合策略等方面剖析。
2024年5月25日发(作者：刑蕴秀)
假如你是某手机厂家公司研发一款新手机需要上市请制定相关营销
摘要
从豪侈品转变为一种一般的时髦商品，为了知足花费者的时髦需求，手机厂商不得不
时时推出时髦性的手机，在外观、功能、样式、色彩方面不停创新，各手机厂商为了保住
现有市场份额，都在不停提能手机产品技术，加快产品更新换代速度,手机厂商设计一个可
行的营销组合，产品、价钱、渠道、促销等策略。
手机市场状况剖析
跟着手机行业的发展，国产手机品牌不停引进技术、合作开发等方式获得很大的成绩，
从1999年不足市场的3%渐渐发展到2003年的55%左右的市场份额。只管这样，国内
市场巨大的吸引力使得一些有资本、技术实力的厂商采纳借牌、合作等各种方式进下手机
市场，加强国产手机品牌的市场竞争力，2005年，国内手机市场厂商已经达到了40多家，
市场竞争日趋白天化，手机价钱急剧降落，使到手机行业的收益空间渐渐减小。因为国产
手机在核心技术开发上与外国品牌仍有差距，在成本价钱上处于劣势，在经营促销手段上
仍有短缺，跟着手机新产品的研发推出新产品，新产品的死亡的原由有第一，产品定位不
明或错误。每一个产品的上市前，作为公司先期都会进行大批的市场调研和进行可行性的
论证，并在上市前作出相应的推行方案和举措来保证产品的成功上市，可是受各自能力、
认识的限制，常常会出现因为对产品定位的错误，而是产品在市场上逝世。第二，渠道选
择不妥。产品不一样，销售渠道的选择不一样，花费人群不一样，销售渠道的选择也会不
一样，产品定位不一样，销售渠道也会不一样，所谓没有买不出去的产品，不过看你选择
的渠道和销售的地方，在对新品的问题上公司常常因为缺少对产品的认识或许产品定位的
禁止或许抵花费集体研究的失误，对新品上市的渠道选择不妥，造成新品在不合适的渠道
中逝世。第三，产品订价的失误。产品的价格是产品价值的直接表现方式，关于一个新产
品来讲公司在订价的过程中常常爱出现两个极端，一是希望新产品能够给公司带来丰厚的
收益而给新产品定一个高价钱，另一方面是以为产品好价钱低不愁不好卖而给产品第一个
廉价位，进而造成两种极端结果，因为对产品的价钱赐予过高的希望值造成产品价钱过高
目标消费集体花费不起，没法实现销售而逝世，或许对产品的订价太低造成目标花费群体
不认可或公司后期推行缺少足够的空间收益支持，没法将产品更好的推行，而是产品逝世。
第四，利益点过多。利益点作为产品的独到销售主张或许说产品的卖点，反应的是一个产
品独出心裁的地方和能给花费者带来的独到利益点，是消费者能记着并购置产品的原由和
原由，可是在公司推行新产品市时对利益点的关注或流传输出常常会主要出此刻两个方面
的问题，一是利益点表述过多，另一方面是利益点表述不清。所以，关于任何一个高科技
家产来说研发都是至关重要，手机家产也相同这样。
1、从花费方面来说。手机已经从高档豪侈品转为一般花费品，跟着手机技术的发展，
手体制造成本和各样花费快速降落，竞争的日趋强烈，使手机开始进入一般花费阶层，同
时跟着信息化趋向的加快发展，人们对挪动通讯的需求愈来愈强烈。
2、从花费行为研究角度来说。手机属于差别性采买产品，人们购置手机一般都要经过
谨慎考虑和多方面的比较，特别着重手机的质量、价钱、功能、式样、耐用性等方面。与
一般同质性采买品不一样的是，人们很关注手机的产品特点和功能的差别，花费者的特点
要素在影响手机市场份额变化的作用其实不是很大，因于花费者的特点要素不会在短时期
内改变，像文化要素、社会要素、个人要素。能够相见，相关于特点因向来说，花费者收
入状况在短期内可能改变的。那么，手机花费者的购置力也就会提高，相应的购置行为便
可能发生变化。
手机产品的定位剖析
1、目标市场细分。公司在选择目标市场细分时，往常采纳无差别化、差别化、集中化
三种基本策略。跟着外国一流品牌手机公司国产化程度愈来愈高，国产品牌手机的成本优
势愈来愈不明显。此外，花费者敌手机花费追求多样化、个性化。所以采纳以整个花费者
市场为目标市场，供给单调的标准化产品，而不考虑或不要点考虑市场中不一样花费集体
需求的差别性，不过依赖无差别化策略获取成本事先优势，关于当前中国的手机市场的来
说，明显不拥有竞争力。中国的手机市场规模整体增添已经呈降落的趋向，跟着新公司的
不停加入，市场竞争变得更为强烈，同时花费者需求的多样化和个性化，使得任何一个新
进入该行业的公司所面对的市场广阔而又复杂。市场维系着公司的生计和发展，但任何一
个公司都不行能绝对有效地服务于整个市场，而只好从自己实力和市场所位出发，相对有
效地服务于这个大市场的某个部分，在部分市场获得相对竞争优势。当前实质上真实实现
全地区、全市场经营比较成功的也只有实力雄厚的通讯巨头摩托罗拉和诺基亚，我以为公
司面对当前的中国手机市场，较适合采纳要点以培养公司手机高端品牌形象为根本,着眼于
将来3G发展机会，采纳集中化策略服务于较为狭小的细分市场，中国3G时代到暂时再图
其余而这两个巨头也其实不是在全部地区市场及花费者细分市场的竞争中都处于绝对当先
地位。
2、商务型花费者市场的选择当前，国产品牌手机在商务手机这一整体上属于高端产品
领域的竞争力相对较弱，商务手机市场长久以来整体上向来为外国一流品牌手机公司所控
制。因为商务手机科技含量高、投入大，所以进入商务手机市场第一要超出的就是技术、
资本门槛。技术创新向来是公司的传统优势，3G商务手机抢先研发成功充分显示了公司进
下手机领域睁开竞争得实力，加上雄厚的资本实力，公司具备了进入商务手机领域的能力。
公司进入中高端商务手机领域又是一定的。当前正在申请手机牌照的国内外公司有40多
家，这些公司的大部分在技术研发水平上其实不比此刻的波导和TCL强，这就意味着中低
端手机产品的同质化竞争将愈演愈烈，价钱战在所不免，另一方面，因为国产手机公司在
技术研发能力上比较弱，使得国产手机的品牌美名度相对偏低，假如公司从低端进下手机
市场，公司手机在花费者心目中马上就会滑入低端国产品牌手机的阵营，很难惹起花费者
的注意。
手机营销组合策略建议
1、产品策略
产品研究策略第一，商务手机产品设计的考虑。商务型花费对外沟通屡次，需要记录
储藏的信息比许多，所以敌手机的智能化要求也比较高，商务手机的功能将变得愈来愈丰
富，花费者的要求很高，所以公司只有益用自己的技术优势，在产品的挪动商务功能上不
停地有所创新，研发出商务型花费者真实适用的功能，才能渐渐的博得商务型花费者的关
注和信任，因为商务型花费者一般要常常出差，在户外的时间比较长，这就要求手机待机
时间能够更长一些，最好拥有防震、防雨的特点，还要着重不一样花费者对产品造型上的
需求。第二，大学新手机产品设计的考虑。大学新手机功能上的要求相对就要简单得多，
但又拥有其自己的特点。大学生固然自己没有收入，但这不可以阻拦他们对个性、时髦的
追求，个性化的外观设计和功能搭配都是他们购置手机时的重要的影响要素。大学生拥有
年轻人喜爱娱乐、沟通的个性，在娱乐功能上比较着重一些技术含量其实不高的诸如个性
化的铃声、图片、智力游戏、和弦音等功能，在对外沟通方面，短信是大学生最常用的通
讯方式，一定在产品设计方面着重要学生个性化的需求。比如，大学生往常比较喜爱运动，
手机在设计上应试虑这一点，如计时功能、抗摔等，还有大学生的天职主要仍是学习，还
着重要学新手机在学习方面所需要的功能，如能够将汉英互译电子字典，学生用计算器、
文档、公式或其余笔录的储藏、记录等功能在大学新手机功能长进行交融、不停地研发新
产品才能对公司的发展都有较深远的影响。
2、价钱策略
商务手机订价策略第一，高端商务手机新产品的撇油订价。撇油订价就是新产品在推
向市场之初，公司采纳高价策略，获取高额的赢利。一方面，高端商务手机技术含量高，
公司要投入更多的人力、财力进行研发，假如新产品上市时订价偏低，必然影响到公司的
投资回报。另一方面，相关于其余种类手机的目标花费集体得规模，这些高端花费者往常
讲究形象，而对价钱的敏感程度相对偏低，假如高端手机拟订的价钱偏低，花费者对该手
机品牌的心理定位就会相对较低。还有一些高端花费者以为高价钱才能表现产品的高质量
和高功能，价钱偏低使得花费者对公司的高端商务手机的质量和功能产生不相信感。第二，
中端商务手机新产品的满意订价。满意订价策略就是公司主动放弃一部分收益，产品的价
钱在同类产品中处于中间的地点。除了高端花费者外，城市中还有一些中端商务手机的花
费者，他们的收入中等，对价钱拥有必定的敏感性，高端手机的价钱对他们来说有些昂贵。
因为有高端高价的手机建立了公司手机品牌的高端形象，而采纳满意订价时，这必然将对
一些中端商务手机花费者会产生较大的吸引力。中端商务手机花费者在数目上相对许多，
对中端商务手机的需求量也就较大，这意味满意订价既能够获取可观的收益，又能够增添
了销量，进而扩大了市场据有率。大学新手机的订价策略一般来讲，大学生自己没有收入，
所以对将要购置的手机的价钱比较敏感，大学生在购置手机时，品牌意识较强，相同拥有
“廉价没好货”心理，但迫于经济上的限制，多购置一些外国品牌手机的低端产品，以南
京的若干高校的大学生为例,大学生使用的手机的价钱多集中在1500元左右，而同时在南
京手机市场上有好多低于1000元的手机。因为公司拥有方便大学生应用的功能，同时公
司在大学生中拥有必定的著名度，所以在产品的价钱拟订上能够将自己置于挑战者的地点，
将产品的价钱定的和外国一流品牌的同类产品差不多。
3、渠道策略
营运商直销营运商直销是公司商务手机早期进入中国手机市场最重要的渠道。公司与
挪动营运商在通讯系统、增值业务等方面长久以来的优秀合作，和营运商形成利益联盟不
只为公司供给了一个有效的、低成本的营销渠道，并且能够借助营运商的网络快速将公司
的手机铺到各个大中城市市场。此外，营运商优秀的形象，对公司的手机品牌形象的提高
也将拥有很好得踊跃作用。
家电大卖场和手机连锁商场分销家电大卖场和手机连锁商场一般讲究自己的品牌建设，
着重购物环境，在管理上有水平，使得这些卖场和商场在花费者心目中拥有比较高的信用
度。因为卖场、商场经营到手机产品的种类十分丰富，使得花费者购置手机时拥有充分的
选择空间，所以花费者比较喜爱去那边购物。当前，苏宁、国美和迪信通己经在东部好多
大中城市都己经成立了连锁家电卖场或连锁手机商场，网络覆盖范围愈来愈大，销售能力
愈来愈强。
省级代理商朝理在城市中除了大型卖场分销外，还有很多小型手机店的存在，这些手
机店固然规模小，可是数目多，所以整体的销售规模也不可以忽略。也因为数目多的原由,
假如公司自己去这些城市大大小小的手机商铺货，就需要更多的人力，这样成本就显得太
高。公司能够选择一两家与这些中小手机店有过交道、经验丰富的省级代理商作为产品代
理，经过它们将产品铺到各个手机店。这些省级代理商在必需的时候还能够直接向经销商
和家电连锁卖场、手机连锁商场供货，使得营销网络更为的拥有灵巧性。
4、促销策略
降价促销价钱促销是最常用的促销方式之一。价钱促销的方式只好在短期刺激花费者
的购置，对那些敌手机价钱相对照较敏感的中端商务手机花费者起得作用比较大一些。价
钱促销采纳的频率不可以高，常常的降价，不单损害了先前花费者的品牌的忠诚,也损害了
品牌形象和品牌价值。所以，价钱促销一般在“五一”、“十一”和春节等节假日时期睁
开比较好。
赠品促销这种促销方式就是在花费者购置不一样机型时，赠与花费者和手机产品自己
没相关系的，但敌手机使用者有刺激作用的礼物，在这种礼物上印上公司的表记。赠品刺
激了一部分花费者购置热忱，还不会象价钱促销那样会损害品牌形象和品牌价值,并且赠品
上的公司表记将是无声的广告，借助花费流传公司品牌。值得注意的是,大学生和商务型花
费者对赠品的刺激作用的反响是不相同的，所以在赠品的选择上要有针对性。从一些公司
运用赠品促销的成效来看，赠品促销是一种很好的促销方式。
与营运商结合促销这种方式要和营运商结合睁开，就是当花费者购置一款手机，依据
花费者能否入网的状况给与购机价钱上的必定的优惠。平常优惠的幅度不大，但在重要的
节假日时期优惠的幅度会比较大。在五一时期，好多花费者在苏宁购置手机时排队入网，
以换取购机入网的优惠，说明花费者对这种方式反响较大。至于优惠的幅度能够依据购置
手机的品位决定。
结束语
中国的手机行业的竞争愈来愈强烈，手机公司在强烈的竞争中生计下来其实不停发展
壮大，这就要求手机公司从长久出发拟订合适的营销战略，陪伴着挪动通讯的发展，手机
的技术含量越高，功能愈来愈多，手机的更新换代速度愈来愈快，要加快新款手机产品上
市，公司要不停研发新产品，在手机时髦、外观、样式、功能上不停创新，知足市场花费
者的需求。我国花费者的花费行为更趋于成熟和理想，花费者对产品更为认识，影响花费
者购置决议的要素从产品价钱、质量、性能等方面。依据商务型花费者和大学生花费者作
为公司的目标花费，此外，公司要拟订一个可行的营销策略组合，从产品、价钱、渠道、
促销等营销组合策略等方面剖析。