2024年5月25日发(作者：折天菱)
国外商界/OVERSEAS
84
商界
Business
非洲卖手机的暴利时代远去
随着非洲基础建设的逐步完善，越来越多的企业和资本将目光看向了这片巨大的市场。
然而，这个成长中的市场风险与机遇一直并存。
文/闫俊文
在
非洲，除了假发，还有什么生意好
做？很多人首先会想到手机。
一。华为非洲员工曾在华为“心声社区”
写过，“我们坚持每天去拜访客户，跟客
户交流我们的进展情况，分析客户的需
求，及时交付计划和策略。”
“华为手机的定价不比欧洲的品牌手
机低多少，他们依靠服务而不是价格取得
竞争优势。”一位非洲的手机销售商说。
事实上，不仅仅是手机，非洲作为发
展中的市场，越来越多的投资者进入这片
待开发地。欧美互联网公司在非洲的布局
更大，2020年5月， Facebook 正在非洲
各地建立一条长度约37 000公里的水下
电缆，以使这个拥有13亿人的非洲大陆
有更多人能够上网。Facebook 称，该计
划的主要目标是增加与非洲的联系。
根据调研机构数据，2015年到2020
年，MTN（南非最大的电信运营商）移
动资费每年的降幅，平均降幅达40%，流
量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速
到来，社交、资讯，以及电商等应用领域
也会加速跑出巨头。2019年，非洲电子
商务巨头 Jumia美股上市，目前市值超
过11亿美元。
但这个成长中的市场风险与机遇并
诚如此，近年来，随着非洲基础建设
的推进，手机普及率日益提升。根据美国
皮尤研究中心数据，在2002年，坦桑尼
亚、乌干达、肯尼亚、加纳拥有手机的成
年人约占10%，南非则约有33%。但到了
2019年，据 GSMA 统计，非洲撒哈拉以
南的智能手机渗透率约为45%，网络用户
普及率约为45%，预计到2025年智能手
机的渗透率将上升至67%。
巨大的市场吸引了大量中国商人拥入
其中，这其中就包括一大批华强北的手机
商人，这些商人在2013年之前就潜入非
洲各地，销售极具性价比的手机。他们发
现，非洲人对手机的渴望堪比中世纪欧洲
人对丝绸的渴望，销售变得无比容易，很
多人在这里赚得盆满钵满。
除了华强北的从业者涌动，国内的手
机巨头也瞄准了这个市场，如华为、小米、
OPPO 等，都先后拥入非洲。
华为是较早进军非洲的中国手机厂商
之一，1996年，华为开始拓展非洲市场，
目前已成为非洲电信市场的主流供应商之
11
亿元
2019年，非洲电子商务巨头 Jumia美股上
市，目前市值超过11亿美元。
Business
商界
85
存，过多的不确定因素也在影响着挤入市
场的投资者。比如，政策的因素、市场环
境等，都给这些投资者带来太多不确定
性。
所有人都在等待这个市场成熟，然后
收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或者
字节跳动。只不过，这些人需要更多抗风
险的能力，以迎接市场的挑战。
金的表哥，欲抢入更大的市场机会，他计
划在非洲投资挖矿。
那时，彭亮还在华强北的大厦摊位上
卖手机，一部手机利润只有5元或10元，
并且客户在变少。
表哥在非洲的手机生意做得风生水
起，他给彭亮描述了充满财富味道的前
景：非洲人对手机的渴望比中国人强烈
地多。从深圳批发一款售价三四百元的手
机，到非洲利润可以有百分之七八十。非
洲人不在乎品牌，抢着买，他们唯一在乎
是电池要耐久。而在功能上，他们更关注
的是手机是否是双卡双待甚至多卡多待。
彼时，华强北早已经没有了往日的
繁华。互联网的崛起，挤压了市场空间。
网购的兴起，让华强北的小贩面临生存危
机，在表哥的鼓动下，彭亮也在考虑换个
地方。
2017年6月底，彭亮去了非洲，他选
择的是刚果金第二大城市，卢本巴希。
乘坐飞机15个小时，绕地球半圈，一
落地，彭亮没有感觉到很热，反而觉得气
候比深圳更舒服，唯一一点，所看到的黑
人都要比彭亮高一头。
出了航站楼，彭亮有种错觉，仿佛时
间穿梭，回到了10多年前广西河池市的
罗城县，坑洼的公路、私搭乱建的房屋，
人们穿着印有”江西菱马66”“、美团外卖”
等汉字的半袖，在街上谈笑风生。
彭亮的手机店位于刚果金第二大城市
非正规军在非洲月赚三四万元
2017年，表哥告诉彭亮，非洲市场不
错，让他去非洲做手机生意。2013年，因
为华强北封闭大改造，表哥去了非洲做手
机生意，多的时候，月赚三四万元，是非
常轻松的事。早已在非洲市场赚得第一桶
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商界
Business
在彭亮看来，手机在非洲依然是一个
非常大的市场。据国金证券统计，2020年，
非洲智能机的普及率只有40%，人均智能
机保有量仅有0.33部。这与中国市场存
在巨大的差距。据工信部数据，截至2021
年5月底，中国移动电话用户16.08亿户，
按中国14.1亿人口计算，中国人均移动电
话普及率为113.9%。
更重要的是，非洲人尽管收入不高，
但大部分人愿意花费一两个月的工资来买
一部智能手机，每个人基本上都有一部功
能机，一部智能机，功能机打电话，智能
机上网。
“人们及时行乐、专注当下，舍得为自
己花钱，很多员工是月光族，有的员工生
病没钱也会找老板借钱。”彭亮说。
但利润正在越来越薄。跟彭亮一样，
卢本巴希这条街上有七八位华强北人在卖
手机，大家会互相合作，但也会竞争。
如今，一部手机的利润已经降到了
100元。另外，退换货已经变得不可能，因
为疫情原因，空运变得昂贵，一公斤运费
卢本巴希市中心，一共30多平米，一个月
租金2 000美元。后来彭亮觉得人流量太
少了，跑去商场租了几个柜台，一个月租
金才300美元。
“我们不叫卖手机，叫批发手机。”彭
亮说。他的手机店一个月能卖2 000多
部手机，纯利润可达三四万元。他雇佣了
六七名员工，从深圳空运过来手机之后，
在当地贩卖，主要有华为、HTC、金立等
手机品牌，然后依靠当地的几个经销商分
发，多的话，有人拿20多台去卖，少的也
能一次拿四五台。
卖了一段时间，彭亮发现，非洲人特
别费手机，返修率特别高，要么是屏幕坏
了，要么是听筒坏了。“他们随时跳舞，
跑动，甚至扒车，让手机损坏的几率变
大了。”
来自华强北市场的翻新手机要占到彭
亮销量的一半。在传音、华为等经销商眼
中，他们是山寨军，但彭亮说，“ 非洲人
工资就这么高，你卖真的他们消费不起。
山寨市场永远都会存在，以后就算我不做
手机了，也会有其他人做。”他说。
彭亮给员工的薪水很高，底薪400元，
卖出去一台提成3元，员工工资从1 000
元到2 000元不等。要知道，当地警察的
工资也才2 000元不等，保姆的月薪才
700元。
90元，这让一些“售后手机”不得不赔本
卖出去，因为不可能返回到深圳，还不够
运费。
更重要的是，来自供应链端的深圳和
华强北，正在加强对侵犯知识产权行为以
及山寨机的治理，这让供货冒着巨大风
险，供货变得不稳定，有时候要的订单周
期从1个月变成了3个月甚至半年。
不确定性在增强
手机或许只是非洲投资和创业的公
司在这波互联网浪潮的载体，所有人都
希望互联网可以像中国那样，在非洲获
得爆发。
“感觉美元太多，非洲项目都不够
投。”首家中非创投孵化机构非程创新的
员工告诉一位海外互联网产品经理，风险
投资投的是一个预期，而新兴市场相对于
成熟市场更能构建预期，有更大的想象空
间，换言之，风险与回报成正比。
以尼日利亚为例，移动支付平台
Opay 今年宣布完成最新一轮4亿美元的
融资，传音控股与网易旗下的 Palmpay
也获得了1亿美元的融资。除了这两个大
平台，南非金融科技公司 JUMO 也获得
了超过1亿美元融资，还有大大小小各种
项目。
“大家都加注支付工具这个基建，为
的是未来不错过下一个支付宝，也是打造
移动互联服务商业闭环一个最重要的环
节。”一位知情人士说。
在2021年，非洲初创企业获得的融
资金额都比去年高很多，尽管业务数据并
没有相同量级的增长。
几乎所有人都认识到非洲市场的机
会，但挑战也时刻笼罩在巨大的市场上，
比如动荡的政治格局与分裂多元的文化，
这是一个56个国家组成的市场，而不是
像中国那样的单一巨型市场。
根据 partech 统计，从非洲国家或地
区融资分布看，与前几年一样，风险投资
的金额和次数仍集中在尼日利亚、肯尼
亚、埃及、南非等少数几个市场，前4名
国家吸引了80%的风险投资，剩下的国
家仍然在等待经济普惠的波及。
非洲大部分地方看来很传统，比如广
告消费。在非洲，当地消费者对于广告媒
体的信赖度非常高，FM 广播、户外广告
（比如刷墙）、电视这些传统的渠道是远高
于单纯投放各种互联网广告的，他们认为
Business
商界
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有能力在这些地方放广告的公司，实力不
会太差，不会轻易跑路。2020年，肯尼亚
的 FM 频道还是广告收入还排第一，这个
远出乎投资者的意料。
“所有的新兴市场方式都差不多，在
像印尼、菲律宾东南亚类似的新兴市场也
是这样，贴公交车海报、刷墙等，都是很
常规的推广方式。”一位海外互联网产品
经理说。
2018年，马云也出资1 000万美元，
成立“马云非洲创业基金”，帮助非洲年
轻人实现梦想，让他们“抓住普惠式全
球化和数字化，让非洲出现100个阿里
巴巴”。
彼时，非洲手机市场整体出货量为
2.153亿台，同比略微下降1.9％。其中，
功能手机出货量为1.271亿台，占整体市
场的59.0％，而智能手机出货量为8 820
万台，占整体市场的41.0％。
而随着网络建设的加快，如今非洲智
能手机市场提速明显。根据2021年第一
季度，非洲智能手机市场正在强劲复苏，
同比增长了16.8%，达到2 340万台。而
在彭亮看来，尽管非洲市场还在增长，但
风险也在增强，在这里，不是长久之计。
我们还是会回中
国。”彭亮说，平时他还保持着中式餐饮
的习惯，吃10美元一份的青菜，100美
元的烤鱼，以及20元的老干妈。
编 辑:朱作明******************
“我们不会融入这里，
2024年5月25日发(作者：折天菱)
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非洲卖手机的暴利时代远去
随着非洲基础建设的逐步完善，越来越多的企业和资本将目光看向了这片巨大的市场。
然而，这个成长中的市场风险与机遇一直并存。
文/闫俊文
在
非洲，除了假发，还有什么生意好
做？很多人首先会想到手机。
一。华为非洲员工曾在华为“心声社区”
写过，“我们坚持每天去拜访客户，跟客
户交流我们的进展情况，分析客户的需
求，及时交付计划和策略。”
“华为手机的定价不比欧洲的品牌手
机低多少，他们依靠服务而不是价格取得
竞争优势。”一位非洲的手机销售商说。
事实上，不仅仅是手机，非洲作为发
展中的市场，越来越多的投资者进入这片
待开发地。欧美互联网公司在非洲的布局
更大，2020年5月， Facebook 正在非洲
各地建立一条长度约37 000公里的水下
电缆，以使这个拥有13亿人的非洲大陆
有更多人能够上网。Facebook 称，该计
划的主要目标是增加与非洲的联系。
根据调研机构数据，2015年到2020
年，MTN（南非最大的电信运营商）移
动资费每年的降幅，平均降幅达40%，流
量资费的下滑意味着移动互联网浪潮加速
到来，社交、资讯，以及电商等应用领域
也会加速跑出巨头。2019年，非洲电子
商务巨头 Jumia美股上市，目前市值超
过11亿美元。
但这个成长中的市场风险与机遇并
诚如此，近年来，随着非洲基础建设
的推进，手机普及率日益提升。根据美国
皮尤研究中心数据，在2002年，坦桑尼
亚、乌干达、肯尼亚、加纳拥有手机的成
年人约占10%，南非则约有33%。但到了
2019年，据 GSMA 统计，非洲撒哈拉以
南的智能手机渗透率约为45%，网络用户
普及率约为45%，预计到2025年智能手
机的渗透率将上升至67%。
巨大的市场吸引了大量中国商人拥入
其中，这其中就包括一大批华强北的手机
商人，这些商人在2013年之前就潜入非
洲各地，销售极具性价比的手机。他们发
现，非洲人对手机的渴望堪比中世纪欧洲
人对丝绸的渴望，销售变得无比容易，很
多人在这里赚得盆满钵满。
除了华强北的从业者涌动，国内的手
机巨头也瞄准了这个市场，如华为、小米、
OPPO 等，都先后拥入非洲。
华为是较早进军非洲的中国手机厂商
之一，1996年，华为开始拓展非洲市场，
目前已成为非洲电信市场的主流供应商之
11
亿元
2019年，非洲电子商务巨头 Jumia美股上
市，目前市值超过11亿美元。
Business
商界
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存，过多的不确定因素也在影响着挤入市
场的投资者。比如，政策的因素、市场环
境等，都给这些投资者带来太多不确定
性。
所有人都在等待这个市场成熟，然后
收割流量成为下一个阿里巴巴、腾讯或者
字节跳动。只不过，这些人需要更多抗风
险的能力，以迎接市场的挑战。
金的表哥，欲抢入更大的市场机会，他计
划在非洲投资挖矿。
那时，彭亮还在华强北的大厦摊位上
卖手机，一部手机利润只有5元或10元，
并且客户在变少。
表哥在非洲的手机生意做得风生水
起，他给彭亮描述了充满财富味道的前
景：非洲人对手机的渴望比中国人强烈
地多。从深圳批发一款售价三四百元的手
机，到非洲利润可以有百分之七八十。非
洲人不在乎品牌，抢着买，他们唯一在乎
是电池要耐久。而在功能上，他们更关注
的是手机是否是双卡双待甚至多卡多待。
彼时，华强北早已经没有了往日的
繁华。互联网的崛起，挤压了市场空间。
网购的兴起，让华强北的小贩面临生存危
机，在表哥的鼓动下，彭亮也在考虑换个
地方。
2017年6月底，彭亮去了非洲，他选
择的是刚果金第二大城市，卢本巴希。
乘坐飞机15个小时，绕地球半圈，一
落地，彭亮没有感觉到很热，反而觉得气
候比深圳更舒服，唯一一点，所看到的黑
人都要比彭亮高一头。
出了航站楼，彭亮有种错觉，仿佛时
间穿梭，回到了10多年前广西河池市的
罗城县，坑洼的公路、私搭乱建的房屋，
人们穿着印有”江西菱马66”“、美团外卖”
等汉字的半袖，在街上谈笑风生。
彭亮的手机店位于刚果金第二大城市
非正规军在非洲月赚三四万元
2017年，表哥告诉彭亮，非洲市场不
错，让他去非洲做手机生意。2013年，因
为华强北封闭大改造，表哥去了非洲做手
机生意，多的时候，月赚三四万元，是非
常轻松的事。早已在非洲市场赚得第一桶
国外商界/OVERSEAS
86
商界
Business
在彭亮看来，手机在非洲依然是一个
非常大的市场。据国金证券统计，2020年，
非洲智能机的普及率只有40%，人均智能
机保有量仅有0.33部。这与中国市场存
在巨大的差距。据工信部数据，截至2021
年5月底，中国移动电话用户16.08亿户，
按中国14.1亿人口计算，中国人均移动电
话普及率为113.9%。
更重要的是，非洲人尽管收入不高，
但大部分人愿意花费一两个月的工资来买
一部智能手机，每个人基本上都有一部功
能机，一部智能机，功能机打电话，智能
机上网。
“人们及时行乐、专注当下，舍得为自
己花钱，很多员工是月光族，有的员工生
病没钱也会找老板借钱。”彭亮说。
但利润正在越来越薄。跟彭亮一样，
卢本巴希这条街上有七八位华强北人在卖
手机，大家会互相合作，但也会竞争。
如今，一部手机的利润已经降到了
100元。另外，退换货已经变得不可能，因
为疫情原因，空运变得昂贵，一公斤运费
卢本巴希市中心，一共30多平米，一个月
租金2 000美元。后来彭亮觉得人流量太
少了，跑去商场租了几个柜台，一个月租
金才300美元。
“我们不叫卖手机，叫批发手机。”彭
亮说。他的手机店一个月能卖2 000多
部手机，纯利润可达三四万元。他雇佣了
六七名员工，从深圳空运过来手机之后，
在当地贩卖，主要有华为、HTC、金立等
手机品牌，然后依靠当地的几个经销商分
发，多的话，有人拿20多台去卖，少的也
能一次拿四五台。
卖了一段时间，彭亮发现，非洲人特
别费手机，返修率特别高，要么是屏幕坏
了，要么是听筒坏了。“他们随时跳舞，
跑动，甚至扒车，让手机损坏的几率变
大了。”
来自华强北市场的翻新手机要占到彭
亮销量的一半。在传音、华为等经销商眼
中，他们是山寨军，但彭亮说，“ 非洲人
工资就这么高，你卖真的他们消费不起。
山寨市场永远都会存在，以后就算我不做
手机了，也会有其他人做。”他说。
彭亮给员工的薪水很高，底薪400元，
卖出去一台提成3元，员工工资从1 000
元到2 000元不等。要知道，当地警察的
工资也才2 000元不等，保姆的月薪才
700元。
90元，这让一些“售后手机”不得不赔本
卖出去，因为不可能返回到深圳，还不够
运费。
更重要的是，来自供应链端的深圳和
华强北，正在加强对侵犯知识产权行为以
及山寨机的治理，这让供货冒着巨大风
险，供货变得不稳定，有时候要的订单周
期从1个月变成了3个月甚至半年。
不确定性在增强
手机或许只是非洲投资和创业的公
司在这波互联网浪潮的载体，所有人都
希望互联网可以像中国那样，在非洲获
得爆发。
“感觉美元太多，非洲项目都不够
投。”首家中非创投孵化机构非程创新的
员工告诉一位海外互联网产品经理，风险
投资投的是一个预期，而新兴市场相对于
成熟市场更能构建预期，有更大的想象空
间，换言之，风险与回报成正比。
以尼日利亚为例，移动支付平台
Opay 今年宣布完成最新一轮4亿美元的
融资，传音控股与网易旗下的 Palmpay
也获得了1亿美元的融资。除了这两个大
平台，南非金融科技公司 JUMO 也获得
了超过1亿美元融资，还有大大小小各种
项目。
“大家都加注支付工具这个基建，为
的是未来不错过下一个支付宝，也是打造
移动互联服务商业闭环一个最重要的环
节。”一位知情人士说。
在2021年，非洲初创企业获得的融
资金额都比去年高很多，尽管业务数据并
没有相同量级的增长。
几乎所有人都认识到非洲市场的机
会，但挑战也时刻笼罩在巨大的市场上，
比如动荡的政治格局与分裂多元的文化，
这是一个56个国家组成的市场，而不是
像中国那样的单一巨型市场。
根据 partech 统计，从非洲国家或地
区融资分布看，与前几年一样，风险投资
的金额和次数仍集中在尼日利亚、肯尼
亚、埃及、南非等少数几个市场，前4名
国家吸引了80%的风险投资，剩下的国
家仍然在等待经济普惠的波及。
非洲大部分地方看来很传统，比如广
告消费。在非洲，当地消费者对于广告媒
体的信赖度非常高，FM 广播、户外广告
（比如刷墙）、电视这些传统的渠道是远高
于单纯投放各种互联网广告的，他们认为
Business
商界
87
有能力在这些地方放广告的公司，实力不
会太差，不会轻易跑路。2020年，肯尼亚
的 FM 频道还是广告收入还排第一，这个
远出乎投资者的意料。
“所有的新兴市场方式都差不多，在
像印尼、菲律宾东南亚类似的新兴市场也
是这样，贴公交车海报、刷墙等，都是很
常规的推广方式。”一位海外互联网产品
经理说。
2018年，马云也出资1 000万美元，
成立“马云非洲创业基金”，帮助非洲年
轻人实现梦想，让他们“抓住普惠式全
球化和数字化，让非洲出现100个阿里
巴巴”。
彼时，非洲手机市场整体出货量为
2.153亿台，同比略微下降1.9％。其中，
功能手机出货量为1.271亿台，占整体市
场的59.0％，而智能手机出货量为8 820
万台，占整体市场的41.0％。
而随着网络建设的加快，如今非洲智
能手机市场提速明显。根据2021年第一
季度，非洲智能手机市场正在强劲复苏，
同比增长了16.8%，达到2 340万台。而
在彭亮看来，尽管非洲市场还在增长，但
风险也在增强，在这里，不是长久之计。
我们还是会回中
国。”彭亮说，平时他还保持着中式餐饮
的习惯，吃10美元一份的青菜，100美
元的烤鱼，以及20元的老干妈。
编 辑:朱作明******************
“我们不会融入这里，