2024年5月26日发(作者：谭从丹)
家用PC市场分析
竞争状况综述
2001年上半年，中国大陆家用PC市场经历了一场触目惊心的价格大战，即便如此，今
年上半年国内家用PC市场的销量也不理想，没有突破100万台。为了争夺消费者、抢占市
场份额，各PC厂家无不绞尽脑汁，运用一切可以运用的资源，以求在中国家用PC市场上占
有一席之地。在家用PC上半年的市场竞争中，联想、方正、TCL、实达、长城、清华同方、
浪潮等大陆本土品牌和IBM、HP等国际品牌在竞争中取得了比较好的销售业绩。 大陆PC
市场的发展潜力和广阔前景也吸引了国内一大批包括海尔、海信、TCL等大型家电厂商的加
入。也正是由于它们的加入，电脑才真正变得像家电一样，通过不断爆发的价格战使电脑在
中国普及的速度进一步加快了。
价格
为了在市场的相持战中生存并壮大，国内各PC厂家都为抢占市场份额而战。上半年最
先挑起价格战的是TCL。TCL紧跟Intel的P4战略，最先将P4电脑降到万元以下，突破消
费者的万元心理防线，紧接着又推出带17英寸纯平显示器的万元P4电脑，一时间咄咄逼人。
在P4战略中失了先机的联想，利用液晶显示器降价成熟的时机，抢先一步推出万元以下的
液晶P4电脑，形成了鲜明的P4加液晶战略，夺回了市场的控制权。通过和TCL的正面交锋，
以及和Intel的接触，联想看到了信息家电未来的前途以及PC在其中的中心控制作用。除
TCL之外，联想也向外界发表了数码家庭中心的战略，但联想的核心思路是通过PC作为家
庭“网关”，渗入逐渐成长的信息家电业。这将是一个看得见的巨大市场。海尔、海信、方
正等厂家也都发表了类似的看法，未来，家电巨头和传统PC巨头在产品竞争、舆论控制、
渠道争抢、市场操作中还会不断地融合与碰撞。 在2001年上半年，市场竞争形成了两条明
显的主线：一条是产品竞争，即P4、液晶显示器对PⅢ和纯平显示器的竞争；另一条则是
TCL和联想等厂家间市场和公关活动的竞争。交错于其中最频繁和最有影响力的就是价格大
战。
渠道
随着PC的利润越来越薄，厂商就必须抢占更多的市场份额，缩短产品流通的渠道级数，
提高利润空间。为此，厂商就必须更好地控制渠道，使渠道更有效地为销售服务。而此时，
分销商所控制的渠道往往不能满足厂家的要求，于是，直接控制二、三级代理商，压缩渠道
级数，甚至建立专卖店去直接面对消费者，成为多数PC厂商渠道改革的中心话题。 厂商另
一个扩展渠道的方式是打进商场，让电脑像家电一样普及。除了传统的大型商场外，家电零
售商同样希望在高速增长的IT产业中占有一席之地，分得一些利润，如全国最大的家电零
售商之一—南京苏宁集团就开始全面引进电脑产品的销售。
电脑家电化
经过多年的发展，电脑的应用早已从开始的数学运算过渡到目前的商业处理、多媒体运
算和网络应用；用户市场也大大扩展，从早期的科学技术人员延伸到现今的一般家庭。到
2001年上半年，品牌电脑厂商和媒体对电脑家电化的呼声越来越高，大家都希望随着计算
机技术的普及和用户素质的提高，计算机应该像家电产品一样走入千家万户，以后计算机产
品的定位不应该再是远离大多数人的高科技产品，而应该是一种具有帮助家庭用户办公、娱
乐、获取信息的家电产品。为了和电脑家电化的市场扩展战略相配套，不少厂家的销售渠道
也逐渐从分销商、代理商转向了商场和专卖店，以便于人们从心理上、购物习惯上像购买家
电一样购买电脑，这将更有利于电脑在普通大众中的销售。
扩展PC——家庭智能中心
在技术发展和技术应用前进的双轨线上，Intel公司总是更偏向于技术发展，走的是以
技术带动应用的发展道路。在应用技术相对落后、大多数人并不需要更快、更强的电脑的时
候，为了使最新产品P4处理器的市场份额快速扩大、遏制竞争对手AMD的快速成长，Intel
提出了“Extended PC”的市场宣传口号，推销P4电脑在家庭中的核心作用，让电脑在家庭
联网、办公娱乐、信息家电的信息互传、高速上网等应用中承担更多的核心计算作用。配合
Intel的市场战略，国内各大PC厂商也纷纷推出了自己以计算机为核心的数字家庭的市场
发展战略，一时间，“E-Home”，“E-House”类似的概念层出不穷。IT厂商家电化和家电
厂商数字化形成了两股相互竞争、相互融合的市场潮流。
价格竞争分析
自今年2月以来，PC机的价格就一直呈连续下滑的趋势，到6月为止，降价趋势仍在继
续，而降价幅度也超过了30%。
降价是贴近用户的理性行为，同时也是进行市场竞争的有力武器。今年的降价可以说利
弊参半，利就是使PC的价格更进一步贴近一些普通用户；弊就是家用PC的总体价格一直呈
下降趋势，并且降幅过大、过于频繁，使厂商的利润变得很薄，很难有足够的资金进行新产
品的研发和售后服务的保证。随着中国加入WTO的脚步越来越近，国外厂家在欧美市场受挫
的情况下将会进一步加大对中国市场的投入和关注，这将会使PC的价格做进一步调整，市
场竞争将会更加激烈。
家用PC的降价促销活动每个月都在频繁地进行着，尤其是以联想和TCL为首的国内企
业。以前家用PC的市场争夺是在产品、渠道、价格和服务等多个领域中同时进行的，而今
年的市场争夺把重点放在了“价格”上，残酷的价格战将会使PC行业出现与家电行业相似
的结果：一些市场份额较小的品牌和一些地方性小品牌很可能在激烈的市场竞争中被淘汰出
局。
促销竞争分析
促销要以产品为本，一个产品要赢得市场，一定要有“卖点”，这不仅体现在性能价格
比上，还体现在满足客户需求的速度和质量上。市场的扩大来自于用户需求的增长，了解用
户的需求和购买心理而进行针对性的促销活动对扩大市场份额起到重要作用。
今年上半年家用电脑的促销活动比较多，几乎各大电脑厂家都有一两次全国范围内的大
型促销活动。
2001年上半年家用PC的促销活动主要表现出以下几个特点：
● 各品牌促销的时间段比较分散，从1月份到6月份都有。
● 大规模促销在暑期之前就提前展开，显示出今年家用PC市场竞争的火爆和整个市场
需求的低迷。
● 让消费者获得优惠的促销的主要形式是在购买主机的同时，赠送外设产品。赠送的
主要产品是打印机、扫描仪、数码相机、数码摄像头、手写板等产品。赠送的方式主要有两
种：一种是购买主机后直接免费赠送；其次是在免费赠送的基础上，让用户以极其优惠的价
格以半卖半送的形式有选择地购买其他外设产品。
● 软件在赠送的产品中对客户的重要性加大。
● 突出了上门服务、免费维修、培训这样的软性产品的赠送，强调服务在产品销售中
的价值。
2024年5月26日发(作者：谭从丹)
家用PC市场分析
竞争状况综述
2001年上半年，中国大陆家用PC市场经历了一场触目惊心的价格大战，即便如此，今
年上半年国内家用PC市场的销量也不理想，没有突破100万台。为了争夺消费者、抢占市
场份额，各PC厂家无不绞尽脑汁，运用一切可以运用的资源，以求在中国家用PC市场上占
有一席之地。在家用PC上半年的市场竞争中，联想、方正、TCL、实达、长城、清华同方、
浪潮等大陆本土品牌和IBM、HP等国际品牌在竞争中取得了比较好的销售业绩。 大陆PC
市场的发展潜力和广阔前景也吸引了国内一大批包括海尔、海信、TCL等大型家电厂商的加
入。也正是由于它们的加入，电脑才真正变得像家电一样，通过不断爆发的价格战使电脑在
中国普及的速度进一步加快了。
价格
为了在市场的相持战中生存并壮大，国内各PC厂家都为抢占市场份额而战。上半年最
先挑起价格战的是TCL。TCL紧跟Intel的P4战略，最先将P4电脑降到万元以下，突破消
费者的万元心理防线，紧接着又推出带17英寸纯平显示器的万元P4电脑，一时间咄咄逼人。
在P4战略中失了先机的联想，利用液晶显示器降价成熟的时机，抢先一步推出万元以下的
液晶P4电脑，形成了鲜明的P4加液晶战略，夺回了市场的控制权。通过和TCL的正面交锋，
以及和Intel的接触，联想看到了信息家电未来的前途以及PC在其中的中心控制作用。除
TCL之外，联想也向外界发表了数码家庭中心的战略，但联想的核心思路是通过PC作为家
庭“网关”，渗入逐渐成长的信息家电业。这将是一个看得见的巨大市场。海尔、海信、方
正等厂家也都发表了类似的看法，未来，家电巨头和传统PC巨头在产品竞争、舆论控制、
渠道争抢、市场操作中还会不断地融合与碰撞。 在2001年上半年，市场竞争形成了两条明
显的主线：一条是产品竞争，即P4、液晶显示器对PⅢ和纯平显示器的竞争；另一条则是
TCL和联想等厂家间市场和公关活动的竞争。交错于其中最频繁和最有影响力的就是价格大
战。
渠道
随着PC的利润越来越薄，厂商就必须抢占更多的市场份额，缩短产品流通的渠道级数，
提高利润空间。为此，厂商就必须更好地控制渠道，使渠道更有效地为销售服务。而此时，
分销商所控制的渠道往往不能满足厂家的要求，于是，直接控制二、三级代理商，压缩渠道
级数，甚至建立专卖店去直接面对消费者，成为多数PC厂商渠道改革的中心话题。 厂商另
一个扩展渠道的方式是打进商场，让电脑像家电一样普及。除了传统的大型商场外，家电零
售商同样希望在高速增长的IT产业中占有一席之地，分得一些利润，如全国最大的家电零
售商之一—南京苏宁集团就开始全面引进电脑产品的销售。
电脑家电化
经过多年的发展，电脑的应用早已从开始的数学运算过渡到目前的商业处理、多媒体运
算和网络应用；用户市场也大大扩展，从早期的科学技术人员延伸到现今的一般家庭。到
2001年上半年，品牌电脑厂商和媒体对电脑家电化的呼声越来越高，大家都希望随着计算
机技术的普及和用户素质的提高，计算机应该像家电产品一样走入千家万户，以后计算机产
品的定位不应该再是远离大多数人的高科技产品，而应该是一种具有帮助家庭用户办公、娱
乐、获取信息的家电产品。为了和电脑家电化的市场扩展战略相配套，不少厂家的销售渠道
也逐渐从分销商、代理商转向了商场和专卖店，以便于人们从心理上、购物习惯上像购买家
电一样购买电脑，这将更有利于电脑在普通大众中的销售。
扩展PC——家庭智能中心
在技术发展和技术应用前进的双轨线上，Intel公司总是更偏向于技术发展，走的是以
技术带动应用的发展道路。在应用技术相对落后、大多数人并不需要更快、更强的电脑的时
候，为了使最新产品P4处理器的市场份额快速扩大、遏制竞争对手AMD的快速成长，Intel
提出了“Extended PC”的市场宣传口号，推销P4电脑在家庭中的核心作用，让电脑在家庭
联网、办公娱乐、信息家电的信息互传、高速上网等应用中承担更多的核心计算作用。配合
Intel的市场战略，国内各大PC厂商也纷纷推出了自己以计算机为核心的数字家庭的市场
发展战略，一时间，“E-Home”，“E-House”类似的概念层出不穷。IT厂商家电化和家电
厂商数字化形成了两股相互竞争、相互融合的市场潮流。
价格竞争分析
自今年2月以来，PC机的价格就一直呈连续下滑的趋势，到6月为止，降价趋势仍在继
续，而降价幅度也超过了30%。
降价是贴近用户的理性行为，同时也是进行市场竞争的有力武器。今年的降价可以说利
弊参半，利就是使PC的价格更进一步贴近一些普通用户；弊就是家用PC的总体价格一直呈
下降趋势，并且降幅过大、过于频繁，使厂商的利润变得很薄，很难有足够的资金进行新产
品的研发和售后服务的保证。随着中国加入WTO的脚步越来越近，国外厂家在欧美市场受挫
的情况下将会进一步加大对中国市场的投入和关注，这将会使PC的价格做进一步调整，市
场竞争将会更加激烈。
家用PC的降价促销活动每个月都在频繁地进行着，尤其是以联想和TCL为首的国内企
业。以前家用PC的市场争夺是在产品、渠道、价格和服务等多个领域中同时进行的，而今
年的市场争夺把重点放在了“价格”上，残酷的价格战将会使PC行业出现与家电行业相似
的结果：一些市场份额较小的品牌和一些地方性小品牌很可能在激烈的市场竞争中被淘汰出
局。
促销竞争分析
促销要以产品为本，一个产品要赢得市场，一定要有“卖点”，这不仅体现在性能价格
比上，还体现在满足客户需求的速度和质量上。市场的扩大来自于用户需求的增长，了解用
户的需求和购买心理而进行针对性的促销活动对扩大市场份额起到重要作用。
今年上半年家用电脑的促销活动比较多，几乎各大电脑厂家都有一两次全国范围内的大
型促销活动。
2001年上半年家用PC的促销活动主要表现出以下几个特点：
● 各品牌促销的时间段比较分散，从1月份到6月份都有。
● 大规模促销在暑期之前就提前展开，显示出今年家用PC市场竞争的火爆和整个市场
需求的低迷。
● 让消费者获得优惠的促销的主要形式是在购买主机的同时，赠送外设产品。赠送的
主要产品是打印机、扫描仪、数码相机、数码摄像头、手写板等产品。赠送的方式主要有两
种：一种是购买主机后直接免费赠送；其次是在免费赠送的基础上，让用户以极其优惠的价
格以半卖半送的形式有选择地购买其他外设产品。
● 软件在赠送的产品中对客户的重要性加大。
● 突出了上门服务、免费维修、培训这样的软性产品的赠送，强调服务在产品销售中
的价值。