2024年5月26日发(作者：南宫清淑)
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ｈ￣Ｅ－ｌｉｍ
Ｈａ＿＿：Ｃａ Ｓ Ｓ珊哪
ＯＰＰＯ ●
高品
牌的成功转型
，
０弗
譬 ，
文・黎东
，、
ａｐｐｏ ・
ＯＰＰＯ相信已经有一大韶
分人认识它的名字，长期在【ｌ】
央电钡台黄金时间１５融晌广
告。已经添深震撼了整个ＭＰ３
界。如果项在还有人不知道
ＯＰＰＯ。那说明此人最近很
看电钡报纸或考上网．因为
ＯＰＰＯ的声音已贯穿到莪们
的生活【ｌ】．大手笔的广告轰炸
力口上各种公关活动。１；＝ｉｉ嬗不看
到她的身影都很难１
ＯＰＰ０一亮相，大家就在为
步高视听电子有限公司２００２年策划
ＯＰＰＯ的出身问题一直在网上被议
的一个品牌“０ Ｐ Ｐ ０”，主要打算
论纷纷，有人说通过其广告形象来
制作液晶电视，等离子电视、时尚数
看应该是来自韩国的一线品牌，也
码等高端科技产品，以打破“步步
有人说是国内某ＭＰ３大鳄出的第 高”品牌给人印象一向做小家电（Ｄ
二张牌，甚至有人传言她是哪个房 ＶＤ、电话机、复读机等）的束缚。
产暴发户的心血来潮。弄得消费者
但是在目前ＭＰ３一片价格战的风声
也不知道ＯＰＰＯＮ底是谁？时间能
之下，以“步步高”品牌，实在难以
证明一切，现在业内人士均知道
挖掘出新的背景和附加价值，而高
ＯＰＰＯ就是步步高。其实，这是步 价值品牌是指具有较高的品牌溢价
２６【ＦＥＢＲＵＡＲＹ ２００８／３
Ｉ
ｌ
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能力的品牌，即同等技术与品质的 铺天盖地席卷而来。几乎一夜之 络歌曲排行榜更是搞得轰轰烈烈的，
产品能卖出更高的价格。 间，ＯＰＰＯ的牌子已经家喻户晓。还
不知网罗了多少网民的眼球。
和中国当前正在面临企业转型 有就是湖南卫视的超级女声，单从
一
样，步步高必须由单一的产品品 总赛选的几场来看，ＯＰＰＯ在每晚
韩系风范．唯美广告
比赛动辄超过十几条的广告重复着
一
牌向企业的综合品牌转型，由家电
要让消费者愿意花更多的钱购买
一
品牌过渡到数码品牌，由中低端品 个浪漫的故事“我的音乐梦想”，
个品牌的主要原因是由品牌在消费
牌向高端品牌转型，从产品品牌向
相信全国几亿双眼球不会对这个三
者大脑中（也有时髦地称之为心智）
文化品牌转型。因此，必须重新建设
小时内重复十几遍的故事熟视无睹 的联想所决定的。消费者对一个品牌
一
个新的品牌ＯＰＰＯ来操作，从ＭＰ３
的。除了电视广告外，ＯＰＰＯ也同
所能联想到的所有的信息能深深触动
切入玩大手笔。企业需要世界眼光
样在平面媒体砸下了强力的广告攻 消费者的内心世界，并产生积极、美
和战略思维，ＯＰＰＯ一上市，就给终
势，而且，ＯＰＰＯ还同各个地区最
好、愉悦的心理体验，消费者就会认
端促销人员灌输统一宣传口号，告 有影响力的报纸合办了高校歌手大 同、喜欢乃至爱上了这个品牌，也就
诉消费者ＯＰＰＯ是全球注册品牌，记 奖赛，此举显然意在吸引在校大学 自然愿意购买、更多地购买、花更多
住没有说是全球品牌，因为步步高 生的目光。另外ＯＰＰＯ也没有忽视
的钱购买这个品牌。为了塑造ＯＰＰＯ
企业是非常诚信本分。打造强势品 网络，在新浪等大的门户网站消费
产品的维美形象，其广告导演和演员
生气的装束，再加上满天飞舞的粉 照其利用网络综合提升曝光率的思
红花瓣、青树和一对璧人，这条广
路来看，已然成功了一大半，从 精工时尚，独具慧限
告几乎在短短的十几秒给我们上演 ｂ ａ ｎ ｎ ｅ ｒ广告到新闻插页广告， 我们把触动消费者内心世界的最
了一出韩剧。在央视一、二、三套 ＯＰＰＯ将网络像电视一样运用得非 有力的信息称之为品牌核心价值。所
的黄金时间播出、一时间海量广告 常到位。而且ＯＰＰＯ・新浪２００５网 以，品牌核心价值是品牌资产的主体
ＦＥＢＲＵＡＲＹ ２００８／３｛２７
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＊ 鬈一０ 哥簿巍 鳅船 ｉ 锚
Ｈａ＿＿：Ｃ Ｓｍ哪
ＯＰＰＯ新品上市时，Ｘ３型号报价为
９８０元，而最高端的Ｘ９报价甚至到
了１４５０元。可以说ＯＰＰＯ的价格定
部分，它让消费者明确、清晰地识别
并记住品牌的利益点与个性，是驱
动消费者认同、喜欢乃至爱上一个
品牌的主要力量。因ＩｆｔＯＰＰＯ在做工
位当之无愧的稳居第一阵营。
因为现在ＭＰ３的进入门槛低，
在其核心技术稳定的情况下，要想
在市场中争得一席之地，靠得不仅
仅是质量，而是更优秀的设计，我想
选料上，均是精工细做独辟蹊径，如
目前市面上的多款机器，（Ｘ３／Ｘ５／
Ｘ７／Ｘ９）各有特点。它们的共同之
处都在于摒弃了新手上路惯用的公
模造型，完全是独立设计，造型独
特，别具一格。因此，ＯＰＰＯ ＭＰ３一
这就是ＯＰＰＯ的理念。一个同样的产
品，在保证质量的同时，给出最吸引
人的设计，从而在市场中独树一帜。
然而我们仔细分析ＯＰＰＯ的品牌诉
上市非常抢人眼球，同型号一般都
设计男女两款，明确针对情侣目标
群，优秀的做工让许多消费者感到
惊喜。因为在ＯＰＰＯ产品上找不到毛
刺，找不到板材切合部位的不和谐
接缝，用料也足够充分。声音效果可
以说消费者对于随身听产品的最原
始的要求，ＯＰＰＯ￣］］充分考虑到了这
求，就可以知道其目标消费群应该
是喜欢时尚的年轻人，但这就出现
一
个矛盾，这部分人群往往缺乏购
买力，他们为了时尚外观而肯多出
钱的比例不会超过２０％，而从目前
情况来看，ＯＰＰＯ的这个比例明显突
破了４０％。
点。目前有Ｘ９和Ｘ１１采用了飞利浦
ＰＮＸＯＩＯ１芯片作为解码，声音效果
都让人感觉耳目一新。另外，ＯＰＰＯ
所有产品均标配森海塞尔ＭＸ４００耳
颠覆渠道．欲在通吃
从渠道上来看，ＯＰＰＯ也颠覆了
ＭＰ３的传统模式。ＯＰＰＯ摒弃行业
一
ＯＰＰＯ ３一上市非常抢人日艮球，同犁号一般都
设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做
工让许多消费者感到惊喜。
机，让所有消费者均能体验到完善
般采用区域代理形式，从ＩＴ渠道
切入市场，一般进入各地的电脑市
场。而是选择先在各地家电市场开
设专柜、专卖店。用业内人士的话来
说，就是“用销售家电产品的方式来
音质。再配上不错的附件和别具一
格的包装，ＯＰＰＯ更显得楚楚动人。
销售ＭＰ３”。步步高是以做家电出身
的，其主要的消费策略也是以传统
卖场为主。但是ＭＰ３的主要阵地却
坚定高端．细分人群
不在这，从长期ＭＰ３｛￣Ｊ售情况来看，
ＩＴ市场仍然最为重要，对于步步高
这个成功采用代理制的企业来说，
代理商讲究的是勤进快出，薄利多
” 《 球
对于ＯＰＰＯ，价格也成为其塑造
高端品牌的一个元素，以２５６Ｍ产品
为例，三星报价在９９９元左右，而
骝潍 端瓣鹄姆 寄％ 一
∞ ｆ
，
７－
｝ § 毫冁帮鞔蠓 龌爨
２８ ＦＥＢＲＵＡＲＹ ２￣８／３
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ｆｍ叫ｉｎｅ Ｈａ＿＿：Ｃ鼬Ｓ Ｓ咖哪
步步高成熟的终端和渠道系统搭建
了一个ＯＰＰＯ强势品牌基础。现在．
ＯＰＰＯ面临的主要问题就是在保证资
金充裕的前提下，是要如何继续锤
炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的
品牌形象在目标受众的心中固定下
来。
“世间自有公道，付出总有回报，
说到不如做到，做就要做最好。步步
高……”这句著名的广告词让消费
者认识了步步高公司。央视一套每
晚黄金时段那近一分多钟的广告词
“ＯＰＰＯ，我的音乐梦想”让大家再一
次重新认识了这家以ＶＣＤ播放器起’
家的家电厂商，认识了他们涉足ＩＴ
圈的第一款产品ＯＰＰＯ ＭＰ３播放器。
年轻浪漫飞扬的青春，音乐、爱情无
销，这恰恰是传统卖场所做不到的。
但是，由于ＯＰＰＯ的高价格定位，放
在ＩＴ市场与众多品牌竞争将面临较
大阻力，随着ＭＰ３的普及，更大顾
客流的家电卖场是好的销售终端，
并目．避免了与其他品牌的残酷比较。
当然，另一方面，统一标识加上高档
不断提高技术与产品使用价值，如一
个品牌几款技术领先、功能人陛化、
一
不令人为之神往，ＯＰＰＯ的广告确
实深入人心，而且令人为之心动。在
ＯＰＰＯ上市之后也赚足了消费者的眼
球，而其不以电脑卖场为主反而以商
场，家电卖场为根据地的销售方针，
也着实让业内人士为之惊讶。然而，
步步高完全摆脱了过去家电厂商的形
外观精美，那么只能有限度地提高单
单这几款产品本身的售价。如果企业
不断地推出这么好的产品，久而久之
品牌就具有了高档感与价值感。品牌
的溢价能力就能涵盖所有产品。因为
强势的广告诚然可以带来高知名度， 装修专卖店的建立也张显了ＯＰＰＯ
象，实现了转型品牌，成功地跻身ＩＴ
的高端定位。在资金支持充裕的情
况下，这也是建立长期品牌的一种
但一个没有内涵的品牌是很难树立
起高端形象的。在国产品牌普遍低
端的中国ＭＰ３市场，ＯＰＰＯ无疑在
圈。尽管我们不能说步步高已经成功
了，但是至少它让大家知道步步高已
经开始做ＭＰ３播放器了，进入中国
方式。ＯＰＰＯ可以在巩固专卖店建立
品牌形象后再包围ＩＴ市场，达到通
吃的效果，也可以视为一种新的战
略方式。
作一种全新的尝试。但在知名度短
期提升的同时，品牌形象的培育却
需要更长的时间，需要企业为其持
高端品牌行列，为国产品牌又树立了
一
个良好的新形象。虽然ＯＰＰＯ的未
来会如何，其结果又会如何？我们不
能妄加定论，但是从现在来看，
ＯＰＰＯ有着强大的市场潜力。无论怎
样，我们都衷心祝愿步步高一路走
好，希望ＯＰＰＯ能步步高！审蘸
续不断地注入文化、时尚等元素，向
锤炼文化．沉淀品味
世人展示产品的灵魂。当然，ＯＰＰＯ
概念区隔、ＭＰ３的产品力、完美的广
告画面、强大的广告投放力度以及
要让品牌有高档感和高价值感，
功能型利益为主的品牌应持续一致地
３。１Ｆ印ＩＲＬＪＡ开 ２Ｏ０８／３
2024年5月26日发(作者：南宫清淑)
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ＯＰＰ０一亮相，大家就在为
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ＯＰＰＯ的出身问题一直在网上被议
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论纷纷，有人说通过其广告形象来
制作液晶电视，等离子电视、时尚数
看应该是来自韩国的一线品牌，也
码等高端科技产品，以打破“步步
有人说是国内某ＭＰ３大鳄出的第 高”品牌给人印象一向做小家电（Ｄ
二张牌，甚至有人传言她是哪个房 ＶＤ、电话机、复读机等）的束缚。
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但是在目前ＭＰ３一片价格战的风声
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之下，以“步步高”品牌，实在难以
证明一切，现在业内人士均知道
挖掘出新的背景和附加价值，而高
ＯＰＰＯ就是步步高。其实，这是步 价值品牌是指具有较高的品牌溢价
２６【ＦＥＢＲＵＡＲＹ ２００８／３
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不知网罗了多少网民的眼球。
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韩系风范．唯美广告
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一
牌向企业的综合品牌转型，由家电
要让消费者愿意花更多的钱购买
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品牌过渡到数码品牌，由中低端品 个浪漫的故事“我的音乐梦想”，
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相信全国几亿双眼球不会对这个三
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文化品牌转型。因此，必须重新建设
小时内重复十几遍的故事熟视无睹 的联想所决定的。消费者对一个品牌
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动消费者认同、喜欢乃至爱上一个
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因为现在ＭＰ３的进入门槛低，
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模造型，完全是独立设计，造型独
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这就是ＯＰＰＯ的理念。一个同样的产
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从渠道上来看，ＯＰＰＯ也颠覆了
ＭＰ３的传统模式。ＯＰＰＯ摒弃行业
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ＯＰＰＯ ３一上市非常抢人日艮球，同犁号一般都
设计男女两款，明确针对情侣目标群，优秀的做
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机，让所有消费者均能体验到完善
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设专柜、专卖店。用业内人士的话来
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音质。再配上不错的附件和别具一
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销售ＭＰ３”。步步高是以做家电出身
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卖场为主。但是ＭＰ３的主要阵地却
坚定高端．细分人群
不在这，从长期ＭＰ３｛￣Ｊ售情况来看，
ＩＴ市场仍然最为重要，对于步步高
这个成功采用代理制的企业来说，
代理商讲究的是勤进快出，薄利多
” 《 球
对于ＯＰＰＯ，价格也成为其塑造
高端品牌的一个元素，以２５６Ｍ产品
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２８ ＦＥＢＲＵＡＲＹ ２￣８／３
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步步高成熟的终端和渠道系统搭建
了一个ＯＰＰＯ强势品牌基础。现在．
ＯＰＰＯ面临的主要问题就是在保证资
金充裕的前提下，是要如何继续锤
炼自己的品牌形象，使浪漫时尚的
品牌形象在目标受众的心中固定下
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“世间自有公道，付出总有回报，
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者认识了步步高公司。央视一套每
晚黄金时段那近一分多钟的广告词
“ＯＰＰＯ，我的音乐梦想”让大家再一
次重新认识了这家以ＶＣＤ播放器起’
家的家电厂商，认识了他们涉足ＩＴ
圈的第一款产品ＯＰＰＯ ＭＰ３播放器。
年轻浪漫飞扬的青春，音乐、爱情无
销，这恰恰是传统卖场所做不到的。
但是，由于ＯＰＰＯ的高价格定位，放
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大阻力，随着ＭＰ３的普及，更大顾
客流的家电卖场是好的销售终端，
并目．避免了与其他品牌的残酷比较。
当然，另一方面，统一标识加上高档
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外观精美，那么只能有限度地提高单
单这几款产品本身的售价。如果企业
不断地推出这么好的产品，久而久之
品牌就具有了高档感与价值感。品牌
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强势的广告诚然可以带来高知名度， 装修专卖店的建立也张显了ＯＰＰＯ
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的高端定位。在资金支持充裕的情
况下，这也是建立长期品牌的一种
但一个没有内涵的品牌是很难树立
起高端形象的。在国产品牌普遍低
端的中国ＭＰ３市场，ＯＰＰＯ无疑在
圈。尽管我们不能说步步高已经成功
了，但是至少它让大家知道步步高已
经开始做ＭＰ３播放器了，进入中国
方式。ＯＰＰＯ可以在巩固专卖店建立
品牌形象后再包围ＩＴ市场，达到通
吃的效果，也可以视为一种新的战
略方式。
作一种全新的尝试。但在知名度短
期提升的同时，品牌形象的培育却
需要更长的时间，需要企业为其持
高端品牌行列，为国产品牌又树立了
一
个良好的新形象。虽然ＯＰＰＯ的未
来会如何，其结果又会如何？我们不
能妄加定论，但是从现在来看，
ＯＰＰＯ有着强大的市场潜力。无论怎
样，我们都衷心祝愿步步高一路走
好，希望ＯＰＰＯ能步步高！审蘸
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锤炼文化．沉淀品味
世人展示产品的灵魂。当然，ＯＰＰＯ
概念区隔、ＭＰ３的产品力、完美的广
告画面、强大的广告投放力度以及
要让品牌有高档感和高价值感，
功能型利益为主的品牌应持续一致地
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