2024年5月28日发(作者：覃玮奇)
2023年销售手机工作计划4篇
销售手机工作计划篇1
一方面根据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度，有的时候只
有先将自己推销出去并让客户接受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准
客户的需求再来采取更为适合的销售方法才能够获得成功，所以作为一名合格手
机销售员必须要抓准时机来宣传自己业务的最新活动。
只有宣传工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感兴趣的客户，尤其是
在当下社会手机已经升级成为大部分人必需品的程度上，除了店里本来的宣传手
段以外在结合适当的网络手段便能够取得相当不错的效果。
另外在这一季度我应该要将目光放在庞大的潜在客户市场，要学会将手上现
有的客户资源整理出来并建立相关的群体，除了借机推出适合他们本身的手机款
式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人使
用的老年机还是针对学生的款式都能够进行相应的推销。
而且只要能够做好相应的售后服务以及日常的问好就能够在他们心中留下
一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应该是需要手机销售员格外注意
的，以为她们相比于自身的享受更为注重于为身边的亲人服务，站在她们的角度
思考问题绝对能够收获意想不到的结果。
最后我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学
问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素，对于部分客户来
说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购买的欲望，除此之外还要懂
得适当的逼单技巧才能够让犹豫不决的客户尽快做出正确的决定，因此在第四季
度的工作中我应该要熟练运用这些技巧并趁机拿下客户。
不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，
有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心
以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中
还能够在完成业绩指标的同时获得成长。
销售手机工作计划篇2
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随
着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售
工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：
一、市场分析
（1）市场状况：
新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机
配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广；
（2）位置状况：
位于给__职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需
求；
（3）产品分析：
因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求；但是
产品质量较好；
（4）竞争分析：
在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容
易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求；在学院
的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且
同学们大部分喜欢逛街；
（5）SWOT分析
优势：
能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训
人员经过，位置醒目；大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院
外面的热闹街市并不熟悉；
劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位
差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差；
机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持；
威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一
条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。
二、营销思路
（1）树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”
（2）综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销
组合策略。
三、销售目标
（1）营销目标：
大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，
另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是
全部新（1000人）的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。
（2）市场份额目标：占领新生市场的20%。
四、营销策略
目标市场：__职业技术学院的新生
价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推
销买卡+买手机，手机价钱立减400元；
定价：手机（399）+卡（100）+宽带（300）=799
卡+宽带=400
五、团队管理
（1）20人指引，4人推销，2人填单
指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给
师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买x
填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作
（2）在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一
定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。
六、费用预算
销售手机工作计划篇3
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活
动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们
最重要的一件事性。在的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工作：
一、降价促销
降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，
可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方
式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一
方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回
来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，
对购买产生疑虑。
二、送赠品或者抽奖
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖
品。
三、特价机供应
就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起
到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两
种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清
理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的`销售，有时
甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
四、新款展示
展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活
动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要
事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
五、人员促销
利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，我将继续为年度
目标的达成而努力。
销售手机工作计划篇4
每一年，手机的推陈出新都是非常的快，而且目前市面上也是有很多的品牌，
竞争非常的激烈，新的一年也是要做好销售的计划，把我们的手机销售做好。
让客户了解我们的品牌，知道我们的手机是优秀的，除了我们自身做好手机
之外，也是要去推广我们的品牌，多去做宣传，让更多的人知道，了解我们的一
个手机，除了有线下的门店，网上的商城去推广宣传之外，我们也是要多渠道的
去打一些广告，让更多的客户来了解我们的手机产品，知道我们这个品牌，我们
是比较新兴的手机品牌，很多方面和老品牌来对比的话，还是有很大的差距，但
是新的一年，只要我们把宣传工作给做好了，让大众熟悉了我们的品牌，那么在
销售的时候也是可以更好地去推荐。
做好渠道的建设，现在我们除了线下的门店和网上的商城，其余的地方并没
有把货铺好，像一些电器商场，手机专卖店，通信门店，这些都是需要我们去开
发，去操作的，而在线上，我们也是要去和各大知名的商城进行合作，要么入住
开旗舰店，要么就直接供货，通过各种渠道的散布，让更多的客户了解到我们的
产品，可以通过不同的方式来把我们的手机购买得到，而渠道的铺设可以让客户
也是更了解到我们手机的品牌实力。
做好促销的活动，目前很多品牌的手机的数据，性能的差距并不是很大，而
想要把销售做好，活动的促销是必不可少的，除了大节日的促销，平时我们也是
需要多想一些办法，去把促销做好，像周年庆，老客户回馈，等等各种类型的活
动，吸引客户来购买我们的手机，并且在促销之中，也是要让客户通过体验或者
有优惠，送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有促销做好了，那么我们更能是把
销售的目标去完成。
新的一年，也是会有数款新的机型出来，作为销售我们也是要对我们的产品
多多去了解，那样的话，才能更好的去推荐给客户，只有销售熟悉了产品，了解
了产品，在和客户的沟通之中，才能让客户信任我们，感受到我们的专业性，愿
意购买我们的手机。销售的市场情况也是不断变化的，在这一年里，我们也是要
根据具体的市场情况去做了解，不断调整销售的计划，去把我们的年度销售目标
完成。
2024年5月28日发(作者：覃玮奇)
2023年销售手机工作计划4篇
销售手机工作计划篇1
一方面根据市场环境的变化我需要在这一季度加大宣传的力度，有的时候只
有先将自己推销出去并让客户接受相应的理念才能借机销售产品，尤其是要看准
客户的需求再来采取更为适合的销售方法才能够获得成功，所以作为一名合格手
机销售员必须要抓准时机来宣传自己业务的最新活动。
只有宣传工作做到位了以后才能够吸引到对自身业务感兴趣的客户，尤其是
在当下社会手机已经升级成为大部分人必需品的程度上，除了店里本来的宣传手
段以外在结合适当的网络手段便能够取得相当不错的效果。
另外在这一季度我应该要将目光放在庞大的潜在客户市场，要学会将手上现
有的客户资源整理出来并建立相关的群体，除了借机推出适合他们本身的手机款
式以外还能够通过旁敲侧听的方式来扩大他们对身边人的需求，无论是老年人使
用的老年机还是针对学生的款式都能够进行相应的推销。
而且只要能够做好相应的售后服务以及日常的问好就能够在他们心中留下
一个不错的印象，在这其中我认为中年妇女市场应该是需要手机销售员格外注意
的，以为她们相比于自身的享受更为注重于为身边的亲人服务，站在她们的角度
思考问题绝对能够收获意想不到的结果。
最后我觉得传统销售手段中能够应用得到的便是适当的折扣，在这方面的学
问可以说将会是自己能否在第四季度中取得高业绩的关键因素，对于部分客户来
说适当的折扣能够让对方产生信任的同时也会加大购买的欲望，除此之外还要懂
得适当的逼单技巧才能够让犹豫不决的客户尽快做出正确的决定，因此在第四季
度的工作中我应该要熟练运用这些技巧并趁机拿下客户。
不过我觉得作为一名销售员来说更为重要的还是要保持住一个冷静的心态，
有的时候即便是眼前的低业绩也无法代表将来的成就，只要有着一颗不服输的心
以及想要解决问题的思维就能够在第四季度中发挥出自己的作用，而且在这之中
还能够在完成业绩指标的同时获得成长。
销售手机工作计划篇2
随着手机销售市场的竞争日益激烈，手机零售也被称之为手机终端销售。随
着手机渠道的进一步竞争，终端销售的利润空间也逐渐缩小。如何做好手机销售
工作，便成了每个店员每个人必须重视的问题。以下是手机销售工作计划：
一、市场分析
（1）市场状况：
新生在手机及手机配件方面的需求比较大，在校的大二大三的学生对你手机
配件的需求比较大，但是他们不知道营业厅的存在，所以还需要推广；
（2）位置状况：
位于给__职业技术学院培训1号楼1楼，方便同学们购买手机配件方面的需
求；
（3）产品分析：
因为初创立，货源种类不是很多，可能不能很好的满足同学们的需求；但是
产品质量较好；
（4）竞争分析：
在邮电营业厅的对面有一家入驻学院的天翼手机装卖店，它的地理位置更容
易被学生们发现，但是其没有手机配件，不能满足同学们这方面的需求；在学院
的门口外面的上社街有很多类似的手机店铺，而且质量、价钱均相差不大，而且
同学们大部分喜欢逛街；
（5）SWOT分析
优势：
能比学院的天翼店更好的满足同学们的需求，在培训1号楼，会有很多培训
人员经过，位置醒目；大一新生刚到学院，对手机需求比较大，并且他们对学院
外面的热闹街市并不熟悉；
劣势：产品的质量价格跟对面的天翼手机专卖店和外面的上社街的手机摊位
差不多；地理位置比上社街好，但是比天翼专卖店差；
机会：学院支持，能经常在宿舍区摆摊销售，方便让同学们熟知并支持；
威胁：学院天翼店的招牌更加醒目，更容易受同学们的关注，学院外面有一
条比较繁华的街道，同学们经常出去逛街，也会顺便在外面买需要的手机配件。
二、营销思路
（1）树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化。”
（2）综合利用产品、价格、促销、服务等营销组合策略，形成强烈的营销
组合策略。
三、销售目标
（1）营销目标：
大部分广州市以外的新生都会在学校买一台手机，因为他们要有帐号上网，
另外还有两只队伍和我们一样在买同样的产品，同样的价格，故而营销目标就是
全部新（1000人）的1/3，再减去不需要买手机的，即200人。
（2）市场份额目标：占领新生市场的20%。
四、营销策略
目标市场：__职业技术学院的新生
价格：因为学校的学生大部分都需要买学校的卡才能绑定宽带上网，故而推
销买卡+买手机，手机价钱立减400元；
定价：手机（399）+卡（100）+宽带（300）=799
卡+宽带=400
五、团队管理
（1）20人指引，4人推销，2人填单
指引：将师弟师妹指引至我们销售手机的摊位推销：将套餐详细信息介绍给
师弟师妹，分析利益，引发师弟师妹的购买x
填单：办理此次套餐的一张凭证，完善前面的工作
（2）在让此团堆上岗之前，将会对他们进行岗前培训，让他们对套餐有一
定的熟悉程度，能够快速为同学们解答疑问。
六、费用预算
销售手机工作计划篇3
手机促销手段直接影响着手机促销活动的好坏，影响着人们对于手机促销活
动的注意程度，因此，如何选择合适的手机促销手段成了手机促销活动前商家们
最重要的一件事性。在的工作当中，我要做如下计划，来指导我的工作：
一、降价促销
降价也是最常见的一种促销方式，也是体现促销力度大小的一个衡量标准，
可以有效吸引顾客的注意力，提高消费动力。降价是消费者觉得最实在的让利方
式。但一定要掌握降价的频率和幅度，否则，一方面会缩短产品的利润期，另一
方面，降价幅度过大也会让消费者感觉“不踏实”，购买了的消费者会心痛，回
来寻“价差”，持币代购的消费者则认为“降这么多，肯定还会再降”的观念，
对购买产生疑虑。
二、送赠品或者抽奖
在购买产品时赠送物品和购买产品时可以参加店铺举办的抽奖活动，赢取奖
品。
三、特价机供应
就是在将部分产品价格降到很低，以低于成本价或者稍高于成本价出售，起
到吸引顾客，带旺人气的作用。特价机都是限量限时的，这是特价机和降价这两
种促销方式的区别所在。特价机的主要作用有三个：一是带旺人气，二是帮助清
理库存，三是帮助销售完成销售量和销售额。特价机是利润很低的`销售，有时
甚至是赔本的买卖，因此要合理运用，否则会造成价格的混乱，影响整体的销售。
四、新款展示
展示是举办产品的展示活动，促进销售的一种方式。展示要充分配合促销活
动主题，要有新意，要对市场做出科学的预测。同时，展示涉及的面比较广，要
事先联系好售场，做好准备工作，否则会造成物资的浪费，使促销效果大打折扣。
五、人员促销
利用促销人员的能动性进行人员促销，用高提成提高促销人员的积极性。
当然促销的活动还有很多种，只要用心去做，一定会做好，我将继续为年度
目标的达成而努力。
销售手机工作计划篇4
每一年，手机的推陈出新都是非常的快，而且目前市面上也是有很多的品牌，
竞争非常的激烈，新的一年也是要做好销售的计划，把我们的手机销售做好。
让客户了解我们的品牌，知道我们的手机是优秀的，除了我们自身做好手机
之外，也是要去推广我们的品牌，多去做宣传，让更多的人知道，了解我们的一
个手机，除了有线下的门店，网上的商城去推广宣传之外，我们也是要多渠道的
去打一些广告，让更多的客户来了解我们的手机产品，知道我们这个品牌，我们
是比较新兴的手机品牌，很多方面和老品牌来对比的话，还是有很大的差距，但
是新的一年，只要我们把宣传工作给做好了，让大众熟悉了我们的品牌，那么在
销售的时候也是可以更好地去推荐。
做好渠道的建设，现在我们除了线下的门店和网上的商城，其余的地方并没
有把货铺好，像一些电器商场，手机专卖店，通信门店，这些都是需要我们去开
发，去操作的，而在线上，我们也是要去和各大知名的商城进行合作，要么入住
开旗舰店，要么就直接供货，通过各种渠道的散布，让更多的客户了解到我们的
产品，可以通过不同的方式来把我们的手机购买得到，而渠道的铺设可以让客户
也是更了解到我们手机的品牌实力。
做好促销的活动，目前很多品牌的手机的数据，性能的差距并不是很大，而
想要把销售做好，活动的促销是必不可少的，除了大节日的促销，平时我们也是
需要多想一些办法，去把促销做好，像周年庆，老客户回馈，等等各种类型的活
动，吸引客户来购买我们的手机，并且在促销之中，也是要让客户通过体验或者
有优惠，送礼等方式刺激他们的消费欲望。只有促销做好了，那么我们更能是把
销售的目标去完成。
新的一年，也是会有数款新的机型出来，作为销售我们也是要对我们的产品
多多去了解，那样的话，才能更好的去推荐给客户，只有销售熟悉了产品，了解
了产品，在和客户的沟通之中，才能让客户信任我们，感受到我们的专业性，愿
意购买我们的手机。销售的市场情况也是不断变化的，在这一年里，我们也是要
根据具体的市场情况去做了解，不断调整销售的计划，去把我们的年度销售目标
完成。