2024年5月28日发(作者：随谷)
施乐打印机进军中国市场的营销策划
公司简介
富士施乐（中国）有限公司成立于1995年1月3日，是富士施乐在华的独资控股公
司，注册资本为3,900万美元。富士施乐（中国）有限公司的总部设在北京，目前在上海、
广州、成都、深圳、沈阳、武汉、杭州和天津等城市设有分公司及办事处。另外，富士施
乐（中国）有限公司亦有一家在上海浦东新区外高桥保税区注册的百分之百控股的子公司
－富士施乐实业发展（上海）有限公司。
环境分析
在竞争激烈的中国打印机市场上，HP、佳能、联想等公司在这个市场上已经拥有了坚
实的地位，众所周知，全球打印机市场的霸主是惠普，惠普占领了全球打印机40%的市场。
惠普在全球的喷墨式多功能一体机和单功能打印机、黑白和彩色激光打印机、大幅面打印
机、扫描仪、打印服务器，以及喷墨和激光耗材行业位居第一。在中国市场惠普也占有绝
对优势，惠普一家独大，第二梯队中，佳能领先，其余品牌相差无几。而富士施乐因为企
业本身和产品都没有什么亮点，在打印机行业，尽管是个日本货，却只能与三星、联想、
OKI为伍，无论是经销商还是消费者，都没怎么听过这个牌子的打印机。
市场分析
富士施乐将自己定位为文件管理专家（The Document company）,阐明了公司将努
力成为提供优质文件和文件处理服务的企业。英文冠词“The”的使用，表现了富士施乐
要成为创造创造知识的领导者的强烈愿望，为了改善客户的生产力并提高自身产品和服务
质量，富士施乐在产品的速度、色彩保真度、数码技术、质量、多功能化和网络化方面不
断改进和完善，同时还向客户提供包括系统产品、软件和技术支持的解决方案，帮助改善
其文件管理的流程。 富士施乐认为“文件”不是简单的几张纸，而是以纸张文件
形式出现的、存在于个人和组织内部的知识和智慧。企业内部积累的知识，如专业技能和
技术知识，只有在其以“文件”的形式表现出来以后，才能对其展开交流，并使其成为企
业的强大武器。因此，将以各种形式出现的知识集中起来，进行统一管理，同时创造一个
环境使作为有用的组织资产的知识得以有效利用，这就是富士施乐给文件管理的定义。施
乐曾说过：“我们的核心只有一个，那就是文件，我们致力于任何与文件有关的技术和产品
领域，在这一领域实现最高质量和卓越成就。”
对打印机产品需求比例较大的行业主要是政府、金融、教育，占比分别达到11.2%、
8.3%和6.1%。其中信息化建设的不断推进和国家经济刺激计划是打印机投入增长的主要
因素，而各行业对打印机的需求也在发生着变化。拿政府来说，随着政府在信息化建设方
面投入的日益加大，对打印机的需求日益凸显。随着彩色打印机的普及率逐渐提高，彩色
打印也逐渐成为政府用户的关注焦点。另外，国家陆续颁发了节能环保相关法律法规，并
先后出台了系列政策，推动节能降耗工作的顺利进行，使得节能降耗成为社会趋势。对于
政府行业也不例外，政府相关部门在采购打印机时日趋理性化，结合自身的需求综合考虑
打印机的性能、后期维护使用成本以及绿色环保等各方面因素，并希望在购买成本和使用
成本之间寻找到一个平衡点。
在这一点上，富士施乐打印机就非常具有代表性。具备稳定的性能、出色的性价比，
其办公产品的客户主要集中在跨国公司，世界500强在华分支机构，金融保险，服务制造，
电信以及政府和教育等。
打印机市场可以细分为四种类型的企业客户，从区域分布来看小型企业和区域性企业
2024年5月28日发(作者：随谷)
施乐打印机进军中国市场的营销策划
公司简介
富士施乐（中国）有限公司成立于1995年1月3日，是富士施乐在华的独资控股公
司，注册资本为3,900万美元。富士施乐（中国）有限公司的总部设在北京，目前在上海、
广州、成都、深圳、沈阳、武汉、杭州和天津等城市设有分公司及办事处。另外，富士施
乐（中国）有限公司亦有一家在上海浦东新区外高桥保税区注册的百分之百控股的子公司
－富士施乐实业发展（上海）有限公司。
环境分析
在竞争激烈的中国打印机市场上，HP、佳能、联想等公司在这个市场上已经拥有了坚
实的地位，众所周知，全球打印机市场的霸主是惠普，惠普占领了全球打印机40%的市场。
惠普在全球的喷墨式多功能一体机和单功能打印机、黑白和彩色激光打印机、大幅面打印
机、扫描仪、打印服务器，以及喷墨和激光耗材行业位居第一。在中国市场惠普也占有绝
对优势，惠普一家独大，第二梯队中，佳能领先，其余品牌相差无几。而富士施乐因为企
业本身和产品都没有什么亮点，在打印机行业，尽管是个日本货，却只能与三星、联想、
OKI为伍，无论是经销商还是消费者，都没怎么听过这个牌子的打印机。
市场分析
富士施乐将自己定位为文件管理专家（The Document company）,阐明了公司将努
力成为提供优质文件和文件处理服务的企业。英文冠词“The”的使用，表现了富士施乐
要成为创造创造知识的领导者的强烈愿望，为了改善客户的生产力并提高自身产品和服务
质量，富士施乐在产品的速度、色彩保真度、数码技术、质量、多功能化和网络化方面不
断改进和完善，同时还向客户提供包括系统产品、软件和技术支持的解决方案，帮助改善
其文件管理的流程。 富士施乐认为“文件”不是简单的几张纸，而是以纸张文件
形式出现的、存在于个人和组织内部的知识和智慧。企业内部积累的知识，如专业技能和
技术知识，只有在其以“文件”的形式表现出来以后，才能对其展开交流，并使其成为企
业的强大武器。因此，将以各种形式出现的知识集中起来，进行统一管理，同时创造一个
环境使作为有用的组织资产的知识得以有效利用，这就是富士施乐给文件管理的定义。施
乐曾说过：“我们的核心只有一个，那就是文件，我们致力于任何与文件有关的技术和产品
领域，在这一领域实现最高质量和卓越成就。”
对打印机产品需求比例较大的行业主要是政府、金融、教育，占比分别达到11.2%、
8.3%和6.1%。其中信息化建设的不断推进和国家经济刺激计划是打印机投入增长的主要
因素，而各行业对打印机的需求也在发生着变化。拿政府来说，随着政府在信息化建设方
面投入的日益加大，对打印机的需求日益凸显。随着彩色打印机的普及率逐渐提高，彩色
打印也逐渐成为政府用户的关注焦点。另外，国家陆续颁发了节能环保相关法律法规，并
先后出台了系列政策，推动节能降耗工作的顺利进行，使得节能降耗成为社会趋势。对于
政府行业也不例外，政府相关部门在采购打印机时日趋理性化，结合自身的需求综合考虑
打印机的性能、后期维护使用成本以及绿色环保等各方面因素，并希望在购买成本和使用
成本之间寻找到一个平衡点。
在这一点上，富士施乐打印机就非常具有代表性。具备稳定的性能、出色的性价比，
其办公产品的客户主要集中在跨国公司，世界500强在华分支机构，金融保险，服务制造，
电信以及政府和教育等。
打印机市场可以细分为四种类型的企业客户，从区域分布来看小型企业和区域性企业