2024年5月28日发(作者：剧元洲)
小米公司的竞争态势
一、公司简介
北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产
品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了
用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二、品牌核心：
适应现代快节奏生活
三、小米手机特点
性能特点
有快速，性能高，兼容性好，有深度
价格特点
小米手机成本低，性能强，性价比特别高。高端机的性价比是小米成功的必然
因素。
销售模式特点
小米采用饥饿营销的方式，利用网上发布，预定，销售，限时限量作为营销主
要渠道。利用微博转发评论，进行网上营销，提高人们关注度，提高消费欲求。
售前服务售后服务特点
小米手机由于只在网上销售合作合约机的原因，售前服务不能做的到位，只进
行微博销售，没有实体店，不能留住潜在消费人群。
小米手机由出现问题需要返厂维修，虽然需要时间长，但是保证了手机维修后零
件为原装零件。
四、企业发展行业前景
小米手机的前途看起来是一片光明，但也存在着问题，如果发展不慎，很有可能
沦为牺牲品。
小米营销特点
小米手机以接近成本的价格直接销售给用户，并且最大限度地降低广告成
本，这使其在初期就迅速确立了国产手机的霸主地位，并且近年来在世界范围内
也几乎始终处于销量前五的位置。
许可与诉讼：小米一直声明，市场环境的差异是它不进入美国和欧洲市场的主要
原因。而小米选择销售手机配件作为打入欧美市场的开始。但实际上，只要小米
开始在欧美销售手机，其他厂商就会用专利和许可对其进行打击。现有厂商都不
愿意小米进入这个价格持续走低的、已经停滞不前的市场。
接地气：在谷歌服务无法畅行的中国手机市场，小米已经将安卓系统和手机设备
做得浑然一体且非常亲民。但是美国用户和欧洲用户是否喜欢同样的手机呢？也
许会，但是小米将需要对其产品进行一番不小的改造，并且努力使其在海外市场
赢得新市场与当地用户的认可。其现有的模式和产品并不一定会奏效。
在线销售：直接购买手机变得越来越普遍并且容易，但是很多用户仍然喜欢跟运
营商签下合约机。
薄利：作为一个私有公司，小米拒绝公开其具体成本和收益，只是声明了公司是
盈利的。在2014年销售的6100万台手机带来了大概120亿美元的营销额。但是
很多人质疑其中到底有多少是利润。
一直被模仿：最后这一点迅速成为小米所面对的主要难题之一。华为、魅族、联
想、中兴、乐视等一批厂家均打出了在线直销的销售模式以及更低价格的产品线。
最近，甚至奇虎公司也一直努力着进入手机市场要分一杯羹。
来自竞争对手的威胁
如果将上面的五个问题放在华为身上看一看，小米的处境就更为严峻了。首
先，经过多年在美国和欧洲市场的打拼，华为有着充足的许可和专利积累。它有
着线上购买、实体店运营以及合约机绑定三方面的销售渠道。华为正在用行动证
明：其荣耀产品线能够追上甚至赶超小米，华为也有能力利用在高端产品线亏损
销售的策略来打压小米。 所有的这些竞争对手都有能力将价格拉得更低。然而
如果用烧钱的方式来招揽更多的用户，这样的手机公司终将走向灭亡。
向其他设备领域扩张
小米也许将用众酬的方式来融资并且扩张产品线。小米已经有了手环、移动
电源、摄像头、电视、耳机甚至是空气净化器等诸多产品，小米的营销手段和分
为也许可以转变为一个长期发展的模式，而不仅仅取决于智能手机硬件的成本市
场。
五、小米竞争态势
品牌
优势（strength)
小米
魅族
劣势（weakness）
威胁(threat)
机会（opportunity）
、
2024年5月28日发(作者：剧元洲)
小米公司的竞争态势
一、公司简介
北京小米科技有限责任公司成立2010年4月，是一家专注于智能硬件和电子产
品研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了
用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
二、品牌核心：
适应现代快节奏生活
三、小米手机特点
性能特点
有快速，性能高，兼容性好，有深度
价格特点
小米手机成本低，性能强，性价比特别高。高端机的性价比是小米成功的必然
因素。
销售模式特点
小米采用饥饿营销的方式，利用网上发布，预定，销售，限时限量作为营销主
要渠道。利用微博转发评论，进行网上营销，提高人们关注度，提高消费欲求。
售前服务售后服务特点
小米手机由于只在网上销售合作合约机的原因，售前服务不能做的到位，只进
行微博销售，没有实体店，不能留住潜在消费人群。
小米手机由出现问题需要返厂维修，虽然需要时间长，但是保证了手机维修后零
件为原装零件。
四、企业发展行业前景
小米手机的前途看起来是一片光明，但也存在着问题，如果发展不慎，很有可能
沦为牺牲品。
小米营销特点
小米手机以接近成本的价格直接销售给用户，并且最大限度地降低广告成
本，这使其在初期就迅速确立了国产手机的霸主地位，并且近年来在世界范围内
也几乎始终处于销量前五的位置。
许可与诉讼：小米一直声明，市场环境的差异是它不进入美国和欧洲市场的主要
原因。而小米选择销售手机配件作为打入欧美市场的开始。但实际上，只要小米
开始在欧美销售手机，其他厂商就会用专利和许可对其进行打击。现有厂商都不
愿意小米进入这个价格持续走低的、已经停滞不前的市场。
接地气：在谷歌服务无法畅行的中国手机市场，小米已经将安卓系统和手机设备
做得浑然一体且非常亲民。但是美国用户和欧洲用户是否喜欢同样的手机呢？也
许会，但是小米将需要对其产品进行一番不小的改造，并且努力使其在海外市场
赢得新市场与当地用户的认可。其现有的模式和产品并不一定会奏效。
在线销售：直接购买手机变得越来越普遍并且容易，但是很多用户仍然喜欢跟运
营商签下合约机。
薄利：作为一个私有公司，小米拒绝公开其具体成本和收益，只是声明了公司是
盈利的。在2014年销售的6100万台手机带来了大概120亿美元的营销额。但是
很多人质疑其中到底有多少是利润。
一直被模仿：最后这一点迅速成为小米所面对的主要难题之一。华为、魅族、联
想、中兴、乐视等一批厂家均打出了在线直销的销售模式以及更低价格的产品线。
最近，甚至奇虎公司也一直努力着进入手机市场要分一杯羹。
来自竞争对手的威胁
如果将上面的五个问题放在华为身上看一看，小米的处境就更为严峻了。首
先，经过多年在美国和欧洲市场的打拼，华为有着充足的许可和专利积累。它有
着线上购买、实体店运营以及合约机绑定三方面的销售渠道。华为正在用行动证
明：其荣耀产品线能够追上甚至赶超小米，华为也有能力利用在高端产品线亏损
销售的策略来打压小米。 所有的这些竞争对手都有能力将价格拉得更低。然而
如果用烧钱的方式来招揽更多的用户，这样的手机公司终将走向灭亡。
向其他设备领域扩张
小米也许将用众酬的方式来融资并且扩张产品线。小米已经有了手环、移动
电源、摄像头、电视、耳机甚至是空气净化器等诸多产品，小米的营销手段和分
为也许可以转变为一个长期发展的模式，而不仅仅取决于智能手机硬件的成本市
场。
五、小米竞争态势
品牌
优势（strength)
小米
魅族
劣势（weakness）
威胁(threat)
机会（opportunity）
、