2024年5月29日发(作者：廉昊苍)
市场营销专业实习报告6篇
(实用版)
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市场营销专业实习报告6篇
近年来，市场营销专业逐渐成为了热门的就业方向之一。因此，
市场营销专业实习的经历也变得尤为重要。本文将分享一名市场营销
专业学生的实习报告，并探讨实习经历对于学生职业发展的影响。
第1篇
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟
通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、
待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，
以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利
地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，
学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员
工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂
上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会
工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的
工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要
给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的
差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做
好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
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本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去
找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进
行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当
中，让自己在真正的销售一线感受
市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过
程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的
所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营
销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什
么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。
内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从20XX年开始经营
小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网
络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争
力强、物流配送发达、售后技术力量强大。
主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭
锅 电热壶。
主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾
美特电风扇
艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电
我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销
售，积极引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产品信息，宣
传产品的特点和其他同类产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还
有一个很重要的事情就是密切关注竞
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争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我
们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。
我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好像是个很
简单的事情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽误顾客的时间，顾
客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，
也不可以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。
我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一
些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作
绝大部分顾客还是认真的填写了，因为这与产品的售后服务是联系在
一起的，如果产品坏了，可以得到更好更快的维修。但是有些顾客不
愿意填写，主要是因为怕泄露个人隐私，有的是因为耽误时间，没功
夫填写这些售后服务表。
同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到
达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我
们的工作积极肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企
业都认为大学生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚
踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。
⑴产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售
量比较平稳，存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端
午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并且配
送也不及时，极大的耽误了销售的良好时机。这里面代理商也有一定
的考虑，如果存货过多，则代理商库存资金所占太多，如果存货不足，
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又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解决办法是，
及时了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数量
时，则及时供货。
⑵产品系列不全面，比较单一、慧杰商贸有限公司作为小家电的
代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的
产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但
是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而
已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但
是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不可
能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰
商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。
⑶促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什
么价格促销，赠品促销，返券促销，人员促销，套餐促销，形式大都
雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。
形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不明确.无论我们走到
哪个卖场，一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广
告牌，特价，返现，限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，
店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中
这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销天天搞，减
弱了消费者的购买欲望。
⑷激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜
员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机
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制，激励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，
而不是销售提成。这也极大影响了员工的积极性。对于我们这些临时
促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并不在乎这些，因为我们
毕竟是来实习的，以积累经验为主，但是对应于那些长期员工来说，
则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影
响代理商的利润。
⑸专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发
下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠
诚度和归属感也慢慢下降，甚至有辞职的可能。这其中的原因可能是
代理商的资金周转需要一定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工
资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看是个危险的信号，如
果长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重新培训他
们，很显然这对于代理商是很不利的。
⑹售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后服务是多
么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的
时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态
度较差，不愿意为他们提供相应的服务，因为售后服务对于他们来讲
是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。
实习的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在
有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足.这次工作的
收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等
方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻
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炼和提高.而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有
了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的
提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了
我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中
立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠
这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积
累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断
的努力和奋斗才能真正地走好。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：要注意如何协调各部门
之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题；一定要注重自己
的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌纸上谈兵脱离企业实
际；要有责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。
实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并
锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影
响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到
必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业
知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中
各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感
谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，
使我得到了一次很好的锻炼。
第2篇
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很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的
机会。通过此次实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工
过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的
运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此
次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。
这次的实践时间虽然很短，但在这一天半的实习中学到了很多在课堂
上根本就学不到的知识，受益非浅。
二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、
管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专
业课打好基础。
对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取
了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源
管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性
的认识。
福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然
灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今
市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与
1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔
业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税百
强企业、XX省小型工业企业百佳明星企业和出口创汇先进单位等。
企业主导产品有：武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往
全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。
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2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业，
福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技
术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成
了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括
的型号有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、
高速型的zs406、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的
zj4106、zj4110和zj4113、轻型的zq4113和zq4116、半自动型的
zb4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的武夷
山牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐
磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，
增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机
直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。
我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队
老师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工
分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件
作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗
床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技
术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安
装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入
大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台
钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，
主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套
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筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向
心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、
主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，
负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱
与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等
等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。
经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自
身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷
灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求
工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车
间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。
第3篇
市场营销一个有趣的职业，当然那是对于我来说，因为在即将毕
业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任
何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的
更好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，
在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，
找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这
之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而
已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超
市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个
角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会
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认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，
不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是
什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的
模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定
会有所收获，实践出真知。
这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找
实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为
了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有
一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，
也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后
的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本
上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、
整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师
的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶
段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产
品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不
是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐
的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下
手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通
过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主
要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己
工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生
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纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市
场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成
了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成
功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生
意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场
调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星
期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦
的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学
校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到
实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一
定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品
类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公
司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不
同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就
一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很
多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚
好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一
般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面
有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守
时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到
达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真
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的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致
歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有
种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多
利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场
营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明
白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在
工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当
重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观
点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工
可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个
人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利
益凌驾于团队利益益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同
时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己
成功的最重要的因素之一。
第4篇
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用
所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以
我们进行了为期3周的市场营销实训。
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后
把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际
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深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题
及今后发展的主要趋势。
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的
内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策
略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企
业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，
小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策
略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进
行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：
一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此，我们三周的实习调
查工作主要是围绕这三方面进行。
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并
没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-----体验式
营销。它突破了传统的理性消费的假设，认为消费者是理性与感性兼
具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为
与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。
正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和
服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动
地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等
感官刺激，消费者可以体验自己未来的家而正是这种所见即所得的效
果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，
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提升企业经营业绩的目的。
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球的家装企业已看好此路
并已经运用。例如现在的华耐美家整体家居体验管也采用了体验式营
销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地
体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着
消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了
先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追
求，宜家产品包括厨房，卫生间，卧室，客厅等必不可少的家具，样
品上千种，无处不体现着自由，个性化，简单的风格，不会让顾客有
雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种
娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢的了
解产品的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以
提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们
小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣
洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示
整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都
有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到
全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
XX年暑假，我去县人民检察院实习了将近一个月。去实习期间，
在科长及几位叔叔的热心帮助下，我努力将自己在学校所学的理论知
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识用于现实生活中的具体案件。
我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与
本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的
基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来
提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基。
转眼间我一个学期的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生
一下变成了老师，曾经感觉非常不适应，可是经过一段时间的实习锻
炼，使我完成了由学生到老师的角色转变。回想这一学期的实习工作
还历历在目。
社会实践是一种磨练的过程，同时也是步入社会的奠基石。
一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工
作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点
及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为
一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做。
短暂的施工实习很快便结束了，在这次施工实习过程中，我在专
业老师的带领下，在实习工地的工程师的指导下，我对实习过程出现
的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我
收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老。
为了让同学们把课堂中所学到得知识合理得运用到各个工作岗
位上，加之更加感性得认识自己所学习得技能，以便在完成学业步入
社会后能更加了解自己所从事得工作，更加能熟练得掌握自己得技
能，更加强于同条件人找到合适得工作，结合系上要求。
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第5篇
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，
或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当
如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸
实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚
结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段
时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充
实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高
了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋
求一份好职业打下了基础。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实
践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打
开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生
的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又
是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心
理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知
识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社
会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百
的。
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，
同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满
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完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作
环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技
能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存
要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以
培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工
作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中
不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和
基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲
取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习
成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过
程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题
的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实
习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期
间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，
从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学
生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历
练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着
没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己
的实际工作能力。
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我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经验，通过努力，
我到了一家专卖店进行销售实习工作。
XX专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力
要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一机会。通过这段时间的学习
实践，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处
理技巧。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教
导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在
工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明
白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问
题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，
他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学
习很多知识、道理。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前
所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此
期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将
理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和
较好的评价。
千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为
对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重
要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向
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他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些
做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在
实际生活中不断培养。
我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不
足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一
名优秀的营销人员。
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2024年5月29日发(作者：廉昊苍)
市场营销专业实习报告6篇
(实用版)
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市场营销专业实习报告6篇
近年来，市场营销专业逐渐成为了热门的就业方向之一。因此，
市场营销专业实习的经历也变得尤为重要。本文将分享一名市场营销
专业学生的实习报告，并探讨实习经历对于学生职业发展的影响。
第1篇
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟
通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、
待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，
以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利
地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，
学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员
工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂
上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会
工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，
以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的
工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要
给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的
差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做
好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
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本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去
找工作的类型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进
行实习的类型。无论选择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当
中，让自己在真正的销售一线感受
市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过
程中我们每天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的
所做、做感、所想。最后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营
销认识实习报告》，在报告中主要讲述自己通过这次实习体会到了什
么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补充。
内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从20XX年开始经营
小家电，现在已成为内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网
络密布内蒙古中西部区，商业诚信度高、思维活跃、思想超前、竞争
力强、物流配送发达、售后技术力量强大。
主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭
锅 电热壶。
主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾
美特电风扇
艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电
我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销
售，积极引导顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产品信息，宣
传产品的特点和其他同类产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还
有一个很重要的事情就是密切关注竞
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争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我
们的销售量，这对于竞争对手也是一个沉重的打击。
我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好像是个很
简单的事情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽误顾客的时间，顾
客会很不耐烦的，甚至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，
也不可以掉以轻心，动作要快，尽量为顾客节约时间。
我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一
些基本信息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作
绝大部分顾客还是认真的填写了，因为这与产品的售后服务是联系在
一起的，如果产品坏了，可以得到更好更快的维修。但是有些顾客不
愿意填写，主要是因为怕泄露个人隐私，有的是因为耽误时间，没功
夫填写这些售后服务表。
同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到
达时，我们也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我
们的工作积极肯干的态度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企
业都认为大学生眼高手低，我们就用实际行动来表明，我们是能够脚
踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。
⑴产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售
量比较平稳，存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端
午节这天，销售猛增，存货明显不足，有些产品长时间断货，并且配
送也不及时，极大的耽误了销售的良好时机。这里面代理商也有一定
的考虑，如果存货过多，则代理商库存资金所占太多，如果存货不足，
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又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解决办法是，
及时了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数量
时，则及时供货。
⑵产品系列不全面，比较单一、慧杰商贸有限公司作为小家电的
代理商，代理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的
产品，本身作为代理商，什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但
是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品都不全，只是其中几个产品而
已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美特的其他产品，但
是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理商不可
能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰
商贸代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。
⑶促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什
么价格促销，赠品促销，返券促销，人员促销，套餐促销，形式大都
雷同，我们的艾美特专柜也不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。
形式单一，缺乏创新之处，终端促销的目的也不明确.无论我们走到
哪个卖场，一进门抬头低头都可以看到到处是花花绿绿的各式促销广
告牌，特价，返现，限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节日，
店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中
这样的促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣，因为促销天天搞，减
弱了消费者的购买欲望。
⑷激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜
员工和我们这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机
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制，激励力度不大，主要是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，
而不是销售提成。这也极大影响了员工的积极性。对于我们这些临时
促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并不在乎这些，因为我们
毕竟是来实习的，以积累经验为主，但是对应于那些长期员工来说，
则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影
响代理商的利润。
⑸专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发
下来工资，这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠
诚度和归属感也慢慢下降，甚至有辞职的可能。这其中的原因可能是
代理商的资金周转需要一定的周期，也可能是代理商恶意克扣员工工
资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看是个危险的信号，如
果长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重新培训他
们，很显然这对于代理商是很不利的。
⑹售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后服务是多
么的好，但是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的
时间周期太长，顾客等不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态
度较差，不愿意为他们提供相应的服务，因为售后服务对于他们来讲
是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，一般都是冷淡处理。
实习的工作时间虽然不长，但是我非常珍惜这次工作的机会，在
有限的时间里加深对实际企业的了解，找出自身的不足.这次工作的
收获对我来说有不少，我自己感觉在知识，技能，与人沟通和交流等
方面都有了不少的收获.总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻
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炼和提高.而且，通过这次实习，在市场营销工作方面我感觉自己有
了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能力的
提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了
我在这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中
立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠
这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中逐步的积
累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断
的努力和奋斗才能真正地走好。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：要注意如何协调各部门
之间的关系问题以及工作交接问题.关注细节问题；一定要注重自己
的理论知识与企业实际情况的紧密结合，切忌纸上谈兵脱离企业实
际；要有责任心。交给自己的任务，按时按量按质完成，绝不打折扣。
实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽误全组人的工作。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处，并
锻炼了我各方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影
响。通过这次实习增强了我毕业就业的信心和勇气。现在，我意识到
必须要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素质。同时，注重专业
知识的学习。这样，才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中
各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚的感
谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，
使我得到了一次很好的锻炼。
第2篇
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很感谢学校为我们提供这次去福建工程学院福州台钻厂实习的
机会。通过此次实践，我们初步认识了台钻厂对一些简单零件的加工
过程及装配工艺，了解了其市场营销环节及后勤人力资源管理方面的
运作，同时也看到了它们发展中的一些问题，并思考了一些对策。此
次活动意义重大，为我们进一步深化专业知识及业务流程打下基础。
这次的实践时间虽然很短，但在这一天半的实习中学到了很多在课堂
上根本就学不到的知识，受益非浅。
二、实习目的：通过企业认识实习，调查和了解企业产品、工艺、
管理、工程布置、生存方式、营销方式等，培养感性认识，为学好专
业课打好基础。
对福州台钻厂的基本情况进行了解。两天的实习活动，我们听取
了有关台钻厂的历史与发展、有关其市场营销、技术生产、人力资源
管理等方面的介绍，还参观了各个生产车间，对生产过程产生了感性
的认识。
福州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时期的自然
灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见证人，并且在当今
市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得它的沧桑与毅力。她创建与
1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔
业机械一起行业定点企业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税百
强企业、XX省小型工业企业百佳明星企业和出口创汇先进单位等。
企业主导产品有：武夷山牌台式钻床系列和水产养殖设备。产品销往
全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和港澳等国家或地区。
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2、主要产品作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业，
福州台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量和技
术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开发，并已形成
了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号的台钻系列。其中包括
的型号有z4012、z4112、z4016、z4116、z4120、精密高速型的zm406、
高速型的zs406、高速简易型的zsj4106和zsh4106a、简易型的
zj4106、zj4110和zj4113、轻型的zq4113和zq4116、半自动型的
zb4025等等。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生产的武夷
山牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特别处理，耐
磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，
增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机采用多项国家专利技术，柴油机
直拖式增氧机也获得国家实用新型专利。
我们参观了台钻厂的金工车间、装配车间和综合车间，并由带队
老师对各车间进行介绍。金工车间是对各种零件的金属加工，按加工
分为四条生产线，严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件
作业数和进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗
床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有较高的技
术水准，也只有这样才能让生产出来的台钻达到高水准。装配车间安
装有两条流水线，分别永来装配零件和检测产品质量。流水线的引入
大大的提高了生产的效率。台钻厂在质量检测上事非常的严格，对台
钻的底座工作面的平面度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，
主轴旋转轴线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套
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筒移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主轴在向
心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化，空转试验，开关、
主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地电阻绝缘、耐压、空载功率，
负载试验，可靠性及安全卫生，装配检查，立柱与底座结合面、立柱
与主轴箱结合面、立柱与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等
等一系列的检测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。
经过喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻厂自
身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包括热处理，冷
灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的性能。各道工序都要求
工人有相当的技术。外加台钻厂还有一个专门用来开发新产品的车
间，这里面所有的工序几乎都是有人工完成，有高级的技工负责。
第3篇
市场营销一个有趣的职业，当然那是对于我来说，因为在即将毕
业之前，我将去一家公司实习，岗位就是市场营销的一名员工，在任
何公司都有自己的市场，而市场营销就是那个市场的关键，想要做的
更好脱颖而出，那么你就要努力和认真的做了，通过这么久的实习，
在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，
找准了切入市场营销对于原本的我既陌生又熟悉。所谓陌生，是在这
之前我从没有真正意义上学习和研究过它，对它的认识仅仅是表面而
已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一直伴随在我们身边，我们去超
市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个
角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一定会
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认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品类，
不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公司是
什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的
模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定
会有所收获，实践出真知。
这次实习。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找
实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为
了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有
一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，
也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后
的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本
上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、
整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师
的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。接下来的第二阶
段我被安排到销售室工作。为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产
品：卫生纸和瓦楞纸。虽然我学的专业更适合推销，但实际上这并不
是件好差事。对于我这个毫无实际工作经验又没有业务联系初出茅庐
的人来说推销一种商品确实很难的。所以刚开始那两天真的无从下
手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。通
过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：该厂瓦楞纸主
要是销往珠江三角洲地区，在我们粤北地区确实市场不大，而且自己
工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，与其推销瓦楞纸和卫生
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纸两种产品而分散力量倒不如集中力量推销在粤北地区也是很大市
场的卫生纸。皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成
了两挡生意。虽然有一挡是推销到自己亲戚的门市部那里，但生意成
功总是值得高兴。另外一挡就是自己努力的结果更值得骄傲。这挡生
意是一间零售商店。为了这挡生意我做了很多功夫：背熟资料，市场
调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。通过这两个星
期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦
的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学
校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到
实践中去。每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者一
定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有很多品
类，不用品类就要针对不同消费群体。如果针对于公司那麽针对的公
司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不
同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的观察市场就
一定会有所收获，实践出真知。另一方面是要尊重你的竞争对手，很
多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。如果你刚
好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一
般也会回张给你，说不定还有意外的收获。
做市场营销一定要吃苦耐劳，一分耕耘、一分收获真的在这上面
有最全面的体现，做营销是很辛苦的，是体力和脑力的共同结合。守
时对于营销者至关重要，与客户约好了时间一定要提前一些时间到
达，无论是多么的风雨交加、电伞雷鸣都不是你迟到的借口，如果真
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的遇到不可逾越的困难的时候一定要提前告知客户迟到的原因并致
歉。营销者一定要学会微笑，对自己微笑、对客户微笑、对困难微笑。
微笑的魔力真的很大，当你见到客户的时候对他微笑，客户会觉得有
种如沐春风的感觉，在良好的气氛中交谈肯定你的成功率会大很多。
在现代通讯非常发达的今天，一定要用多种渠道去开拓你的客户，多
利用现有的网络资源等，多给自己争取一些机会，勤奋和得法的市场
营销者才会在残酷的市场竞争中拥有自己的一席之地。通过实习我明
白到：工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在
工作的过程中，如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当
重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观
点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工
可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个
人要想成功及获得好的业绩，我牢记一个规则：我永远不能将个人利
益凌驾于团队利益益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同
时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己
成功的最重要的因素之一。
第4篇
为了更好地理解和掌握市场营销学知识，在社会实践中综合运用
所学的营销的理论与技能，提高自己分析问题，解决问题的能力所以
我们进行了为期3周的市场营销实训。
此次实习的主要目的在于使学生在学完市场营销这门课程之后
把所学的知识运用并领会所学理论的适用性，能更好地理论联系实际
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深入到各个部门，了解市场营销工作的规律性，找出其中存在的问题
及今后发展的主要趋势。
在老师的领导下，我们5个喜爱组在一起共同讨论了此次实习的
内容。首先，老师组织了我们集体观看了宜家家居产品体验式营销策
略的纪录片，决定价格体验式营销作为其中的一部分，其次了解到企
业文化对一个企业的长远发展与壮大起至关重要的作用。例如，海尔，
小红帽等，这就是内容的第二个部分：最后，在现代营销中，促销策
略多种多样，各具特色，值此圣诞元旦之际，各商家都会使出绝活进
行促销，以增加销售额。总结下来，我们的实习报告内容包括三部分：
一体验式营销;二 促销策略; 三 企业文化因此，我们三周的实习调
查工作主要是围绕这三方面进行。
看过宜家家居促销策略之后，我们了解到宜家在欧洲进行营销并
没用采用折扣，优惠券等促销方式，而是一种创新营销-----体验式
营销。它突破了传统的理性消费的假设，认为消费者是理性与感性兼
具，消费者在消费前，消费中，消费后的体验，才是研究消费者行为
与企业品牌经营的关键。
体验式营销的应用，其目的是为消费者提供全方位的体验服务。
正如宜家专卖店里所做的那样，一体验式营销帮助消费者选择产品和
服务，提升产品和服务的附加值，让消费者占据主导地位而不是被动
地接受产品和服务。在宜家的体验式营销里，通过听，看，触，嗅等
感官刺激，消费者可以体验自己未来的家而正是这种所见即所得的效
果，促进消费者的潜在需求向现实需求转变，最终达到提高签单量，
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提升企业经营业绩的目的。
此外，不仅是宜家应用体验式营销，全球的家装企业已看好此路
并已经运用。例如现在的华耐美家整体家居体验管也采用了体验式营
销，华耐美家整体家居体验管提供了现实场景，以便业主身临其境地
体验家装成果，对自己家装修后的效果有直观认识。
过去传统意义上家装质量是指施工所能达到的技术水平，但随着
消费者需求的提高，家装质量的定义现已扩展到更广的层面，涵盖了
先进的产品技术，消费者希望最大限度的满足其物质需求和精神追
求，宜家产品包括厨房，卫生间，卧室，客厅等必不可少的家具，样
品上千种，无处不体现着自由，个性化，简单的风格，不会让顾客有
雷同的感觉。在宜家卖店里购物，顾客会有轻松随意的感觉，是一种
娱乐性购物。宜家的diy产品让顾客享受体验知识的过程，个呢的了
解产品的性能与保养之道。
在家装行业里，日趋激烈的竞争迫使个各企业寻求差异化服务以
提高自己的竞争力，于是体验式营销成了家装行业的主流。因此我们
小组来到了唐山市鹏达家具广场，鹏大家具广场涉及枫叶、汇丰、圣
洛克、自由人等多种品牌，其整体构造是不同的样板间，侧重于展示
整体家居的搭配，让顾客对所购产品有一个整体概念，每个样板间都
有自己的独特风格，让顾客应接不暇，这是由单一的装修服务递进到
全过程的家装、家居、家饰甚至是家电的整体服务，非常直观，方便。
XX年暑假，我去县人民检察院实习了将近一个月。去实习期间，
在科长及几位叔叔的热心帮助下，我努力将自己在学校所学的理论知
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识用于现实生活中的具体案件。
我们可以通过顶岗实习给自己一个明确的定位。在实践中接触与
本专业相关的实际工作，增强了专业技能，锻炼我们综合运用所学的
基础理论去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来
提高实践动手能力，为以后走上社会打下了一定基。
转眼间我一个学期的实习工作已经结束，这段时间里我们从学生
一下变成了老师，曾经感觉非常不适应，可是经过一段时间的实习锻
炼，使我完成了由学生到老师的角色转变。回想这一学期的实习工作
还历历在目。
社会实践是一种磨练的过程，同时也是步入社会的奠基石。
一个多月的实习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工
作;更深刻地了解和掌握了中班这一年龄阶段的幼儿的身心发展特点
及其在保教工作方面与大班、小班幼儿的区别;同时也认识到了作为
一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做。
短暂的施工实习很快便结束了，在这次施工实习过程中，我在专
业老师的带领下，在实习工地的工程师的指导下，我对实习过程出现
的专业知识困惑和问题，虚心向他们请教和学习，通过这次实习，我
收益匪浅，不仅学到了许多专业知识，而且还从老。
为了让同学们把课堂中所学到得知识合理得运用到各个工作岗
位上，加之更加感性得认识自己所学习得技能，以便在完成学业步入
社会后能更加了解自己所从事得工作，更加能熟练得掌握自己得技
能，更加强于同条件人找到合适得工作，结合系上要求。
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第5篇
实习，顾名思义，在实习中学习。在经过一段时间的学习之后，
或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解自己的所学需要或应当
如何应用在实习中。因为任何知识源于实习，归于实习。所以要付诸
实习来检验所学。现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来。刚
结束的这段实习时间可以说是我大学时期最辛苦也是最充实的一段
时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应；而充
实则是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高
了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。为将来谋
求一份好职业打下了基础。
实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实
践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打
开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。
作为一名市场营销专业的学生，实习对我来说是个既熟悉又陌生
的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又
是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心
理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知
识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社
会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百
的。
实习的意义在于可以直接参与企业的运作过程，学习实践知识，
同时进一步加深对理论知识的理解，使理论与实践知识相结合，圆满
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完成本科教学的实践任务。一般来说，学校的生活环境和社会的工作
环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技
能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存
要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。以
培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工
作能力。
实践是检验真理的唯一标准，理论联系实践是我们在学习过程中
不可避免的。通过专业实习，加强对市场营销基本理论、基本方法和
基本技能认识和掌握；在整个大学的学习过程实质就是理论知识的汲
取，为了缩小理论教学与未来企业营销实践的差距，营销专业的实习
成为了重要的实践性教学环节和必要的过程；实习就是一种实践过
程，我们可以通过实习来提高自身的动手能力与分析问题和解决问题
的能力，为后续教学提供更多的感性知识和打下良好基础。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实
习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期
间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，
从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学
生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历
练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着
没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己
的实际工作能力。
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第6篇
我是市场营销专业的学生，为了增加社会实践经验，通过努力，
我到了一家专卖店进行销售实习工作。
XX专卖店是一个实力比较雄厚的公司，对销售员各方面的能力
要求都比较严格，因此我也格外珍惜这一机会。通过这段时间的学习
实践，我全面的掌握了营业员所必需掌握的销售技巧以及人际关系处
理技巧。
这一段时间所学到的经验和知识大多来自主管和老营业员的教
导，这是我一生中的一笔宝贵财富。这次实习也让我深刻了解到，在
工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明
白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问
题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，需要学习的东西很多，
他们就是最好的老师，正所谓三人行，必有我师，我们可以向他们学
习很多知识、道理。
通过实习，我获得了实际的工作经验，巩固并检验了自己在岗前
所学习的专业知识水平。实习期间，我了解并参与了销售过程。在此
期间，我进一步学习了诺基亚产品知识，对机型有了更深的理解，将
理论与实践有机结合起来。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和
较好的评价。
千里之行，始于足下，这近一个月短暂而又充实的实习，我认为
对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重
要的经历，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮助。向
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他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些
做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在
实际生活中不断培养。
我是一个喜欢有挑战的人，这次实习使我看到了自己的缺点和不
足，这些都是我以后努力的动力，我将不断完善自己，让自己成为一
名优秀的营销人员。
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