2024年5月29日发(作者：登奇水)
专业认识实习报告3篇
专业认识实习报告 篇1
在学习了一年的工程管理课程后，我深刻地认识到，没有实践，我就根本无
法体会到所学知识的精髓。因此，我十分感谢学院提供给我的这个将理论与实践
相结合的机会。实习过程，加深了我对社会的认识，锻炼了自身的各方面能力，
也使我清楚地认识到自身存在的种种不足，更激发了我在将来学习的热情。__
年7月30 日我来到贵阳新的行政中心——____行政中心，开始了我的认识实习。
在学校的理论学习中，我们已经知道工程质量是根本，低质量的工程根本就是半
成品工程，綦江虹桥，98年由劣质水泥构筑的长江大堤等，给了我们太多的血
的教训。
____新区位于贵阳市域地理中心，地处百花山脉与黔灵山脉之间，环绕关山
水库，拥有山环水抱，藏风聚气的优越自然环境;距市中心区12km，与贵黄、贵
遵高等级公路相连接，交通便利，地势平坦，土地面积102平方公里。市级行政
中心位于新区南部，占地73公顷。行政中心的规划原则为，充分利用____新区
自然环境，结合地形、地貌，使时代精神与地方特色相结合，总体规划体现“天
人合一”、自然有机的东方美学观念，建筑布局、建筑风格、环境建设和道路设
施则充分体现西方建筑思想，使建筑空间张驰有度，严谨中富于变化，具有强烈
的空间节奏感和韵律感。
____行政中心一期工程预计在__年完工，这样一个浩大的工程设计者们居然
只计划用__年就可完工，真是太让人惊叹了，可是工程的工期却缩短了一半，这
无不让我们每个在场的学生都为之折服。 现在二期工程已经启动了，预计在30
年内完工，这次不知道这些辛苦付出的设计者们能否再给我们带来一次巨大的惊
喜? 在____一位设计者的带领与解说下，我们首先进入了会议中心，内饰让每位
同学都看的目瞪口呆，不住的叫漂亮，前卫，外观上已经让我们惊讶的建筑，想
不带在内饰上更让我们惊叹，没有一个不为之叫好的，多么先进的设备，多么人
性化的设计啊，让我们对我们将来毕业后的工作产生了无限的遐想。
接着是自由参观的时间，虽然天上下着雨，但同学们早已压抑不住内心的激
动了，想一睹这浩大工程的每一个角落，每一根枝条!听到自由参观之后，所有
同学都三五成群的向各处走去，我们顺着花坛边走，看着繁茂的花草，整齐的花
坛，四周的建筑，便有了一种想用已有的知识来讨论这群建筑的冲动了，可是我
们的知识毕竟很有限，所以只有惊叹的多，惊叹工程的浩大，惊叹工期的短暂，
惊叹设计者的想象力，惊叹···惊叹的有太多太多!! ____行政中心的建筑风
格总体原则是简洁、明快、庄重、体现时代精神和现代化的设计风格，在建筑设
计和结构上侧重于反映现代感和节奏感。充分体现了行政中心的高效率、快节奏。
行政中心整体建筑体现了办公建筑严肃端庄和花园式的办公环境，并强调其通透
开敞，亲近市民的特点。
____新区市级行政中心智能化建设一期工程严格按照市委、市政府提出的高
起点规划、高标准建设，高效能管理的原则，结合国家建设部、信息产业部对楼
宇智能化的有关定位和要求，遵循网络设施宽带化、行政办公自动化、信息通讯
方便快捷、工作环境安全舒适、物业管理高效科学的建设原则进行设计和施工建
设，工程在实施中引入了工程监理和质量监督管理模式，保证了整个工程的建筑
质量，工程所包括的楼宇自控及集成系统、安全防范与无线对讲系统、多媒体数
字会议系统、机房及计算机网络系统工程、综合布线工程等，基本满足国家建设
部、信息产业部公共建筑智能化要求，所使用的技术先进，系统功能和性能均达
到设计要求。 ____行政中心总面积1.76万平方米。是一个以先进的现代化设施
为基础，方便快捷的信息网络技术为平台，专业科学的管理为理念的集会议，展
览，休闲娱乐与一体的大型多功能会议展览中心，同时也是省内规模最大，设备
设施最齐全，功能最完善，接待能力最强的会务会展中心。
____行政中心设展厅1个，主会场1个，大型会议室一间，中型会议室3
间，小型会议室15间，贵宾休息室5间，多功能室1间。除此之外还设有咖啡
休闲厅，茶点休闲厅以及提供给新闻机构进行会务活动报道的新闻中心。各厅，
室内各种设备设施一应俱全，服务优质。除可承接各类大，中，小型会议，展览，
文艺演出外，同时可以提供电影放映，娱乐，休闲饮品等配套服务。让每一位会
议参与者都能感受到优质，高效，便捷的全新会务管理模式和享受到专业化，高
品质的会务服务。 中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政协四大领导
班子办公大楼，以及会议中心和接待中心等六栋大楼，此外还包括停车场、运动
场、广场等。整个建筑群设备众多，功能分区复杂，分为办公、会议、商务等多
种功能区域，不同的区域因使用不同，使用的要求也不同,由于采用了全新的智
能管理模式，进行高效的管理和监控，既能满足了不同使用者的要求，又合理分
配，以延长设备使用寿命和降低成本。其先进性、智能化程度在当前及未来若干
年内，都将保持先进性。 行政中心一期入住单位为市委、人大、政府、政协、
纪委办公厅和37家市直单位，工作人员1700余人。
____主会场位于行政中心a区2—4楼，总面积1600平方米，主会场分为楼
座和池座两层，共可容纳1000余人。主要用于各类大型会议，文艺演出等各类
大型会务活动，并带有电影放映功能。该会场设保密系统等各种会议设备，同时
拥有最先进的舞台灯光系统，数码立体声音响系统并有贵宾休息室2间，演员休
息室，男女化装间，电影放映房等配套设施。实际功能最齐全，设备最完善，技
术含量最高的大型会场。
____大酒店位于行政区域，宽敞明亮的大厅，风格高雅的行政套房，标准房，
粤，川，黔美味佳肴，个性化的服务，将满足您不同的个性化的需求。会展中心，
酒店，与建设中的体育中心三位一体，发挥着会议，餐饮，住宿，娱乐，商展，
电子信息等一体化功能。是贵阳市市级机关接待的重要基地，是____行政中心的
窗口。为了满足政治会议，学习会议，培训会议，展销会议，度假会议，文化交
流会议，单位例会等不同类型，不同规模的会务活动，各类政治，文化，经济展
览，展示活动及多种形式的文艺表演活动的需求，行政中心将为你提供led彩色
显示屏，大屏幕等离子电视，高清晰背投显示，同声传译系统，宽带接口，电视
会议等各种会议设备和各类活动策划;会标，海报，豪华指示牌，代表证，座位
牌，邀请卡等设计制作;活动的全程录音，录象，摄影等个项个性化服务。
____行政中心不仅气派，技术含量高，工程浩大，工期短暂，更以优质的品
质，智能化的设施吸引着每位来贵阳观光旅游的游客!!
这样的优质工程让我们认识到我们要以高度的热情来投入学习，并且要在学
好专业知识的基础上多读些书，让我们在未来发展的道路上走得更好，要像设计
____行政中心的设计者们一样做出好的东西，甚至要在自己的岗位上比他们做得
更好，想得更多!!
这是一次美妙的体验，同时也教会了我们许多书本上学不到的东西!!
专业认识实习报告 篇2
实习单位基本情况
____科技控股有限公司是__x省高新技术企业，主要从事IR/UV/TL烘干设
备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。
公司于引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的
新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品
覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干
设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印
刷机，丝网印刷，植绒设备等。
1月，__x公司又与德国、加拿大三方共同成立了__x特种光源制造工厂及
盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国
最优秀的烘干IR/UV/TL整机及模块组合等；__x公司负责整个亚洲区的销售。
圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质
灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材
料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、
植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的
烘干。
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂
里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知
识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为
了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假
期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践
当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理
论知识。选择到__x科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自
己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班
和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地
方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司
的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我
们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司
资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信
息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息
等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播
我们的产品。
实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利
润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响
意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多
的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，
时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效
销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且
高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种
营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，
及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具
体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新
兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它
自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
专业认识实习报告 篇3
1、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培
养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其
是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，
希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专
注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能
力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司
职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决
实际问题的工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的
重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习
期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩
短从校园走向社会的心理适应期。
2：实习内容
本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类
型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选
择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受
市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每
天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最
后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要
讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补
充。
3：实习时间：-6-18——-6-29
4：实习地点：国美电器艾美特专柜
5：企业基本情况介绍
内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从开始经营小家电，现在已成为
内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚
信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力量强大。
公司注册地：中国 内蒙古 呼和浩特
公司成立时间：
员工人数：51 - 100 人
主要客户：家电专营商场、超市
主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭锅 电热壶、
电热杯 电器维修及安装。
主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾美特电风扇
艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电
水煲 双喜压力锅 双喜电压力锅 艾美特空气净化机
6：实习岗位介绍
我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销售，积极引导
顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产品信息，宣传产品的特点和其他同类
产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是密切关注竞
争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，
这对于竞争对手也是一个沉重的打击。
我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好像是个很简单的事
情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽误顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚
至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不可以掉以轻心，动作要快，
尽量为顾客节约时间。
我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信
息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是认
真的`填写了，因为这与产品的售后服务是联系在一起的，如果产品坏了，可以
得到更好更快的维修。但是有些顾客不愿意填写，主要是因为怕泄露个人隐私，
有的是因为耽误时间，没功夫填写这些售后服务表。
同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到达时，我们
也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作积极肯干的态
度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企业都认为大学生眼高手低，我们就
用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。
7：实习中发现企业营销管理中的优势与不足
⑴产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售量比较平稳，
存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存
货明显不足，有些产品长时间断货，并且配送也不及时，极大的耽误了销售的良
好时机。这里面代理商也有一定的考虑，如果存货过多，则代理商库存资金所占
太多，如果存货不足，又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解
决办法是，及时了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数量时，
则及时供货。
⑵产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代
理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，
什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品
都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美
特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理
商不可能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸
代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。
⑶促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销,
赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也
不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,终端促销的
目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花
绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节
日，店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的
促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞，减弱了消费者的购买
欲望。
⑷激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们
这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机制，激励力度不大，主要
是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，而不是销售提成。这也极大影响了
员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并
不在乎这些，因为我们毕竟是来实习的，以积累经验为主，但是对应于那些长期
员工来说，则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影
响代理商的利润。
⑸专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发下来工资，
这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠诚度和归属感也慢慢下
降，甚至有辞职的可能。这其中的原因可能是代理商的资金周转需要一定的周期，
也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看
是个危险的信号，如果长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重
新培训他们，很显然这对于代理商是很不利的。
⑹售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后服务是多么的好，但
是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的时间周期太长，顾客等
不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态度较差，不愿意为他们提供相应的
服务，因为售后服务对于他们来讲是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，
一般都是冷淡处理。
8：实习心得体会
实习的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间
里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我
自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次
是对我的综合素质的培养,锻炼和提高. 而且，通过这次实习,在市场营销工作方
面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能
力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这
方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进
作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要
我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还
是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：要注意如何协调各部门之间的关系
问题以及工作交接问题.关注细节问题；一定要注重自己的理论知识与企业实际
情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际；要有责任心。交给自己的任
务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽
误全组人的工作。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各
方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了
我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身
的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,
迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚
的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得
到了一次很好的锻炼。
2024年5月29日发(作者：登奇水)
专业认识实习报告3篇
专业认识实习报告 篇1
在学习了一年的工程管理课程后，我深刻地认识到，没有实践，我就根本无
法体会到所学知识的精髓。因此，我十分感谢学院提供给我的这个将理论与实践
相结合的机会。实习过程，加深了我对社会的认识，锻炼了自身的各方面能力，
也使我清楚地认识到自身存在的种种不足，更激发了我在将来学习的热情。__
年7月30 日我来到贵阳新的行政中心——____行政中心，开始了我的认识实习。
在学校的理论学习中，我们已经知道工程质量是根本，低质量的工程根本就是半
成品工程，綦江虹桥，98年由劣质水泥构筑的长江大堤等，给了我们太多的血
的教训。
____新区位于贵阳市域地理中心，地处百花山脉与黔灵山脉之间，环绕关山
水库，拥有山环水抱，藏风聚气的优越自然环境;距市中心区12km，与贵黄、贵
遵高等级公路相连接，交通便利，地势平坦，土地面积102平方公里。市级行政
中心位于新区南部，占地73公顷。行政中心的规划原则为，充分利用____新区
自然环境，结合地形、地貌，使时代精神与地方特色相结合，总体规划体现“天
人合一”、自然有机的东方美学观念，建筑布局、建筑风格、环境建设和道路设
施则充分体现西方建筑思想，使建筑空间张驰有度，严谨中富于变化，具有强烈
的空间节奏感和韵律感。
____行政中心一期工程预计在__年完工，这样一个浩大的工程设计者们居然
只计划用__年就可完工，真是太让人惊叹了，可是工程的工期却缩短了一半，这
无不让我们每个在场的学生都为之折服。 现在二期工程已经启动了，预计在30
年内完工，这次不知道这些辛苦付出的设计者们能否再给我们带来一次巨大的惊
喜? 在____一位设计者的带领与解说下，我们首先进入了会议中心，内饰让每位
同学都看的目瞪口呆，不住的叫漂亮，前卫，外观上已经让我们惊讶的建筑，想
不带在内饰上更让我们惊叹，没有一个不为之叫好的，多么先进的设备，多么人
性化的设计啊，让我们对我们将来毕业后的工作产生了无限的遐想。
接着是自由参观的时间，虽然天上下着雨，但同学们早已压抑不住内心的激
动了，想一睹这浩大工程的每一个角落，每一根枝条!听到自由参观之后，所有
同学都三五成群的向各处走去，我们顺着花坛边走，看着繁茂的花草，整齐的花
坛，四周的建筑，便有了一种想用已有的知识来讨论这群建筑的冲动了，可是我
们的知识毕竟很有限，所以只有惊叹的多，惊叹工程的浩大，惊叹工期的短暂，
惊叹设计者的想象力，惊叹···惊叹的有太多太多!! ____行政中心的建筑风
格总体原则是简洁、明快、庄重、体现时代精神和现代化的设计风格，在建筑设
计和结构上侧重于反映现代感和节奏感。充分体现了行政中心的高效率、快节奏。
行政中心整体建筑体现了办公建筑严肃端庄和花园式的办公环境，并强调其通透
开敞，亲近市民的特点。
____新区市级行政中心智能化建设一期工程严格按照市委、市政府提出的高
起点规划、高标准建设，高效能管理的原则，结合国家建设部、信息产业部对楼
宇智能化的有关定位和要求，遵循网络设施宽带化、行政办公自动化、信息通讯
方便快捷、工作环境安全舒适、物业管理高效科学的建设原则进行设计和施工建
设，工程在实施中引入了工程监理和质量监督管理模式，保证了整个工程的建筑
质量，工程所包括的楼宇自控及集成系统、安全防范与无线对讲系统、多媒体数
字会议系统、机房及计算机网络系统工程、综合布线工程等，基本满足国家建设
部、信息产业部公共建筑智能化要求，所使用的技术先进，系统功能和性能均达
到设计要求。 ____行政中心总面积1.76万平方米。是一个以先进的现代化设施
为基础，方便快捷的信息网络技术为平台，专业科学的管理为理念的集会议，展
览，休闲娱乐与一体的大型多功能会议展览中心，同时也是省内规模最大，设备
设施最齐全，功能最完善，接待能力最强的会务会展中心。
____行政中心设展厅1个，主会场1个，大型会议室一间，中型会议室3
间，小型会议室15间，贵宾休息室5间，多功能室1间。除此之外还设有咖啡
休闲厅，茶点休闲厅以及提供给新闻机构进行会务活动报道的新闻中心。各厅，
室内各种设备设施一应俱全，服务优质。除可承接各类大，中，小型会议，展览，
文艺演出外，同时可以提供电影放映，娱乐，休闲饮品等配套服务。让每一位会
议参与者都能感受到优质，高效，便捷的全新会务管理模式和享受到专业化，高
品质的会务服务。 中心的主要建筑有市委、市政府、市人大、市政协四大领导
班子办公大楼，以及会议中心和接待中心等六栋大楼，此外还包括停车场、运动
场、广场等。整个建筑群设备众多，功能分区复杂，分为办公、会议、商务等多
种功能区域，不同的区域因使用不同，使用的要求也不同,由于采用了全新的智
能管理模式，进行高效的管理和监控，既能满足了不同使用者的要求，又合理分
配，以延长设备使用寿命和降低成本。其先进性、智能化程度在当前及未来若干
年内，都将保持先进性。 行政中心一期入住单位为市委、人大、政府、政协、
纪委办公厅和37家市直单位，工作人员1700余人。
____主会场位于行政中心a区2—4楼，总面积1600平方米，主会场分为楼
座和池座两层，共可容纳1000余人。主要用于各类大型会议，文艺演出等各类
大型会务活动，并带有电影放映功能。该会场设保密系统等各种会议设备，同时
拥有最先进的舞台灯光系统，数码立体声音响系统并有贵宾休息室2间，演员休
息室，男女化装间，电影放映房等配套设施。实际功能最齐全，设备最完善，技
术含量最高的大型会场。
____大酒店位于行政区域，宽敞明亮的大厅，风格高雅的行政套房，标准房，
粤，川，黔美味佳肴，个性化的服务，将满足您不同的个性化的需求。会展中心，
酒店，与建设中的体育中心三位一体，发挥着会议，餐饮，住宿，娱乐，商展，
电子信息等一体化功能。是贵阳市市级机关接待的重要基地，是____行政中心的
窗口。为了满足政治会议，学习会议，培训会议，展销会议，度假会议，文化交
流会议，单位例会等不同类型，不同规模的会务活动，各类政治，文化，经济展
览，展示活动及多种形式的文艺表演活动的需求，行政中心将为你提供led彩色
显示屏，大屏幕等离子电视，高清晰背投显示，同声传译系统，宽带接口，电视
会议等各种会议设备和各类活动策划;会标，海报，豪华指示牌，代表证，座位
牌，邀请卡等设计制作;活动的全程录音，录象，摄影等个项个性化服务。
____行政中心不仅气派，技术含量高，工程浩大，工期短暂，更以优质的品
质，智能化的设施吸引着每位来贵阳观光旅游的游客!!
这样的优质工程让我们认识到我们要以高度的热情来投入学习，并且要在学
好专业知识的基础上多读些书，让我们在未来发展的道路上走得更好，要像设计
____行政中心的设计者们一样做出好的东西，甚至要在自己的岗位上比他们做得
更好，想得更多!!
这是一次美妙的体验，同时也教会了我们许多书本上学不到的东西!!
专业认识实习报告 篇2
实习单位基本情况
____科技控股有限公司是__x省高新技术企业，主要从事IR/UV/TL烘干设
备、印花材料、涂装设备、植绒设备、水性涂料等的研发、制造。
公司于引进全球领先的特种光波辐射烘干技术，开发出具有自主知识产权的
新一代圣泰科特种光波加热器系列产品和高效节能烘干设备。主要烘干设备产品
覆盖玻璃烘干设备，食品烘干设备，木地板烘干设备，桑拿烘干设备，印刷烘干
设备，金属烘干设备等。以及涂装设备，涂布设备，水处理设备，水性材料，印
刷机，丝网印刷，植绒设备等。
1月，__x公司又与德国、加拿大三方共同成立了__x特种光源制造工厂及
盈创设备工厂，成功研制出世界最领先的中波、短波、碳波双孔镀金管，及中国
最优秀的烘干IR/UV/TL整机及模块组合等；__x公司负责整个亚洲区的销售。
圣泰科特种光波加热器采用美国的高纯度石英，德国耐高温镀金材料，日本优质
灯丝，保证其全球领先的品质与技术。可广泛应用于纺织品印花及涂层、水性材
料涂装（水性玻璃油墨、壁纸水性涂层、木材水基漆等）、印刷业、塑料行业、
植绒、薄膜开关及电子线路板、汽车工业、食品、玻璃工业、家具工业等行业的
烘干。
实习的目的和意义
理论联系实际越来越受到人们的普遍关注，作为天之轿子的大学生，在课堂
里学习到的知识如何才可以很好的联系到实际生活？如何才可以将课堂里的知
识带到社会实践当中去，更好的为社会服务？这些都受到了社会的普遍关注。为
了更好的将课堂里学习到的理论知识与社会实践相结合，为了过一个有意义的假
期，很多大学生都纷纷利用暑期假期这段时间走出校门，参加到各行各业的实践
当中去，用自己在课堂里学习到的知识为地方服务，让实践来检验自己所学的理
论知识。选择到__x科技有限公司进行暑期社会实践实习，也是为了更好的将自
己在课堂书本学习到的东西很好的应用到社会实践相结合，更好的服务于社会。
实习方式和内容
这次社会实践主要是通过到公司上班的形式来进行，跟公司的同事一同上班
和下班，切身体会。我们的工作，首先要在网络上发布信息，所以每个从其他地
方拿过来新会展项目资料，在发布前我们都要检查字句的表达是否符合我们公司
的口吻及标点符号是否正确等，同时我们还要为不同的会展项目做同样的带有我
们公司标志的文件形式的排版工作。其次，我们把我们整理好的项目信息和公司
资料在互连网上开始发送，并通过电子邮件向相关企业发送相关的会展项目信
息，同时还通过网络查找与会展项目相关的信息和会展项目所在国家的经济信息
等进行分析该会展项目的诱人之处。最后我们有针对性的给通过电话向顾客传播
我们的产品。
实习总结
在激烈的市场竞争中，有人说：电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利
润的营销模式，正越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响
意义。但也有人说：电话营销作为一种营销模式，在今天这个时期都已经被很多
的人认为是一种过时的，太过传统而且效率很低的营销方式。但是无论怎么说，
时尚也好，过时也罢，纵观现实，电话销售依然是帮助企业增加利润的一种有效
销售模式。
电话营销即通过使用电话、传真等通信技术，来实现有计划、有组织、并且
高效率地扩大顾客群、提高顾客满意度、维护顾客等市场行为的手法。作为一种
营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，
及时抢占目标市场，也是是现代企业采取的最为直接和高效的营销方式。但是具
体问题需要具体分析，不同的行业，电话营销有不同的侧重点。会展做为一个新
兴的产业，尤其海外的会展要介绍给中国的企业吸引中国企业出国参展，那么它
自然有自己的一道与众相同而又与众不同的电话营销方案。
专业认识实习报告 篇3
1、实习目的
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培
养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其
是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，
希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专
注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能
力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接
触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司
职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决
实际问题的工作能力。
实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的
重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习
期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩
短从校园走向社会的心理适应期。
2：实习内容
本次实习主要分为两种类型，一种是自己根据自己的意愿亲自去找工作的类
型，另一种是跟随学校的安排按学校制定的单位和工作进行实习的类型。无论选
择的哪种实习方式都必须让自己投身到实践当中，让自己在真正的销售一线感受
市场营销的真谛，学会如何做市场营销。另外，在进行实习的过程中我们每
天还要至少写10篇实习日记来记述在实习过程中每天的所做、做感、所想。最
后，在整个实习结束后还要整理一篇《市场营销认识实习报告》，在报告中主要
讲述自己通过这次实习体会到了什么、学会了什么、还有那些地方仍需要努力补
充。
3：实习时间：-6-18——-6-29
4：实习地点：国美电器艾美特专柜
5：企业基本情况介绍
内蒙古慧杰商贸有限责任公司简介：本公司从开始经营小家电，现在已成为
内蒙古地区最具有规模和实力的代理商。经营网络密布内蒙古中西部区，商业诚
信度高、思维活跃、思想超前、竞争力强、物流配送发达、售后技术力量强大。
公司注册地：中国 内蒙古 呼和浩特
公司成立时间：
员工人数：51 - 100 人
主要客户：家电专营商场、超市
主营行业：电风扇 电暖器、取暖器 空气净化器 电饭煲、电饭锅 电热壶、
电热杯 电器维修及安装。
主营产品或服务：德昕电磁炉、艾美特小家电 艾美特电暖气 艾美特电风扇
艾美特电磁炉 艾美特电压力锅 艾美特电饭煲 艾美特电
水煲 双喜压力锅 双喜电压力锅 艾美特空气净化机
6：实习岗位介绍
我们被分配到国美电器艾美特专柜，主要是协助长期员工的销售，积极引导
顾客到我们的专柜进行消费，为顾客提供产品信息，宣传产品的特点和其他同类
产品的与众不同，解答顾客提出的疑问。还有一个很重要的事情就是密切关注竞
争对手的销售情况，把顾客拉到我们的专柜这边来，从而增加我们的销售量，
这对于竞争对手也是一个沉重的打击。
我们第二个任务就是帮助顾客装好已购买的产品，这好像是个很简单的事
情，但是如果手脚不麻利的话，就会很耽误顾客的时间，顾客会很不耐烦的，甚
至有放弃购买产品的念头。所以在这样的小事上，也不可以掉以轻心，动作要快，
尽量为顾客节约时间。
我们的第三个任务就是让顾客填写售后服务白表，留下顾客的一些基本信
息，例如：姓名，电话号码，年龄，职位等。对于这个工作绝大部分顾客还是认
真的`填写了，因为这与产品的售后服务是联系在一起的，如果产品坏了，可以
得到更好更快的维修。但是有些顾客不愿意填写，主要是因为怕泄露个人隐私，
有的是因为耽误时间，没功夫填写这些售后服务表。
同时我们也要卸货，搬货作业，因为有时候存货不足，配送车到达时，我们
也帮忙，虽然这加重了我们的工作量，但是这也能体现我们的工作积极肯干的态
度，给企业能留下一个好的印象。现在很多企业都认为大学生眼高手低，我们就
用实际行动来表明，我们是能够脚踏实地的工作的，对待任何事情是一丝不苟的。
7：实习中发现企业营销管理中的优势与不足
⑴产品库存不足，配送不及时，耽误销售时机：在平时一般销售量比较平稳，
存货也能满足销售的需要，但是到了节假日，尤其是端午节这天，销售猛增，存
货明显不足，有些产品长时间断货，并且配送也不及时，极大的耽误了销售的良
好时机。这里面代理商也有一定的考虑，如果存货过多，则代理商库存资金所占
太多，如果存货不足，又不能很好的满足市场前端的销售需要。这里面最好的解
决办法是，及时了解前端的销售状况，如果专柜某一种产品库存小于一定数量时，
则及时供货。
⑵产品系列不全面，比较单一：慧杰商贸有限公司作为小家电的代理商，代
理的小家电比较杂，有艾美特的产品，也有双喜等品牌的产品，本身作为代理商，
什么赚钱就代理什么产品，也无可厚非，但是慧杰商贸代理的每一个品牌的产品
都不全，只是其中几个产品而已。有的消费者买了艾美特的电风扇，还想买艾美
特的其他产品，但是却没有，从而失去了销售机会。不过考虑到实际因素，代理
商不可能代理所有某一品牌的产品，也不可能仅仅代理某一品牌。所以慧杰商贸
代理的产品显得很杂，且产品系列不全面。
⑶促销形式雷同，没有新意：端午节各个商家都大力做促销，什么价格促销,
赠品促销,返券促销,人员促销,套餐促销，形式大都雷同，我们的艾美特专柜也
不例外，主要是人员促销，赠品促销两种。形式单一,缺乏创新之处,终端促销的
目的也不明确.无论我们走到哪个卖场,一进门抬头低头都可以看到到处是花花
绿绿的各式促销广告牌,特价,返现,限量优惠等，让人看得眼花缭乱，无论是节
日，店庆什么的，就连平时的周末卖场的促销阵容也不能忽视，但无形中这样的
促销让消费者逐渐失去了对促销的兴趣,因为促销天天搞，减弱了消费者的购买
欲望。
⑷激励机制不够，销售员缺乏积极性：慧杰商贸主要是要求专柜员工和我们
这些促销员完成下达的销售额，但是没有相应的激励机制，激励力度不大，主要
是对于超额完成销售额的专柜给予一定奖励，而不是销售提成。这也极大影响了
员工的积极性。对于我们这些临时促销员，更是没有任何的激励，当然，我们并
不在乎这些，因为我们毕竟是来实习的，以积累经验为主，但是对应于那些长期
员工来说，则不是一个好事情，员工没有积极性，则会影响终端的销售，也会影
响代理商的利润。
⑸专柜长期员工的工资不能按时发放，经常拖一到二个月才能发下来工资，
这在很大程度上打击了员工的积极性，员工对于公司的忠诚度和归属感也慢慢下
降，甚至有辞职的可能。这其中的原因可能是代理商的资金周转需要一定的周期，
也可能是代理商恶意克扣员工工资，表面上，好像对于代理商有利，但长期来看
是个危险的信号，如果长期员工辞职的话，代理商不得不重新寻找员工，又要重
新培训他们，很显然这对于代理商是很不利的。
⑹售后服务不到位：商家在宣传时大力鼓吹自己的售后服务是多么的好，但
是在实际处理中却存在很多问题，最大的问题就是维修的时间周期太长，顾客等
不了那么长的时间，其次就是，服务人员的态度较差，不愿意为他们提供相应的
服务，因为售后服务对于他们来讲是没有任何报酬的，所以她们自然就不积极了，
一般都是冷淡处理。
8：实习心得体会
实习的工作时间虽然不长,但是我非常珍惜这次工作的机会,在有限的时间
里加深对实际企业的了解,找出自身的不足.这次工作的收获对我来说有不少,我
自己感觉在知识,技能,与人沟通和交流等方面都有了不少的收获.总体来说这次
是对我的综合素质的培养,锻炼和提高. 而且，通过这次实习,在市场营销工作方
面我感觉自己有了一定的收获.这次实习主要是为了我们今后在工作及业务上能
力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。这次实习丰富了我在这
方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进
作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实习是不行的,还需要
我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。我面前的路还
是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
在实习中，总结起来我有以下几点体会：要注意如何协调各部门之间的关系
问题以及工作交接问题.关注细节问题；一定要注重自己的理论知识与企业实际
情况的紧密结合，切忌“纸上谈兵”脱离企业实际；要有责任心。交给自己的任
务，按时按量按质完成，绝不打折扣。实在完不成的，一定要及时汇报，以免耽
误全组人的工作。
总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和长处,并锻炼了我各
方面的能力.这对我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习增强了
我毕业就业的信心和勇气。现在,我意识到必须要做的就是多吸取知识,提高自身
的综合素质。同时,注重专业知识的学习。这样,才能使自己有扎实的文化基础,
迎接以后就业中各种严峻的挑战。在这里，我想向指导老师和实习单位表示真诚
的感谢，感谢你们给我这次实习机会，并在实习过程中给与指导和帮助，使我得
到了一次很好的锻炼。