2024年5月30日发(作者：子车泰鸿)
技术“派＂的好日子
凭借长期的技术积累，宇龙酷派正在迎来新一轮智能手机浪潮的好日子。
文／王馨妍
喜超认为
开
好Ｉ日
“２０１０年税后溢利同比飙升１００．１％至
商中一枝独秀。更重要的是数据背后的价
４．８亿港元”——这个数据足以让字龙酷
值，３Ｇ市场的迅速崛起如水库开闸，宇龙
派（以下均指“字龙计算机通信科技有限
酷派正是由于搭上３Ｇ的顺风车，从而改写
公司”）在向来缠斗惨烈的国产手机制造
了国内智能手机市场的格局。
赛诺数据显示，２００９年年底３Ｇ手机
累计销量突破５００万部大关，酷派在销量
榜单上脱颖而出，尾随诺基亚、三星挤
入前三甲，仅当年ｌ１月、１２月两月３Ｇ手
机销量就达到３Ｏ万部。自此字龙酷派终
于在潜心于智能手机的技术研发多年后
浮出水面。
“酷派今天的成功主要缘于两点，一
是坚持自我创新，从软件到硬件再到整机
技术都不断创新以满足３Ｇ用户的需求。
２０１０年１１月我们已经推出首部使用ａｎｄｒｏｉｄ
操作系统的智能手机。二是手机销售主要
得益于与中国电信等三大运营商的紧密合
作。”字龙酷派ＣＦＯ蒋超一语道破天机。
研发“八年抗战”
截至２０１０年底，宇龙酷派拥有超过
１５００项专利技术，其中双模双待技术２００９
年还曾获得国家知识产权局颁发的“中国
专利优秀奖”，是获奖项目中唯一的手机
终端专利技术。
持续投入一定比例的资金用于研发是
字龙酷派多年来一直坚持的策略之一。
“酷派现有１５００多名技术人员，其中８０％
都是硕士学历，企业还把每年销售收入
的７％～ｌ０％投入到研发中为技术的发展
提供资金支持。世博会上我们首次发布
基于ＴＤ－ＬＴＥ技术的４Ｇ手机。我们也是
国内第一个推出云计算的手机品牌。”
对于酷派的研发技术优势，蒋超相当的
店仅ｌＯ家。事实上，运营商捆绑定制销售 对电信运营商频频抛出的集采大单，手机
运营商大规模集采给终端厂商带来巨
模式已经成为主流。据蒋超介绍，运营商
厂商不断从多方面进行调整，以适应运营 大的商机，酷派作为国内３Ｇ手机的领先品
已经控制了７５％的３Ｇ手机销量，其余２５％
商的发展战略。
则通过传统分销商渠道卖给消费者。资料
显示，三大运营商拥有巨大的资源和网络
手机定制销售并非中国所创的先例。
牌频频中标。蒋超表示，今年宇龙酷派预
计手机销量达到１００万部，销售额将达到
日本最大的运营商Ｎ，ｒＴ ＤｏＣｏＭｏ早年为加
ｔ八十亿元。
覆盖优势。例如，中国移动拥有５３万个营 强与手机厂商合作，主要采取定制手机、
全球手机行业在过去的１ Ｏ年里变化可
业网点，中国联通与中国电信分别为１９万 提供补贴、与业务捆绑销售、与厂商进行 以说相当神秘莫测。往往当所有手机厂商
个和ｌ７万个营业网点。 资本与技术合作四种方式。目前已经强大
朝着一条看似必然的竞争途径前进时，突
手机销售渠道的转变与３Ｇ时代有着必 到直接给手机厂商一个规格表，其中包括
然杀出一个原本无籍籍之名的竞争对手，
然的因果关系。３Ｇ时代的到来是中国移 各种零件的技术标准，手机厂商只需按照
一
夜之间瓦解了所有的格局，最典型的例
Ｐｈｏｎｅ。字龙酷派也算是国
动通信行业重新洗牌的过程，手机厂商格
标准生产即可。目前国内手机也纷纷进行 子就是苹果的ｉ
局发生了巨大变化。一部分企业依靠先进
终端定制，并通过各自的网络进行销售。
的技术在市场上站稳了脚跟，一部分企业
内手机市场中半路杀出的程咬金。宇龙酷
自今年年初以来，三大运营商开始加
派今天在行业的成功不仅仅得益于雄厚的
由于能力缺乏被市场无情淘汰。由于移动 大终端集采力度，特别是中国移动、中国
研发实力，与运营商的紧密合作是其脱颖
互联网业务体系比较复杂，运营商为整合
电信。除去个别高端机外，主要集中在酷
而出的另外一把杀手锏。
产业链资源，不断通过手机推出互联网业 派、中兴、华为、联想等国产品牌。中
在蒋超看来，通过运营商分销不仅避
务。因此研发实力出色的厂商取代了过去
国移动在今年２月份集采高端ＴＤ手机１ ２２０
免了坏账风险、价格战，还避免了复杂的
重营销、轻研发的老牌手机厂商，手机销 万部，７月初又启动干元智能手机招标，
售渠道也由此发生改变。
渠道管理 蒋超表示，对运营商的集采通
采购规模为１０００万部。中国电信则在广州
常会给一个固定的账期，而其他经销商则
自３Ｇ牌照发放以来，三大电信运营商 的ＣＤＭＡ产业论坛上宣布采购４０００万部 要求现款现货，因此资金压力较小，风险
开始进行大规模的手机集采，并推出多款
ＣＤＭＡ手机。中国联通在年初则开始转向
也不大。
定制手机，进一步完善手机定制模式。面
中低端市场，采购５００部ＷＣＤＭＡ手机。
宇龙酷派与中国联通的合作由来已
久，从ＣＤＭＡ开始，已经有五六年的历 定的供货能力也是运营商相当看重的。运 市筹备期间，从招股说明书、路演到港交
史。从２００７年开始，宇龙酷派开始进入 营商频频抛出手机采购大单，如不能迅速 所的提问，从香港到新加坡再到台湾，作
中国移动的ＴＤ市场，随后又陆续推出新 供货，则会在下一轮采购中处于不利位 为ＣＦＯ的蒋超付出了大量的努力。
产品。２００８年中国运营商经过重组，将 置。２０ｔ０年１月，宇龙酷派已经完成了年
ＣＤＭＡＩｋ务划给了中国电信。中国电信 产Ｎ１０００］）９－部手机厂房的一期建设。
回溯九年的宇龙酷派ＣＦＯ生涯上，蒋
超自认为做了三件事：第一，协助公司上
接手后开始马不停蹄地推动ＣＤＭＡ￣务 据悉，未来字龙酷派将寻找与国外运 市步人资本市场；第二，打通公司发展的
的发展。宇龙酷派也因此与中国电信合 营商的合作，拓展海外市场，为公司的长
作尤为紧密。２０１１年字龙酷派将加大对 远发展布局。
ＷＣＤＭＡ产品线的投入，预计年内推出
１ｏ款ｗｃＤＭＡ产品。 做好左右手
部分人认为宇龙酷派“脚踏三只 早年毕业于中山大学的蒋超，毕业
船”，会造成同业竞争。事实上，不同 后进入了旱涝保收的国家审计署工作。
运营商手机的通信网络、操作系统、服 六七年后被派往英国学习ＡＣＣＡ，正
务内容有所区别，因此针对不同的市场 式由于英国的留学经历开阔了蒋超的视
定位和消费，宇龙酷派提供了其创新的 野。回国后，蒋超进入中兴通讯，后来
差异化产品。 又在侨兴电子工作了一段时间，＝］＝２００２
蒋超表示，字龙酷派会全面配合运营 年ＤｎＮ宇龙酷派。
商１￣９３Ｇ发展规划，提前采购零部件，为每 当时，宇龙酷派正处于发展的低谷，
家运营商量身定制产品。原因在于，运营 研发也处于转型期，对资金的需求是不言
商集采的数量大，运营成本低，风险小。 而喻的。保证资金供应成了蒋超肩上的首
当然，与运营商合作需要一定的底 要任务。经过财务团队的努力，宇龙酷派
气。 “运营商对技术、供货能力、产品质 获得了野村证券４００）９－美元的投资，解决
量、售后支持的要求都比较高。”蒋超笑 了燃眉之急。
言“傍大款也要自身条件过硬才行”。 蒋超表示，公司财务部始终把资金管
近年来手机的更新周期不断缩短，用 理放在第一位，资金贯穿手机的研发、采
事实上，不同运韵手机的雕网络、一统、
服务内容有所区别，因此针对不同的市场定位和消
费，宇龙酷派提供了其创新的差异化产品。
户对手机的需求变化很快。手机厂商必须 购、生产、销售等方方面面，就像血液一
不断创新才能保持持续的竞争力。第二， 样，必须做到准确预测。对资金缺口应寻
选择正确的操作系统也很重要。目前市场 找各种途径获得融资。２００２年公司转型做
上主要有诺基亚主导的Ｓｙｍｂｉａｎ、微软的 手机，就引进了野村证券。
Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｍｏｂｉｌｅ、谷歌的ＡｎｄｒｏｉｄＳＨ苹 引进野村证券不仅仅获得充足的发展
果的ＩＯＳ，但最为盛行的￣Ａｎｄｒｏｉｄ系 资金，同时财务制度的透明化和国际化进
统。２０］０年ｌｉ月，宇龙酷派推出首部使用 步很快，逐步成长为管理规范的民营企
Ａｎｄｒｏｉｄ操作系统的智能手机。第三，稳 业，一年后宇龙酷派成功登陆港交所。上
资金通道，保证随时能提供充足的资金推
动公司的发展；第三，建立一套完善的财
务管理体系。 “目前全公司的财务人员共
８ｏ￣；Ａ，总部财务人员在６０人左右。财务
体系从预算、执行到后期的业绩考核已经
完全建立起来了。未来ＮＮ．￣－个更
加完善的内控体系，并着手进行一些市值
管理的工作。”
如今蒋超已经成为董事长郭德英的左
右手，进入了战略层面的决策中心。蒋超
对此表示， “ＣＦＯ不是一个记账员，财务
部日常工作很多很繁琐，ＣＦ０不能沉浸
于细节，应该从老板的角度考虑整个公司
的发展，从战略的角度配合公司的发展。
同时跟董事长讲清楚财务管理的重要性，
财务规划及怎样支持业务发展。最重要的
是，民营企业的董事长与ＣＦＯ要建立长期
的信任关系，共同的目标是一起愉快工作
的纽带。”
在加盟宇龙酷派之前，在中兴通讯时
就表现活跃的蒋超在华南财务圈子里名
茔 薹 衰 妻
力
，
经过多次接触，蒋超欣然加盟了当
时与中兴通讯还远远不可同日而语的宇
龙酷派。
回顾多年财务管理领域的实践，蒋超
总结道， “优秀的ＣＦＯ必须具备四个条
件，首先自身基本素质要具备，财务管理
要到位，全局意识要强；其次是要有国际
视野，对国外财务管理的发展需全面了
解，对国外投资者和同行应能顺畅交流；
第三，正确理解决策者的意图并细化落实
到工作过程中非常关键；最后，沟通能
力、总结能力也是成为优秀ＣＦＯ不可缺少
的一个条件。”ｏ
２０１１—０８首席财务宫
2024年5月30日发(作者：子车泰鸿)
技术“派＂的好日子
凭借长期的技术积累，宇龙酷派正在迎来新一轮智能手机浪潮的好日子。
文／王馨妍
喜超认为
开
好Ｉ日
“２０１０年税后溢利同比飙升１００．１％至
商中一枝独秀。更重要的是数据背后的价
４．８亿港元”——这个数据足以让字龙酷
值，３Ｇ市场的迅速崛起如水库开闸，宇龙
派（以下均指“字龙计算机通信科技有限
酷派正是由于搭上３Ｇ的顺风车，从而改写
公司”）在向来缠斗惨烈的国产手机制造
了国内智能手机市场的格局。
赛诺数据显示，２００９年年底３Ｇ手机
累计销量突破５００万部大关，酷派在销量
榜单上脱颖而出，尾随诺基亚、三星挤
入前三甲，仅当年ｌ１月、１２月两月３Ｇ手
机销量就达到３Ｏ万部。自此字龙酷派终
于在潜心于智能手机的技术研发多年后
浮出水面。
“酷派今天的成功主要缘于两点，一
是坚持自我创新，从软件到硬件再到整机
技术都不断创新以满足３Ｇ用户的需求。
２０１０年１１月我们已经推出首部使用ａｎｄｒｏｉｄ
操作系统的智能手机。二是手机销售主要
得益于与中国电信等三大运营商的紧密合
作。”字龙酷派ＣＦＯ蒋超一语道破天机。
研发“八年抗战”
截至２０１０年底，宇龙酷派拥有超过
１５００项专利技术，其中双模双待技术２００９
年还曾获得国家知识产权局颁发的“中国
专利优秀奖”，是获奖项目中唯一的手机
终端专利技术。
持续投入一定比例的资金用于研发是
字龙酷派多年来一直坚持的策略之一。
“酷派现有１５００多名技术人员，其中８０％
都是硕士学历，企业还把每年销售收入
的７％～ｌ０％投入到研发中为技术的发展
提供资金支持。世博会上我们首次发布
基于ＴＤ－ＬＴＥ技术的４Ｇ手机。我们也是
国内第一个推出云计算的手机品牌。”
对于酷派的研发技术优势，蒋超相当的
店仅ｌＯ家。事实上，运营商捆绑定制销售 对电信运营商频频抛出的集采大单，手机
运营商大规模集采给终端厂商带来巨
模式已经成为主流。据蒋超介绍，运营商
厂商不断从多方面进行调整，以适应运营 大的商机，酷派作为国内３Ｇ手机的领先品
已经控制了７５％的３Ｇ手机销量，其余２５％
商的发展战略。
则通过传统分销商渠道卖给消费者。资料
显示，三大运营商拥有巨大的资源和网络
手机定制销售并非中国所创的先例。
牌频频中标。蒋超表示，今年宇龙酷派预
计手机销量达到１００万部，销售额将达到
日本最大的运营商Ｎ，ｒＴ ＤｏＣｏＭｏ早年为加
ｔ八十亿元。
覆盖优势。例如，中国移动拥有５３万个营 强与手机厂商合作，主要采取定制手机、
全球手机行业在过去的１ Ｏ年里变化可
业网点，中国联通与中国电信分别为１９万 提供补贴、与业务捆绑销售、与厂商进行 以说相当神秘莫测。往往当所有手机厂商
个和ｌ７万个营业网点。 资本与技术合作四种方式。目前已经强大
朝着一条看似必然的竞争途径前进时，突
手机销售渠道的转变与３Ｇ时代有着必 到直接给手机厂商一个规格表，其中包括
然杀出一个原本无籍籍之名的竞争对手，
然的因果关系。３Ｇ时代的到来是中国移 各种零件的技术标准，手机厂商只需按照
一
夜之间瓦解了所有的格局，最典型的例
Ｐｈｏｎｅ。字龙酷派也算是国
动通信行业重新洗牌的过程，手机厂商格
标准生产即可。目前国内手机也纷纷进行 子就是苹果的ｉ
局发生了巨大变化。一部分企业依靠先进
终端定制，并通过各自的网络进行销售。
的技术在市场上站稳了脚跟，一部分企业
内手机市场中半路杀出的程咬金。宇龙酷
自今年年初以来，三大运营商开始加
派今天在行业的成功不仅仅得益于雄厚的
由于能力缺乏被市场无情淘汰。由于移动 大终端集采力度，特别是中国移动、中国
研发实力，与运营商的紧密合作是其脱颖
互联网业务体系比较复杂，运营商为整合
电信。除去个别高端机外，主要集中在酷
而出的另外一把杀手锏。
产业链资源，不断通过手机推出互联网业 派、中兴、华为、联想等国产品牌。中
在蒋超看来，通过运营商分销不仅避
务。因此研发实力出色的厂商取代了过去
国移动在今年２月份集采高端ＴＤ手机１ ２２０
免了坏账风险、价格战，还避免了复杂的
重营销、轻研发的老牌手机厂商，手机销 万部，７月初又启动干元智能手机招标，
售渠道也由此发生改变。
渠道管理 蒋超表示，对运营商的集采通
采购规模为１０００万部。中国电信则在广州
常会给一个固定的账期，而其他经销商则
自３Ｇ牌照发放以来，三大电信运营商 的ＣＤＭＡ产业论坛上宣布采购４０００万部 要求现款现货，因此资金压力较小，风险
开始进行大规模的手机集采，并推出多款
ＣＤＭＡ手机。中国联通在年初则开始转向
也不大。
定制手机，进一步完善手机定制模式。面
中低端市场，采购５００部ＷＣＤＭＡ手机。
宇龙酷派与中国联通的合作由来已
久，从ＣＤＭＡ开始，已经有五六年的历 定的供货能力也是运营商相当看重的。运 市筹备期间，从招股说明书、路演到港交
史。从２００７年开始，宇龙酷派开始进入 营商频频抛出手机采购大单，如不能迅速 所的提问，从香港到新加坡再到台湾，作
中国移动的ＴＤ市场，随后又陆续推出新 供货，则会在下一轮采购中处于不利位 为ＣＦＯ的蒋超付出了大量的努力。
产品。２００８年中国运营商经过重组，将 置。２０ｔ０年１月，宇龙酷派已经完成了年
ＣＤＭＡＩｋ务划给了中国电信。中国电信 产Ｎ１０００］）９－部手机厂房的一期建设。
回溯九年的宇龙酷派ＣＦＯ生涯上，蒋
超自认为做了三件事：第一，协助公司上
接手后开始马不停蹄地推动ＣＤＭＡ￣务 据悉，未来字龙酷派将寻找与国外运 市步人资本市场；第二，打通公司发展的
的发展。宇龙酷派也因此与中国电信合 营商的合作，拓展海外市场，为公司的长
作尤为紧密。２０１１年字龙酷派将加大对 远发展布局。
ＷＣＤＭＡ产品线的投入，预计年内推出
１ｏ款ｗｃＤＭＡ产品。 做好左右手
部分人认为宇龙酷派“脚踏三只 早年毕业于中山大学的蒋超，毕业
船”，会造成同业竞争。事实上，不同 后进入了旱涝保收的国家审计署工作。
运营商手机的通信网络、操作系统、服 六七年后被派往英国学习ＡＣＣＡ，正
务内容有所区别，因此针对不同的市场 式由于英国的留学经历开阔了蒋超的视
定位和消费，宇龙酷派提供了其创新的 野。回国后，蒋超进入中兴通讯，后来
差异化产品。 又在侨兴电子工作了一段时间，＝］＝２００２
蒋超表示，字龙酷派会全面配合运营 年ＤｎＮ宇龙酷派。
商１￣９３Ｇ发展规划，提前采购零部件，为每 当时，宇龙酷派正处于发展的低谷，
家运营商量身定制产品。原因在于，运营 研发也处于转型期，对资金的需求是不言
商集采的数量大，运营成本低，风险小。 而喻的。保证资金供应成了蒋超肩上的首
当然，与运营商合作需要一定的底 要任务。经过财务团队的努力，宇龙酷派
气。 “运营商对技术、供货能力、产品质 获得了野村证券４００）９－美元的投资，解决
量、售后支持的要求都比较高。”蒋超笑 了燃眉之急。
言“傍大款也要自身条件过硬才行”。 蒋超表示，公司财务部始终把资金管
近年来手机的更新周期不断缩短，用 理放在第一位，资金贯穿手机的研发、采
事实上，不同运韵手机的雕网络、一统、
服务内容有所区别，因此针对不同的市场定位和消
费，宇龙酷派提供了其创新的差异化产品。
户对手机的需求变化很快。手机厂商必须 购、生产、销售等方方面面，就像血液一
不断创新才能保持持续的竞争力。第二， 样，必须做到准确预测。对资金缺口应寻
选择正确的操作系统也很重要。目前市场 找各种途径获得融资。２００２年公司转型做
上主要有诺基亚主导的Ｓｙｍｂｉａｎ、微软的 手机，就引进了野村证券。
Ｗｉｎｄｏｗｓ Ｍｏｂｉｌｅ、谷歌的ＡｎｄｒｏｉｄＳＨ苹 引进野村证券不仅仅获得充足的发展
果的ＩＯＳ，但最为盛行的￣Ａｎｄｒｏｉｄ系 资金，同时财务制度的透明化和国际化进
统。２０］０年ｌｉ月，宇龙酷派推出首部使用 步很快，逐步成长为管理规范的民营企
Ａｎｄｒｏｉｄ操作系统的智能手机。第三，稳 业，一年后宇龙酷派成功登陆港交所。上
资金通道，保证随时能提供充足的资金推
动公司的发展；第三，建立一套完善的财
务管理体系。 “目前全公司的财务人员共
８ｏ￣；Ａ，总部财务人员在６０人左右。财务
体系从预算、执行到后期的业绩考核已经
完全建立起来了。未来ＮＮ．￣－个更
加完善的内控体系，并着手进行一些市值
管理的工作。”
如今蒋超已经成为董事长郭德英的左
右手，进入了战略层面的决策中心。蒋超
对此表示， “ＣＦＯ不是一个记账员，财务
部日常工作很多很繁琐，ＣＦ０不能沉浸
于细节，应该从老板的角度考虑整个公司
的发展，从战略的角度配合公司的发展。
同时跟董事长讲清楚财务管理的重要性，
财务规划及怎样支持业务发展。最重要的
是，民营企业的董事长与ＣＦＯ要建立长期
的信任关系，共同的目标是一起愉快工作
的纽带。”
在加盟宇龙酷派之前，在中兴通讯时
就表现活跃的蒋超在华南财务圈子里名
茔 薹 衰 妻
力
，
经过多次接触，蒋超欣然加盟了当
时与中兴通讯还远远不可同日而语的宇
龙酷派。
回顾多年财务管理领域的实践，蒋超
总结道， “优秀的ＣＦＯ必须具备四个条
件，首先自身基本素质要具备，财务管理
要到位，全局意识要强；其次是要有国际
视野，对国外财务管理的发展需全面了
解，对国外投资者和同行应能顺畅交流；
第三，正确理解决策者的意图并细化落实
到工作过程中非常关键；最后，沟通能
力、总结能力也是成为优秀ＣＦＯ不可缺少
的一个条件。”ｏ
２０１１—０８首席财务宫