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2024年5月31日发(作者：孛泽恩)

魅族手机市场营销策划书

篇一：魅族营销策划书

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魅族手机产品市场营销方案

一、前言............................................................3

二、魅族背景

（一）公司背景....................................................3

（二）魅族产品背景................................................4

（三）魅族市场背景................................................4

三、市场分析

（一）市场调研....................................................8

(二）魅族M9竞争对手分析与自身特点...............................16

（三）国内手机市场现状及未来趋势预测..............................18

（四）市场分析总结................................................19

四、营销方案

（一）市场细分...................................................20

（二）目标市场选择...............................................24

（三）市场定位...................................................27

（四）SWOT分析..................................................28

（五）竞争战略规划...............................................41

（六）竞争战略的选择.............................................45

（七）魅族手机渠道策略.。........................................49

（八）产品价格策略...............................................61

（九）人员推销...................................................67

（十）市场营销策略选择...........................................73

一、前言

今天的市场是一个经济全球化和全球信息化的市场。面临当前国际和国内手机市场严

峻的竞争形势以及电子产品换代的日新月异，我们的国产手机如何才能在手机市场的大环

境下，占据一席之地，争取到更多的用户和发现更多潜在的客户，是大多数生产厂商和销

售商迫在眉睫需要解决的难题，更是我们的国内生产厂商和销售商亟待解决的问题。那么，

在众多外国知名品牌手机和市场经济信息的冲击下，我们国产手机的出路究竟在哪里？又

如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？

一个手机企业或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的

作用，因此，本次策划的目的就是为魅族（MEIZU）公司的决策管理者提供可供选择的决

策方案支持。

本次策划主要从魅族公司的公司背景，目前手机市场的最新情况作为出发点，提供一

些可供选择的决策方案支持。

二、魅族背景

（一）公司背景

珠海市魅族科技有限公司是一家专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。成立于XX

年3月，经过一年的筹备进入轨道,三年的高速发展完成了初步的积累,XX年产值已经达到

数亿元人民币，同时打破了国内原本“进口高质高价，国产廉价低质”一分为二的多媒体

播放器市场格局。在国内多媒体播放器市场，魅族保持着极高的关注度和产销量，并且在

海外包括日韩欧美也逐步取得了优异的成绩。自成立以来，魅族坚持以产品技术为导向,

坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线。

魅族人坚持以产品技术为导向,坚持以国际的品质，更贴近消费群体少而精的产品路线，

以执着的进取精神，不断突破自我，为打造一流的国际化企业而努力，并以最简单快速的

方式缩小我们的差距：吸收大量的优秀人才，引进最先进的设备，同时和众多国际化一流

企业建立了战略性合作伙伴关系，XX年魅族建造了全新的研发制造中心——魅族科技楼，

奠定了魅族迈向更高台阶的软硬件基础。

XX年，具备通信功能的多媒体终端魅族M8发布，魅族成功进军通信多媒体终端市场。

为了给广大魅友和消费者提供体验、交流、购买、售后的一站式服务，我们已在全国开设

了数百家连锁专卖店。XX年底，随着新一代互联手机魅族M9的面市，我们将改变国内通

信终端市场的格局，让更多的人的生活因魅族而变得更精彩，我们的产品和精神将渗透到

世界各地...

（二）魅族产品背景

魅族手机，它是专业的手机数码产品运营商，公司创立以来，以先进的管理模式，富

于创新的营销是集团队，以及对前沿流行趋势的掌握，成为品牌折扣手机的新地标，我们

公司凭借雄厚的实力，国际化的运营能力，经纬通信拥有一套行之有效的管理系统，保证

了经纬通信的高效运行，公司整合优势生产供应资源，形成了庞大的产品供应体系，以高

品质，低价位的渠道优势带来了前所未有的财富机遇，魅族的优势在于，外观设计独特，

价格合理，售后服务好，推出的三个月包换政策让人看到魅族的诚意。另一方面魅族手机

质量很过硬，外观时尚简单，品种繁多，是最值得购买的国产手机，也许大家对魅族的手

机还不是很熟悉，相信喜欢听歌的朋友一定知道魅族的MP3吧，XX年2月，《微型计算

机》揭晓XX年度读者大型调查结果，魅族获得了“读者使用率领先品牌”，其实就是市场

占用率第二。E3，是功臣。XX年2月，《微型计算机》揭晓XX年度大型读者调查结果，

读者首选品牌：1.苹果，2.魅族 3.索尼；市场占有率第一:1.魅族， 2.纽曼， 3.苹果。

（三）魅族市场背景

（1）市场概况

在信息高速发展的今天，区域经济和全球经济一体化，现代科技迅速发展，人们的物

质生活水平也在不断提高，手机已成为大众最喜爱的电子消费类产品。中国经济的高速发

展为手机市场带来了巨大商机，如今中国已经成为全球第一大手机市场。

然而长期以来中国市场一直被摩托罗拉、爱立信、诺基亚等国外品牌占据，从

1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短，

品牌影响力微弱，手机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。

国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于弱势地位。由互联消费调研中

心ZDC通过对XX 年7-10月中国手机市场数据的统计、分析显示中（图一），

图一

以及在XX年ZDC统计数据显示分析显示中（图二），我们可以看出：在中国手机市

场上，最受用户关注的前十五大品牌累计获得%的关注份额，用户对手机品

牌的关注高度集中。诺基亚、三星、HTC位居前三甲，仅三大品牌就累计占据超过六

成的关注比例。

图二

另外，在《XX年第三季度中国手机市场研究报告(简版)》报告中，主要结论如下：

●整体手机市场品牌关注格局：用户关注集中程度高，前三甲品牌诺基亚、三星、HTC

累计获得超六成的关注份额；索尼、爱立信、摩托罗拉等老牌手机厂商依然徘徊在三甲之

外；

● 主流手机品牌关注走势：7-9月前五大手机品牌中，除HTC、摩托罗拉关注比例呈

上升走势外，诺基亚、三星、索尼爱立信关注比例呈下降趋势；

● 细分手机市场：HTC在智能手机市场表现出众，用户关注度仅次于诺基亚；索尼爱

立信在智能、3G两大手机市场用户关注排名差异大；国产手机市场上，联想、多普达、

OPPO位居用户关注度前三甲；

● 产品关注：第三季度，整体手机市场上最受用户关注的产品为诺基亚老将5230、

苹果iPhone4(16GB)入围前三甲，打断了诺基亚的垄断局面；

篇二：魅族手机的营销策略分析

内容摘要

今天的市场是一个信息全球化和经济全球化的市场。面对国内外手机市场严峻的竞争

形势以及电子产品日新月异的更新换代，我们的国产品牌手机如何才能在手机市场的大环

境下占据一席之地，争取到更多的用户，争取到更大的市场份额，是大多数生产厂商和销

售商迫在眉睫需要解决的难题。那么，在众多外国知名品牌手机和市场经济的冲击下，国

产手机的出路究竟在哪里？又如何才能创造出属于我们自己的知名品牌呢？一个手机企业

或品牌如何能够让人们了解和认识的关键所在是要懂得发挥营销部门的作用，因此，本文

对国产手机品牌新秀魅族（MEIZU）公司进行了研究，主要从魅族的公司背景，目前手机

市场的最新情况作为出发点，对魅族手机进行SWOT分析、营销战略及策略分析，并从中

发现一些不足之处，提出了改进方法。

关键词

魅族；国产手机；营销策略；手机

一、魅族公司简介.......................................................................... 1

二、魅族手机的SWOT分析 .......................................................... 2

（一）强大的粉丝号召力之优势 ............................................... 2

（二）魅族品牌及产品的劣势 ................................................... 4

（三）中国智能手机市场空间快速发展的好时机 ...................... 5

（四）国内其他手机品牌迅速发展的威胁 ................................. 5

三、魅族手机营销战略分析 ........................................................... 6

（一）国内手机市场细分 .......................................................... 6

（二）魅族公司选择的目标市场 ............................................... 7

（三）魅族手机的市场定位 ...................................................... 8

四、魅族手机的特色营销策略分析 ................................................. 9

（一）产品策略——新产品开发 ............................................... 9

（二）定价策略——需求定价法与竞争导向定价法的结合 ........ 9

（三）分销渠道——上销售与实体店双管齐下 .................... 10

（四）促销策略——各式各样策略的实施 ............................... 11

五、魅族手机营销策略存在问题及改进对策 ................................. 13

（一）品牌形象“中国化”仍然不够 ........................................... 13

（二）产品单一，应该多元化发展 ......................................... 14

（三）广告宣传力度不足 ........................................................ 14

六、结语 ...................................................................................... 15

魅族手机营销策略分析

一、魅族公司简介

魅族（MEIZU），国产手机十大品牌之一，多媒体终端行业知名品牌，以生产MP3随

身听、手机的多媒体终端的科技公司，专注多媒体终端研发与生产的高科技企业。创始人

黄章从小沉迷电子科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。目前主要产品有M3（Music

Card）、M6（Mini Player）、M8（Mini One）、M9（手机）、MX（手机）、MXII（最新

手机梦想二）等。

魅族科技成立于XX年3月，是知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。

魅族公司致力于向顾客提供一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，在XX年

被评为高新技术企业，XX年产值已达到10亿元人民币。到了XX年，仅上半年产值就超

过10亿元，同比增速高达%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。

XX年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体推介会，正式宣布与香港国际运

营商PCCW mobile（电讯盈科有限公司）以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于

Android 平台的Flyme 操作系统。魅族MX四核版在推介会上也有展示，该机已于6月

30日在内地和香港同步上市。据黄章透露，将在年底启动美国市场，这意味着魅族将首次

接受美国市场的考验。众所周知，北美市场是国际市场竞争最激烈的市场之一，脱离了地

域优势，魅族将会和国际大

厂正面交锋。

XX年11月27日，魅族科技（MEIZU）在北京水立方召开新品发布会，向全球发布

新一代智能手机——魅族MX2。MX2搭载了魅族全新开发的系统，是魅族基于专门为魅

族智能手机定制开发的，集操作系统、云服务、在线应用等为一体的系统服务，相对于之

前广受好评的有多达3452项的交互改进，并全新开发了应用加密、多媒体便笺、四方向

全景拍摄等417项新功能。新系统交互和UI设计中凝聚着魅族创始人所推崇的简约素雅

的审美哲学，追求一种超越外在、挑战时间的设计宗旨，在用户体验上强调一种长久使用

后的舒适感。MX2是一部艺术创作与强大的人性化操作系统与云服务的集合体，同时魅族

将凭借线下400家认证专卖店和京东商城等优质的渠道战略合作伙伴，一道为用户提供最

佳的产品购买和客户服务体验。魅族在智能手机研发领域不断追求创新、领先、超越，执

着而专注，最新上市MX2四核智能手机也为用户带来了超乎想像的崭新体验。

二、魅族手机的SWOT分析

（一）强大的粉丝号召力之优势

魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，对于推出其手机系列后，

其手机在消费者心目中也建立了好的认识。在09年中M8已受到很多消费者的关注，并

且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。而重大的粉丝团对魅族的发展

支持，已经口碑宣传起到了很大的作用。到XX年年底随着MXⅡ的上市其

所占市场份额已经有了持续上升。

魅族以智能主打，未来手机市场仍将是以智能手机，这给了魅族很大的发展机遇。魅

族针对中国人用户的操作习惯，根据安卓系统深度改进定制，自己做成Flyme系统使众多

手机用户不用自己进行繁琐解锁以及为了卸载无用软件进行刷机。

魅族营销总监华海良承认，魅族跟苹果、IBM相比，还有很大的差距。但魅族的独特

之处，在于它把“魅族论坛”放在一个很重要的位置，这里聚集了魅族最主要的用户群体

——“煤油” （魅友谐音），注册用户达到130多万。

魅族官方站的”魅族论坛”一个流传颇广的帖子，是这样描述着魅族的，”XX年6月，

魅族的第一款MP3随身听产品上市。与此同时，魅族的站和论坛开通。黄章注册了他的

论坛:：J. Wong。”正是这个论坛，成就了黄章和魅族的”江湖地位”。从这时起，黄章就

开始活跃在论坛上，跟”煤油”们讨论关于魅族的一切问题。友们都知道有个J。Wong

是魅族的老板。据说，黄章几乎每天都会在论坛上泡几小时，仅仅从XX年到XX年，他就

发布了近6000个帖子，平均每天3个。华海良也证实，黄章的确花了很多心思在论坛上。

此外，魅族的员工也都会经常去论坛逛逛。

有着这些忠实的消费者做基础，在“魅族论坛”这个阵地上，魅族可以进行很多消费

者调研，以及后期的营销活动。例如有细心的友会把魅族某款产品拆解，一一分析其优劣，

然后下面再有不少人跟帖；魅族还发布“寻找魅友，讲述你与魅族的心情故事”的征集活

动，维持

篇三：魅族手机营销策划书

郑重声明

本人的学位论文是在导师指导下独立撰写并完成的，学位论文没有剽窃、抄袭、造假

等违反学术道德、学术规范和侵权行为，否则，本人愿意承担由此而产生的法律责任和法

律后果，特此郑重声明。

学位论文作者（签名）：

XX年月日

摘要

虽然将产品卖出，并最终获利是营销的最终目的，但是同样包含了营销过程中的政策

研究、市场分析、制定策略、价值判断等等各种工作，只有将这些工作做到位，那么产品

不仅能够很好的卖出去，而且可以更好的制定营销计划，掌握自己的营销之路，进行下一

次的突破，这就是营销的目的所在。近两年，迎来了手机大爆发的时代，手机由以前的奢

侈品变成目前的大众消费品。价格一降再降、种类一多再多，各种各样的手机充斥着中国

市场，希望能够在全球人口最多的中国分一杯羹，魅族同样如此。但是作为国内十大手机

品牌之一，不管是在技术的成熟度，还是品牌知名度，都位于我国前列，并且近两年还在

稳步提升，成为了人们亲睐的大品牌，而且魅族的脚步并不止步于中国市场，与西班牙、

以色列等多国零售巨头合作，而且正在准备登陆韩国(三星原产地)。魅族M8、M9、MX

等多款系列手机在我国手机市场占据了很大的份额。但是随着国内小米、中兴等以及国外

品牌的冲击，魅族的市场形式依然严峻，本文就魅族手机的营销进行详细的阐述，综合中

国知名品牌手机的营销策略，找到适合魅族的营销方案。让魅族手机在竞争激烈的手机市

场中，立于不败之地。

关键词：营销策略魅族手机品牌定位

Abstract

In the era of development, advances in technology, marketing mode should

also be optimized. At present, the main market economy of our country

state-owned economy as the main body, the common development of the market

economy mode, enterprises can be said to be the Eight Immortals crossing the sea,

each shows special prowess. In such conditions, the market marketing strategy is

particularly important. Shopping malls such as the battlefield, and

the marketing strategy is the pioneer, has a good marketing strategy,

marketing plan good, know how to do marketing, so this war will occupy the

initiative, to an invincible position in the fierce competition in the market. For

enterprises, marketing concept is not new, mainly with the product, pricing,

distribution, service concept, the idea to carry out exchange, and the goal of

planning and execution for individuals and organizations to obtain the very good

meet. Although the products will be sold, and eventually the profit is the ultimate

aim of marketing, but also includes the market policy research, marketing process

in the analysis, strategy, value judgment and so on all kinds of work, only the work

done in place, so the product can not only good to sell, but also can develop

better marketing plan, control their own the marketing of the road, the next

breakthrough, this is the marketing aim. In recent years, ushered in the era of the

outbreak of the mobile phone, mobile phone by former luxuries into the mass

consumer goods. The price fall, many more species, a variety of mobile phone with

the Chinese market, hoping to share in the world's most populous China, Meizu

similar. But as the ten major domestic brand mobile phone in question, whether in

the technical maturity, or brand awareness, are located in the forefront of our

country, and nearly two years are steadily improving, becoming popular brands,

but Meizu step does not stop with the Chinese market, and Spain, Israel and other

multinational retail giants contract, and are preparing to visit South Korea

(Samsung origin). The Meizu M8, M9, MX variety of series of mobile phone

occupies a great share in China's mobile phone market. But with the millet, ZTE

and the foreign brands, the market situation is still severe, the Meizu mobile phone

marketing in detail, comprehensive Chinese well-known mobile phone brand

marketing strategy, find a marketing plan for meizu. Let the mobile phone in the

fierce competition in the mobile phone market, remain invincible.

Keywords: marketing strategy, Meizu mobile phone, brand, positioning

一、魅族品牌发展简介 ................................................................. 1

二、魅族品牌营销策略存在的现状问题 .......................................... 3

（一）自身品牌意识较差，知名度不高 ...................................... 3

（二）品牌的形象比较模糊 ....................................................... 4

（三）销售渠道不够完善 .......................................................... 5

（四）魅族副产品的制作显得无力 ............................................. 6

（五）魅族手机定价策略存在问题 ............................................. 6

（六）手机低端市场失守 .......................................................... 7

三、魅族手机的特色营销策略存在问题的分析 ................................ 8

（一）魅族在国内发展的趋势 .................................................... 8

（二）魅族营销环境的分析 ....................................................... 9

（三）国内其他手机品牌迅速发展分析 .................................... 10

（四）消费者观念分析 ........................................................... 10

四、魅族营销策略存在问题的改进对策 ........................................ 12

（一）提升手机品牌文化内涵 .................................................. 12

（二）加大科技投入开发，推出多元化产品 .............................. 13

（三）加大广告力度的宣传 ..................................................... 13

（四）完善手机销售渠道 ........................................................ 14

（五）完善魅族营销定价策略 .................................................. 15

五、结语 .................................................................................... 15

参考文献 .................................................................................... 16

致谢 ........................................................................................ 19