2024年5月31日发(作者：尚婉仪)
大学生个人创业计划书十篇
大学生个人创业计划书 篇1
做老板相信是每个人的梦想，但是做老板是不是也是那么容易的一件事呢?下面跟小编
一起来学习下大学生创业计划书是怎么写的吧。
开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实
现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。
“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公
司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。
如果我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业
需具备什么素质?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极
的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有
积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才
能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的
地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，
宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，
这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，
要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能
就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创
业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我
在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的`两方面专业知识。第四，要具备三种
能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才
有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜
心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有
具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。
个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，
从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，
伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，
要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。
接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公
司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公
司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带
责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司
我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。
公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征
和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。
我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住
它，也要让人们知道我们卖的是什么。
我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选
项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对
未来发展趋势准确地把握，而且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的
投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯
路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情况，调查需求状况，
调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你
了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床
上用品的，因为我身在南通，大家应该知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地
方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品
的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很
多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我
能办好它。
在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应该在市中心里，因为我想卖
的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为
哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于
销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。
如何招聘公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势
者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公
司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的
需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，
而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，
能吃苦耐劳，形象要良好。
接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必须
要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，
让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣
传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。
最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的
价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。
我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。
这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写
出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。
大学生个人创业计划书 篇2
一、宗旨
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;
形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设
计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用
户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手
的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手
进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测
1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，
中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的
65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20__年底，中国社会科学院发布的《20__
年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，
儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时
代最有活力和意义的朝阳产业。
2、儿童教育市场的特点
(1)、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口20__多万，
其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户
基础。
(2)、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族
的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命
的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大
日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩
子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
(3)、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科
学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。
美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提
出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到
80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关
键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿
关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。
(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是
21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育
专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴
国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计
划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全
面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父
母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的
个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子不输在起跑线上!
当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达
4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞
争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以
通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市
场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、产品定位
目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网
站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是
各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智
游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智
慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成
功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展
规划;其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制
品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;
最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
大学生个人创业计划书 篇3
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间十分大。并且连锁经营也是最大的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立
水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一
半。经过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭
消费水果在50-80元之间。仅有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与
发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若研究到未来人口增长因素，按照
健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户；
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营；
全新的销售机会：仅有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选。
多样的服务项目：供给自动榨汁服务。供给组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征
和适合食用的人群，引导健康消费。
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有剩余的时间用来购买水果。超市和批发
市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果到达48公斤，20xx年53公斤。也就
是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是此刻市场的40%。
特色服务
1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间十分大。
并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企
业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开始赢
利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更
加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范
围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游
商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情景如下：25，5%是经过消费市
场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是未
来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且
去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性
是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只
能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加
水果的消费量。
2、给顾客全新的`、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便
购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消
费者很放心。并且开放的自选方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，
采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分
级、包装后在进行销售，完全能够给予顾客以上心理的满足。
3、独特的引导消费。
此刻的顾客购买水果，完全是凭借自我的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本
身的特性和适合食用的人群。经过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝
的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说
明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好
心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的职责就是要教会大家如何合理的消费、食
用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等
级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4、供给多种多样的服务来针对不一样的消费群。
水果消费者一般会分为自我食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会
专门设计些可折叠或组合的不一样容量（3g、5g）等包装组合，有偿供给给消费者。也就是
说，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳必须的包装费，
就能够得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并能够得到贺卡一
张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能
够保证质量。
5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，
每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，能够自助的免
费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收
取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供给一套容
器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的
果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行
消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果
的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其
理解这种商业形态。
2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百
姓的日常消费中已经占有了必须的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块
市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，
产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购
成本上必须会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策
支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。并且我们会供给榨汁服
务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是能够和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们能够和其商谈，把其水
果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采
购费用，和经营风险，利润却同样能够保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点
优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都
不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了很
多的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动构成不
便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走
20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所
以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
大学生个人创业计划书 篇4
1、沟通工具
创业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，
或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的创业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和
愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的
问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具
创业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇
员分享创业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来
的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
创业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的创业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随
之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与
开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一
周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，创业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用创业计划书
执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，创业计划书往往将作为
一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和创业计划书，
将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成创业计划书中所约定的目标，投资人
和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，创业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的创业计划书就记录下了对
目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
创业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够
让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动
计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略
思考能力的领导人共同工作。
大学生个人创业计划书 篇5
就业前景：
民以食为天，快速的时代步伐加快了生活的节奏，但是吃仍是离不开的。忙碌的生活，
但餐桌上也是越来越丰盛。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要占有最大的比重。该创业如果
成功上市，将在各个方面提供很多就业机会。
市场需求：
假设中国目前处于小康生活的初级阶段，平均每天每人吃上一顿肉。那么，作为一个十
三亿人口的大国，每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见，猪肉的市场前景很喜人。
目前，各类市场上的猪肉供应量也很多，可见，人们很早也就瞄准了这个方向。但是可
以无不例外的看到，大多供应商都是个体户或小商贩，而没出现一个比较有规模的集中市场，
或说成没有出现比较大的连锁店。
针对这种情况，计划改进一下猪肉的供求方式。逐步扩展规模，形成市场，成为一个地
区的名气产业。再向全国扩展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的经营理念。
具体目标：
买肉，得要养猪，才有前提条件，但由于目前养猪的人户很多，猪的供求量不是问题，
故我们只先得从杀猪干起。
杀猪是第一步，第一步固然是关键，方保以后各项工作的顺利完成。而看起来杀猪似乎
是小事情，不值得如何关注，但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。
首先来说，杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量，因为在杀猪的过程之
中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度，肉内的含血度，以及处理猪毛的方式等，这些都
影响了是否赚钱的细节。
其次再说，杀猪需要特色。不完全统计，在乡里乡村的屠夫也不少，而各自的杀法也颇
为不同，各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是：“你杀你的猪头，我杀我的屁股”。
由此可见，杀猪的招数，杀猪的动作都可能迥异。于是乎，就有汇集各个地方的特色于一体，
再独创杀猪一绝的气势。这样下来，不仅杀猪买肉，还特希罕，说不定还会招引城市人大批
过来看杀猪热呢!再赚几笔小费。
最后还说，杀猪需要科技。现在大多数杀猪的，都是手工完成，费力费时。待到科技发
展到了这个程度的今天，仍坚持是不划算的了，就必须借助科技技术，引导高效收益。比如
设计一套自动化的过程，设计一套器械，为杀猪的环节：屠杀、除毛、解剖等过程添加科技
含量，避开复杂的手工操作。
经营理念：
创杀猪之最大规模，让特色与科技共含，保证肉色的鲜美，开拓市场的先驱。保证售后
服务与肉制品的质量，赢得广大的市场。
财务预算：
该连锁店的成功需要汇集大量良好经营理念的人员。故需要寻找大批对该策划有想法的
人，故势必要投入大量的资金，人力，物力。当然，起初可能只是发烧友的参与，再逐步形
成气候，做大做强。每个人都积出资金，加上一定的贷款，从小做起。
风险预算：
由于猪肉是千家万户均离不开的食品，市场是有的，但存在的情况就是，不好形成规模，
不能较好的让人们接受。卫生、方便、便宜等就该是重中考虑的方向。估计才开始，市场肯
定存在问题，一时间内会存在亏损。
市场扩展：
有了肉，就得快速的出售，则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物
运公司，有一批专门的队伍。市场就要需要策划、选址、拟定目标后投入，拥有专门的品牌
名称，创建具有影响力的联盟机构，连锁超市、独立商场，占据市场地位，引导消费群体。
前景展望：
某一天，无论身处何地，都会看到自己的创业品牌就在视线之内，处于驻足停留的街的
对面。商场前的人是络绎不绝，听到的也是人们的好的口碑，肉实在，干净卫生。
由于不断的扩大，猪肉的来源不得不考虑质量的保证，以保险与进一步扩大规模之间，
这时候才反过来搞自己养猪，生猪的饲养，保证猪肉的原始质量。还可以从无公害肉、绿色
食品等人们逐渐的高要求出发，满足不同人群对肉制品的需求。
大学生个人创业计划书 篇6
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘
要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计
划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、
营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;
你们的公司是否是最合适的人选。
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，
因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中
于___建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过
大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以
便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;
产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和
专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通
俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或
其他介绍。
四、人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管
理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本
企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对
公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及
主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;
各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有
经验的人，你一定要给出充分的理由。
五、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分
析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
A.市场描述
我们计划或正在__行业竞争。这个市场的价值大约有___，我们相信，整个行业的主要
发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)
到20__年该市场将(发展萎缩)到___。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、
萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)
这个行业最大的发展将达到___。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和__公司同级别
的公司的现行业务合并。而当今的类似__公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为_，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有
以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选
择你的产品服务公司。
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
E.消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道
所做的假设可以是以下这些。
大学生个人创业计划书 篇7
一、创业背景
1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生
活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，
没有做好准备。当然我也是女孩子。
2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生
活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断
学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学
生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤
不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减
轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种
勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多
家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层
楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，
每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容
量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，
也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上
存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几
天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红
糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人
需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次
用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求
必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负
责询问和慰问、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引 群
众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做
礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
大学生个人创业计划书 篇8
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的
兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争
激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要
走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市
场巨大。
二、项目宗旨
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在
此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店
开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学
校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、
健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到
方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，
增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此
我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天
摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，
因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
大学生个人创业计划书 篇9
我正式踏入了大学的校门，开始了我梦寐以求的大学生活。人活着不应该庸庸碌碌，要
有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最灿烂、最美好的年华。为了不
使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了实现自己的梦想和人生价值，我要定下我的人
生目标：学好专业知识，考研究生，毕业后根据所学专业就业，由一名初级会计向会计师、
高级会计师方向努力，改善家里的条件，让家人过上幸福的生活！目前，在大学四年，我要
先实现一些小目标，认真学好专业知识，全面提高个人综合素质；利用3年左右的时间，经
过不断的尝试努力，初步找到适合自身发展的工作环境和岗位；提升自身学历层次，从本科
生走向研究生，考过英语四、六级，且拿到英语口语等级证书；加强与人的沟通能力，虚心
求教。为了切实实现这些目标，我决定为这四年的生活做一个全面的规划。
大一：学习是我们的首要任务，毕竟自己还是学生。
由于大学主要是自主学习，不像高中那样有老师时时监督你，所以我必须为自己做好合
理的安排。
首先是两项重要的课程：英语和计算机。坚持每天早上读英语单词，多看英语散文，提
高自己的阅读能力，常听英语听力提高听力水平。再者计算机是我的弱项，因而我会增加上
机练习，并且完成老师布置的作业。还有便是在大一打好专业基础，当务之急就是对自学能
力的培养。大学老师上课的速度惊人，所以自学成了必不可少的步骤。做到坚持每天及时复
习巩固，认真及时完成老师布置的作业，踏实做好每一步。
大学不同于中学，只知闷头苦读是不行的，要学会交际。所以我要积极参加学校的活动，
增强交流技巧，和老师同学以及师兄师姐们交流，同时也能提高我的人际沟通能力。
大一有最充裕的课余时间，是提升自我各项能力的最佳时期，所以应努力去尝试，去探
索。
大二：在这一年，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，以便向大三
平稳过渡。
大二有两次重要的考试：大学英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们最重要的
就是通过获取这两张科目认证证明来肯定自己的实力和丰富自己的生活。还要开始有选择地
辅修其他专业的`知识。另外，通过参加学
生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼
职、社会实践活动、并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本科专业有
关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
如果能合理安排时间，大二还是有较充足的课外时间，但是不能再像大一那样花费过多
的时间去参加多项活动，在这段时间里，我基本上要为日后的发展定了方向，所以大二是非
常重要的。
大三：首要问题就是要明白自己是继续深造还是就业。
打算考研，应该加大力度学习专业知识，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切准备。
就业，那就要求我把目标锁在提高求职技能、搜集公司信息，同时锻炼自己独立解决问题的
能力。多参与和自己专业有关的活动，与同学交流求职的心得体会，了解搜集工作信息的渠
道。当然还要提高自己的竞争实力，我想可以尽力去尝试提前学习大四的相关课程；另外，
尽力通过大学英语六级考试甚至更高，以提升自我。我相信：当我能够说一口流利的英语；
当我会写一手漂亮的文章时，我也必然能够战胜自卑和胆小，我也必然能更具实力。大三，
是不断完善自己的阶段，是进一步提高的过程，努力发掘自我的潜力。
大四：用最短的时间完成大学的学业任务，为将来的就业或是考研争取时间。
此时最重要的就是对前三年做一个总结，对自己要有一个清楚的认识。开始毕业后工作
的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。积
极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司信息，强化求职技巧，进行模拟
面试。
每一条规划都是一个目标，等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的
心态、敏锐的思维、坚定的信念每一位规划者必备的素质。
大学生个人创业计划书 篇10
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件
拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。
其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。
再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累经验。
最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学
校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当小学教师，再
当中学教师，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：
a）20xx—20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培
养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。
b）20xx—20xx年，熟悉适应期：利用3—4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻
炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的
好朋友，拓宽人际交往面。要完成的主要内容：
（1）学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适
的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、
六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工
作环境。
（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生
涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边
复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但
要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，
并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多
参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。
c）20xx—20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，
踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的'岗位，拥有很多莫逆之交，怀
有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境
时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节
部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先
要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要
干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职
业倾向、能力倾向和职业价值观。
其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是
机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职
业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能
生存下来。
再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业
生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业
稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个
阶段。
四、结束语
我的整个职业规划计划书固然完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。
无论事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是
变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，
不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。
2024年5月31日发(作者：尚婉仪)
大学生个人创业计划书十篇
大学生个人创业计划书 篇1
做老板相信是每个人的梦想，但是做老板是不是也是那么容易的一件事呢?下面跟小编
一起来学习下大学生创业计划书是怎么写的吧。
开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，是否可以能实
现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。
“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，走好创办公
司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。
如果我有了一笔资金，我就能创业了吗?答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业
需具备什么素质?我在一本书上看到一些建议。投资创业第一个必须具备的是要有一个积极
的心态。俗话说“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有
积极的心态，不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二，是自信心和胆识。只有自信心才
能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，而在无路的
地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路来。在不少调查研究表明，
宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强的人，也就是平时所说的事业心强的人，
这些人坚信靠自己的努力可以带来好的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。第三，
要懂专业知识，这是创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能
就在于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，意味着创
业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于人，立于不败之地。我
在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的`两方面专业知识。第四，要具备三种
能力，即人际交往的能力，洞察决策的能力，信息沟通能力。我想我必须具备这些素质，才
有资格开办一家公司。第五，创业者的素质修炼，即创业者要有独创能力，创业者要有好胜
心，创业者要有求异精神，创业者要有“进攻性”，创业者要有坚忍不拔的品格。我想只有
具备了这些素质才有资格创业，我们必须为创业做好充足的准备。
个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，
从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术环境，社会环境，政治环境，
伦理道德环境等，这些都需要我考虑的。现在是金融风暴时期，掌握外部环境因素尤为重要，
要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。
接下来我该考虑的是创办一家怎样的公司呢?其实公司的类型也有几种，有无限责任公
司，合伙制公司，有限责任公司，股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公
司。因为它是共同出资，合伙经营，共享收益，共担风险，并对合伙企业债务承担无限连带
责任的赢利性组织。合伙公司设立简便，出资灵活，企业结构简单，便于管理，这样的公司
我觉得很适合像我这种第一创业，没经验的女大学生。
公司的取名就像我们人的取名一样，都要有着重要意义。公司的名字是一个公司的象征
和代号，必须能够反映公司的形象、特色，必须考虑如何适应环境，满足人们的心理需求。
我公司的名字，我想我会让它简洁明了，适合我创办的这家公司，让人们一眼看见就会记住
它，也要让人们知道我们卖的是什么。
我想这个或许是最重要的了，选择怎样的投资方向?因为我在一本书上看到“投资先选
项，好的项目是成功的一半”。选项，不仅要对实力进行客观全面的分析，更重要的是要对
未来发展趋势准确地把握，而且是实力与智慧的结合，是创业成功的开始。要想有个正确的
投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些建议。它说第一要明确方针，少走弯
路。第二，要做好6个方面的调查预测，即投资宏观环境，调查货源情况，调查需求状况，
调查竞争状况，进行价格预测调查，商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你
了解的，也就是你在行的，且要选择低风险的，人手少的行业。我心里想创办的企业是买床
上用品的，因为我身在南通，大家应该知道南通是以纺织业为主的城市，而且在我所住的地
方附近也有很多纺织厂，我妈以前也在这些厂里干过，而且我的家人现在也有在卖床上用品
的，我想这些都是对我有利的条件，对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很
多建议。而且卖床上用品投资不是很大，风险也很小，更何况我是学市场营销的，我相信我
能办好它。
在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品，我觉得应该在市中心里，因为我想卖
的是有品牌的纺织品，所以不仅要在市中心，而且还要在消费水平相对比较高的城市。因为
哪里消费群体比较多，人们的消费水平也比较高，交通运输方便，信息通讯也方便，也便于
销售，并且对环境也没污染，对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。
如何招聘公司员工?古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势
者，其战人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人才，公
司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的
需要，有的是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量的人，
而且对形象年龄等都有着不一样的要求。而我所要招聘的是口才要好，最好是有销售经验的，
能吃苦耐劳，形象要良好。
接下来是很关键的一步，那就是如何获取客户?在我看来要在创办初期想要有客户必须
要做广告。巧用广告策略，借风行船，企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子，
让人们有兴趣，有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动，也有的会发传单做宣
传，还有的就是企业会通过做电视广告来展现它的新产品等。
最后就是要把握市场，营销有术，要有创新的点子。我必须要知道这种产品在市场上的
价格是多少，要有一个合理的定价，市场上的需求和购买人群。
我想只要我有勇气和胆量，还有不怕苦的精神，我会成功的。
这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书和自己想法所写
出来的，不管有没有实用性，它让我今后的学习之路上明确了目标，有了奋斗的动力。
大学生个人创业计划书 篇2
一、宗旨
通过深入调查分析，对中国儿童教育总体市场的需求总量和市场容量及前景做出判断;
形成《幼儿创造力培训》在儿童教育市场的准确定位以及市场战略：提升产品理念，开发设
计产品组合，制定营销策略，判断该产品所在的细分市场，明确目标市场，对目标市场的用
户、用途、产品特征、价位、用户需求及偏好进行分析;明确主要竞争对手，了解竞争对手
的市场定位，产品特征、产品市场定价、营销模式、营销网络、营销手段等，并对竞争对手
进行深入研究分析;提出市场定位及市场进入策略，对投入资金和配合要求提出可行性建议。
二、产业概况和前景预测
1、儿童教育市场潜力分析据国家统计局的统计数字，中国家庭最大的支出为教育支出，
中国家庭子女教育的支出比重接近于家庭总收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消费的
65.5%，有56.5%的家长把孩子教育投资列在首位。20__年底，中国社会科学院发布的《20__
年社会蓝皮书》指出，子女教育费用在居民总消费中被排在第一位，超过养老和住房。总之，
儿童教育市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。
因此，我们完全可以断定儿童教育产业市场前景是非常广阔的，它已经成为我们这个时
代最有活力和意义的朝阳产业。
2、儿童教育市场的特点
(1)、客户群数量巨大：中国目前0–7岁幼儿约有1.8亿;每年新出生人口20__多万，
其中城市人口就有600多万。庞大的基数、稳定的增长与更新，奠定了儿童市场坚实的客户
基础。
(2)、家庭对教育投资需求强劲：“望子成龙”是每个家长的心愿，重视教育是中华民族
的优良传统。中国人在培养后代方面，可以用“舍得花血本”来形容，后代仿佛是自己生命
的延续，是未来的希望。我国城镇居绝大多数为独生子女家庭，子女消费已成为家庭第一大
日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消费为500元左右，月收入5000元的家庭用于孩
子的消费额为1000元左右，其中用于孩子的教育消费已占子女月消费的30%。
(3)、儿童早期教育理念深入人心：越来越多的家长意识到儿童早期教育的重要性，科
学研究证明，0——6岁的婴幼儿时期，是人生命的起跑线，是人智慧潜能开发的关键期。
美国教育心理学家布卢姆在《人类特性的稳定与变化》中，通过对千名儿童的追踪分析，提
出了著名理论：若以17岁时人的智力发展水平为100，则4岁时就已具备50%，8岁时达到
80%，剩下的20%，是从8-17岁的9年中获得的。人在0-8岁这一阶段经过了人生的几个关
键期：语言关键期、运动关键期、社会性关键期、对感官的关键期、数学关键期，抓好幼儿
关键期的早期教育培育，有利促进和帮助幼儿的健康成长。
(4)、儿童早期教育代表朝阳教育产业的发展方向：联合国文教组织宣称，教育产业是
21世纪的朝阳产业。卓越的投资人认为，教育产业是“21世纪最后一支原始股”。世界教育
专家认为，儿童早期智力开发是21世纪教育发展的趋势所在。中国教育专家认为，“科教兴
国”要从婴幼儿早期教育抓起，从整体上提高未来人才的素质。
许多国家都把儿童的科学教育作为21世纪争雄的第一战略任务。各种儿童早期发展计
划纷纷出现，其重要的特点，就是加强对儿童的个性化指导，能力培养，实现综合素质的全
面发展。在实行独生子女政策的我国，大部分家长只有一次养育孩子的机会，因而年轻的父
母更加需要培养孩子全面、系统、实用的科学指导，尤其是适合自己家庭和孩子发展特点的
个性化指导，使孩子迈好这人生的第一步!好让自己的孩子不输在起跑线上!
当今中国的家庭格局基本是三个家庭六个大人共养一个孩子，幼教产品目标消费者达
4.5亿人之多。巨大的市场吸引力催生了众多幼儿教育产品的出现，但由于市场处于低端竞
争阶段，品牌众多，竞争混乱。这一切都为我们进入市场提供了一个难得的契机，我们可以
通过明确目标市场、提升产品理念、研发优质课程、创新经营模式，步步为营地进入这个市
场基础成熟、消费群体稳定、发展空间广阔、产品盈利持续、项目延伸广泛的朝阳产业。
三、经营模式初步设想
1、产品定位
目前的儿童教育市场可以初步分为以下四大类：一是儿童书籍、音像制品、儿童教育网
站等;二是特色培训类，包括英语、艺术、体育、智力等;三是益智玩具、DIY玩具类;四是
各种亲子班、夏令营等。
我们以开发培养幼儿的创新思维、创造力培训课程为突破口，辅以趣味科学实验、益智
游戏、智力玩具和相关音像制品、网站等方式，以“小天才实验室”、“创造力训练营”、“智
慧大本营”、“魔幻学堂”等形式，打造国内开发培养幼儿创造力第一品牌。
2、经营模式
首先，在深入的市场调研前提下，以儿童心理学、幼儿教育学、思维科学、创造学、成
功学等相关理论为基础，提炼整合出自己独特的教学理论，结合我国国情，制定出详细发展
规划;其次，集中精力研发几门经典课程、发明几款益智玩具，编撰制作相关书籍、音像制
品、建设网站，同时做好商标、版权、专利等知识产权保护工作，建成一到两个经营示范点;
最后，细化完善经营模式，以加盟连锁的方式拓展经营。
大学生个人创业计划书 篇3
随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。水果行业是发展最大的行业。
并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间十分大。并且连锁经营也是最大的热点。
项目简介
社区水果店的建立：在社区的居民到达3000个家庭（每个家庭3人计算）的小区建立
水果店。
市场分析
中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一
半。经过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭
消费水果在50-80元之间。仅有10%的家庭消费水果在50元以下。
我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与
发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若研究到未来人口增长因素，按照
健康标准计算，全国果品消费量将到达11550万t。
选择理由
行业的需要：中国缺少水果的销售大户；
创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就能够经营；
全新的销售机会：仅有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下
新颖的销售方式：开放式的自选。
多样的服务项目：供给自动榨汁服务。供给组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征
和适合食用的人群，引导健康消费。
水果的购买状况和消费者的心理：时间忙，没有剩余的时间用来购买水果。超市和批发
市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。
庞大的市场：国家计划在20xx年使人均消费水果到达48公斤，20xx年53公斤。也就
是说要20xx年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是此刻市场的40%。
特色服务
1、水果行业是发展最大的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间十分大。
并且连锁经营也是最大的热点。
也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企
业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以到达100万，并以开始赢
利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更
加人性化，并且使水果连锁店成为国内最大的水果零售、批发、连锁企业。
水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区（辐射范
围：居住户在3000户）。在这以前，人们购买水果的场所一般为：超市、农贸市场、其它（游
商和街头水果摊）。而德国的新鲜水果20xx年的销售途径和情景如下：25，5%是经过消费市
场，37，6%是由连锁店，11，1%是水果蔬菜店，8，2%是周末市场等。所以说，连锁店是未
来水果销售的重要途径。
分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且
去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性
是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只
能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，能够让消费者购买更方便，增加
水果的消费量。
2、给顾客全新的`、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。
更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便
购买外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都能够让消
费者很放心。并且开放的自选方式能够让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，
采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分
级、包装后在进行销售，完全能够给予顾客以上心理的满足。
3、独特的引导消费。
此刻的顾客购买水果，完全是凭借自我的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本
身的特性和适合食用的人群。经过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝
的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应当吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说
明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好
心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的职责就是要教会大家如何合理的消费、食
用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等
级的鉴别方法，引导大家健康的消费。
4、供给多种多样的服务来针对不一样的消费群。
水果消费者一般会分为自我食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会
专门设计些可折叠或组合的不一样容量（3g、5g）等包装组合，有偿供给给消费者。也就是
说，顾客能够随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳必须的包装费，
就能够得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种），并能够得到贺卡一
张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又能
够保证质量。
5、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要。
随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，
每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，能够自助的免
费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收
取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿供给一套容
器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的
果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行
消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。
竞争对手
1、消费者观念的转变：消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式，由于其它购买水果
的传统场所在消费者心中已经构成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其
理解这种商业形态。
2、大型连锁超市：大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百
姓的日常消费中已经占有了必须的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块
市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，
产品质量和份量都有保证。
我们的优势：我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购
成本上必须会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策
支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。并且我们会供给榨汁服
务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。
还有就是能够和一些中型的连锁店合作，例如好又多超市，我们能够和其商谈，把其水
果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采
购费用，和经营风险，利润却同样能够保证，我们则增加了销售和展示的窗口。
3、农贸市场：一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点
优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都
不很牢靠。
我们的优势：一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了很
多的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动构成不
便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走
20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。
4、游商小贩：其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所
以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。
大学生个人创业计划书 篇4
1、沟通工具
创业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，
或包括政府在内的其他利益相关者。
一份成熟的创业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和
愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的
问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。
2、管理工具
创业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。
一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇
员分享创业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。
大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来
的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。
创业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。
优秀的创业计划书将是一份有生命的文档，随着团队知识与经验的不断增加，它也会随
之成长。
当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与
开始的计划有什么不同了。越来越多的公司都在开始利用年度周期性的计划工作，总结上一
周期的成功与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。
3、承诺工具
最容易被人忽略的是，创业计划书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用创业计划书
执行融资工作的时候体现最为明显。
和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，创业计划书往往将作为
一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和创业计划书，
将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成创业计划书中所约定的目标，投资人
和企业家之间将在利益上如何重新分配。
在辅助执行公司内部管理时，创业计划书也是一个有效的承诺工具。
在上级和下级就某一特定目标达成一致以后，他们合作完成的创业计划书就记录下了对
目标的约定。这样的约定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。
创业计划书也体现了上级对下级的承诺。
公司战略的得以展开，必然意味着必要的资源投入。只有经过慎重思考的战略，才能够
让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅因为具体环境的变化、知识的增长而带来行动
计划乃至战略的调整，但是，却没有任何人愿意和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略
思考能力的领导人共同工作。
大学生个人创业计划书 篇5
就业前景：
民以食为天，快速的时代步伐加快了生活的节奏，但是吃仍是离不开的。忙碌的生活，
但餐桌上也是越来越丰盛。故肉类是离不开的。尤其是猪肉要占有最大的比重。该创业如果
成功上市，将在各个方面提供很多就业机会。
市场需求：
假设中国目前处于小康生活的初级阶段，平均每天每人吃上一顿肉。那么，作为一个十
三亿人口的大国，每天的猪肉消耗量也将是一个很大的数目。可见，猪肉的市场前景很喜人。
目前，各类市场上的猪肉供应量也很多，可见，人们很早也就瞄准了这个方向。但是可
以无不例外的看到，大多供应商都是个体户或小商贩，而没出现一个比较有规模的集中市场，
或说成没有出现比较大的连锁店。
针对这种情况，计划改进一下猪肉的供求方式。逐步扩展规模，形成市场，成为一个地
区的名气产业。再向全国扩展，在各地都有自己的品牌，都有一套完善的经营理念。
具体目标：
买肉，得要养猪，才有前提条件，但由于目前养猪的人户很多，猪的供求量不是问题，
故我们只先得从杀猪干起。
杀猪是第一步，第一步固然是关键，方保以后各项工作的顺利完成。而看起来杀猪似乎
是小事情，不值得如何关注，但是殊不知这里就藏有着巨大的市场开发价值。
首先来说，杀猪需要技术。杀得的好坏直接关系着肉质品的销量，因为在杀猪的过程之
中要处理好各个环节才能确保肉皮的色度，肉内的含血度，以及处理猪毛的方式等，这些都
影响了是否赚钱的细节。
其次再说，杀猪需要特色。不完全统计，在乡里乡村的屠夫也不少，而各自的杀法也颇
为不同，各有各的特色。比如农村就要一句顺口溜就是：“你杀你的猪头，我杀我的屁股”。
由此可见，杀猪的招数，杀猪的动作都可能迥异。于是乎，就有汇集各个地方的特色于一体，
再独创杀猪一绝的气势。这样下来，不仅杀猪买肉，还特希罕，说不定还会招引城市人大批
过来看杀猪热呢!再赚几笔小费。
最后还说，杀猪需要科技。现在大多数杀猪的，都是手工完成，费力费时。待到科技发
展到了这个程度的今天，仍坚持是不划算的了，就必须借助科技技术，引导高效收益。比如
设计一套自动化的过程，设计一套器械，为杀猪的环节：屠杀、除毛、解剖等过程添加科技
含量，避开复杂的手工操作。
经营理念：
创杀猪之最大规模，让特色与科技共含，保证肉色的鲜美，开拓市场的先驱。保证售后
服务与肉制品的质量，赢得广大的市场。
财务预算：
该连锁店的成功需要汇集大量良好经营理念的人员。故需要寻找大批对该策划有想法的
人，故势必要投入大量的资金，人力，物力。当然，起初可能只是发烧友的参与，再逐步形
成气候，做大做强。每个人都积出资金，加上一定的贷款，从小做起。
风险预算：
由于猪肉是千家万户均离不开的食品，市场是有的，但存在的情况就是，不好形成规模，
不能较好的让人们接受。卫生、方便、便宜等就该是重中考虑的方向。估计才开始，市场肯
定存在问题，一时间内会存在亏损。
市场扩展：
有了肉，就得快速的出售，则需要肉的运输及市场的认可。运输就要建立特快一流的物
运公司，有一批专门的队伍。市场就要需要策划、选址、拟定目标后投入，拥有专门的品牌
名称，创建具有影响力的联盟机构，连锁超市、独立商场，占据市场地位，引导消费群体。
前景展望：
某一天，无论身处何地，都会看到自己的创业品牌就在视线之内，处于驻足停留的街的
对面。商场前的人是络绎不绝，听到的也是人们的好的口碑，肉实在，干净卫生。
由于不断的扩大，猪肉的来源不得不考虑质量的保证，以保险与进一步扩大规模之间，
这时候才反过来搞自己养猪，生猪的饲养，保证猪肉的原始质量。还可以从无公害肉、绿色
食品等人们逐渐的高要求出发，满足不同人群对肉制品的需求。
大学生个人创业计划书 篇6
一、概要
一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。计划摘
要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。计
划摘要主要包括以下内容：公司介绍、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、
营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
二、公司描述
A.公司的宗旨
B.公司的名称、公司的结构
C.公司经营策略
在这里用最简洁的方式，描述你的产品服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;
你们的公司是否是最合适的人选。
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，
因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
D.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值
E.公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述我公司的生产设备及厂房主要集中
于___建立开发生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过
大规模的促销攻势提高我公司的产品服务的销售量。
增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以
便支持在新的市场计划下可持续的发展。
提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。
三、产品与服务
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;
产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和
专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通
俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或
其他介绍。
四、人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管
理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。
企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法。
在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本
企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对
公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及
主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;
各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有
经验的人，你一定要给出充分的理由。
五、市场分析
简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么你的分
析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场你将如何发展这个新生市场。
A.市场描述
我们计划或正在__行业竞争。这个市场的价值大约有___，我们相信，整个行业的主要
发展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)发展。市场研究表明(引用源)
到20__年该市场将(发展萎缩)到___。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、
萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因)
这个行业最大的发展将达到___。你的公司可能独一无二的将你的产品服务和__公司同级别
的公司的现行业务合并。而当今的类似__公司的正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。
B.目标市场
我们将目标市场定义为_，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有
以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。
C.目标消费群
是什么因素促使人们购买你的产品你的技术、产品对于用户的吸引在何处人们为什么选
择你的产品服务公司。
D.销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。
E.消费群特点
我们之所以选择这些渠道因为：
1、季节变化引起的消费特点;
2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。
针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道
所做的假设可以是以下这些。
大学生个人创业计划书 篇7
一、创业背景
1、 时代的变迁赋予了我们当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生
活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也是不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。
经常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候忘记带卫生巾，
没有做好准备。当然我也是女孩子。
2、 经济基础决定上层建筑，当今社会的经济提高，促进了我们生活质量的提升，对生
活的要求不同了。女性朋友对卫生巾的质量要求提高了，也给做山寨产品的厂家提供了机会。
我们要抵制这种现象，不仅为了自己，更是为了大家的健康。
二、创业目的
1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断
学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学
生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。
2、让女孩子每次用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。不用怕来大姨妈伤
不起，我们的价格是最低的，质量最好，有求必应，服务第一!
3、我本身是一名特别贫困生，勤工助学是我们很多大学生都想做的事情。一来可以减
轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长。
4、为贫困生提供勤工俭学的岗位。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种
勤工助学的渠道,以真正做到自立自强!
三、市场预测
目前我国卫生巾行业的现状：我国1980年引进了第一条卫生巾生产线，现已有300多
家企业，1000多条生产线，产品的类型也实现了多元化。假如每个寝室有4位女生，一层
楼有24个寝室，一层楼就有96人，一幢楼有6层，一幢宿舍楼就有576人。而一般情况下，
每一位同学每个月的大约需要使用20片卫生巾，30片护垫，一年有12个月。这个市场容
量之大是可以想象的。目前的卫生巾市场，有着诸如苏菲、护舒宝、ABC之类的著名品牌，
也有着娇爽这样的经济类品牌，种类繁多。据预测，中国的卫生巾市场容量相当大，市场上
存在的品牌可达20-30个，所以我想要在这一市场上开辟出属于自己的一片天地。
四、服务介绍
服务每一个人。对每位女同学喜欢用的卫生巾牌子和例假日期做好登记，我们会提前几
天送去提醒(以亲自上门或电话问候的形式)，询问是否需要卫生巾，痛经的同学是否需要红
糖或药剂。送货到门，不需要同学自己跑腿去超市买，我们的卫生巾品牌很多，针对每个人
需要，而且我们的价格也会比超市的便宜，以人性化的服务，做好温馨提示。让女孩子每次
用的都是新的，不需存放，不需一次性大量购买。设置送货上门，价格低，质量最好，有求
必应，服务第一。
五、经营项目
1、多种品牌、不同价位的卫生巾
2、红糖(利于缓解痛经，例假期喝最易)
3、缓解痛经的药剂
4、护理品
六、营销策略
1、人力上：负责宣传、学校安排送货人员、各寝室楼安排送货人员、负责调查问卷、 负
责询问和慰问、记录每个同学例假日期。
2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单、调查问卷，先吸引 群
众眼球，在寝室内部做宣传，网站宣传，电话短息宣传;
3、经营上：生产厂商直接进货，价格低，薄利多销，固定实体店。
4、策略上：网站宣传，团购，淘宝店铺，低价格薄利多销，优质服务，送货上门，可 做
礼品包装，例假期必需品(红糖、药剂、护理品)。
大学生个人创业计划书 篇8
一、项目简介
背景：目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的
兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争
激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。
前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要
走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市
场巨大。
二、项目宗旨
我们的目标是先开一家旗舰店，立足本地市场，根据客户需求和意见不断改进，然后在
此基础上逐渐在本地发展直营店，最后成立公司，以直营和连锁加盟相结合的形式把面包店
开到全国甚至世界各地，建立属于我们中国人自己的本土面包店品牌。
三、主要产品
我们主要经营面包、甜品、糕点、精品饮料等，在此基础上，我们会联合科研机构与学
校根据各地的特色食品和特产，开发新的适合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服务计划
1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、
健康的食材。
2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到
方便。
3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，
增强信任感。
4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此
我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。
五、竞争性分析
目前市场上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天
摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。
2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，
因此原材料的安全性难以保障。
3、产品种类单一，口味单调。
4、广告宣传不足，客户认知度不高。
大学生个人创业计划书 篇9
我正式踏入了大学的校门，开始了我梦寐以求的大学生活。人活着不应该庸庸碌碌，要
有理想，有勇气，有追求梦想的毅力和恒心。大学是人生中最灿烂、最美好的年华。为了不
使以后自己为这四年的碌碌无为而后悔，为了实现自己的梦想和人生价值，我要定下我的人
生目标：学好专业知识，考研究生，毕业后根据所学专业就业，由一名初级会计向会计师、
高级会计师方向努力，改善家里的条件，让家人过上幸福的生活！目前，在大学四年，我要
先实现一些小目标，认真学好专业知识，全面提高个人综合素质；利用3年左右的时间，经
过不断的尝试努力，初步找到适合自身发展的工作环境和岗位；提升自身学历层次，从本科
生走向研究生，考过英语四、六级，且拿到英语口语等级证书；加强与人的沟通能力，虚心
求教。为了切实实现这些目标，我决定为这四年的生活做一个全面的规划。
大一：学习是我们的首要任务，毕竟自己还是学生。
由于大学主要是自主学习，不像高中那样有老师时时监督你，所以我必须为自己做好合
理的安排。
首先是两项重要的课程：英语和计算机。坚持每天早上读英语单词，多看英语散文，提
高自己的阅读能力，常听英语听力提高听力水平。再者计算机是我的弱项，因而我会增加上
机练习，并且完成老师布置的作业。还有便是在大一打好专业基础，当务之急就是对自学能
力的培养。大学老师上课的速度惊人，所以自学成了必不可少的步骤。做到坚持每天及时复
习巩固，认真及时完成老师布置的作业，踏实做好每一步。
大学不同于中学，只知闷头苦读是不行的，要学会交际。所以我要积极参加学校的活动，
增强交流技巧，和老师同学以及师兄师姐们交流，同时也能提高我的人际沟通能力。
大一有最充裕的课余时间，是提升自我各项能力的最佳时期，所以应努力去尝试，去探
索。
大二：在这一年，既要稳抓基础，又要做好由基础课向专业课过渡的准备，以便向大三
平稳过渡。
大二有两次重要的考试：大学英语四级和计算机等级考试。在这段时期，我们最重要的
就是通过获取这两张科目认证证明来肯定自己的实力和丰富自己的生活。还要开始有选择地
辅修其他专业的`知识。另外，通过参加学
生会或社团等组织，锻炼自己的各种能力，同时检验自己的知识技能；可以开始尝试兼
职、社会实践活动、并要具有坚持性，最好能在课余时间从事与自己未来职业或本科专业有
关的工作，提高自己的责任感、主动性和受挫能力。
如果能合理安排时间，大二还是有较充足的课外时间，但是不能再像大一那样花费过多
的时间去参加多项活动，在这段时间里，我基本上要为日后的发展定了方向，所以大二是非
常重要的。
大三：首要问题就是要明白自己是继续深造还是就业。
打算考研，应该加大力度学习专业知识，扩大英语词汇量，着手做好考研前的一切准备。
就业，那就要求我把目标锁在提高求职技能、搜集公司信息，同时锻炼自己独立解决问题的
能力。多参与和自己专业有关的活动，与同学交流求职的心得体会，了解搜集工作信息的渠
道。当然还要提高自己的竞争实力，我想可以尽力去尝试提前学习大四的相关课程；另外，
尽力通过大学英语六级考试甚至更高，以提升自我。我相信：当我能够说一口流利的英语；
当我会写一手漂亮的文章时，我也必然能够战胜自卑和胆小，我也必然能更具实力。大三，
是不断完善自己的阶段，是进一步提高的过程，努力发掘自我的潜力。
大四：用最短的时间完成大学的学业任务，为将来的就业或是考研争取时间。
此时最重要的就是对前三年做一个总结，对自己要有一个清楚的认识。开始毕业后工作
的申请，积极参加招聘活动，在实践中检验自己的积累和准备。最后，预习或模拟面试。积
极利用学校提供的条件，了解就业指导中心提供的用人公司信息，强化求职技巧，进行模拟
面试。
每一条规划都是一个目标，等待着我们去完成。在完成的过程中，健康的身体、积极的
心态、敏锐的思维、坚定的信念每一位规划者必备的素质。
大学生个人创业计划书 篇10
一、短期计划
首先，在校期间，英语至少要过四级，普通话要拿二甲、计算机要过一级，所有的证件
拿到，最重要的目的是拿教师资格证书，有可能的话通过自己不断的努力最好拿个英语六级。
其次，能很好的运用知识，通过见习、实习来培养教学能力，多参加学校的活动。
再次，暑假期间，可以当家教进行实习，这样也可以多接累经验。
最后，如果在毕业时成绩优秀的话，就打算考研。
二、长期计划
在学业结束后，去外面找跟专业相关的工作，首先从小学教师做起，积累经验，借用学
校这个很好的平台来寻求更适合自己的职位，逐步来实现我的目标计划：先当小学教师，再
当中学教师，一层一层往上爬。
未来人生职业规划：放眼未来找准位置
三、根据自己的兴趣和所学专业，本人特对未来五十年作初步规划如下：
a）20xx—20xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培
养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。（具体规划见后）。
b）20xx—20xx年，熟悉适应期：利用3—4年左右的时间，经过不断的尝试努力和锻
炼初步找到合适自身发展的工作环境、岗位，找到热情积极的工作状态，结交工作岗位上的
好朋友，拓宽人际交往面。要完成的主要内容：
（1）学历、知识结构：毕业前提升自身学历层次，毕业后立即找工作，如果没有合适
的就考虑考研究生甚至是博士硕士，熟练掌握专业技能。计算机一级、二级过关，英语四、
六级过关、还有尽全力考取英语口语资格证书、普通话过级、开始接触社会、工作、熟悉工
作环境。
（2）个人发展、人际关系、意志人格的进一步配培养：在这一期间，主要做好职业生
涯的基础工作，积极完成工作任务，加强沟通，虚心求教，保持对新鲜事物的兴趣，对身边
复杂的社会以及人保持乐观的态度，相信遇到什么困难总会有解决的办法，敢于坚持自我但
要学会先听取别人意见。能够坚持正义，坚持自己的原则，
（3）生活习惯、兴趣爱好：适当交际的环境下，尽量形成比较有规律的良好个人习惯，
并参加社交活动如聚会，还有必要的健身运动，如散步、打羽毛球等，条件允许的情况下多
参加回报社会的慈善活动，如积极参加救助贫困人群的捐助活动，献血活动等等。
c）20xx—20xx年：找到了能够实现自己人生价值的位置，在自己的热爱工作岗位上，
踏踏实实的贡献自己的力量，兢兢业业地尽忠职守于自己的'岗位，拥有很多莫逆之交，怀
有感恩社会的情感去回报祖国人民的厚爱，拥有能和我顺境时相敬如宾、举案齐眉并且逆境
时相濡以沫的知心爱人，可爱健康充满活力的孩子，一样生活美满的亲人朋友。
首先，职业生涯规划要进行自我定位。自我评估与定位是职业生涯规划中最重要的环节
部分，它决定着个人职业生涯的寻求方向，同时也决定着职业生涯规划的成败。求职之前先
要进行职业生涯规划，进行职业生涯规划之前先要进行准确的自我定位。先要弄清自己想要
干什么、能干什么，自己的兴趣、才能、学识适合干什么。可通过自我分析，评估自己的职
业倾向、能力倾向和职业价值观。
其次，职业生涯是一个时时变化的过程。当今社会竞争激烈，对于大学毕业生来讲既是
机遇也是挑战，同时也要打破传统就业观念，不在一棵树上吊死，就业、就业、再就业，职
业生涯规划计划书也要随之调整。因此身边各种环境变化了，我们也要跟着变化，这样才能
生存下来。
再次，大学毕业生职业生涯规划的重点内容是职业准备、职业选择与职业适应。从职业
生涯发展过程来看，职业生涯发展主要包括：职业准备期、职业选择期、职业适应期、职业
稳定期、职业结束期。在各个阶段都要做好不同的思想准备，和应对方案来。
对于大学刚刚毕业的来讲职业生涯规划的侧重点在职业准备、职业选择、职业适应三个
阶段。
四、结束语
我的整个职业规划计划书固然完美，但更主要的是看重自己的具体实践和最后的成效。
无论事情，如果只说不做的话，到头来都会是空忙一场。什么都没得到。但是，现实生活是
变化多样的，谁也料不到半路会有什么绊脚石，自己拟定的规划书必须要因时因地因事而变，
不能顽固不化，也不能要求非常完美，并且要求头脑清醒。