2024年6月1日发(作者：酒盼波)
2023年联通营销推广方案
联通营销推广方案
中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）
中国联通
优势:
1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜
2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通
的服务态度
3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司
的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司
就可以完成其所需的各种服务项目.
4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离
较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软
件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评
价比中国移动好.
5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综
合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会
的发展中将最具有潜力.
6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此
可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.
7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,
提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动
所无可比拟的•
劣势:
1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,
由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,
对于移动通信来说是一个致命的 弱点
2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,
公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰
3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,
从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费
购买时的障碍.
4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提
及率低,在品牌消费 习惯上对比中国移动存在较大劣势
5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈
重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推
广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度
6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国
移动 •机会:
1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等
依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等
弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加
2024年6月1日发(作者：酒盼波)
2023年联通营销推广方案
联通营销推广方案
中国移动和中国联通SWOT（优势/劣势/机遇/挑战）
中国联通
优势:
1、价格便宜:入网费和使用费都相对中国移动便宜
2、服务态度好:在目前的广泛口碑宣传中认同中国联通
的服务态度
3、服务种类齐全:由于受到国家政策的支持,联通公司
的经营范围较中国移动大得 多,这意味着用户在一家公司
就可以完成其所需的各种服务项目.
4、品牌形象好:品牌形象趋于平民化,和消费者的距离
较近,由于一开始和中国移动 有过于悬殊的差距,因此在软
件服务方面较为注重,从而赢得了口碑,消费者对服务的评
价比中国移动好.
5、政策优势大:是国内唯一经营电信项目最为齐全的综
合性公司,国家有意缩小和 中国移动的距离,在信息化社会
的发展中将最具有潜力.
6、硬件设备好:由于公司组建时间比中国移动晚,因此
可以采用最为先进的设备,从 而保障了通话质量.
7、经过这几年的运做,使感受的网络覆盖率大幅度提升,
提高了可通话区域面积和 通话质量,发展速度是中国移动
所无可比拟的•
劣势:
1、网络覆盖面少,使可通话区域和通话质量受到限制,
由此而产生的不良 口碑教多,并且在一定程度上根深蒂固,
对于移动通信来说是一个致命的 弱点
2、服务时间短,是消费者对其成熟性和稳定性存在疑虑,
公司的品牌形象定位在一定程度上显得不够清晰
3、品牌形象低,由于一开始就从价格上和中国移动竞争,
从而在一定程度上 造成了低质廉价的负面影响,造成消费
购买时的障碍.
4、经营时间短,品牌沉积比较少,因此造成品牌第一提
及率低,在品牌消费 习惯上对比中国移动存在较大劣势
5、近几年的发展速度过快,已经引起了中国移动的强烈
重视,从而加大了其 自身的市场拓展工作,由过去的自然推
广想目前的策略化推广改进,增加了未来市场工作的难度
6、终端代理网点的服务质量等有待于进一步提高 中国
移动 •机会:
1、中国移动从中国电信分离出来后原有的官僚作风等
依然存在,在市场推广和服务改进等方面存在迟钝的现象
2、由于中国移动早期的种种收费过高和计费不透明等
弊端不断被公众所揭露,使其品牌形象的损坏进程在不断加