2024年6月2日发(作者：府书)
手机五一活动方案（集锦3篇）
1.手机五一活动方案 第1篇
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大
型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当
与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其他
机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三
个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一
等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、
3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机
贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，
抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活
习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取
小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原
价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以
有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖
的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼
球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格
战。
1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。
首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能达到手机的
利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。
2、 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288
销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有
和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖
199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右
而1200的售价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感
到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸
引顾客的`目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经
济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口
处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气
拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光
临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。
2.手机五一活动方案 第2篇
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那
么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之
一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了
手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这
一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战
可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发
展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会
有市场。
二、活动时间
5月1日——7日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃
创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调
整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的
困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠
道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因
此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放
礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份
额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单
等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分
调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最
感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引
力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传
的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人
士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的
主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面
上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设
置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相
同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他
就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰
表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子
砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给
人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适
应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强
的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也
可以帮助搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有
一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人
群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接
联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另
人反感。
2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标
志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且
也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），
可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机
造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿
势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者
朋友打去并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说
出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场
制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖
爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等
穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，
特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时
要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效
果）。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺
激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一
定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一
张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为
中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而
限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传
引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让
消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地
方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.15=0.5
员工津贴120.015+40.0055=0.7
条幅0.0053=0.015
宣传单0.1元10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指
定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维
修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优
惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的
心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的
终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的.感觉。
第七部分：促销评估
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化
记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手
机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务
态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回
来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模
式，便于复制和推广应用。
3.手机五一活动方案 第3篇
一、选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动
主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机的季节。年底旺季。
本店周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、
买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下
载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点创意。
二、活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传形式取决于你的活动规模，如
乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以
后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人
员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更
多。
宣传工具：
1、单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2、短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3、游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左
右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4、过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5、腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6、路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天xx元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其
最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一
种氛围。)
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，
完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。
2024年6月2日发(作者：府书)
手机五一活动方案（集锦3篇）
1.手机五一活动方案 第1篇
一、促销目的
一年一度的五一劳动节又要来临了，在手机零售行业整体销量下滑的市场中抓住大
型节假日做促销，从而拉动销售提高销量，树立品牌形象，清理前期不良库存！
二、促销时间
5月1日——5月3日
三、促销对象
可能形成购买的所有顾客
四、促销活动
1、买手机返现金，最高返现XX元（特价机除外）
将资源机、主推机等高利润机器打到单页显著位置。表明原价，返现多少元！相当
与多少元。；例如i6原价1798元，现返现金100元，单页突出100元字样。其他
机型可根据利润返现金从几十元到上百元不等！商家可根据具体情况自行设置。
2、买手机抽大奖，百分百中奖
只要购买手机的顾客凭销售小票均可参与抽奖，抽奖的形式多种多样，比如准备三
个纸箱里面分别放如数字从0到9的十个乒乓球按顺序抽出“1、3、9”数字为一
等奖，奖品为XXX。不按顺序抽出“1、3、9”为二等奖，奖品为XXX。抽出“1、
3、9”任意一个数字为三等奖，奖品为XXX。其他为纪念奖可赠送手机挂饰，手机
贴膜等小礼品！奖品的设置要根据抽奖的概率及预估当天的销售量和销售额来订，
抽中概率越低、销售量越大则奖品价值越高！反之越低！
3、买步步高手机送大礼
主推利润机在返现的同时可配送礼品，礼品以厂家礼品为主，各地根据当地的生活
习性等自行购买适合自己的礼品赠送。凡持单页进店的顾客凭单页都可以免费领取
小纪念品一份！
4、特价机专柜
在店面入口出设立特价机专柜展出一些积压机和处理机等。列出机器详细功能、原
价、现价。特价机专柜要有显著的POP标识来引起消费者的关注！特价机专柜可以
有销售人员轮流销售比如一个销售人员销售一小时，销售的机器要有奖励提成。卖
的越多提的越高。必要时可以制订负激励政策。
五、价格促销
在价格战越来越激烈，渠道价格越来越透明的今天怎样才能用价格吸引消费者的眼
球？在产品没有绝对优势的情况下通常我们会用“套餐价”和“相当与”来打价格
战。
1、 套餐价是指在购买一款手机的同时必须要同时购买一款或几款该手机的配件。
首先手机的价格打的很低，用配件的利润来平衡手机的利润。这样就能达到手机的
利润配件赚。做套餐的机器也要根据具体型号来做不同的套餐。
2、 现在很多商家都在和当地的运营商合作，就可以运用相当与 比如三星的C288
销售价格269送268的话费那就可以在单页上打1元买手机相当与1元。如果没有
和运营商合作的商家可以送配件比如送品牌电池送万能充等。如诺基亚1200卖
199送价值68元的品牌电池1块相当与131元。品牌电池的成本一般在10元左右
而1200的售价应该在179到189之间，这样打即没有损失利润和销量消费者还感
到有了实惠！
不管是“套餐价”和“相当与”都要在宣传的显注位置上标注上价格，从而达到吸
引顾客的`目的！
六、宣传渠道
1、发促销短信，向目标客户、潜在客户发布精炼的促销讯息，特点是成本低、经
济适用；
2、小区派发宣传单张：雇请一些临时工，分人前往本地各大小区或手机商圈入口
处多天派发宣传单张，特点成本低，针对性强；
3、促销即将活动开始的两三天前，迅速搞好各专卖店店面促销氛围：拱门（充气
拱或气球拱）+条幅+X架+标贴+宣传单页，创造出热销的氛围。
4、对销售员进行集中培训，统一促销口径和规范促销用语，如“您好，欢迎光
临！现在我们正在开展买手机送现金促销活动，有XX等优惠措施”等。
2.手机五一活动方案 第2篇
第一部分：活动概况
一、活动背景分析
如果说若干年前的手机市场是成功多失败少，而且还造就了许多“奇迹”的话，那
么如今的手机市场则已经接近饱和状态，手机行业是中国目前竞争度最高的行业之
一。不包括黑手机，正常渠道中销售的手机就有1200多款，价格战已大大压缩了
手机行业参与者（包括厂商、渠道商、零售商）的平均利润，投资人士也早已将这
一行业列入高风险行业。要想在五一黄金周突出重围，抢占市场分额上演经典之战
可谓难之又难。但我们大可不必为手机的营销过度担忧，随着社会的进步科技的发
展，通讯产业蓬勃发展十几年的营销培育了广大消费者对手机的需求，有需求就会
有市场。
二、活动时间
5月1日——7日
三、活动地点
终端销售店铺及门前搭台演出。
四、活动方式
实行柜台手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单相结合的方式。
五、活动主题
爱怎么听就怎么听，绚出你自己。喜欢她/他就要让她/他听见。爱听也爱做，彩铃
创作先锋。
第二部分：活动分析及策略
一、手机促销活动现状评述
目前知名手机促销现主要存在的问题：
1.目前手机品牌系列发展宣传已经到达一个品牌成熟期，如果宣传重点不及时调
整，将面临广告信息老化，单调重复，受众注意力、关注程度和兴趣点都会改变的
困境，同时，广告有效率下降，造成广告费的浪费。
2.目前的营销方式基本上停留在战术层面，例如广告战、促销战、产品开发战、渠
道战等等。从目前中国消费者的角度看，战术层面的竞争已经“黔驴技穷”。因
此，手机营销必须从战术上的简单粗暴的竞争回归到战略层面的规划上来。
3.目前的手机促销活动方式单一，多采用发传单与打台路演结合的形式，采取发放
礼品降低价格的方式吸引消费者。这种方式不利于培养品牌忠诚度和增加市场份
额。
本次促销活动的机会点
1、采用以活动为中心，店内手机展示、团购优惠、签名售机与店外路演发放传单
等多种促销手段相结合的方式。形式新颖，使顾客和专卖店之间进行了互动，充分
调动顾客与商店之间的交流。
2、通过这个活动，可以让顾客了解到爱听手机的一些出众性能，而且通过评选最
感人及最动人等奖励无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传。
二、本次活动的主要优势
1、活动开展时逢5、1黄金周，人流量大受众人群目标客户多。
2、机型独特而另类的外形设计特点配合新颖有趣的宣传活动具有广泛的眼球吸引
力，根据活动形式可设计系列广告和报道。同时还可以充分考虑现阶段与今后宣传
的整合性、系统性，建立不间断滚动宣传模式。
三、本次活动主要策略
1、锁定目标消费群体：18-40岁群体，包括在校大学生，时尚上班人士，休闲人
士等。
2、通过感情沟通活动手段激发大众参与热情，以本次活动“关爱?亲情?和谐”的
主题倡导人与人之间的交流的手段把惯有产品竞争提升到品牌形象、品牌价值层面
上来。（品牌价值是通过对手机品牌内涵的丰满、外延的充实来实现。）
3、强调“沟通连接社会”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化设
置。
第三部分：活动设置
一、室外展台布置
1、街道布置：
在终端商铺临街街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅（每个条幅的标语都不相
同），一共三个条幅。分别为“爱怎么听就怎么听，绚出你自己”，“喜欢她/他
就要让她/他听见”，“爱听也爱做，彩铃创作先锋”
2、舞台布置：
1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，用红地毯铺上。
背景长4.5米，宽2米。
上行写：爱听手机五、一火热上市（爱听手机四个字用别的颜色火热用形象的火焰
表示，上市旁画音响突出震撼效果）
下行写：大奖等你拿（奖字写的大些，并且用另一种字体）
舞台左右各放两个音响
舞台前摆上装有不同奖品的纸盒子，摆2米高并用绳子拉好（以免风大，吹倒盒子
砸到群众），在盒子上贴上奖字下面写上奖品名称。
舞台前在摆个气模
3、柜台设置：
柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形
柜台里放个木制三脚架高2.5米，用来贴海报
真机放在柜台里
柜台上放模型，模型下放着相应的传单
柜台的手机应按价格摆放
每个柜台旁都安装一个太阳伞（防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者）
每个柜台有两位销售员
二、人员选择
1、舞台人员选择：
舞台的演员选择乐队现场配合一般艺术学校学生演出，乐队应尽量“阳光”，能给
人一种活力，学生的演出时尚动感，这样注目率高，能体现手机对目标消费者的适
应，能更好的留住消费者。主持人外观，表达能力进行审核，要幽默，并且有很强
的应对现场的能力,还要配一个电工（防止出现电力方面的问题，好即时修复，也
可以帮助搬运奖品之类的）。
2、柜台销售人员选择：
首先这些人员要有过销售经验，选择的人员外貌也要经过审核，对服务态度也要有
一个大概的考核，经过培训让她们了解爱听每款手机的功能和特色，并针对不同人
群灵活运用手机展示手机的不同功能，每个柜台占两人，她的销量和她的工资直接
联系起来（从而可以提高柜台销售人员的服务态度和销售业绩）。
三、服装的选择
1、舞台人员可以随意，服装颜色的选择要尽量鲜艳，尽量显得有风格的同时不另
人反感。
2、柜台人员（女）的服装为公司统一深色短袖衬衣和职业套裙衬衣背面为公司标
志，正面写有爱听字样，并佩带柜台销售人员的标志。
四、舞台表演
1、首先进行歌曲选择，选择的歌曲要动感十足，有强劲的节拍性，欢快的，并且
也是大众熟知的歌曲。
2、游戏可选择孩子参与（孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消费者的注意），
可根据舞台的大小选择参与者，例如：爱怎么听就怎么听，绚出你自己。根据手机
造型摆出自己认为最酷的姿势并说一段话其中包括爱听两个字，在规定时间内谁姿
势最多最优美获胜；喜欢她/他就要让她/他听见。在规定时间内给自己的亲人或者
朋友打去并说出我在爱听手机专卖店参加活动，希望把我的快乐与你分享，然后说
出祝福的四字短语，说得最多且无重复者获胜；爱听也爱做，彩铃创作先锋。现场
制作各种铃声，并用爱听手机播放，并让现场观众参与投票，得票最高者获得大奖
爱听手机一部，参与投票的观众也将获得爱听手机链一个。活动与舞蹈歌唱表演等
穿插进行可以重复进行多次比赛设置不同级别的奖品若干。
3、主持人对爱听最近新研制推出的手机进行介绍，.大多介绍的手机应是价格高，
特色突出的手机（不要介绍时间太长，介绍时要看人数的多少来进行介绍，介绍时
要幽默，能使消费者听进去，从而在消费者购买时能起到一定的增加销量的效
果）。
4、买手机有赠品同时还可以抽奖一次，抽到奖的，主持人应进此奖进行发挥，刺
激消费者购买。
五、发放传单
在活动舞台旁聘请2-4名兼职传单发放员进行产品dm单的发放。可将传单印上一
定的产品特性题目问答，若消费者回答正确全部题目可到特定柜台获得主管签名一
张凭此可以特价购买爱听手机一部或者购买限量珍藏版手机一部（这里的特价机为
中档机型且特价的售价略低于成本在此主要为带旺人气和提高宣传单的使用效率而
限量版对于手机作为一种体现时尚和品味的产品，更有着巨大的吸引力）。
第四部分：媒宣方案
一、宣传周期
4月20——31日作前期宣传，通过高空媒介如电视等进行市场进入前的强势宣传
引起消费者对此商品的强烈好奇心。通过pop等低空方式进行悬念式广告投放，让
消费者想知道“爱听”究竟是什么东西。（电视的广告选择终端销售店铺所在的地
方电台，节约成本。也可选择报纸进行故事性连续广告宣传。）
5月1日——7日活动开幕。
5月7日后进行产品推广后提示性的周期广告宣传。
二、宣传地域覆盖面
以活动推广地为中心，覆盖全省及全国范围。
第五部分：成本预算
项目所需资金单位：万元
媒体宣传费用5
场地费用0.15=0.5
员工津贴120.015+40.0055=0.7
条幅0.0053=0.015
宣传单0.1元10000=0.1
免费派送礼品费用0.5
演出人员工资0.2
音响器材租用0.5
其他费用0.2
现场布置费用0.05
小计7.865
第六部分：服务支持
一、增殖服务
推出适合手机特色的增殖服务，实行手机图片彩铃无限量自由免费下载（通过到指
定销售店铺进行）。提高售后服务质量耐心讲解手机功能，提供覆盖面广的手机维
修保养美化店铺。
二、团购优惠
团购就是顾客购买多台手机或者是几个顾客联合购买多台手机的时候，给予一定优
惠的促销活动。团购的让利可以吸引顾客选择产品，顾客普遍存在一种“买赚”的
心理，团购的让利会让他们觉得物超所值。爱听可以通过1-5%的让利达到产品的
终端销量的大量提高，而消费者也不会产生产品降价过时的.感觉。
第七部分：促销评估
一、社会影响
此次促销是刺激消费者的认知，以品牌认知为目标的表现策略，提高认知度，强化
记忆度达到最基本的认知和知晓的目的，运用乐队引起消费者的注意，通过介绍手
机，作游戏，无偿领奖的方式引发消费者的兴趣，增强消费者的记忆，良好的服务
态度，以及广告宣传让消费者能看过来，停下来，买回来，直到使顾客满意再回
来。
二、活动模式的建立与可持续性
本次活动是一个宣传投入小便于各个城市应用的可执行性强，影响力强的可通用模
式，便于复制和推广应用。
3.手机五一活动方案 第3篇
一、选好活动主题
活动主题是活动是否成功的灵魂，每个季节的主题不一样，我们策划时要选好活动
主题。
常规主题：
一年有元旦、五一、国庆、三大节。还有七八月份的学生购机的季节。年底旺季。
本店周年庆的常规主题。
非常规主题
需要策划者的创意，如诺基亚特卖会、以旧换新、买手机送美元、买手机送电视、
买手机推车来。
创意：
任何一场成功活动，都离不开好的创意，创意可以灵机一动的一个点子如：手机下
载卡、8元购机、猜谜语、抽奖、抓现金。
创意从那来?
1 围绕活动主题充分展开想象，
2 借鉴平时注意收集各个行业的活动内容积累多了一定会用得上
3 做好的单页定稿时给同事看看，有时同事的建议也是闪亮点创意。
二、活动如何开展 ：
宣传造势：
任何成功一场活动，都离不开一个良好的宣传。宣传形式取决于你的活动规模，如
乡镇的活动一般都有当街的规律，人员可以在一个上午8点多迅速集中，12点以
后人员就慢慢减少，规模可以小点。我们不需要头入太大的活动费用。县城活动人
员是散开的，我们宣传时要告知给更多的人包含各个乡镇的顾客，宣传费用必然更
多。
宣传工具：
1、单页：
优点：成本低、见效快、1万张单页1000元左右。
缺点：现在基本上所有的店面活动都用单页
电视飞播：
优点：覆盖面广，一天200元左右。一般要发一星期，1400元。
缺点：一般飞播字幕几十秒，不容易记忆。
2、短信群发：
优点：高覆盖，可以精准覆盖，一条5分，一万条500元。
缺点：短信内容要求有吸引力不然会会被别人当垃圾短信。
3、游车：
优点：活动造势加大影响力，一天200元左右，一般要3天到5天。1000元左
右。
缺点：不容易记忆，活动内容。
4、过街条幅：
优点：成本低，悬挂时间长，一条80元，一般要十条左右。
缺点：表达内容不多，一般用于开业、大庆典。
5、腰鼓队：
优点：活动造势加大影响力，一天500元左右。
缺点：现在腰鼓队用多了没新颖，一般开业用。
6、路演：
优点：迅速聚集人气，活动造势影响力大，一场天xx元左右。
缺点：成本投入大，如果没有达到一定的销量，可能导致活动亏损。
不同的活动，根据你的活动需要，选择不同的活动工具，达到最佳的宣传效果，其
最终目的是以最低的成本将活动放大到最高的利益。
门店造势：
门店造势是组合立体式顾客感知过程包含：(音响、视觉、服务、人气组合起的一
种氛围。)
门店造势工具：
音响：
活动要保证有一个良好的音响效果，如果你在搞活动，对面同行比你的音响还大，
完全压制了你的音响，可以想象的活动效果是不可能有好的业绩。
彩虹门：
如果不是自己常用的彩虹门，一定要提前检查彩虹门是否有用，鼓风机是否正常。
店内：
门头条幅、气球门、地帖、橱窗、墙壁、吊排、的主题色调是否突出一致。
店员：
服饰统一、营销话术和活动内容是否一致。
活动中：
活动的组织者要时刻把握活动中的传递出来的信息，做出相应的调整。
如生意差时
改善氛围，放大音箱，用麦克风广播活动内容，在店外周边派发单页，吸引人气，
店员疲惫士气低落
设定容易完成小目标，鼓励店员发挥最佳状态，激励店员斗志。
生意火爆时
抓准客户、快速成交法，加大成交率。
活动后：
核对款项，整理物料。清点商品。