2024年6月3日发(作者：库夜玉)
格力企业战略管理案例分析
一、 公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研
发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32
亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011
年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市
公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的
“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格
力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，
家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800
万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球
消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合
肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包
括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的
产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主
研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离
心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产
品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国
际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二、 外部环境分析
（一）PEST分析
1.政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部
出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到
国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的
国际化企业集团。
此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现， 正在实施普遍的产业准入政
策， 削减乃 至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行
的税制和税收 政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民
待遇原则统一 内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企
业税负，取消外 资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、
环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
2.社会环境
（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。
（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。
（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
3.经济环境
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购
买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点， 蓄积了雄厚的集团购买力。 在未
来 的若干年内， 中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一， 中国的整体经
济实力 必将进一步增强。
4.技术环境
为了节约能耗， 开辟新能源的利用， 空调技术的研究发展很快， 主流空调
有： 变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、
舒适等方面的优势，越来越受重视。2010 年 4 月 27 日，在广东省轻工业协会
组织的 “新一代 G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴
定会上, 格力电器自主研发的“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定
为“国际 领先”水平,其中格力 G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平。这
是我国空调 产业第一项 “国际领先” 的变频技术,填补了行业空白,标志着我
国变频空调产业 开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发
展。
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低
（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。
（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为
满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸
2024年6月3日发(作者：库夜玉)
格力企业战略管理案例分析
一、 公司概况
成立于1991年的珠海格力电器股份有限公司是目前全球最大的集研
发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，2008年实现销售收入420.32
亿元，净利润19.67亿元，2010年营业额608.07亿，利润42.76亿，2011
年上半年营业收入402.39亿。连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市
公司100强”。格力电器旗下的“格力”品牌空调，是中国空调业唯一的
“世界名牌”产品，业务遍及全球100多个国家和地区。1995年至今，格
力空调连续14年产销量、市场占有率位居中国空调行业第一；2005年至今，
家用空调产销量连续5年位居世界第一；2008年，格力全球用户超过8800
万。
作为一家专注于空调产品的大型电器制造商，格力电器致力于为全球
消费者提供技术领先、品质卓越的空调产品。在全球拥有珠海、重庆、合
肥、巴西、巴基斯坦、越南6大生产基地，5万多名员工，至今已开发出包
括家用空调、商用空调在内的20大类、400个系列、7000多个品种规格的
产品，能充分满足不同消费群体的各种需求；拥有技术专利数千项，自主
研发的GMV数码多联一拖多机组、超低温数码多联中央空调、新型高效离
心式大型中央空调、G10变频空调、超高效定速压缩机等一系列国际领先产
品填补了行业空白，成为从“中国制造”走向“中国制造”的典范，在国
际舞台上赢得了广泛的知名度和影响力。
二、 外部环境分析
（一）PEST分析
1.政治环境
中国鼓励支持自主创新，要求加快家电行业转型升级。2009年12月工信部
出台了《关于加快我国家用电器行业转型升级的指导意见》，到2015年要达到
国内自主品牌产品在国际市场中比重达30%，培育5个左右具有综合竞争实力的
国际化企业集团。
此外，随着目前我国随着入世的承诺逐步实现， 正在实施普遍的产业准入政
策， 削减乃 至取消关税和其他贸易壁垒，改善企业经营环境。同时，中国现行
的税制和税收 政策要做重大调整，其中包括实行有增有减的税收政策;按照国民
待遇原则统一 内外资企业所得税，按照扩大税基、降低税率原则，减轻内资企
业税负，取消外 资企业税收优惠将使我国空调企业获得公平的竞争环境。高效、
环保、节能型空 调主机受到政府产业政策的支持。
2.社会环境
（1）消费者消费习惯向信用消费，超前消费转变。
（2）消费者更加注重产品品牌和服务，且维权意识有所增加。
（3）人口老龄化严重，家庭结构规模出现变化。
3.经济环境
在全球范围内，我国经济一枝独秀，国民经济呈连续稳步增长趋势，社会购
买力及消费潜力亦成为众所周知的全球亮点， 蓄积了雄厚的集团购买力。 在未
来 的若干年内， 中国仍将是世界上经济增长最快的国家之一， 中国的整体经
济实力 必将进一步增强。
4.技术环境
为了节约能耗， 开辟新能源的利用， 空调技术的研究发展很快， 主流空调
有： 变频空调、燃气空调、太阳能空调。其中，变频空调凭借其在节能、降噪、
舒适等方面的优势，越来越受重视。2010 年 4 月 27 日，在广东省轻工业协会
组织的 “新一代 G-Matrik(又称“G10 变频引擎”)低频控制技术”科技成果鉴
定会上, 格力电器自主研发的“G10 变频引擎”低频控制技术被专家组一致鉴定
为“国际 领先”水平,其中格力 G10 变频空调被鉴定为“国际先进”水平。这
是我国空调 产业第一项 “国际领先” 的变频技术,填补了行业空白,标志着我
国变频空调产业 开始从“跟随型制造”向“引领型创造”转变动格力空调的发
展。
（二）行业竞争分析（波特五力模型）
1. 潜在进入者的威胁：主要是进入壁垒的高低
（1）规模经济：作为制造业的空调行业对固定成本的投入较高。
（2）差异化程度：近年来国内空调市场竞争从低层次的价格竞争逐渐转变为为
满足不同需求的差异化竞争。物联网空调，太阳能空调，铜抑菌家用空调，热霸