2024年6月4日发(作者：衷寄翠)
体现软文作用的软文案例列表
软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插入广告要
做到不生硬、浑然天成，而要让阅读者看到广告，内容是非常重要的。一直以来，软文营
销都是商家们非常青睐的营销方式，主要是因为其成本低效益高、操作简单灵活、内容丰
富多样、渠道多传播广、渗透性强、时效长等。
优秀的软文内容性较强，能够将广告植入得无迹可寻，凭借生动的文字内容吸引人群，
并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品，或对此产生兴趣与印象。
一、经典的脑白金软文营销
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白
金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。凭借着天才般的经商头脑，在
三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额，而促成这一成就的，归根结底还要归功
于脑白金的软文营销。大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者，让人们看到了文字还
可以这么玩。
在内容上，脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主，与其产品的保健功能非常吻
合，并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同，可信度很高。在取材主要是人们普遍
关注的健康、养生、长寿等话题。
脑白金的软文营销主要分为两个阶段，在第一阶段，推出如“人类可以长生不老吗”
“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文，在其中并没有插入脑白金的产品信息，而是只是
反复出现一个“脑白金体”的器官，故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理，
对这类标题和文章很容易产生兴趣，而在多次看到“脑白金体”后，就会不由自主对其产
生好奇和探究，在软文的渲染和描述中，这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
在引起人们对“脑白金体”的关注后，这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主，
阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题，提供一些解决之道，并趁此插入脑白金的产品
功效，不断地突出脑白金的益处和重要性。
脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其权威性
和科普性具有非常强的说服力，而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问
题和方法，以理服人，赢得了很多人的信服，因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。
二、华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》
曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方，之后涌现出的微博、微信等
新平台也成为了软文的新圣地，不管是论坛还是微博，软文都能够侵入网民的视野，甚至
多个渠道的传播更加有利于营销效果。
2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜，在很多
其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。其内容更是意趣盎然，主人公以
轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果，还
附上了手机和猫的照片，真实度非常高，并且行文非常接地气，事件也非常有趣。
在当时，作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢？原来他使用的手机是华为MATE7，
其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法，用猫爪设置指纹密码。
很明显这就是华为手机的一篇软文，但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看，生
动幽默、通俗真实，非常具有感染力和说服力，加上“有图有真相”，标题吸引人、事件有
趣、猫咪可爱，文章所呈现出的个人风格也非常鲜明，让大多数人看过就能产生深刻的印
象，同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。
我们可以注意到，华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面，最大化地口语化进
行讲述，穿插进没有滤镜和后期的图片，生活化气息非常浓厚；而其标题也非常具有悬念
性，让人产生好奇，或是想知道怎么用猫设置密码，或是想知道为什么不能这样做，总之
非常吸引人点进去观看；加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多
好感，同时很好地将猫和手机结合在一起，创造出有意思的点子，让人注意到华为的这款
产品，并且内容中的这一行为很容易模仿，让人产生消费的欲望和模仿的冲动。
三、德芙巧克力软文《青春不终场，我们的故事未完待续》
除了有意思的内容外，软文还可以注重情感上的更多共鸣，借助大众普遍都有的亲情、
友情、爱情等情感，创造出有感染力的内容，让观众产生更多的共鸣，在情感上建立产品
与内容、观众之间的联系。
德芙巧克力的软文《青春不终场，我们的故事未完待续》，就很好地针对年轻人的情感
世界，写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再
到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人，语言文艺优美，通过煽情、富有感染力的故事引
起很多年轻人的共鸣，而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然，“不变的是
德芙巧克力”，非常符合故事的场景，同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌
内涵，丝丝入口，细腻和谐，让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象，同时也潜移
默化地传达了德芙的品牌价值。
面对自身的市场定位，德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文，引发人们
内心的情感共鸣。以情动人，是其内容构思与语言上的特色与优点，从而给予了观众在审
美上的收获，符合目标人群的情感需求；除了煽情之外，德芙品牌的文化内核与软文内容
主题非常契合，虽然没有非常明显和详细的产品信息。
但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体，并为其打上更多的情感烙印，让读者在为故
事动容的同时，也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象，加深了对这个品牌的好感和
记忆点。可以说，这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例，并非是偶然。
2024年6月4日发(作者：衷寄翠)
体现软文作用的软文案例列表
软文是在文字内容中插入广告的一种营销方式，其重点在于“软”，也就是插入广告要
做到不生硬、浑然天成，而要让阅读者看到广告，内容是非常重要的。一直以来，软文营
销都是商家们非常青睐的营销方式，主要是因为其成本低效益高、操作简单灵活、内容丰
富多样、渠道多传播广、渗透性强、时效长等。
优秀的软文内容性较强，能够将广告植入得无迹可寻，凭借生动的文字内容吸引人群，
并与此同时让阅读者在阅读之后了解产品，或对此产生兴趣与印象。
一、经典的脑白金软文营销
脑白金曾经在几代人的心中留下了它的广告和大名，“今年过节不收礼，收礼只收脑白
金”的洗脑广告一度成为了这一辈年轻人的童年回忆之一。凭借着天才般的经商头脑，在
三年内就依靠脑白金赚得了超过10元的销售额，而促成这一成就的，归根结底还要归功
于脑白金的软文营销。大多数人都认为史玉柱是软文营销的开创者，让人们看到了文字还
可以这么玩。
在内容上，脑白金的软文以医疗健康科普类的主题为主，与其产品的保健功能非常吻
合，并且在专业度上拥有权威机构或者专家的认同，可信度很高。在取材主要是人们普遍
关注的健康、养生、长寿等话题。
脑白金的软文营销主要分为两个阶段，在第一阶段，推出如“人类可以长生不老吗”
“两颗生物原子弹”这样的新闻性软文，在其中并没有插入脑白金的产品信息，而是只是
反复出现一个“脑白金体”的器官，故弄玄虚。人们出于对自身健康的重视以及猎奇心理，
对这类标题和文章很容易产生兴趣，而在多次看到“脑白金体”后，就会不由自主对其产
生好奇和探究，在软文的渲染和描述中，这一器官的神秘性引发了很多人的兴趣。
在引起人们对“脑白金体”的关注后，这些文章内容以非常专业的健康知识科普为主，
阐述人们生活中常常遇到睡眠和饮食问题，提供一些解决之道，并趁此插入脑白金的产品
功效，不断地突出脑白金的益处和重要性。
脑白金的软文切中了人性中对于生命和健康的看重，以及好奇的天性，并且其权威性
和科普性具有非常强的说服力，而且是站在人们的健康角度上提供非常多常见的有用的问
题和方法，以理服人，赢得了很多人的信服，因此成为了脑白金获得巨大成功的最大功臣。
二、华为《千万不要用猫设置手机解锁密码》
曾经的贴吧、论坛、博客、空间等都是软文盛行的地方，之后涌现出的微博、微信等
新平台也成为了软文的新圣地，不管是论坛还是微博，软文都能够侵入网民的视野，甚至
多个渠道的传播更加有利于营销效果。
2014年的《千万不要用猫设置手机解锁密码》这篇文章曾经登上过微博热搜，在很多
其他的网络社交内容平台上也有很高的阅读量和转载量。其内容更是意趣盎然，主人公以
轻松通俗的口吻记述了自己某一天突发奇想用猫设置手机的缘由、经过、意外和结果，还
附上了手机和猫的照片，真实度非常高，并且行文非常接地气，事件也非常有趣。
在当时，作者是如何用猫给谁手机设置密码的呢？原来他使用的手机是华为MATE7，
其自带的指纹锁屏和解锁的功能才让作者产生出了奇妙的想法，用猫爪设置指纹密码。
很明显这就是华为手机的一篇软文，但无论是从作者的叙事以及具体的内容来看，生
动幽默、通俗真实，非常具有感染力和说服力，加上“有图有真相”，标题吸引人、事件有
趣、猫咪可爱，文章所呈现出的个人风格也非常鲜明，让大多数人看过就能产生深刻的印
象，同时注意到华为手机及其指纹解锁功能。
我们可以注意到，华为的这篇软文成功在内容的丰富和真实上面，最大化地口语化进
行讲述，穿插进没有滤镜和后期的图片，生活化气息非常浓厚；而其标题也非常具有悬念
性，让人产生好奇，或是想知道怎么用猫设置密码，或是想知道为什么不能这样做，总之
非常吸引人点进去观看；加入猫这种可爱、受到大众喜爱的宠物元素能够为文章增加很多
好感，同时很好地将猫和手机结合在一起，创造出有意思的点子，让人注意到华为的这款
产品，并且内容中的这一行为很容易模仿，让人产生消费的欲望和模仿的冲动。
三、德芙巧克力软文《青春不终场，我们的故事未完待续》
除了有意思的内容外，软文还可以注重情感上的更多共鸣，借助大众普遍都有的亲情、
友情、爱情等情感，创造出有感染力的内容，让观众产生更多的共鸣，在情感上建立产品
与内容、观众之间的联系。
德芙巧克力的软文《青春不终场，我们的故事未完待续》，就很好地针对年轻人的情感
世界，写出了非常动人的情感故事。文章作者讲述了自己在大学与一个男生从相知相恋再
到相伴相惜的心路历程。文章真挚动人，语言文艺优美，通过煽情、富有感染力的故事引
起很多年轻人的共鸣，而文章中德芙的植入与作者的情感成长融合得非常自然，“不变的是
德芙巧克力”，非常符合故事的场景，同时也淋漓尽致地凸显出了德芙巧克力的定位和品牌
内涵，丝丝入口，细腻和谐，让很多人不仅对德芙巧克力有了很长好的印象，同时也潜移
默化地传达了德芙的品牌价值。
面对自身的市场定位，德芙给出了一篇符合年轻人情感生活与审美的软文，引发人们
内心的情感共鸣。以情动人，是其内容构思与语言上的特色与优点，从而给予了观众在审
美上的收获，符合目标人群的情感需求；除了煽情之外，德芙品牌的文化内核与软文内容
主题非常契合，虽然没有非常明显和详细的产品信息。
但其品牌符号与内涵却与内容焕然一体，并为其打上更多的情感烙印，让读者在为故
事动容的同时，也对德芙这一核心象征元素产生了正面印象，加深了对这个品牌的好感和
记忆点。可以说，这篇软文成为了德芙软文营销的经典案例，并非是偶然。