2024年6月4日发(作者：钊同)
一张图解构小米教你粉丝经济模式怎么玩
在过去的2013年，“互联网思维”是被过度消费的一个词，
行各业的万能钥匙，互联网思维一度被捧上了神坛。
仿佛互联网思维成为拯救各
今年年初，互联网思维又成了众多自媒
一夜之间又成为“反面典
没有产品思想和商业
体人讨伐的对象，黄太吉、马佳佳这些去年红得发紫的青年偶像，
型”，质疑的声音无疑是源于赫畅的黄太吉和马佳佳的泡否都不赚钱，
模式背书的互联网思维一文不值。
在黑马哥看来，我们现在还远远没到批判互联网思维的时候，
传统制造业所统治，目前像小米手机、乐视电视、
广袤草原上的星星之火，
因为目前全球经济依旧被
Roseonly等这些新型商业模式，不过是
那么，在未来星星之火是否可以成燎还处于野蛮生长的初始阶段。
原之势？基于互联网的思维商业模式都有哪些步骤和特点呢？听黑马哥给你娓娓道来。
黑马哥通过研究小米手机、乐视电视、
于互联网思维的
Roseonly、极路由等互联网产品案例，总结出关
CBMCE模式，供大家参考和交流。
一、Community:建立社区，形成粉丝团
建立社区的第一步就是根据产品特点，锁定一个小圈子，吸引铁杆粉丝，逐步积累粉丝。
比如小米手机把用户定位于发烧友极客的圈子，乐视电视把铁杆粉丝定位于追求生活品质的
达人，Roseonly则把产品定位于肯位爱情买单的高级白领人群。
在吸引粉丝的过程中，创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始，逐步扩展，最
后把雪球滚大。建立社区跟滚雪球一个道理，
经团未来质量和数量。
初始圈子的质量和创始人的影响力，决定着粉
雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内
多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝粉丝团的定位。
在锁定了粉丝团的人群以后，下一步就是寻找目标人群喜欢聚集的平台。手机发烧友喜
欢在论坛上讨论问题，所以魅族、小米手机等都建立了自己的论坛，吸引发烧友级极客。当
然论坛还有一个缺陷就是太封闭，
为扩展粉丝团的重要阵地。
人群扩展起来太难，所以小米手机在发展之初又把微博作
在粉丝团扩展阶段，意见领袖起着信任代理人的作用，所以小米手机、
用意见领袖去为自己的品牌代言，在新浪微博上获得更多的关注。
Roseonly都利
两者有所不同的是，小米
手机选择的意见领袖是雷军为首的互联网企业家，而
响力巨大的娱乐明星作为品牌的信任代理商。。
Roseonly选择的则是在社交网络上影
二、Beta:针对铁杆粉丝，进行小规模内测
在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品，并
进行小规模产品内测。这一步对于小米手机而言，就是预售工程机，让铁杆粉丝参与内测。
第一批用户在使用工程机的过程中，会把意见反馈给小米的客服。小米客服再把意见反馈给
设计部门，用户的意见直接可以影响产品的设计和性能，
裁黎万强透露，小米手机三分之一的改进见意来自于用户的。
让产品快速完善。据小米公司的总
除了意见反馈以外，第一批工程机用户还担负着口碑传播的作用。因为工程机投放市场
每一次分数量有限，有一定的稀缺性，抢到的用户免不了要在微博或微信朋友圈上晒一下，
享都相当于为产品做了一次广告。
火种，星星之火可以燎原。
这样的话，第一批铁杆用户就好比小米手机洒下的一粒粒
三、Mass Prodction:进行大规模量产和预售
我们依旧以小米手机为例，说一下粉丝团营销最重要一个阶段，大规模量产和预售阶段。
这个阶段一般有三件重要的事要做：产品发布会、新产品社会化营销与线下渠道发售。先说
产品发布会，现在产品发布会已经成为小米手机营销过程中最为关键的一环。在盛大的发布
会这天，作为小米董事长的雷军要亲自上阵讲解产品，而且还会邀请高通等配件厂商助阵，
成百上千名米粉参与，众多媒体记者和意见领袖围观。这样做的目的只有一个，就是把产品
2024年6月4日发(作者：钊同)
一张图解构小米教你粉丝经济模式怎么玩
在过去的2013年，“互联网思维”是被过度消费的一个词，
行各业的万能钥匙，互联网思维一度被捧上了神坛。
仿佛互联网思维成为拯救各
今年年初，互联网思维又成了众多自媒
一夜之间又成为“反面典
没有产品思想和商业
体人讨伐的对象，黄太吉、马佳佳这些去年红得发紫的青年偶像，
型”，质疑的声音无疑是源于赫畅的黄太吉和马佳佳的泡否都不赚钱，
模式背书的互联网思维一文不值。
在黑马哥看来，我们现在还远远没到批判互联网思维的时候，
传统制造业所统治，目前像小米手机、乐视电视、
广袤草原上的星星之火，
因为目前全球经济依旧被
Roseonly等这些新型商业模式，不过是
那么，在未来星星之火是否可以成燎还处于野蛮生长的初始阶段。
原之势？基于互联网的思维商业模式都有哪些步骤和特点呢？听黑马哥给你娓娓道来。
黑马哥通过研究小米手机、乐视电视、
于互联网思维的
Roseonly、极路由等互联网产品案例，总结出关
CBMCE模式，供大家参考和交流。
一、Community:建立社区，形成粉丝团
建立社区的第一步就是根据产品特点，锁定一个小圈子，吸引铁杆粉丝，逐步积累粉丝。
比如小米手机把用户定位于发烧友极客的圈子，乐视电视把铁杆粉丝定位于追求生活品质的
达人，Roseonly则把产品定位于肯位爱情买单的高级白领人群。
在吸引粉丝的过程中，创使人会从自己的亲友、同事等熟人圈子先开始，逐步扩展，最
后把雪球滚大。建立社区跟滚雪球一个道理，
经团未来质量和数量。
初始圈子的质量和创始人的影响力，决定着粉
雷军能把小米手机做得如此成功，很大程度上源于雷军在互联网圈内
多年积累的人脉和影响力，以及小米手机针对粉丝粉丝团的定位。
在锁定了粉丝团的人群以后，下一步就是寻找目标人群喜欢聚集的平台。手机发烧友喜
欢在论坛上讨论问题，所以魅族、小米手机等都建立了自己的论坛，吸引发烧友级极客。当
然论坛还有一个缺陷就是太封闭，
为扩展粉丝团的重要阵地。
人群扩展起来太难，所以小米手机在发展之初又把微博作
在粉丝团扩展阶段，意见领袖起着信任代理人的作用，所以小米手机、
用意见领袖去为自己的品牌代言，在新浪微博上获得更多的关注。
Roseonly都利
两者有所不同的是，小米
手机选择的意见领袖是雷军为首的互联网企业家，而
响力巨大的娱乐明星作为品牌的信任代理商。。
Roseonly选择的则是在社交网络上影
二、Beta:针对铁杆粉丝，进行小规模内测
在积累了一定规模的粉丝以后，第二个阶段就是根据铁杆粉丝的需求设计相关产品，并
进行小规模产品内测。这一步对于小米手机而言，就是预售工程机，让铁杆粉丝参与内测。
第一批用户在使用工程机的过程中，会把意见反馈给小米的客服。小米客服再把意见反馈给
设计部门，用户的意见直接可以影响产品的设计和性能，
裁黎万强透露，小米手机三分之一的改进见意来自于用户的。
让产品快速完善。据小米公司的总
除了意见反馈以外，第一批工程机用户还担负着口碑传播的作用。因为工程机投放市场
每一次分数量有限，有一定的稀缺性，抢到的用户免不了要在微博或微信朋友圈上晒一下，
享都相当于为产品做了一次广告。
火种，星星之火可以燎原。
这样的话，第一批铁杆用户就好比小米手机洒下的一粒粒
三、Mass Prodction:进行大规模量产和预售
我们依旧以小米手机为例，说一下粉丝团营销最重要一个阶段，大规模量产和预售阶段。
这个阶段一般有三件重要的事要做：产品发布会、新产品社会化营销与线下渠道发售。先说
产品发布会，现在产品发布会已经成为小米手机营销过程中最为关键的一环。在盛大的发布
会这天，作为小米董事长的雷军要亲自上阵讲解产品，而且还会邀请高通等配件厂商助阵，
成百上千名米粉参与，众多媒体记者和意见领袖围观。这样做的目的只有一个，就是把产品