2024年6月5日发(作者：朱溪)

西 南 大 学

分销渠道管理论文

题目

海尔集团分销模式分析

学 院

专业名称 工商管理

姓 名

指导老师

二009年12月8日

目 录

一、海尔的发展过程及在国内家电行业的排位………………………. 3

二、海尔的分销渠道现状……………………………………………….6

（一）渠道结构分析………………………………………………….6

（二）渠道成员分工………………………………………………….7

（三）典型的海尔模式商业流程……………………………………8

（四）伙伴型关系营销渠道的研究…………………………………8

三、海尔集团分销模式利弊分析………………………………………9

（一）海尔分销模式的优点…………………………………………9

（二）海尔分销模式的弊端…………………………………………10

四、海尔集团分销模式变革的建议……………………………………11

（一）创新营销观念……………………………………………………11

（二）建立战略联盟，解决渠道商冲突…………………………. ……12

（三）完善网络销售渠道，发展多元化销售渠道…………………….13

（四）控制渠道，增强对新型渠道的渗透能力…………………. ……14

五、结论………………………………………………. ………………14

海尔集团分销模式分析

2024年6月5日发(作者：朱溪)

西 南 大 学

分销渠道管理论文

题目

海尔集团分销模式分析

学 院

专业名称 工商管理

姓 名

指导老师

二009年12月8日

目 录

一、海尔的发展过程及在国内家电行业的排位………………………. 3

二、海尔的分销渠道现状……………………………………………….6

（一）渠道结构分析………………………………………………….6

（二）渠道成员分工………………………………………………….7

（三）典型的海尔模式商业流程……………………………………8

（四）伙伴型关系营销渠道的研究…………………………………8

三、海尔集团分销模式利弊分析………………………………………9

（一）海尔分销模式的优点…………………………………………9

（二）海尔分销模式的弊端…………………………………………10

四、海尔集团分销模式变革的建议……………………………………11

（一）创新营销观念……………………………………………………11

（二）建立战略联盟，解决渠道商冲突…………………………. ……12

（三）完善网络销售渠道，发展多元化销售渠道…………………….13

（四）控制渠道，增强对新型渠道的渗透能力…………………. ……14

五、结论………………………………………………. ………………14

海尔集团分销模式分析