2024年6月11日发(作者：赖明)
电子产品营销策划方案范本【2020】电子产品营
销方案
电子产品营销策划方案范本
一、营销环境分析
1
、市场概况：
日前，
IDC
发布研究报告，预计
2019
年将是中国
PC
市场最艰难的一年，
市场销售量为
4
，
061
万台左右，增长率仅为
3%
，到
2019
年会触底反弹，
呈现
16%
的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：
“
还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的
PC
市
场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中
国
PC
市场还会处于调整阶段。
”“2019
年中国
PC
市场将进入产品形态的快速
变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、
13
寸笔记本之间将会
迎来更加激烈的竞争。
”IDC
中国区研究经理王吉平表示。
②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占
80%
，玩游戏或其
他目的者占到
20%;91%
的同学对自备电脑持支持态度，
9%
持反对和中立态
度。
③
2
、企业市场营销环境中的制约因素：
(1)
国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)
组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己
去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1
、消费者的总体消费态势
①
在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买
电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②
作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③
现在普遍使用组装机
④
作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求
的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤
大学生是电脑的主要消费群体之一。
2
、潜在消费者分析
①
大一新生
②
准备换电脑品牌的学生
③
尚未购买电脑的学生
3
、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，
能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1
。联想天骄
i370(
售价：
6900
元
)
联想天骄
i370
电脑的机箱只有一般电脑机箱的
1/7
大小，而这款的
“
键鼠
”
一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的
外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利
;
为了便携的目的，将鼠
标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式
机的键盘上放一块触摸板会怎样呢
?
联想天骄
i370
电脑就是这样一款独特的
电脑。联想天骄
i370
采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为
3
。
5
升、
重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。
联想天骄
i370
采用吸入式
DVD
光驱、感应开关、
U
型底座情感灯和无线操
作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备
15
合
1
读卡器，
7
。
1
音频环绕，并且配备
VGA
和
DVI
两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼
容性。
配置方面，联想天骄
i370
采用英特尔奔腾双核
E2160
处理器，核心频
率
1
。
8GHz
,
2GB
内存，
250GB
硬盘，
162VD
光驱。显示系统方面，英特尔
GMA950
集成显卡搭配
22
英寸宽屏液晶显示器。预装
WindowVistaHomePremium
操作系统。
2
。联想
ideaCentreK6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，
IdeaCentre
是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非
常不错，很适合年轻用户的选择。
四。营销策略
（
一
）
每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某
品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其
作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可
享受优惠，本人也可获得礼物，如
U
盘等。还有就是进行情感营销，所谓情
感营销呢
?
就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾
客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其
他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，
但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同
事购买联想电脑。加上
“
联想队
”
和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。
（
二
）
参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会
;
提供勤工助学岗位或实
习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费
者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚
会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业
形象，并把产品介绍给其他消费群体。
（
三
）
加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，
将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商
业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠
话费。
（
四
）
针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购
机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对
“
购机意向档案
”
进行整理，经常短信
问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。
（
五
）
赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、
帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买，心理上得到了满足感，就
会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为
每个月幸运抽奖者的附加奖品。
（
六
）
在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大
的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单
会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
（
八
）
平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
（
九
）
利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联
合推出校园计算机知识竞赛等等活动
;
（
十
）
利用校园促销活动，优惠活动扩大影响
（
节假日优惠，团购优惠
活动等等
）;
（
十一
）
冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影
响力。
（
十二
）
人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或
少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响
5-8
个
人，有口皆碑。
（
十三
）
及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后
服务，做好
“
无形
”
广告。
五。成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在
5000—__
之间不等，在整个实施
中做好资本的合理利用，做到资金流的节流
2
预期效果：以高校为单位，每
个学校根据市场大小，以
50-500
为销售目标。以
1%
概率统计，湖南工程学
院在校学生
__
人，那么将有
190
台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过
这一点。
电子产品营销策划方案范本
一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立
手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公
司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这
10
天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于
月某某日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市
场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（
一
）
用户分析
1
、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追
求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和
接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，
一般在
1000
元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字
体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，
以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年
人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2
、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品
;
喜欢进口的品牌机
和质量好的国产手机
;
消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机
;
消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势
;
手机最多
是打电话和发短信。
3
、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是
2
年左右
;
价位在
1000-2000
元
;
通常在专卖店或大卖场购买手机
;
最注重的是手机的功能、品牌
和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4
、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是络、宣传单和
同学朋友之
间的相互交流，宣传单的效果
电子产品营销策划方案范本
一、前言
（
上市的目的
）
二、市场背景分析
1
、产品市场的总体趋势分析
;
2
、消费者分析
;
3
、竞争及该类似产品市场占比分析
;
4
、得出结论：
本产品销售预计
A
、新产品市场定位分析
；
B
、产品选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品
SWOT
分析
四、新品描述及核心利益分析
1
、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
;
2
、产品各要素相对竞品的优势
;
3
、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势
;
4
、最后得出结论：我们有充足的理由
（
优势
）
会赢
;
五、新品上市进度规划
六、铺货进度计划
七、消费者促销怎样的促销活动
?
具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动
企业投入的广告具体播放时间
频率
各种广宣品
助陈物的样品和投放区域
方式及投放数字。
报纸、杂志、电视、电台选择。
促销强度设计
九、其他
新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等电子产品营销策划方案
范本
一、推广目的
1
、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品
推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2
、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3
、提高品牌知名度和美誉度。
4
、提高现场售点的产品的销量。
5
、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商
的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为
__
电动车上市推广提供科学的依据。其调查内
容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
?
1
、管理层深度访谈
2
、营销人员小组座谈或问卷调查
3
、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4
、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端
导购、终端促销活动等
5
、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当
地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6
、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点区域
三、产品策略
1
、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2
、价格策略
(1)
利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)
保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓
展速度。
(3)
产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1
、广告方面
本公司针对
__
牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品
牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主
;
报纸广告主要是为招商和促销活动的
前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的
__
牌电动车进
行宣传，以达到如下效果。
(1)
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)
提升企业及品牌形象
2
、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高
__
电动车
的知名度及销售额的效果。
3
、事件营销
(1)
赞助有重大影响的活动
(2)
为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1
、上市时间：
2
、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周
边地区扩展。
六、终端策略
1
、将部分优势终端建成
4S
专卖店，进一步提高
__
品牌的影响力
2
、强化终端形象建设，提高终端销售力
3
、提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1
、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2
、设计产品保修卡，建立客户档案
3
、定期回访
__
牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强
顾客忠诚度
4
、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1
、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2
、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3
、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的
收集。
4
、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5
、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对
__
牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
__
牌电动车推广工作时间安排
电子产品营销策划方案范本
2019
年全国电脑年销售量达到
800
万台左右，年平均增长率为
60%
。
目前，我国的社会电脑拥有量
1500
万台以上，其中销售量的半数以上步入家
庭，家庭电脑拥有量约为
600—700
万台。全国
70
万所中小学中，目前有
6
万所学校大约拥有
100
万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件
保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在
1000
种
（
套
）
以上，若对应于中小学
教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，
大约在
3000
种以上，据估计，在
3
〜
5
年内，教育软件将发展至
5000
种左右，
至
2019
年将达到
1
万种。
2019
年我国软件销售额为
150
亿元人民币，其中应用软件占软件市场的
61
。
4%
，估算教育软件约占软件总销售额的
12%
约
17
亿人民币，而针对学
生学习的教学软件市场约有
2—3
亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒
体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的
“
人
为灌输
”
，变成为
“
电脑灌输
”;
个别的甚至还出现了不当或错误
;
教育软件的制造
水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新
天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强
烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学
教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。
然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，
造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的
广告给消费者带来误导
;
个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政
策相违背
;
脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排
除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约
1
。
4
亿人，初中生约
5300
万人，高中生约
850
万人，
全国中小学约
70
万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的
市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育
软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城
市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部
地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表
现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以
“
题
库
”
、
“
习题训练
”
为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一
些以认知学习理论为指导的教育软件
(
如大量的以复习辅导为主要内容的软
件
)
属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的
方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件
发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应
试服务的
;
不能满足
“
以计算机为基础的学习
”
，软件基本上还是试题的呈现，
书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用
;
没有运用最新的心
理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及
人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。
但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，
为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢
?
综合起来，原因主要有
以下几点：
(1)
对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科
教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2)
没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教
育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不
上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)
教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏
权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势
“
天翼
”
数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计
算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性
和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突
破了国内教育软件市场
“
电子题库
”
、
“
课本翻版
”
的模式，其综合水平已经达到
了国内一流水准，特点分析如下：
(1)
全三维动画讲解知识点
(2)
独特的智能化人机交互练习
(3)
科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
(4)
课程设计和素材加工功能
(5)
天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位
“
天翼全景多媒体教学软件
”
是适用于教师课堂教学，学
生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产
品特征，我们认为其目标用户市场为：
(1)
高中生及家长
—
直接消费者和消费行为的决策者
(2)
中学校长或分管信息化教学的负责人
—
消费行为的引导者
(3)
高中数理化任课教师
—
消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
(1)
选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现
在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经
济发达地区家用
PC
普遍，消费能力强。
(2)
选择高考竞争激烈的地区。
(3)
选择各地区的中心城市。
(4)
目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西
安、成都、重庆
营销策略制定
(1) 2019
上半年是莱软
“
探市场、入市场
”
的时机，首先采用
“
市场跟随者
”
策略
;
在完成如下
2019
年营销目标后，
2002
年莱软可由
“
跟随者
”
策略转为
“
挑
战者
”
策略，在产品占有率不断提升的情况下，
2003
年由
“
挑战者
”
策略转变为
“
领导者
”
策略。
(2)
实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化
(
渠道策略
—
市场拓
展策略
—
服务策略
)
的市场拓展策略。
(3)
迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在
1—2
年的时间里，采用双模型共存的形式。
(4)
努力塑造
“
莱软
”
公司形象和
“
天翼
”
产品形象。充分利用公共关系和媒体
宣传，创造市场需求，引导消费。
(5)
完成
(
完善
)
产品的
CIS
策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
(6)
建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、
奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1)
宣传企业形象和产品形象。到
2019
年底使天翼软件的知名度提升到
40%;
(2)
拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3)
联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策
作用者
(1)
在校高中学生及其家长
(2)
高中数理化任课教师
(3)
主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象
(1)
相关行业的政府官员及管理者
(2)
软件销售的经销商
(3)
业内人士
(
包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会
)
(4)
媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
(1)
关注教育事业发展的公众人物
(2)
热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)
素质教育的新产品
;
(2)
产品权威形象
(
国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师
的杰作，
__ER
中小学软件评比第一名等
);
(3)
直观生动的三维动画效果
;
(4)
独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
(1)
天翼让学习更轻松
(2)
天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
(1)
媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体
;
(2)
表现主题：天翼让学习更轻松
;
(3)
表现类型：产品形象
+
企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广
告
;
(4)
时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
(1)
公关活动的形式应符合目标群体的特征
;
(2)
商务公关活动与公益活动相结合
;
(3)
公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
(1)
提高企业知名度及产品知名度
;
(2)
借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推
进市场营销渠道系统的建设
;
(3)
通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，
推进产品的市场销售
;
(4)
为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道
;
(5)
引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。
2024年6月11日发(作者：赖明)
电子产品营销策划方案范本【2020】电子产品营
销方案
电子产品营销策划方案范本
一、营销环境分析
1
、市场概况：
日前，
IDC
发布研究报告，预计
2019
年将是中国
PC
市场最艰难的一年，
市场销售量为
4
，
061
万台左右，增长率仅为
3%
，到
2019
年会触底反弹，
呈现
16%
的快速增长趋势。
对此，中国计算机用户协会理事长陈正清向《中国联合商报》记者表示：
“
还没看到这个报告具体不便评论，但有一点，金融危机确实给中国的
PC
市
场带来很大影响。而这从去年下半年就开始明显显现出来了，我认为今年中
国
PC
市场还会处于调整阶段。
”“2019
年中国
PC
市场将进入产品形态的快速
变化阶段，其中迷你笔记本、一体机、小机箱台式机、
13
寸笔记本之间将会
迎来更加激烈的竞争。
”IDC
中国区研究经理王吉平表示。
②
根据调查显示，自备电脑是为了查资料和做作业者占
80%
，玩游戏或其
他目的者占到
20%;91%
的同学对自备电脑持支持态度，
9%
持反对和中立态
度。
③
2
、企业市场营销环境中的制约因素：
(1)
国内电脑品牌多，竞争惨烈程度不言而喻。
(2)
组装电脑较为价格便宜且可以自己选择配件，令不少大学生选择自己
去组装而不购买一体机。
二、消费者分析
1
、消费者的总体消费态势
①
在广药，大部分同学都来自普通家庭，基本上都是纯消费者，在购买
电脑这种大型消费品时，都会存在价格不能太高的诉求。
②
作为广药的学生，都苦于网速慢，对电脑的性能有一定的要求
③
现在普遍使用组装机
④
作为大学生，思想比较前卫，特别对于一些家境比较好的同学，追求
的不仅仅只是性能，还有时尚的外观，以突显个性。
⑤
大学生是电脑的主要消费群体之一。
2
、潜在消费者分析
①
大一新生
②
准备换电脑品牌的学生
③
尚未购买电脑的学生
3
、消费者分析总结
大学生是以后的主要消费人群，让大学生成为联想品牌的忠诚消费者，
能让联想在未来的几十年，甚至是以后都拥有较稳定的市场份额。
三、产品分析
1
。联想天骄
i370(
售价：
6900
元
)
联想天骄
i370
电脑的机箱只有一般电脑机箱的
1/7
大小，而这款的
“
键鼠
”
一体式键盘是通过无线连接的，省去了一大堆线头线脑的麻烦。时尚的
外观和新颖的操作模式，女生见了一定会怦然心动。
一般人印象中，触摸板似乎是笔记本才有的专利
;
为了便携的目的，将鼠
标的功能集成在键盘下面小小的一块地方，可以说是一项创举。不过在台式
机的键盘上放一块触摸板会怎样呢
?
联想天骄
i370
电脑就是这样一款独特的
电脑。联想天骄
i370
采用高档拉丝工艺金属机身，主机容量仅为
3
。
5
升、
重量更轻便，并且采用了可立卧放置的结构，方便使用者自由选择摆放方式。
联想天骄
i370
采用吸入式
DVD
光驱、感应开关、
U
型底座情感灯和无线操
作设备以及键盘边上的触摸板等时尚元素。同时配备
15
合
1
读卡器，
7
。
1
音频环绕，并且配备
VGA
和
DVI
两种显示器接口，为用户的使用提供更佳兼
容性。
配置方面，联想天骄
i370
采用英特尔奔腾双核
E2160
处理器，核心频
率
1
。
8GHz
,
2GB
内存，
250GB
硬盘，
162VD
光驱。显示系统方面，英特尔
GMA950
集成显卡搭配
22
英寸宽屏液晶显示器。预装
WindowVistaHomePremium
操作系统。
2
。联想
ideaCentreK6520
联想的家用娱乐系列一直在市场中倍受青睐，作为联想的子品牌，
IdeaCentre
是定位在家用娱乐系列，该系列的外观设计个性时尚，性能上非
常不错，很适合年轻用户的选择。
四。营销策略
（
一
）
每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买某
品牌电脑即可享受团购价格，每位购机的同学将拥有某品牌特送嘉宾卡，其
作用是可参加定期的幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购机，不但朋友可
享受优惠，本人也可获得礼物，如
U
盘等。还有就是进行情感营销，所谓情
感营销呢
?
就是对消费者进行经常性联系和问候，这些情感上的体会对培养顾
客忠诚非常重要，另外有助于建立良好的品牌口碑。根据调查，联想在与其
他电脑的优势结果如下：第一是性价好，第二是口碑好。还有其他方面因素，
但比重不大。据调查，在被调查的人群里，大多数人会建议亲戚、朋友或同
事购买联想电脑。加上
“
联想队
”
和校园形象代言人鼎力配合收效将会很好。
（
二
）
参与有影响力的活动，如赞助学校举办的赛事、晚会
;
提供勤工助学岗位或实
习机会等企业赞助学校举办的赛事、晚会可以让品牌走近消费群体，让消费
者感受品牌的真诚，树立一个良好的品牌和企业形象。有时学校的赛事、晚
会都会制成视频在学校的网站上，这样有利于给企业推销，树立良好的企业
形象，并把产品介绍给其他消费群体。
（
三
）
加强与其他机构的合作对不急于购机的同学可填写购机意向卡，
将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。与中国移动，中国联通进行商
业合作，凡拥有手机校园卡的同学以后购买联想的电脑都可享受优惠并获赠
话费。
（
四
）
针对潜在消费者对不急于购机的同学可填写购机意向卡，将来购
机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。对
“
购机意向档案
”
进行整理，经常短信
问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到限度的预售效果。
（
五
）
赠送有个性的带有品牌标志或品牌名称的、时尚的、流行的衣服、
帽子等物品一定的赠品会适当提升消费者的购买，心理上得到了满足感，就
会觉得物有所值。而且可以给人留下深刻的印象。这些物品的发放也可作为
每个月幸运抽奖者的附加奖品。
（
六
）
在校内张贴海报、喷绘和发放宣传单海报和喷绘在视觉上有很大
的冲击和吸引力，同时还会增强产品在目标受众心中的印象。加上派发传单
会让目标受众对产品有进一步的认识，同时还能提高宣传力度。
（
八
）
平面媒介：利用宣传板，张贴海报，发放传单和校园专用广告牌。
利用校园报纸，学生期刊刊登联想你基本促销信息。
（
九
）
利用校园相关协会：与学校的社团，特别是计算机社团合作，联
合推出校园计算机知识竞赛等等活动
;
（
十
）
利用校园促销活动，优惠活动扩大影响
（
节假日优惠，团购优惠
活动等等
）;
（
十一
）
冠名支持赞助公益活动，校园精品栏目，团日活动，加深其影
响力。
（
十二
）
人际传播：良好的口碑是一种免费的广告。大多数都会或多或
少的受到周围影响，特别是身边亲近的人，一个人的行为至少会影响
5-8
个
人，有口皆碑。
（
十三
）
及时做好市场调研，积极做好校园信息的及时反馈，增强售后
服务，做好
“
无形
”
广告。
五。成本控制
通过对校园市场的科学分析资本投资在
5000—__
之间不等，在整个实施
中做好资本的合理利用，做到资金流的节流
2
预期效果：以高校为单位，每
个学校根据市场大小，以
50-500
为销售目标。以
1%
概率统计，湖南工程学
院在校学生
__
人，那么将有
190
台电脑，而这一点介入的带动能力远远超过
这一点。
电子产品营销策划方案范本
一、概述公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立
手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公
司派我到该市调研和开发当地市场。
通过这
10
天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于
月某某日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。
该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市
场的实际营销工作。
二、市场现状分析
（
一
）
用户分析
1
、目标市场
通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追
求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和
接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。
工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，
一般在
1000
元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字
体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，
以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年
人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。
2
、消费偏好
在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品
;
喜欢进口的品牌机
和质量好的国产手机
;
消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机
;
消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势
;
手机最多
是打电话和发短信。
3
、购买模式
在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是
2
年左右
;
价位在
1000-2000
元
;
通常在专卖店或大卖场购买手机
;
最注重的是手机的功能、品牌
和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。
4
、信息渠道
在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是络、宣传单和
同学朋友之
间的相互交流，宣传单的效果
电子产品营销策划方案范本
一、前言
（
上市的目的
）
二、市场背景分析
1
、产品市场的总体趋势分析
;
2
、消费者分析
;
3
、竞争及该类似产品市场占比分析
;
4
、得出结论：
本产品销售预计
A
、新产品市场定位分析
；
B
、产品选项迎合了某些市场机会。
三、企业现有产品
SWOT
分析
四、新品描述及核心利益分析
1
、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述
;
2
、产品各要素相对竞品的优势
;
3
、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势
;
4
、最后得出结论：我们有充足的理由
（
优势
）
会赢
;
五、新品上市进度规划
六、铺货进度计划
七、消费者促销怎样的促销活动
?
具体的时间、地点、方式等细节的落实。
八、宣传活动
企业投入的广告具体播放时间
频率
各种广宣品
助陈物的样品和投放区域
方式及投放数字。
报纸、杂志、电视、电台选择。
促销强度设计
九、其他
新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等电子产品营销策划方案
范本
一、推广目的
1
、让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品
推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2
、使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3
、提高品牌知名度和美誉度。
4
、提高现场售点的产品的销量。
5
、巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商
的信心和积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是为
__
电动车上市推广提供科学的依据。其调查内
容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
?
1
、管理层深度访谈
2
、营销人员小组座谈或问卷调查
3
、渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策
4
、终端调查：电动车销售终端类型及特点，终端形象、终端陈列、终端
导购、终端促销活动等
5
、经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当
地电动车市场的认识、是否有经销新品牌的计划等
6
、消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等
调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等
调查地点区域
三、产品策略
1
、产品定位：品牌定位于中高档系列。
2
、价格策略
(1)
利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。
(2)
保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓
展速度。
(3)
产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
四、产品推广
1
、广告方面
本公司针对
__
牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品
牌差异和消费者所能得到的利益。
电视广告以省级台和县级台为主
;
报纸广告主要是为招商和促销活动的
前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的
__
牌电动车进
行宣传，以达到如下效果。
(1)
在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
(2)
提升企业及品牌形象
2
、促销
在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高
__
电动车
的知名度及销售额的效果。
3
、事件营销
(1)
赞助有重大影响的活动
(2)
为相关群体免费提供电动车
五、电动车上市安排
1
、上市时间：
2
、上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周
边地区扩展。
六、终端策略
1
、将部分优势终端建成
4S
专卖店，进一步提高
__
品牌的影响力
2
、强化终端形象建设，提高终端销售力
3
、提高终端导购人员执行力
七、服务策略
1
、开通服务热线，妥善处理客户投诉问题
2
、设计产品保修卡，建立客户档案
3
、定期回访
__
牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强
顾客忠诚度
4
、重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率
八、相关部门职责
1
、招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。
2
、市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。
3
、销售部：主要负责产品的销售、行业一线信息及客户反馈意见的
收集。
4
、物流部：主要负责零配件的采购、产品的配送。
5
、客服部：主要负责客户关于产品技术方面的咨询、产品售后服务工作。
九、工作进度安排
对
__
牌电动车推广工作大体安排内容如下表所示。
__
牌电动车推广工作时间安排
电子产品营销策划方案范本
2019
年全国电脑年销售量达到
800
万台左右，年平均增长率为
60%
。
目前，我国的社会电脑拥有量
1500
万台以上，其中销售量的半数以上步入家
庭，家庭电脑拥有量约为
600—700
万台。全国
70
万所中小学中，目前有
6
万所学校大约拥有
100
万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给天翼软件
保证了充足的市场空间。
市场销售的教育软件，目前大约在
1000
种
（
套
）
以上，若对应于中小学
教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，
大约在
3000
种以上，据估计，在
3
〜
5
年内，教育软件将发展至
5000
种左右，
至
2019
年将达到
1
万种。
2019
年我国软件销售额为
150
亿元人民币，其中应用软件占软件市场的
61
。
4%
，估算教育软件约占软件总销售额的
12%
约
17
亿人民币，而针对学
生学习的教学软件市场约有
2—3
亿元。
教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒
体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的
“
人
为灌输
”
，变成为
“
电脑灌输
”;
个别的甚至还出现了不当或错误
;
教育软件的制造
水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新
天地。
从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强
烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学
教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。
然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，
造成了市场秩序混乱。
从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的
广告给消费者带来误导
;
个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政
策相违背
;
脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排
除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。
我国有小学生约
1
。
4
亿人，初中生约
5300
万人，高中生约
850
万人，
全国中小学约
70
万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的
市场，可以说是全世界独一无二。
我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育
软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城
市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部
地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表
现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。
产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以
“
题
库
”
、
“
习题训练
”
为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一
些以认知学习理论为指导的教育软件
(
如大量的以复习辅导为主要内容的软
件
)
属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的
方向。
第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件
发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应
试服务的
;
不能满足
“
以计算机为基础的学习
”
，软件基本上还是试题的呈现，
书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用
;
没有运用最新的心
理科学研究成果。
九十年代末期，多媒体技术及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及
人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。
但教育软件的市场不仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，
为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢
?
综合起来，原因主要有
以下几点：
(1)
对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科
教育模式及学生努力的培养不够重视。
(2)
没有体现计算机辅助教育在交互性与个性化教学的优势。当前的教
育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不
上个性化教育，不能满足教育的现实需求。
(3)
教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏
权威性、科学性与实用性。
天翼产品优势
“
天翼
”
数理化系列教学软件采用了目前世界上最先进的计
算机软件技术、制作技术和教学平台，保证了该系列软件的先进性、交互性
和扩展性，该教学软件运行稳定、操作简单、智能化程度高、交互性强，突
破了国内教育软件市场
“
电子题库
”
、
“
课本翻版
”
的模式，其综合水平已经达到
了国内一流水准，特点分析如下：
(1)
全三维动画讲解知识点
(2)
独特的智能化人机交互练习
(3)
科学的知识结构图设计，智能化查漏补缺
(4)
课程设计和素材加工功能
(5)
天翼软件结构内容丰富、风格独特、操作简单
目标消费者定位
“
天翼全景多媒体教学软件
”
是适用于教师课堂教学，学
生在家预习、复习使用的特殊产品，针对人群特征比较明显，根据天翼的产
品特征，我们认为其目标用户市场为：
(1)
高中生及家长
—
直接消费者和消费行为的决策者
(2)
中学校长或分管信息化教学的负责人
—
消费行为的引导者
(3)
高中数理化任课教师
—
消费行为引导者和产品推荐人
区域市场定位在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：
(1)
选择经济发达地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现
在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经
济发达地区家用
PC
普遍，消费能力强。
(2)
选择高考竞争激烈的地区。
(3)
选择各地区的中心城市。
(4)
目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西
安、成都、重庆
营销策略制定
(1) 2019
上半年是莱软
“
探市场、入市场
”
的时机，首先采用
“
市场跟随者
”
策略
;
在完成如下
2019
年营销目标后，
2002
年莱软可由
“
跟随者
”
策略转为
“
挑
战者
”
策略，在产品占有率不断提升的情况下，
2003
年由
“
挑战者
”
策略转变为
“
领导者
”
策略。
(2)
实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化
(
渠道策略
—
市场拓
展策略
—
服务策略
)
的市场拓展策略。
(3)
迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在
1—2
年的时间里，采用双模型共存的形式。
(4)
努力塑造
“
莱软
”
公司形象和
“
天翼
”
产品形象。充分利用公共关系和媒体
宣传，创造市场需求，引导消费。
(5)
完成
(
完善
)
产品的
CIS
策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。
(6)
建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、
奖罚机制等。
广告策略制定广告目标
(1)
宣传企业形象和产品形象。到
2019
年底使天翼软件的知名度提升到
40%;
(2)
拓展销售渠道，稳定销售网络。
(3)
联络公共关系，创造销售社会环境。
广告诉求对象：直接对象：天翼软件的直接使用者及对购买行为起决策
作用者
(1)
在校高中学生及其家长
(2)
高中数理化任课教师
(3)
主管教育的学校负责人可知对象：公共关系的主要目标对象
(1)
相关行业的政府官员及管理者
(2)
软件销售的经销商
(3)
业内人士
(
包括教育软件行业及相关行业，需求合作机会
)
(4)
媒体未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群
(1)
关注教育事业发展的公众人物
(2)
热衷于投资教育事业的投资商
广告产品诉求：
(1)
素质教育的新产品
;
(2)
产品权威形象
(
国家火炬计划产品，中美合作的结晶，美国著名设计师
的杰作，
__ER
中小学软件评比第一名等
);
(3)
直观生动的三维动画效果
;
(4)
独特的智能化人机交换练习功能。
广告语
(1)
天翼让学习更轻松
(2)
天翼让学习插上翅膀
广告表现手法：
(1)
媒体选择主要以报纸为主：大众媒体和行业媒体
;
(2)
表现主题：天翼让学习更轻松
;
(3)
表现类型：产品形象
+
企业形象组合、观念传播以及信誉招商三种广
告
;
(4)
时段性媒体发布。
公关策略制定公关策略
(1)
公关活动的形式应符合目标群体的特征
;
(2)
商务公关活动与公益活动相结合
;
(3)
公关活动与媒体发布相结合。
公关活动的任务
(1)
提高企业知名度及产品知名度
;
(2)
借助宣传攻势，引起代理商、批发商、零售商的关注与兴趣，依此推
进市场营销渠道系统的建设
;
(3)
通过持续不断的概念炒做，引导、鼓励和促进消费者完成购买行为，
推进产品的市场销售
;
(4)
为发展公共关系，产生社会影响等提供信息渠道
;
(5)
引起业内人士的关注，寻求市场合作，增加市场竞争力。