2024年6月11日发(作者：曾痴海)
小米营销策略
时间退回到两年前，2011年8月16日，200多家媒体齐聚北京，见证一款横空出世
的重量级国产高配置手机——小米手机的发布。从此，小米从开始发售其第一款手机到如
今短短两年时间里打造了一个小米文化产业。这里面当然离不开技术团队夜以继日的付出，
但同样重要的还有一个离不开的，让小米迅速吸引世人眼球的营销策略。
小米公司的产品定位策略：
1瞄准中低端市场，却紧跟高端手机的步伐，以此树立口碑：
小米从一开始定位手机的发烧配置时，其核心卖点就是高配和软硬件一体。让高配置
与相对低廉的价格融合为一体，从而吸引中低端用户群体的眼球。让人觉得用一样的价钱
买小米手机是一件划算的事情正是小米推向市场的第一步
。
2用炒作的手段来发展注意力经济，以此打造小米品牌：
著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着
信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为
“注意力经济”。而小米公司显然掌握了这一伟大的经济模式。其让小米手机和产品的研
发过程与小米发烧用户针对新产品高配置的话题同时进行，不断地诱导用户制造小米文化
的讨论圈，为产品提供上市之前的预热。同时，这样的炒作不仅仅让即将上市的新产品成
为众人瞩目的焦点，最关键的是这是小米公司创造品牌影响力的重要一环。不久之后，每
个人，甚至从来不考虑用小米手机的人都知道有这么一个叫小米的公司。这正符合小米要
看到的。
4饥饿营销，以此激发更多人的购买欲：
“得不到的，才是最好的。” 这是人性的弱点。你越买不到，购买欲就越强，想购买
的人就越多，想买的人越多你就越买不到，这便是著名的“马太效应”。通过以上提前吸引
客户和媒体眼球的情况下，在赚足了社会关注度的前提下，赢得社会的购买欲望。然后在
手机开始销售的时间，采取间期限量发售的方式，让小米发烧用户在翘首企盼的时刻，突
然断货。给人造成小米手机供不应求的深刻印象，从而吸引更多人关注和期待买一部小米
手机。和以次为契机继续制造小米的话题，配合战略中的第二步。即饥饿营销和炒作话题
是相互配合交织交融的一种方式的两种表现，归根结底都是为了让：小米品牌深入人心和
激发购买欲。
3以手机为突破采用线上销售为主的模式，以此打造小米平台：
采用线上销售和线下销售的双重销售模式。小米网和凡客网是小米唯一的官方和授权
的线上渠道。在线下，电信联通公司是小米选择合作的渠道。限制小米销售渠道最重要的
原因有两个，一是配合上面的饥饿营销，二是用小米手机的成功来作为建设小米网的突破
口。进而继续扩大小米的业务范围，打造小米王国，最后形成一个小米文化圈，小米将不
再是手机的代名，而是一种文化。
5终极目标——打造小米文化：
通过制造话题，饥饿营销以及限制销售渠道的方式，小米手机不仅赢得了硬件上的成
2024年6月11日发(作者：曾痴海)
小米营销策略
时间退回到两年前，2011年8月16日，200多家媒体齐聚北京，见证一款横空出世
的重量级国产高配置手机——小米手机的发布。从此，小米从开始发售其第一款手机到如
今短短两年时间里打造了一个小米文化产业。这里面当然离不开技术团队夜以继日的付出，
但同样重要的还有一个离不开的，让小米迅速吸引世人眼球的营销策略。
小米公司的产品定位策略：
1瞄准中低端市场，却紧跟高端手机的步伐，以此树立口碑：
小米从一开始定位手机的发烧配置时，其核心卖点就是高配和软硬件一体。让高配置
与相对低廉的价格融合为一体，从而吸引中低端用户群体的眼球。让人觉得用一样的价钱
买小米手机是一件划算的事情正是小米推向市场的第一步
。
2用炒作的手段来发展注意力经济，以此打造小米品牌：
著名的诺贝尔奖获得者赫伯特·西蒙在对当今经济发展趋势进行预测时也指出：“随着
信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。”这种观点被IT业和管理界形象地描述为
“注意力经济”。而小米公司显然掌握了这一伟大的经济模式。其让小米手机和产品的研
发过程与小米发烧用户针对新产品高配置的话题同时进行，不断地诱导用户制造小米文化
的讨论圈，为产品提供上市之前的预热。同时，这样的炒作不仅仅让即将上市的新产品成
为众人瞩目的焦点，最关键的是这是小米公司创造品牌影响力的重要一环。不久之后，每
个人，甚至从来不考虑用小米手机的人都知道有这么一个叫小米的公司。这正符合小米要
看到的。
4饥饿营销，以此激发更多人的购买欲：
“得不到的，才是最好的。” 这是人性的弱点。你越买不到，购买欲就越强，想购买
的人就越多，想买的人越多你就越买不到，这便是著名的“马太效应”。通过以上提前吸引
客户和媒体眼球的情况下，在赚足了社会关注度的前提下，赢得社会的购买欲望。然后在
手机开始销售的时间，采取间期限量发售的方式，让小米发烧用户在翘首企盼的时刻，突
然断货。给人造成小米手机供不应求的深刻印象，从而吸引更多人关注和期待买一部小米
手机。和以次为契机继续制造小米的话题，配合战略中的第二步。即饥饿营销和炒作话题
是相互配合交织交融的一种方式的两种表现，归根结底都是为了让：小米品牌深入人心和
激发购买欲。
3以手机为突破采用线上销售为主的模式，以此打造小米平台：
采用线上销售和线下销售的双重销售模式。小米网和凡客网是小米唯一的官方和授权
的线上渠道。在线下，电信联通公司是小米选择合作的渠道。限制小米销售渠道最重要的
原因有两个，一是配合上面的饥饿营销，二是用小米手机的成功来作为建设小米网的突破
口。进而继续扩大小米的业务范围，打造小米王国，最后形成一个小米文化圈，小米将不
再是手机的代名，而是一种文化。
5终极目标——打造小米文化：
通过制造话题，饥饿营销以及限制销售渠道的方式，小米手机不仅赢得了硬件上的成