2024年6月11日发(作者：是如仪)
不是生意不好做，是你的生意不好做！（独家）
“你我所经历的，未必是这个世界正在发生的。”最近好多土友和我说，生意不好做。
还有些人说，我考虑转行。前两天，看马云研判2016经济形势的视频，记住一句话：不
是生意不好做，是生意从来没好做过。不是生意不好做，是你的生意不好做。想一想，从
你开始进入生意场开始，你听谁说过生意好做？我从事外贸生意十二年，不算早，也不算
晚，从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。可是我没什么太多选
择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够。那只能来做外贸生意了。何况我也不傻啊，那么多
人做这个生意赚钱了，我也看到了。做生意没赚到钱的说不好做，正常。做生意赚到钱的
也说不好做，也正常。全世界谁愿意天天说自己赚到钱了，你又不是梅威瑟，能把妹子又
能打。自古以来，生意场都一样。做的好的有钱赚，做不好的没钱赚。不是生意不好做，
是你的生意不好做。为什么这么说？我们一条条的来分析。比产品前几天发了一篇文章，
《在美国，我都能感到中国外贸面临的压力》，很多人看完发我微信说，土司土司，我们是
做服装、做鞋子的，生意的确越来越难做，接下来该怎么办？我能怎么办？这产品原先的
确火过了啊，先在英国火，然后美国火，然后台湾火，然后韩国火，然后中国火，接下来
越南火，印尼火，说不定哪一天就火到非洲去了。它就是跟着劳动力成本跑的啊。资本是
闻着血腥味来的，哪里有更多的钱赚就去哪里。你让它永远在中国火，这是不可能的。这
火灭的越早，说明我们生活水平高了；哪一天这火又烧回来了，那我们又悲惨了。那难道
服装就真的没的做了么？没有啊。我见一朋友也做服装的，人家做时装，做定制，做设计，
做大牌贴牌，走精品化、小批量路线，生意好的不要要哦，公司规模也不大，进去跟逛时
装周一样。还有个朋友也做服装，人家做细分市场，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次
发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣橱，想骂狗！同样是服装行业，为什
么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做。还有这两年发展迅速的无人机行业，生意
那么火。所以，产品好，才是真的好。比技术过年回来，看到朋友圈一条微信，一个合作
供应商的工程师发的，“ 新的一年开始新的征程！非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持
和信任！”我丫，心凉了半截。技术有多重要，大家都知道，但是每个人还是天天盯着销
售业绩，这个真受不了。技术不创新，你怎么开发新的产品？难道要靠老产品打一辈子天
下么？等人家用新技术、新产品把你超越了，然后你又来说，今年生意不好做啊。早上7
点刷新闻，小米发布了新品旗舰-小米手机5，配置了速度快100%、功耗降40%的骁龙
820处理器，还配备了快充电池和指纹识别技术等等，比上一代旗舰提升了不少。我刚想
叫个好，看到下一条新闻又闭嘴了。前后脚，三星在巴塞罗那发布了2016旗舰-Galaxy S7
和Glaxy S7 Edge, 史称三星最好的手机，配备了当前最高分辨率的屏幕，还防水防尘（Ps.
妈妈再也不用担心我的手机掉到马桶里。），还有水冷散热、快速充电、虚拟现实VR(Oh my
god,这个功能我喜欢)等等，,瞬间秒杀了小米。我希望Iphone 7出来的时候，我可以对三
星闭嘴。试想下，如果这些牛逼公司一年没有新技术推出会怎样？你就倒闭吧。我们应该
庆幸，我们不是这样的公司，一年不推新技术，不改进也不会倒闭、但如果你几年都不推
陈出新，你会怎样! 如果你5年、10年都没有推出新技术，你会怎样！想一想，我们手头
卖的产品是哪一年开发的？2014年？2010年？还是2005年？你知道，客户，会用脚投
票。比团队比完产品和技术，再来比团队。问个问题，你的团队比同行的强么？有人说，
我们的销售团队很强。我擦，我问你销售团队了么。什么是团队？贸易公司的团队就是，
老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。工厂的团队就是，老板+销售+技术+ 生产+
采购+财务+内务。这才叫团队！你老板很强，下面一团浆糊，有什么用？你能把所有事情
都做完！你销售很强，技术很一般有什么用？你能把小米卖出三星价！你技术很强，生产
很一般有什么用？想的到做不到！你生产很强，采购很一般有什么用？进的配件装不上啊！
你采购很强，财务很一般有什么用？亏本你都不知道。内务也很重要，公司就是一个家，
家务事你不做我不做，谁洗碗通厕所！我们常说一个公司有竞争力，面上是产品的竞争力，
其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。管理就是把这些能力协调
到一个方向上，发展就是这些能力一起朝前用力，变化就是这些能力一起转向，提高就是
这些能力一起提升。你单方面的能力很强，短期可以往上冲，那长期呢？人家一群人划一
条皮划艇，你一个人划一条皮划艇，你能用最大力划多久？皮划艇力点到了就可以跑最快
速度，一群人各出一点力而已，嗖就过去了，你呢，怎么划！公园里我们都划过船，真的
很难持续一直用力划。如果你的团队各个都强，那你真的可以说我的团队很强。你不发展，
不赚钱很难！团队强的公司生意不会难做。比老板说到最后，我要说重点了。产品由技术
而来，技术由团队而来，团队由老板而来。一切的根源在老板。一个老板决定公司的未来，
还有你的未来。如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心点，在一桶水里游泳，
怀一桶水的心态，别长太大，要么胀死自己，要么装不下你。如果你的老板有一池水的能
力和格局，你也安心点，在池子里游泳，怀一池水的梦想，别长太大，也别不长大。如果
你的老板有一条溪的能力和格局，你就奋斗吧，和溪水搏击，怀一条河的梦想，别长太大，
但要足够精干。如果你的老板有一条河的能力和格局，你就冲杀吧，河流是最残忍的地方，
面向大海，要快速长大，也要足够勇敢。如果你的老板有大海的能力和格局，你就畅游吧，
大海无限包容，也有无限可能，有多少能量，就烧多少梦想。老板的能力和格局有多大，
就能打造多大的平台和舞台。这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如盖茨，
譬如乔布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改变世界，只要你跟的上，够忠诚，你就有
无限可能。这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的，譬如马云，从一桶
水（alibaba）成长到一池水（淘宝），再到一条溪（天猫），一条河（支付宝），到大海（蚂
蚁金服）。有人说马云是天才，我不信，人家明明是一步步干出来的。遇见这样的老板，你
要好好珍惜，跟的上，够忠诚，你也能无限成长。所以，跟对人真的很重要！平台在人！
你都不用想太多，跟着走，尽全力，就到山顶了，从哪条路，怎么上来都不知道。掂量掂
量，你的老板是不是潜力股。老板能力和格局强的公司生意不会难做。Ps.不知不觉，就写
了这么多，真够啰嗦的，希望对你有启发。还是那句话，无论你做什么的都可以套用这句
话。我是做外贸的，所以套用这句话，不是外贸不好做，是外贸从来没好做过。不是外贸
不好做，是你的外贸不好做。关键还是看老板的能力和格局！春暖花开，老家的油菜花该
要开了。【土司闲聊】Ps.早上到公司，助理Ella抱怨说，你天天分享文章，帮人解答问题，
能不能也帮帮我？你要我招的人我都没找到，招不到合适的人你又要批我！好吧，这回也
帮帮自己。公司要招人，外贸业务员若干，国际产品采购2名，外土司英文+文案助理1
名，外土司跨境电商运营助理1名，外土司招聘助理1名，外贸实习生若干。还没找到工
作的，可加我微信181901774咨询，也可帮忙推荐工作哦。有问题也可咨询，闲聊拉黑
啊！又Ps.自从当上“鼻炎克星”和“祛痘克星”的后，慕名而来那个人多，土土芳疗大师
那个忙啊，下个月还要去台湾游学，搞的我每天回家带孩子，连欠星爷的电影票都没还，
看过《美人鱼》的告诉我，好看么？值不值得我哄完孩子睡觉去赶午夜场？又又Ps.不说了，
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2024年6月11日发(作者：是如仪)
不是生意不好做，是你的生意不好做！（独家）
“你我所经历的，未必是这个世界正在发生的。”最近好多土友和我说，生意不好做。
还有些人说，我考虑转行。前两天，看马云研判2016经济形势的视频，记住一句话：不
是生意不好做，是生意从来没好做过。不是生意不好做，是你的生意不好做。想一想，从
你开始进入生意场开始，你听谁说过生意好做？我从事外贸生意十二年，不算早，也不算
晚，从接触的第一天开始，就有人和我说外贸竞争很激烈，不好做。可是我没什么太多选
择啊，国贸毕业，做翻译水平又不够。那只能来做外贸生意了。何况我也不傻啊，那么多
人做这个生意赚钱了，我也看到了。做生意没赚到钱的说不好做，正常。做生意赚到钱的
也说不好做，也正常。全世界谁愿意天天说自己赚到钱了，你又不是梅威瑟，能把妹子又
能打。自古以来，生意场都一样。做的好的有钱赚，做不好的没钱赚。不是生意不好做，
是你的生意不好做。为什么这么说？我们一条条的来分析。比产品前几天发了一篇文章，
《在美国，我都能感到中国外贸面临的压力》，很多人看完发我微信说，土司土司，我们是
做服装、做鞋子的，生意的确越来越难做，接下来该怎么办？我能怎么办？这产品原先的
确火过了啊，先在英国火，然后美国火，然后台湾火，然后韩国火，然后中国火，接下来
越南火，印尼火，说不定哪一天就火到非洲去了。它就是跟着劳动力成本跑的啊。资本是
闻着血腥味来的，哪里有更多的钱赚就去哪里。你让它永远在中国火，这是不可能的。这
火灭的越早，说明我们生活水平高了；哪一天这火又烧回来了，那我们又悲惨了。那难道
服装就真的没的做了么？没有啊。我见一朋友也做服装的，人家做时装，做定制，做设计，
做大牌贴牌，走精品化、小批量路线，生意好的不要要哦，公司规模也不大，进去跟逛时
装周一样。还有个朋友也做服装，人家做细分市场，狗狗衣裳，看的我目瞪口呆，第一次
发现原来狗狗穿衣有那么多搭配和花色，回想自己衣橱，想骂狗！同样是服装行业，为什
么你的服装生意不好做，人家的服装生意好做。还有这两年发展迅速的无人机行业，生意
那么火。所以，产品好，才是真的好。比技术过年回来，看到朋友圈一条微信，一个合作
供应商的工程师发的，“ 新的一年开始新的征程！非常感谢这四年来老板和伙伴们的支持
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和Glaxy S7 Edge, 史称三星最好的手机，配备了当前最高分辨率的屏幕，还防水防尘（Ps.
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庆幸，我们不是这样的公司，一年不推新技术，不改进也不会倒闭、但如果你几年都不推
陈出新，你会怎样! 如果你5年、10年都没有推出新技术，你会怎样！想一想，我们手头
卖的产品是哪一年开发的？2014年？2010年？还是2005年？你知道，客户，会用脚投
票。比团队比完产品和技术，再来比团队。问个问题，你的团队比同行的强么？有人说，
我们的销售团队很强。我擦，我问你销售团队了么。什么是团队？贸易公司的团队就是，
老板+销售+技术+采购+财务+跟单+内务。工厂的团队就是，老板+销售+技术+ 生产+
采购+财务+内务。这才叫团队！你老板很强，下面一团浆糊，有什么用？你能把所有事情
都做完！你销售很强，技术很一般有什么用？你能把小米卖出三星价！你技术很强，生产
很一般有什么用？想的到做不到！你生产很强，采购很一般有什么用？进的配件装不上啊！
你采购很强，财务很一般有什么用？亏本你都不知道。内务也很重要，公司就是一个家，
家务事你不做我不做，谁洗碗通厕所！我们常说一个公司有竞争力，面上是产品的竞争力，
其实往祖坟里刨真正的竞争力就是团队里每一个人能力的总和。管理就是把这些能力协调
到一个方向上，发展就是这些能力一起朝前用力，变化就是这些能力一起转向，提高就是
这些能力一起提升。你单方面的能力很强，短期可以往上冲，那长期呢？人家一群人划一
条皮划艇，你一个人划一条皮划艇，你能用最大力划多久？皮划艇力点到了就可以跑最快
速度，一群人各出一点力而已，嗖就过去了，你呢，怎么划！公园里我们都划过船，真的
很难持续一直用力划。如果你的团队各个都强，那你真的可以说我的团队很强。你不发展，
不赚钱很难！团队强的公司生意不会难做。比老板说到最后，我要说重点了。产品由技术
而来，技术由团队而来，团队由老板而来。一切的根源在老板。一个老板决定公司的未来，
还有你的未来。如果你的老板只有一桶水的能力和格局，你就安心点，在一桶水里游泳，
怀一桶水的心态，别长太大，要么胀死自己，要么装不下你。如果你的老板有一池水的能
力和格局，你也安心点，在池子里游泳，怀一池水的梦想，别长太大，也别不长大。如果
你的老板有一条溪的能力和格局，你就奋斗吧，和溪水搏击，怀一条河的梦想，别长太大，
但要足够精干。如果你的老板有一条河的能力和格局，你就冲杀吧，河流是最残忍的地方，
面向大海，要快速长大，也要足够勇敢。如果你的老板有大海的能力和格局，你就畅游吧，
大海无限包容，也有无限可能，有多少能量，就烧多少梦想。老板的能力和格局有多大，
就能打造多大的平台和舞台。这世上有一些老板天性上就有很大的能力和格局，譬如盖茨，
譬如乔布斯，譬如扎克伯格，人家一出手就要改变世界，只要你跟的上，够忠诚，你就有
无限可能。这世上也有一些老板的能力和格局是不断成长大、撑大的，譬如马云，从一桶
水（alibaba）成长到一池水（淘宝），再到一条溪（天猫），一条河（支付宝），到大海（蚂
蚁金服）。有人说马云是天才，我不信，人家明明是一步步干出来的。遇见这样的老板，你
要好好珍惜，跟的上，够忠诚，你也能无限成长。所以，跟对人真的很重要！平台在人！
你都不用想太多，跟着走，尽全力，就到山顶了，从哪条路，怎么上来都不知道。掂量掂
量，你的老板是不是潜力股。老板能力和格局强的公司生意不会难做。Ps.不知不觉，就写
了这么多，真够啰嗦的，希望对你有启发。还是那句话，无论你做什么的都可以套用这句
话。我是做外贸的，所以套用这句话，不是外贸不好做，是外贸从来没好做过。不是外贸
不好做，是你的外贸不好做。关键还是看老板的能力和格局！春暖花开，老家的油菜花该
要开了。【土司闲聊】Ps.早上到公司，助理Ella抱怨说，你天天分享文章，帮人解答问题，
能不能也帮帮我？你要我招的人我都没找到，招不到合适的人你又要批我！好吧，这回也
帮帮自己。公司要招人，外贸业务员若干，国际产品采购2名，外土司英文+文案助理1
名，外土司跨境电商运营助理1名，外土司招聘助理1名，外贸实习生若干。还没找到工
作的，可加我微信181901774咨询，也可帮忙推荐工作哦。有问题也可咨询，闲聊拉黑
啊！又Ps.自从当上“鼻炎克星”和“祛痘克星”的后，慕名而来那个人多，土土芳疗大师
那个忙啊，下个月还要去台湾游学，搞的我每天回家带孩子，连欠星爷的电影票都没还，
看过《美人鱼》的告诉我，好看么？值不值得我哄完孩子睡觉去赶午夜场？又又Ps.不说了，
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