2024年6月12日发(作者：魏融)
2017年跨境电商咋玩？看这10个品牌就知道了
作者: 电商在线 来源: 电商在线
能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境
电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不
通了。
平台的导向最能看出这个趋势。去年12月，全球速卖通、亚马逊两大平台接连透露2017年度的业
务重点。其中，亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造”
升级为“全球品牌”。而在2016年8月完成
B2C
平台转型的全球速卖通则把2017的重点圈定在品牌化和
本地化两大关键词上。
品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之
路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过
跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
1月12日，在杭州云栖小镇召开的2017全球速卖通中国好卖家年会上，速卖通公布了2016~2017
年度十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在
跨境电商领域中最有代表性的商家。
电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家
们提供参考。
品牌：Bluedio蓝弦
行业：消费电子-耳机
关键词：差异定位
在全球速卖通发布的2016双11“全球卖”数据中，Bluedio（蓝弦）从一众手机品牌中脱颖而出，跻
身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额
较去年同期增长了120%。
Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM
代工厂逐步向品牌商转型。目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥
有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。
另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio以“无线音频”
这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。
同时，比起一线品牌动辄100美金的售价，Bluedio的售价在50-100美金。黎家成认为，这一价格优势能
吸引更为广泛的中端消费者，也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。
品牌：Simplee
行业：服装及配件-女装
关键词：风格选品
一周上新两次，每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速
度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是做生意的门道。
2015年在全球速卖通上线，Simplee在跨境电商行业还是一张新面孔。不过，品牌的成长速度相当
惊人，经过一年半的时间，Simplee已经在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨
境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露，开店一年半
来，Simplee几乎每一个产品都会有销量。
尽管创业团队精力有限，但是Simplee还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持
把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee
对赌未来的筹码。
品牌：PUPPYOO小狗
行业：小家电-吸尘器
关键词：沉淀口碑
作为淘品牌的代表之一，小狗电器从2014年开始进驻速卖通，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用
同样的路径在国际市场中复制国内的成功。
尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。刚刚入驻速卖通的时
候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放
在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。小狗电器负责人在此前接受雨果网采访时曾表示，速卖通俄罗
斯店铺的反馈越来越喜人，复购率很高，老客带新客情况很多。品牌成功的秘诀很简单，把关好产品、服
务、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平台都是如此。
吸尘器在西方是家家户户必备的东西，虽然品类很小，但市场却很大。既然明白市场是存在的，小
狗电器就把有限的精力用在优势品类上。此外，小狗电器还认为，商家的重心应该是理解好平台的主推市
场，调整自己的产品和服务策略，顺势而为。
品牌：UGREEN绿联
行业：手机通讯-手机配件
关键词：产品增值
跟大多数3C数码类商家类似，2009年至今，UGREEN经历了从OEM代工到国内电商，再到跨境
出口电商的过程。去年8月，UGREEN正式入驻全球速卖通，首战双11便拿下单日32万美金销售额。
2016年，UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。
要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。张清森认为，即便在高度标准化
的数码配件行业，满足用户个性化需求、在基本款产品上添加“增值”功能是下一个赢利点所在。“关键是要
做让用户感动的产品，不一定要很起眼，做数据线也可以嘛。”张清森这样说道。
为了打动用户，UGREEN已在数据线这一重度垂直的品类上下了不少功夫。在产品开发环节，
UGREEN从用户使用场景角度出发，比如UGREEN设计的数据线分为不同长度，适用出行、家居不同需
求。此外，UGREEN还推出了配备Micro USB、Lightning以及Type-C三接口的数据线，一条线便能满足
多种需求。乍看起来，这些“微创新”并非高难度的技术突破，但赢得市场的正是这一体贴入微的用户思维。
品牌：BOBO BIRD
行业：手表-石英表
关键词：极致细分
BOBO BIRD的店铺里只卖一种产品，但确是最赚钱的品牌。
BOBO BIRD只做木质手表。事实上，这个细分领域已经在手表市场里存在了8年之久，经过漫长的
市场培育后拥有了一大批海外拥趸。在速卖通平台上，经营木质手表的商家寥寥无几，因此，巨大的市场
需求和较少的产品选择给了BOBO BIRD爆发的机会。
在当下跨境电商领域中，小而美的品牌拥有巨大的机会，而BOBO BIRD正是其中的典型代表。跟
其他产品选择大而全的商家相比，BOBO BIRD对产品和调性高度聚焦，给消费者留下了深刻的印象。在
一次购买之后，这类细分产品往往可以获得极高的复购率，以此形成的口碑效应正是成就品牌的契机。
品牌：DEKO
行业：工具-电动工具
关键词：迅速曝光
DEKO初创于2013年，由 KoK在吉隆坡构思。有着电子机械工程教育背景的
KoK曾就职于摩托罗拉工程技术部门，但是对电子机械设计有独特情怀的他没过多久就辞职投入五金工具
行业。DEKO品牌定位于五金电动工具的开发设计生产，
作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，DEKO在2016年上半年入选为中国好卖家银牌卖家。
在那之后的短短3个月时间内，DEKO月均销售从2000美金冲达10万美金，成为行业内成长增速最快的
卖家。
今年2016年，DEKO首次参加双11，产品售价比平时让利了近30%，为的就是在流量和店铺曝光
量达到峰值的这一天打响品牌知名度。
品牌：LEMFO雷狐
行业：消费电子-智能手表
关键词：配合平台
2013年，LEMFO雷狐加入速卖通，目前已是平台上消费电子类的TOP品牌之一，在历届双11中
均表现出不俗的实力。
雷狐是一家初创公司，公司一共30余人。团队认为，速卖通对于中国卖家更有保障，发货以及款项
等方面相对宽松，很适合他们这样小而美的初创公司。
尽管精力有限，团队把注意力放在了产品品牌的打造和推广上。在团队看来，真正品牌的创造者更
应该挖掘市场痛点，专注细分领域。当下，行业内产品同质化的现象非常严重，品牌与品牌之间的区别几
乎只体现在LOGO上。雷狐想摆脱这样的局面，因此在运营上更愿意做出改变，在产品上也主打差异化。
品牌：UOVO
行业：母婴玩具-童鞋
关键词：工匠品质
UOVO在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达，“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联
度和契合度。致力于3~13岁童鞋的研发、设计、生产、制造，UOVO经过多年的沉淀，已完成了品牌的
初始探索和积累，开始为各渠道提供专业的具备品牌力的产品和服务。
UOVO同样是一家有20年外贸经验制鞋业的老兵，多年与一线品牌合作中打造出一支国际化设计团
队和高品质制鞋供应链。2015年，UOVO入驻速卖通向跨境市场进军，1年时间中，店铺获得速卖通买家
无数好评，用工匠精神赢得海外买家认可。
品牌：NAKIAEOI娜凯勒奇
行业：运动娱乐-泳装
关键词：优势经验
位于辽西走廊的葫芦岛在很多人眼里可能是一个“傻大黑粗”的工业基地，事实上，这里的泳装产业同
样出名。数据显示，来自葫芦岛的泳装已经占据国内超过50%的市场，全球五分之一的泳装同样来自这里。
NAKIAEOI品牌就是诞生于葫芦岛的品牌之一。
30年前，NAKIAEOI的制造工厂第一次开始经营外贸生意，叩开了海外市场的大门。在几十年的耕
耘中，工厂积累了深厚的外贸制造经验。在速卖通之后，NAKIAEOI的产品热销100多个国家，成了产业
带中的明星，而这似乎也预示着这条明星产业带的再一次启程。
品牌：Bacia芭雪娅
行业：鞋-女鞋
关键词：转型成长
在国内一众女鞋品牌传出关店潮的当下，Bacia（芭雪娅）却在海外经营得风生水起。
Bacia芭雪娅品牌最初创立于1995年，是成都第一批私营手工皮鞋工厂“银云鞋业”的第一个外销出
口品牌。Bacia定位于有一定消费能力的中高端女性，在俄罗斯等国家拥有大批粉丝。
2016年，这家多年传统的外贸加工制造企业走出了跨境零售的第一步，在速卖通开始设立Bacia全
球品牌旗舰店。经过几个月的发展，销售额飞速增长。2016速卖通双11 Bacia以新生代卖家参与会场，
成绩突出。
Bacia团队表示：“我们是做鞋，其实很多小的品牌在我们生产下变成了当地的大品牌，但是最终就
就变成了别人家的孩子。终于速卖通给了我们一扇窗户，在我们经营制造之后有机会把自己的品牌，能在
平台有机会抚养成长，变成自己的品牌。”
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2024年6月12日发(作者：魏融)
2017年跨境电商咋玩？看这10个品牌就知道了
作者: 电商在线 来源: 电商在线
能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过跨境
电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
在跨境出口这行，越来越多的人都在明白一件事，靠着大量出售廉价商品赚取利润的路子已经走不
通了。
平台的导向最能看出这个趋势。去年12月，全球速卖通、亚马逊两大平台接连透露2017年度的业
务重点。其中，亚马逊“全球开店”将助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造”
升级为“全球品牌”。而在2016年8月完成
B2C
平台转型的全球速卖通则把2017的重点圈定在品牌化和
本地化两大关键词上。
品牌化几乎是目前主流跨境出口平台的发展方向，也是“中国制造”在对外贸易中赢得议价权的必经之
路。不过，能在全球做品牌并不是联想、华为、小米等国产大牌的专利，随着越来越多的海外消费者通过
跨境电商平台接触中国商品之后，中国原生的小而美品牌也有可能“弯道超车”，借助平台之势“攻城掠地”。
1月12日，在杭州云栖小镇召开的2017全球速卖通中国好卖家年会上，速卖通公布了2016~2017
年度十大出海品牌。这十大品牌根据品牌知名度、店铺交易数据等指标综合评选而出，代表了目前活跃在
跨境电商领域中最有代表性的商家。
电商在线梳理了十大品牌的成名路径，或许能在新的一年，为继续在跨境电商领域辛苦耕耘的商家
们提供参考。
品牌：Bluedio蓝弦
行业：消费电子-耳机
关键词：差异定位
在全球速卖通发布的2016双11“全球卖”数据中，Bluedio（蓝弦）从一众手机品牌中脱颖而出，跻
身老外最爱国产品牌前三名。Bluedio市场部负责人黎家成告诉电商在线，Bluedio今年双11单日销售额
较去年同期增长了120%。
Bluedio的异军突起离不开制造能力和品牌化思维。2012年，Bluedio开始布局线上业务，从OEM
代工厂逐步向品牌商转型。目前，Bluedio有一个30人左右的核心研发团队负责产品的整体研发，已经拥
有外观、实用新型改造和发明在内的多项专利，每年的研发经费在千万级别。
另外，Bluedio的成功也离不开在定位、定价以及目标人群上的“差异化”打法。Bluedio以“无线音频”
这一细分领域切入中高端市场，目前主要研发头戴式耳机、便携式蓝牙音箱以及运动耳机在内的无线品类。
同时，比起一线品牌动辄100美金的售价，Bluedio的售价在50-100美金。黎家成认为，这一价格优势能
吸引更为广泛的中端消费者，也为Bluedio进入高端市场做好了铺垫。
品牌：Simplee
行业：服装及配件-女装
关键词：风格选品
一周上新两次，每次上10个产品已经到了极限。在以“快”著称的时尚服装电商圈中，这样的上新速
度算得上是一个异类。但对女装卖家Simplee来说，精耕细作才是做生意的门道。
2015年在全球速卖通上线，Simplee在跨境电商行业还是一张新面孔。不过，品牌的成长速度相当
惊人，经过一年半的时间，Simplee已经在速卖通取得了类目TOP的位置。相较于同样定位在快时尚的跨
境服饰品牌，Simplee的SKU不算多，但出单率却比同行高出一大截。据创始人陶弘璟透露，开店一年半
来，Simplee几乎每一个产品都会有销量。
尽管创业团队精力有限，但是Simplee还是更愿意专注打磨产品。虽依赖于电商渠道，陶弘璟坚持
把Simplee看作是一家服饰公司，而非网络公司。相对于精通营销的“技术流”，产品和服务成了Simplee
对赌未来的筹码。
品牌：PUPPYOO小狗
行业：小家电-吸尘器
关键词：沉淀口碑
作为淘品牌的代表之一，小狗电器从2014年开始进驻速卖通，主要瞄准俄罗斯和欧洲市场，计划用
同样的路径在国际市场中复制国内的成功。
尽管对线上的打法熟捻于心，但国际市场是一个更为庞大、更为复杂的领域。刚刚入驻速卖通的时
候，海外消费者对小狗的认知几乎一片空白，因此，小狗像当初第一次进入国内线上市场一样，把核心放
在产品、服务和售后上，从零开始做口碑。小狗电器负责人在此前接受雨果网采访时曾表示，速卖通俄罗
斯店铺的反馈越来越喜人，复购率很高，老客带新客情况很多。品牌成功的秘诀很简单，把关好产品、服
务、售后，慢慢沉淀口碑，在任何平台都是如此。
吸尘器在西方是家家户户必备的东西，虽然品类很小，但市场却很大。既然明白市场是存在的，小
狗电器就把有限的精力用在优势品类上。此外，小狗电器还认为，商家的重心应该是理解好平台的主推市
场，调整自己的产品和服务策略，顺势而为。
品牌：UGREEN绿联
行业：手机通讯-手机配件
关键词：产品增值
跟大多数3C数码类商家类似，2009年至今，UGREEN经历了从OEM代工到国内电商，再到跨境
出口电商的过程。去年8月，UGREEN正式入驻全球速卖通，首战双11便拿下单日32万美金销售额。
2016年，UGREEN国内外电商总业绩超过了6亿元。
要想真正打开国际市场，不可能单靠功能单一、利润微薄的产品。张清森认为，即便在高度标准化
的数码配件行业，满足用户个性化需求、在基本款产品上添加“增值”功能是下一个赢利点所在。“关键是要
做让用户感动的产品，不一定要很起眼，做数据线也可以嘛。”张清森这样说道。
为了打动用户，UGREEN已在数据线这一重度垂直的品类上下了不少功夫。在产品开发环节，
UGREEN从用户使用场景角度出发，比如UGREEN设计的数据线分为不同长度，适用出行、家居不同需
求。此外，UGREEN还推出了配备Micro USB、Lightning以及Type-C三接口的数据线，一条线便能满足
多种需求。乍看起来，这些“微创新”并非高难度的技术突破，但赢得市场的正是这一体贴入微的用户思维。
品牌：BOBO BIRD
行业：手表-石英表
关键词：极致细分
BOBO BIRD的店铺里只卖一种产品，但确是最赚钱的品牌。
BOBO BIRD只做木质手表。事实上，这个细分领域已经在手表市场里存在了8年之久，经过漫长的
市场培育后拥有了一大批海外拥趸。在速卖通平台上，经营木质手表的商家寥寥无几，因此，巨大的市场
需求和较少的产品选择给了BOBO BIRD爆发的机会。
在当下跨境电商领域中，小而美的品牌拥有巨大的机会，而BOBO BIRD正是其中的典型代表。跟
其他产品选择大而全的商家相比，BOBO BIRD对产品和调性高度聚焦，给消费者留下了深刻的印象。在
一次购买之后，这类细分产品往往可以获得极高的复购率，以此形成的口碑效应正是成就品牌的契机。
品牌：DEKO
行业：工具-电动工具
关键词：迅速曝光
DEKO初创于2013年，由 KoK在吉隆坡构思。有着电子机械工程教育背景的
KoK曾就职于摩托罗拉工程技术部门，但是对电子机械设计有独特情怀的他没过多久就辞职投入五金工具
行业。DEKO品牌定位于五金电动工具的开发设计生产，
作为中国工具行业传统外贸企业转型成功代表，DEKO在2016年上半年入选为中国好卖家银牌卖家。
在那之后的短短3个月时间内，DEKO月均销售从2000美金冲达10万美金，成为行业内成长增速最快的
卖家。
今年2016年，DEKO首次参加双11，产品售价比平时让利了近30%，为的就是在流量和店铺曝光
量达到峰值的这一天打响品牌知名度。
品牌：LEMFO雷狐
行业：消费电子-智能手表
关键词：配合平台
2013年，LEMFO雷狐加入速卖通，目前已是平台上消费电子类的TOP品牌之一，在历届双11中
均表现出不俗的实力。
雷狐是一家初创公司，公司一共30余人。团队认为，速卖通对于中国卖家更有保障，发货以及款项
等方面相对宽松，很适合他们这样小而美的初创公司。
尽管精力有限，团队把注意力放在了产品品牌的打造和推广上。在团队看来，真正品牌的创造者更
应该挖掘市场痛点，专注细分领域。当下，行业内产品同质化的现象非常严重，品牌与品牌之间的区别几
乎只体现在LOGO上。雷狐想摆脱这样的局面，因此在运营上更愿意做出改变，在产品上也主打差异化。
品牌：UOVO
行业：母婴玩具-童鞋
关键词：工匠品质
UOVO在意大利语中是“蛋”&“新生”的文字表达，“蛋”寓意和禅意与产品的使用对象儿童有自然的关联
度和契合度。致力于3~13岁童鞋的研发、设计、生产、制造，UOVO经过多年的沉淀，已完成了品牌的
初始探索和积累，开始为各渠道提供专业的具备品牌力的产品和服务。
UOVO同样是一家有20年外贸经验制鞋业的老兵，多年与一线品牌合作中打造出一支国际化设计团
队和高品质制鞋供应链。2015年，UOVO入驻速卖通向跨境市场进军，1年时间中，店铺获得速卖通买家
无数好评，用工匠精神赢得海外买家认可。
品牌：NAKIAEOI娜凯勒奇
行业：运动娱乐-泳装
关键词：优势经验
位于辽西走廊的葫芦岛在很多人眼里可能是一个“傻大黑粗”的工业基地，事实上，这里的泳装产业同
样出名。数据显示，来自葫芦岛的泳装已经占据国内超过50%的市场，全球五分之一的泳装同样来自这里。
NAKIAEOI品牌就是诞生于葫芦岛的品牌之一。
30年前，NAKIAEOI的制造工厂第一次开始经营外贸生意，叩开了海外市场的大门。在几十年的耕
耘中，工厂积累了深厚的外贸制造经验。在速卖通之后，NAKIAEOI的产品热销100多个国家，成了产业
带中的明星，而这似乎也预示着这条明星产业带的再一次启程。
品牌：Bacia芭雪娅
行业：鞋-女鞋
关键词：转型成长
在国内一众女鞋品牌传出关店潮的当下，Bacia（芭雪娅）却在海外经营得风生水起。
Bacia芭雪娅品牌最初创立于1995年，是成都第一批私营手工皮鞋工厂“银云鞋业”的第一个外销出
口品牌。Bacia定位于有一定消费能力的中高端女性，在俄罗斯等国家拥有大批粉丝。
2016年，这家多年传统的外贸加工制造企业走出了跨境零售的第一步，在速卖通开始设立Bacia全
球品牌旗舰店。经过几个月的发展，销售额飞速增长。2016速卖通双11 Bacia以新生代卖家参与会场，
成绩突出。
Bacia团队表示：“我们是做鞋，其实很多小的品牌在我们生产下变成了当地的大品牌，但是最终就
就变成了别人家的孩子。终于速卖通给了我们一扇窗户，在我们经营制造之后有机会把自己的品牌，能在
平台有机会抚养成长，变成自己的品牌。”
电商资讯第一入口
关注电商新闻 直击电商圈实时大事
【版权提示】亿邦动力网倡导尊重与保护知识产权。如发现本站文章存在版
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