2024年6月12日发(作者：沙文君)
Q：做储能业务的原因？
A：公司在2018~2019年做过储能业务，充电宝的容量增加到3~4万，定义为更
大容量的移动电源。疫情时发现储能市场增长快速，储能市场在亚马逊的份额从
3%增加到15%以上。原本想做充电桩，但C端市场容量不大。
Q：储能业务未来规划？
A：龙头ecoflow储能技术壁垒较高，目前安克落后两年到两年半的时间，计划
先追平ecoflow再弯道超车。
Q：差距在哪？核心因素是什么？
A：主要在研发团队。储能需要强电技术，安克的技术积累在弱电，目前核心研
发人员不到10个。Ecoflow的技术团队是从大疆的核心体系出来的，研发团队人
数超过100人。
Q：加大研发力度能否加速缩短差距？
A：加速比较难。弱电技术较简单，强电的安全问题较大，因此需要验证过程。
人数增加只能同时研发几个技术。
Q：强弱电差别？
A：双向逆变是Ecoflow较为领先的功能，能够通过一个口进行强电进出。而安
克花了一年多才勉强实现此功能，速率与效率还不够理想。Ecoflow的拼接型的
产品将power switch合在一个更大的power station，但安克还在技术预演的状
态。
Q：主要的储能产品？
A：今年有一款400~500瓦的产品，属于一个过渡产品。明年年初3、4月会上
一款新品，是真正的自己定义的power station，计划用200万美金去营销这款
单品。
Q：目前这款产品销售情况不错的原因？
A：主要原因是渠道。主要在美、日本的线上销售，日本线上渠道能力较强，产
品可以进到前三，但在美国受到Jackery的挤压，销售不如预期。线下渠道方面
还在跟商超确认。
Q：明年只推一个爆品还是推产品组合？
A：现在300~400W的玩家最多。比较头部的品牌整条线都有布局。目前安克在
卡位，想把头和尾的产品都做出来，再以每百瓦为一个位置，一个一个地占领。
Q：明年下半年是否还会有新品？
A：会有，但具体计划还不确定。公司内部规划以半年为单位，一般一年会规划
3~6款power station产品。
Q：明年销量预期？
A：对销量没有要求，希望市占率进前三。目前市场CR3接近40%，安克的市场
份额约第六、第七，市占率为个位数。安克在线上的占比也不是很高，因为傲基
和泽宝也在做。
Q：泽宝为什么在做？
A：低容量产品壁垒都不高，只有高功率、高瓦数的壁垒很高。
Q：安克聚焦高端还是低端市场？
A：高中低端市场都做。（1）在低端市场当做充电宝。（2）中端为200~400
瓦，目前傲基和泽宝都在做。（3）高端市场ecoflow做到了3000~4000瓦。安
克计划先把1000瓦的做出来再继续往上做。
Q：今年是否原物料短缺？
A：电芯是重要零部件，一个储能需要很多电芯，成本占比达到50%，短缺从前
年就开始了，主要由于新能源车需求增大的挤压。目前还有紧缺，公司会备一定
的库存。
2024年6月12日发(作者：沙文君)
Q：做储能业务的原因？
A：公司在2018~2019年做过储能业务，充电宝的容量增加到3~4万，定义为更
大容量的移动电源。疫情时发现储能市场增长快速，储能市场在亚马逊的份额从
3%增加到15%以上。原本想做充电桩，但C端市场容量不大。
Q：储能业务未来规划？
A：龙头ecoflow储能技术壁垒较高，目前安克落后两年到两年半的时间，计划
先追平ecoflow再弯道超车。
Q：差距在哪？核心因素是什么？
A：主要在研发团队。储能需要强电技术，安克的技术积累在弱电，目前核心研
发人员不到10个。Ecoflow的技术团队是从大疆的核心体系出来的，研发团队人
数超过100人。
Q：加大研发力度能否加速缩短差距？
A：加速比较难。弱电技术较简单，强电的安全问题较大，因此需要验证过程。
人数增加只能同时研发几个技术。
Q：强弱电差别？
A：双向逆变是Ecoflow较为领先的功能，能够通过一个口进行强电进出。而安
克花了一年多才勉强实现此功能，速率与效率还不够理想。Ecoflow的拼接型的
产品将power switch合在一个更大的power station，但安克还在技术预演的状
态。
Q：主要的储能产品？
A：今年有一款400~500瓦的产品，属于一个过渡产品。明年年初3、4月会上
一款新品，是真正的自己定义的power station，计划用200万美金去营销这款
单品。
Q：目前这款产品销售情况不错的原因？
A：主要原因是渠道。主要在美、日本的线上销售，日本线上渠道能力较强，产
品可以进到前三，但在美国受到Jackery的挤压，销售不如预期。线下渠道方面
还在跟商超确认。
Q：明年只推一个爆品还是推产品组合？
A：现在300~400W的玩家最多。比较头部的品牌整条线都有布局。目前安克在
卡位，想把头和尾的产品都做出来，再以每百瓦为一个位置，一个一个地占领。
Q：明年下半年是否还会有新品？
A：会有，但具体计划还不确定。公司内部规划以半年为单位，一般一年会规划
3~6款power station产品。
Q：明年销量预期？
A：对销量没有要求，希望市占率进前三。目前市场CR3接近40%，安克的市场
份额约第六、第七，市占率为个位数。安克在线上的占比也不是很高，因为傲基
和泽宝也在做。
Q：泽宝为什么在做？
A：低容量产品壁垒都不高，只有高功率、高瓦数的壁垒很高。
Q：安克聚焦高端还是低端市场？
A：高中低端市场都做。（1）在低端市场当做充电宝。（2）中端为200~400
瓦，目前傲基和泽宝都在做。（3）高端市场ecoflow做到了3000~4000瓦。安
克计划先把1000瓦的做出来再继续往上做。
Q：今年是否原物料短缺？
A：电芯是重要零部件，一个储能需要很多电芯，成本占比达到50%，短缺从前
年就开始了，主要由于新能源车需求增大的挤压。目前还有紧缺，公司会备一定
的库存。