2024年6月13日发(作者：牛壤)
华硕市场营销论文范文:谈华硕笔记本电脑营销渠道word版
下载
导读：本论文是一篇关于华硕笔记本电脑营销渠道的优秀论文范文,
对正在写有关于华硕论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片
段：te厂家直控分销）渠道模式，将全国总代理翰林汇由原来的总
代操盘模式改为了FD模式，并加入联强（联强国际贸易(中国)有限
公司）和翰林汇一起成为FD模式的两家全国总代理，一同负责AMDCPU
机型的笔记本电脑，其下属代理商称之为AFA（ASUSFDAssociation）。
FD模式说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理
制与直供模式相折
摘要:作为全球领先的3C解决方案提供商华硕电脑公司，其营销渠道
必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察华硕。分析了
华硕的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠
道的优缺点，希望能对华硕下一步的营销计划提出建设性意见，并希
望华硕的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
关键字：营销渠道；笔记本电脑
1、华硕笔记本电脑传统营销渠道架构
2002年之前，华硕电脑的主营业务是主板，其主板的渠道已经
构架的相当成熟，华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时
候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，也有
一些看好华硕品牌的专业笔记本电脑渠道商加入了销售华硕笔记本
电脑的队伍。在与神码(神州数码控股有限公司)签约以前，华硕笔记
本电脑全部是透过华捷（华硕电脑（上海）有限公司）来销售的。华
捷惟一的责任就是卖好华硕的产品，包括主板和笔记本电脑。而那时
做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道，他们都从华捷拿
货，笔记本以零售为主，专卖店位于一级城市。
与神码签约以后，在渠道上，神码与华硕采用了全新的合作模式，
由渠道导向转向客户导向。具体就是，华硕笔记本业务的销售渠道分
为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自
己的ANA（ASUS Notebook Association）和ADA（ASUS Digital china
Association）代理商。华硕对华捷和神码所代理的产品线进行了区
隔，将超轻超薄三款、全内置的两款机型交给神码代理。华硕将任务
通过华捷和神码两个渠道分派下去，而且再向下延伸到各自的代理
商，这种渠道模式是总代理和区域代理相结合的一种复合的渠道模
式，其中华捷的渠道主要目的是打品牌，扩大知名度，神码的渠道主
要是深入二、三级市场及行业市场对华捷的渠道作一个补充。并且，
在华硕的每一个平台都设有神码专员，负责当地市场中和神码的协
调。而华硕同时现在将把这种由于产品划分而导致的渠道导向转为客
户导向，只要代理商销售华硕的产品，无论是从华捷还是神州数码提
货，都体现代理商的价值，华硕都将给予支持。
为了进一步的开拓渠道，2005年底华硕增加了一家全国总代理
翰林汇（翰林汇信息产业股份有限公司），其拥有自己的AHA（ASUS HLH
2024年6月13日发(作者：牛壤)
华硕市场营销论文范文:谈华硕笔记本电脑营销渠道word版
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导读：本论文是一篇关于华硕笔记本电脑营销渠道的优秀论文范文,
对正在写有关于华硕论文的写作者有一定的参考和指导作用,论文片
段：te厂家直控分销）渠道模式，将全国总代理翰林汇由原来的总
代操盘模式改为了FD模式，并加入联强（联强国际贸易(中国)有限
公司）和翰林汇一起成为FD模式的两家全国总代理，一同负责AMDCPU
机型的笔记本电脑，其下属代理商称之为AFA（ASUSFDAssociation）。
FD模式说直白些就是一个物流、资金流的平台，换句话说，是代理
制与直供模式相折
摘要:作为全球领先的3C解决方案提供商华硕电脑公司，其营销渠道
必有可借鉴之处。本篇论文从营销渠道这个角度来观察华硕。分析了
华硕的市场营销环境，营销渠道的发展过程，营销策略以及其营销渠
道的优缺点，希望能对华硕下一步的营销计划提出建设性意见，并希
望华硕的成功营销渠道，对我国的企业营销能够有所帮助。
关键字：营销渠道；笔记本电脑
1、华硕笔记本电脑传统营销渠道架构
2002年之前，华硕电脑的主营业务是主板，其主板的渠道已经
构架的相当成熟，华硕最初刚刚在大陆市场推出笔记本电脑产品的时
候，有一些原来做主板的合作伙伴跟随华硕卖起了笔记本电脑，也有
一些看好华硕品牌的专业笔记本电脑渠道商加入了销售华硕笔记本
电脑的队伍。在与神码(神州数码控股有限公司)签约以前，华硕笔记
本电脑全部是透过华捷（华硕电脑（上海）有限公司）来销售的。华
捷惟一的责任就是卖好华硕的产品，包括主板和笔记本电脑。而那时
做主板的代理商构成了华硕笔记本电脑的主渠道，他们都从华捷拿
货，笔记本以零售为主，专卖店位于一级城市。
与神码签约以后，在渠道上，神码与华硕采用了全新的合作模式，
由渠道导向转向客户导向。具体就是，华硕笔记本业务的销售渠道分
为华硕自己的销售公司华捷和全国总代理神码两个渠道，分别拥有自
己的ANA（ASUS Notebook Association）和ADA（ASUS Digital china
Association）代理商。华硕对华捷和神码所代理的产品线进行了区
隔，将超轻超薄三款、全内置的两款机型交给神码代理。华硕将任务
通过华捷和神码两个渠道分派下去，而且再向下延伸到各自的代理
商，这种渠道模式是总代理和区域代理相结合的一种复合的渠道模
式，其中华捷的渠道主要目的是打品牌，扩大知名度，神码的渠道主
要是深入二、三级市场及行业市场对华捷的渠道作一个补充。并且，
在华硕的每一个平台都设有神码专员，负责当地市场中和神码的协
调。而华硕同时现在将把这种由于产品划分而导致的渠道导向转为客
户导向，只要代理商销售华硕的产品，无论是从华捷还是神州数码提
货，都体现代理商的价值，华硕都将给予支持。
为了进一步的开拓渠道，2005年底华硕增加了一家全国总代理
翰林汇（翰林汇信息产业股份有限公司），其拥有自己的AHA（ASUS HLH