2024年6月13日发(作者：蓬长运)
维普资讯
本刊专稿Ｓｐｅｃｉａｌ Ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｒｓ
顾雏军，１ ｇ５９年５月出生，江苏扬州人，硕士学位 播林柯尔制冷剂的发明者和专利拥有人，播林柯尔集团的创办人
顾雏军在制冷工程噩制冷悄行业具有ｌ ６年以上的专业经验，在创立播林柯尔集团前曾任教于天津大学，井致力于热
力学噩制冷工程研究：现任顺德播林柯尔奎业发展有限套司和播林柯尔制冷剂（中国）有限公司董事长，播林柯尔制科技
控股有限公司董事局主席兼总裁
２００１年１ ２月２５日起担任广东井龙电器股份有限，＾＼司董事长
Ｉ ｌ王国端到棘铁峰再到现在的顾雏
都会工作到很晚，时常到夜里两三点钟
还没有休息。
稀罕物件，只是一般家庭中的 普通家
具”了。面对这个与以前完全不同的家
电市场，顾笑着说压力很大，但这位只
上任不到三个月的科龙集团董事局主席
对现争的中国家电市场却有着个人独特
的见解。
八军，科龙在两年内换了三届掌门 －
＾——如此的嬗变吸引了世人无数眼球．
更让关注科龙的人不禁要问 科龙基
础是不错，但是否能承受这幺折腾？”３
月２０日，我们带着这样的疑问来到顺
德。此时，格林柯尔人主科龙还不到４个
月，而以顾雏军为首的新一任领导班子
上任也只两月有余。也许，要给我们心
当日下午大约３点３０分，科龙传播
部相关＾员突然来了电话，说颇现在有
时间，要我们立赛 到颠的办公室。然而，
当我们于十分钟后赶到时，相关人员又
抱歉地通知我们稍候片刻。其后，我们便
看到科龙空调营销本部部长张铸神情严
肃 步履匆忙地进出顾的办公室，根显
然，两个人在沟通空调本部的某些情况。
４ Ｏ分钟后，顾终于接受了我们采
访。与此同时，科龙集团总裁刘从梦正
在楼下的会议室里与沃尔玛的代表就今
后的合作事宜进行紧锣密鼓的会谈。
虽然神色中有一丝掩藏不住的疲
惫，但整个采访过程中颐雏军始终谈
关风生。他说，上任来．他已感受到一
些压力，怛这其中更多的是来自家电市
场而不是科龙的压力。预笑称，在收购
科龙以前，他只了解］９９１年他出国前的
家电市场，那还是一个凭票才能买到家
电的年代，而如今，家电再也不是什么
以科龙集团两大主营家电产品——
冰箱、空调为倒，颇认为如果说冰箱行
业的现状是战国时期，那幺空调行业则
更像春秋年代。在冰箱市场，据中国家
电协会近期的销量统计，海尔、容声、美
菱和新飞四大品牌仍以６４．９％的市场占
有率牢牢把握着中国冰箱市场的主动
权，再加上两个外资品牌一一西门子和
伊菜克斯与这四大品牌一起图霸市场．
使任何一家冰箱企业都不敢轻举妄动，
从而使冰箱业进八理性消费时期。而对
于空调来说，由于准人门槛较低，行业
里大大小小的企业数不胜数，造成这十
头的疑问找一个明确的答案，现在还为
时过早．但科龙年内必须赢利的压力意
味着，市场给科龙、给顾雏军的时间已
经不多
顾雏军进入角色
我们一到科龙，便听说顾雏军人不
在顺德，但已同意接受箍们的专访。第
二天早．顾的秘书叉恃出消息说，顾
已回来．但当日有一些紧急事务需要处
理，２１日恐怕没有时间 虽然这样的消
息让我们有些失望，但心底竟也有一丝
安慰 顾雏军已经在为科龙的前造奔忙
了 有知情的科龙员工介绍说，颐每天
１４
行业同一种型号的产品价格有高有低，
质量也相差甚远，不时还击有企业大使
降价杀手锏。即便如此，颇雏军对整个
皂曩坩膏２００２车４月弟４期
维普资讯
空调行业的前罱还是相当乐现，他认为 时间了，只是在技术应用上可谓“养在
深闺人未识”．顾雏军担任科龙集团董
事局主席后，对这项技术在冰箱上的应
用提出思路．才促成了容声百变通冰箱
的面市 据称．该款泳箱在前不久的柏
林展亮相后即引起不小的轰动，科龙冰
箱在柏林展拿到了５５万台的订单，而这
于董事长顾雏军亲自主持进行了对空调
制冷系统和制热系统的独立优化设计，
另一方面也是使用了格林柯尔高效节能
制冷剂的结果
至此．科龙面对的问题是：新品的
价格普遍定位偏高，如科龙双效王空调
的定价要比普通定频空调高８００元左右，
这样的价位会被消费者接受吗？顾对此
极具信心 他说，与其他空调相比，我
们的产品可 省电３０％，购买空调时高
空调行业绝对不会走到如今中国彩电业
那样垒行业亏损的地步 相反．顾坚信．
正规的空调企业可以赚取３％ ５％的合
理利润。这样的结论源自于空调产品与
电视产品的不同。顾说，彩电产品是比
较成熟的产品．而空调产品的质量、安
装问题相对突出．需要强大的售后服务
系统的支持，因此，大的空调生产企业
的售后服务信誉度是相当重要的。基于
此．一两个小企业打价格战．并不会引
款新冰箱就占了其中的１７万台。目前，
科龙已将分立循环技术向国家专利局申
请发明专利，并已向欧美近２０个发达国
家递交了发明专利申请。
在空调新品——科龙双效王上，科
出的差价部分两到三年内就会从电费中
收回，假设空调的寿命为七到八年的
话．其实买科龙双效王空调对消费者来
说是更合算的。
由于三种新品面市时间都不是太
长，因此看市场表现还为时尚早。但科
起整个空调市场的混乱。
依托技术冲刺市场
随便找一个综合网站，输入“科龙”
二字点击搜索，人们也许会发现，除了与
龙率先提出 双高一长”，即高教制冷、
高教制热和保持持续长久的高效运转。
顾雏军认为，中国空调行业经过多年的
概念战．已疏于棱心技术的开发。目前
格林柯尔相关的新闻在最近一段日子铺
天盖地外，剩下的就是科龙推出新品的
消息 在小家电推出节能电饭鳇之后，３
月１１日，科龙运用分立循环技术研制成
功的冰箱容声“百变通”大批量上市；３
月１ ７日．科龙再次召开新品发布会，宣
布制冷制热双高教的节能空调正式面世
科龙三类主打产品，前后不到一个月内
就备推一款新品，而诉求点都在“节能”。
其中，在冰箱和空调的新品上，科龙称都
应用了具有世界水准的新型技术，冰箱
上使用的分立循环技术更是可能在技术
上引起冰箱业的革命
在中国市场上销售的空调制冷效率多在
２．４～３．２之间，而制热效率在２．５～３．３
左右。尤其是热效率，由于整个空调行
业的空调皆按制冷工况来设计，忽略了
制热工况的要求，但就中国的实际情况
而言，随着生活质量的提高，空调制热
性能的提高显然不是一件不重要的事．
冷暖空调销量的大幅攀升即是例证。为
龙新班子决心以技术冲刺市场，至少听
起来根美 而颐雏军刑说： 精心为消费
者设计的产品，应该不会失败。”
“做得好．更要说得好”
在以往的印象中，科龙一向是做得
多，说得少。这使得这个在技术上有着
相当实力的企业在新闻宣传上并没有做
足功夫。而顾雏军作了科龙的主帅后，
人们忽然发现，科龙的“话忽然多了起
了同时提高空调的制冷、制热效率，科
龙提出了“双优化”概念．经过４０天的
努力，科龙空调制冷能效比已经高达
３．８，而制热效率更创４．２的世界纪录。
据介绍．这一技术是格林柯尔的原有专
利。另外，此产品使用的是格林柯尔高
教节能制冷剂，这也是格林柯尔制冷剂
首次大批量应用于家用制冷市场。在３
月１ ７日科龙空调新品发布会上，科龙副
总裁严友捡宣称：科龙之所以能大大提
高空调的制冷与制热效率，一方面得益
来 。先是媒体对格林柯尔入主科龙一
事的大肆报道，然后是新班子新的领导
思路引得诸多媒体前来采访，而最近科
龙更是在新品宣传上做透文章。虽然顾
雏军并不认同营销是企业的生命，但这
对此，顾雏军解释说．科龙的发展
战略将是以高附加值的技术产品去赢得
市场．赢得消费者 相对于营销，顾更
相信产品是企业的生命 顾说，科龙虽
然连续两年亏损，但其在中国家电行业
仍有很大优势，而格林柯尔则是一家专
业制冷公司，如二者强强联合，这样的
发展战略必然会获得成功。
在这三款新品中．电饭煲是将科龙
原应用在冰箱上的发泡技术应用于电饭
煲，在推出不到两个月的时间里已售出
哺 条台
并不代表他不重视营销。事实上，顾雏
军与刘从梦一起直接负责市场营销工
作，并增加一位专门负责公关企划的副
总裁严友松，都极其有力地说明了顾对
营销的态度 而在接受我们的采访时，
而冰箱使用的分立循环专利技术则
为科龙的首创。它使冰箱制冷系统由原
来的串联循环结构首次转变为并联循环
结构，使节能 各间室独立运行，精确
控温 任意调温等技术难题获得宴破性
的解决。据科龙冰箱本部相关人士介
绍．这项技术其实科龙已研发出来很长
ＣｈｉｎａＡｐｐｌｉａｏｃｅＡｐｔ．２００２ Ｖｏｋ４
１５
维普资讯
本刊专稿ＳｐｅｃｉａＩ Ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎｓ
顾更是直言不讳地说，科龙从现在起，
不但要做得好，更要说得好”。
们还发现，以顾为首的科龙新班子正在
积极为科龙瘦身，这意味着在做大还是
做强两条发展道路上，顾雏军毅然决然
地为科龙选择了１敬强。
在潘宁、王国端时代．科龙奉是华
南地区走专业化道路的代表企业。绦铁
峰上任后．即提出 立足壮大家电制冷
业，选择拓展新产业 的相关多元化口
平，但据了解，在管理上，科龙已接连
发布了多项改革措施。如科级以下干部
除非副总裁同意一律不得乘坐飞机，营
销系统的财务划归集团财务、生产系统
取消副职等等。在大的公司架构上，新
班子并没有太大的动作 但颇强调，科
龙的部门比较多，还需要理顺，使之发
挥最大效益。
顾说． 酒香不怕巷子瀑 的时代早
已过去。现在的企业只有好的产品是不
够的，要把这些好产品告诉消费者还得
靠营销，而且生产厂家也有引导市场消
费的义务。实际上，科龙新领导班子为
了鼓舞营销人员的士气，已经建立起新
的利润考核机制。
而从客观上说，科龙的营销也许正
号，把科龙集团定位于跨行业、跨国的
大型控股投资公司，其中包括科龙电器
（家电为主），科龙配件，电子商务、商
用制冷、科龙新技术集团等子公司。而
顾雏军出任科龙集团董事局主席后，在
虽然顾雏军上任后积极给科龙瘦
身．但在采访中我们了解到，科龙将成
立国际合作部。这是一个新部门，其部
在面对着前所未有的压力。颐雏军在接
受媒体采访时旗帜鲜明地宣告，科龙不
会再参与价格战，其扭亏为赢的大思路
是走技术路线．依靠高
附加值产品冲刺市场．
从而获得利润。而这样
的赢利模式对于崇尚
价廉物美 的中国家电
消费市场来说，似乎有
点超前．要想让广大消
费者接受这样的思路恐
怕也会费一番功夫。对
此．顾的心里也相当有
数 顾雏军说，要让消费
门领导将是一位用几十万美元的年薪请
来的外籍专家。顾说，该部门的职责将
是与国际大企业展开战
略性合作。顾雏军在此
特别强调了国际合作与
国际营销的区别 他举
例说，某大公司去年在Ａ
厂０ＥＭ采购了５万台冰
箱，夸年又采购了Ｂ厂的
产品，这叫国际营销。但
如果这个公司决定某种
冰箱产品永远找Ａ厂生
产，并把它自己的冰箱
生产线停掉，这便叫作
国际合作。颐 其在国
外多年的经验指出，这
些踌国大企业如ＧＥ等虽
者从 贪图便宜”到“看
中质量 的确是需要一
个过程，而消费者的心
态也需要培养，但这并
不是不可能实现的。顾
举例说．当初只因为噪
音一项，就使中国消费者放弃了便宜的
然每年都要在中国等地
进行０ＥＭ招标，而国内
很短时问内，便作出退出ＩＴ业及第三方
物流的决定。顾说，企业的核心使命是
同行竞争也极其惨烈，但实际上，这些
企业更喜欢比较固定的渠道。而这个部
门将谋求与跨国大公司建立这种稳定的
关系 在顾雏军的构想中，要让科龙生
产世界上最好的冰箱，最好的空调，而
不是使 科龙 成为最好的品牌。顾说：
窗机，转而大量消费相对价格更高的分
体机，如争高教让消费者放弃低价低效
的空调，只要在营销行为中传递出准确
的信息，恐怕也不会如想象的那样困难。
赢利。而要想有利润，就必须把资源集
中到有竞争优势的环节。如果新项目不
能带来｝ 润，只有选择放弃。
除此之外．虽然颐并不承认科龙有
“大公司病 ，但在生产、研发和管理环
顾说，针对每种新品，在营销上都
会有一种配套措施，把高科技的产品推
向市场并得到市场的认可，其操作方式
与普通产品是不同的。 我们的制冷双
循环冰箱绝对不会用和传统冰箱一样的
销售方式 。
“不管产品上贴的什么牌子，我只希望
科龙的产品质量是最好的
不客置疑，顾雏军在短期内的奋斗
目标将是使科龙在年内赢利．但当记者
问起在他的中长期计划里，给科龙构画
了一个怎样的未来时，顾很是思忖了一
会儿。最后，他谨慎地说：“我希望在世
节上，新一届领导班子已开始实施成本
控制。在生产上，力求从工艺上降成本。
顾说，同样的东西，如果工艺好，产品
就会相对高档，自然就舍有较大的利润
空间。在研发方面，顾强调科学的设计
问及营销策略的效果，顾雏军微笑
着说 “实际上，在经过两个多月的实践
后，对于营销的成功，比１月７日Ｒ ｒｌＲＩＩ上
任时更有信心了。
成本。颐以一位科学工作者的眼光认
定，家电应追求实用，而不是华贵的外
界同行中，科龙会有一席之地，其产品
能代表世界最高水平。
表，因此，拥有内在技术的产品才会赢
得市场。谈及科龙工资业内最高的问
题，虽然顾声称高工资印意味着高水
瘦身运动
除依托技术向市场推出新品外，我
１６
顾说，这样晚上睡觉也会比较踏
实。囝
喜舞舢膏２００２年４月第４斯
2024年6月13日发(作者：蓬长运)
维普资讯
本刊专稿Ｓｐｅｃｉａｌ Ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｒｓ
顾雏军，１ ｇ５９年５月出生，江苏扬州人，硕士学位 播林柯尔制冷剂的发明者和专利拥有人，播林柯尔集团的创办人
顾雏军在制冷工程噩制冷悄行业具有ｌ ６年以上的专业经验，在创立播林柯尔集团前曾任教于天津大学，井致力于热
力学噩制冷工程研究：现任顺德播林柯尔奎业发展有限套司和播林柯尔制冷剂（中国）有限公司董事长，播林柯尔制科技
控股有限公司董事局主席兼总裁
２００１年１ ２月２５日起担任广东井龙电器股份有限，＾＼司董事长
Ｉ ｌ王国端到棘铁峰再到现在的顾雏
都会工作到很晚，时常到夜里两三点钟
还没有休息。
稀罕物件，只是一般家庭中的 普通家
具”了。面对这个与以前完全不同的家
电市场，顾笑着说压力很大，但这位只
上任不到三个月的科龙集团董事局主席
对现争的中国家电市场却有着个人独特
的见解。
八军，科龙在两年内换了三届掌门 －
＾——如此的嬗变吸引了世人无数眼球．
更让关注科龙的人不禁要问 科龙基
础是不错，但是否能承受这幺折腾？”３
月２０日，我们带着这样的疑问来到顺
德。此时，格林柯尔人主科龙还不到４个
月，而以顾雏军为首的新一任领导班子
上任也只两月有余。也许，要给我们心
当日下午大约３点３０分，科龙传播
部相关＾员突然来了电话，说颇现在有
时间，要我们立赛 到颠的办公室。然而，
当我们于十分钟后赶到时，相关人员又
抱歉地通知我们稍候片刻。其后，我们便
看到科龙空调营销本部部长张铸神情严
肃 步履匆忙地进出顾的办公室，根显
然，两个人在沟通空调本部的某些情况。
４ Ｏ分钟后，顾终于接受了我们采
访。与此同时，科龙集团总裁刘从梦正
在楼下的会议室里与沃尔玛的代表就今
后的合作事宜进行紧锣密鼓的会谈。
虽然神色中有一丝掩藏不住的疲
惫，但整个采访过程中颐雏军始终谈
关风生。他说，上任来．他已感受到一
些压力，怛这其中更多的是来自家电市
场而不是科龙的压力。预笑称，在收购
科龙以前，他只了解］９９１年他出国前的
家电市场，那还是一个凭票才能买到家
电的年代，而如今，家电再也不是什么
以科龙集团两大主营家电产品——
冰箱、空调为倒，颇认为如果说冰箱行
业的现状是战国时期，那幺空调行业则
更像春秋年代。在冰箱市场，据中国家
电协会近期的销量统计，海尔、容声、美
菱和新飞四大品牌仍以６４．９％的市场占
有率牢牢把握着中国冰箱市场的主动
权，再加上两个外资品牌一一西门子和
伊菜克斯与这四大品牌一起图霸市场．
使任何一家冰箱企业都不敢轻举妄动，
从而使冰箱业进八理性消费时期。而对
于空调来说，由于准人门槛较低，行业
里大大小小的企业数不胜数，造成这十
头的疑问找一个明确的答案，现在还为
时过早．但科龙年内必须赢利的压力意
味着，市场给科龙、给顾雏军的时间已
经不多
顾雏军进入角色
我们一到科龙，便听说顾雏军人不
在顺德，但已同意接受箍们的专访。第
二天早．顾的秘书叉恃出消息说，顾
已回来．但当日有一些紧急事务需要处
理，２１日恐怕没有时间 虽然这样的消
息让我们有些失望，但心底竟也有一丝
安慰 顾雏军已经在为科龙的前造奔忙
了 有知情的科龙员工介绍说，颐每天
１４
行业同一种型号的产品价格有高有低，
质量也相差甚远，不时还击有企业大使
降价杀手锏。即便如此，颇雏军对整个
皂曩坩膏２００２车４月弟４期
维普资讯
空调行业的前罱还是相当乐现，他认为 时间了，只是在技术应用上可谓“养在
深闺人未识”．顾雏军担任科龙集团董
事局主席后，对这项技术在冰箱上的应
用提出思路．才促成了容声百变通冰箱
的面市 据称．该款泳箱在前不久的柏
林展亮相后即引起不小的轰动，科龙冰
箱在柏林展拿到了５５万台的订单，而这
于董事长顾雏军亲自主持进行了对空调
制冷系统和制热系统的独立优化设计，
另一方面也是使用了格林柯尔高效节能
制冷剂的结果
至此．科龙面对的问题是：新品的
价格普遍定位偏高，如科龙双效王空调
的定价要比普通定频空调高８００元左右，
这样的价位会被消费者接受吗？顾对此
极具信心 他说，与其他空调相比，我
们的产品可 省电３０％，购买空调时高
空调行业绝对不会走到如今中国彩电业
那样垒行业亏损的地步 相反．顾坚信．
正规的空调企业可以赚取３％ ５％的合
理利润。这样的结论源自于空调产品与
电视产品的不同。顾说，彩电产品是比
较成熟的产品．而空调产品的质量、安
装问题相对突出．需要强大的售后服务
系统的支持，因此，大的空调生产企业
的售后服务信誉度是相当重要的。基于
此．一两个小企业打价格战．并不会引
款新冰箱就占了其中的１７万台。目前，
科龙已将分立循环技术向国家专利局申
请发明专利，并已向欧美近２０个发达国
家递交了发明专利申请。
在空调新品——科龙双效王上，科
出的差价部分两到三年内就会从电费中
收回，假设空调的寿命为七到八年的
话．其实买科龙双效王空调对消费者来
说是更合算的。
由于三种新品面市时间都不是太
长，因此看市场表现还为时尚早。但科
起整个空调市场的混乱。
依托技术冲刺市场
随便找一个综合网站，输入“科龙”
二字点击搜索，人们也许会发现，除了与
龙率先提出 双高一长”，即高教制冷、
高教制热和保持持续长久的高效运转。
顾雏军认为，中国空调行业经过多年的
概念战．已疏于棱心技术的开发。目前
格林柯尔相关的新闻在最近一段日子铺
天盖地外，剩下的就是科龙推出新品的
消息 在小家电推出节能电饭鳇之后，３
月１１日，科龙运用分立循环技术研制成
功的冰箱容声“百变通”大批量上市；３
月１ ７日．科龙再次召开新品发布会，宣
布制冷制热双高教的节能空调正式面世
科龙三类主打产品，前后不到一个月内
就备推一款新品，而诉求点都在“节能”。
其中，在冰箱和空调的新品上，科龙称都
应用了具有世界水准的新型技术，冰箱
上使用的分立循环技术更是可能在技术
上引起冰箱业的革命
在中国市场上销售的空调制冷效率多在
２．４～３．２之间，而制热效率在２．５～３．３
左右。尤其是热效率，由于整个空调行
业的空调皆按制冷工况来设计，忽略了
制热工况的要求，但就中国的实际情况
而言，随着生活质量的提高，空调制热
性能的提高显然不是一件不重要的事．
冷暖空调销量的大幅攀升即是例证。为
龙新班子决心以技术冲刺市场，至少听
起来根美 而颐雏军刑说： 精心为消费
者设计的产品，应该不会失败。”
“做得好．更要说得好”
在以往的印象中，科龙一向是做得
多，说得少。这使得这个在技术上有着
相当实力的企业在新闻宣传上并没有做
足功夫。而顾雏军作了科龙的主帅后，
人们忽然发现，科龙的“话忽然多了起
了同时提高空调的制冷、制热效率，科
龙提出了“双优化”概念．经过４０天的
努力，科龙空调制冷能效比已经高达
３．８，而制热效率更创４．２的世界纪录。
据介绍．这一技术是格林柯尔的原有专
利。另外，此产品使用的是格林柯尔高
教节能制冷剂，这也是格林柯尔制冷剂
首次大批量应用于家用制冷市场。在３
月１ ７日科龙空调新品发布会上，科龙副
总裁严友捡宣称：科龙之所以能大大提
高空调的制冷与制热效率，一方面得益
来 。先是媒体对格林柯尔入主科龙一
事的大肆报道，然后是新班子新的领导
思路引得诸多媒体前来采访，而最近科
龙更是在新品宣传上做透文章。虽然顾
雏军并不认同营销是企业的生命，但这
对此，顾雏军解释说．科龙的发展
战略将是以高附加值的技术产品去赢得
市场．赢得消费者 相对于营销，顾更
相信产品是企业的生命 顾说，科龙虽
然连续两年亏损，但其在中国家电行业
仍有很大优势，而格林柯尔则是一家专
业制冷公司，如二者强强联合，这样的
发展战略必然会获得成功。
在这三款新品中．电饭煲是将科龙
原应用在冰箱上的发泡技术应用于电饭
煲，在推出不到两个月的时间里已售出
哺 条台
并不代表他不重视营销。事实上，顾雏
军与刘从梦一起直接负责市场营销工
作，并增加一位专门负责公关企划的副
总裁严友松，都极其有力地说明了顾对
营销的态度 而在接受我们的采访时，
而冰箱使用的分立循环专利技术则
为科龙的首创。它使冰箱制冷系统由原
来的串联循环结构首次转变为并联循环
结构，使节能 各间室独立运行，精确
控温 任意调温等技术难题获得宴破性
的解决。据科龙冰箱本部相关人士介
绍．这项技术其实科龙已研发出来很长
ＣｈｉｎａＡｐｐｌｉａｏｃｅＡｐｔ．２００２ Ｖｏｋ４
１５
维普资讯
本刊专稿ＳｐｅｃｉａＩ Ｃｏｎｔｒｉｂｕｔｉｏｎｓ
顾更是直言不讳地说，科龙从现在起，
不但要做得好，更要说得好”。
们还发现，以顾为首的科龙新班子正在
积极为科龙瘦身，这意味着在做大还是
做强两条发展道路上，顾雏军毅然决然
地为科龙选择了１敬强。
在潘宁、王国端时代．科龙奉是华
南地区走专业化道路的代表企业。绦铁
峰上任后．即提出 立足壮大家电制冷
业，选择拓展新产业 的相关多元化口
平，但据了解，在管理上，科龙已接连
发布了多项改革措施。如科级以下干部
除非副总裁同意一律不得乘坐飞机，营
销系统的财务划归集团财务、生产系统
取消副职等等。在大的公司架构上，新
班子并没有太大的动作 但颇强调，科
龙的部门比较多，还需要理顺，使之发
挥最大效益。
顾说． 酒香不怕巷子瀑 的时代早
已过去。现在的企业只有好的产品是不
够的，要把这些好产品告诉消费者还得
靠营销，而且生产厂家也有引导市场消
费的义务。实际上，科龙新领导班子为
了鼓舞营销人员的士气，已经建立起新
的利润考核机制。
而从客观上说，科龙的营销也许正
号，把科龙集团定位于跨行业、跨国的
大型控股投资公司，其中包括科龙电器
（家电为主），科龙配件，电子商务、商
用制冷、科龙新技术集团等子公司。而
顾雏军出任科龙集团董事局主席后，在
虽然顾雏军上任后积极给科龙瘦
身．但在采访中我们了解到，科龙将成
立国际合作部。这是一个新部门，其部
在面对着前所未有的压力。颐雏军在接
受媒体采访时旗帜鲜明地宣告，科龙不
会再参与价格战，其扭亏为赢的大思路
是走技术路线．依靠高
附加值产品冲刺市场．
从而获得利润。而这样
的赢利模式对于崇尚
价廉物美 的中国家电
消费市场来说，似乎有
点超前．要想让广大消
费者接受这样的思路恐
怕也会费一番功夫。对
此．顾的心里也相当有
数 顾雏军说，要让消费
门领导将是一位用几十万美元的年薪请
来的外籍专家。顾说，该部门的职责将
是与国际大企业展开战
略性合作。顾雏军在此
特别强调了国际合作与
国际营销的区别 他举
例说，某大公司去年在Ａ
厂０ＥＭ采购了５万台冰
箱，夸年又采购了Ｂ厂的
产品，这叫国际营销。但
如果这个公司决定某种
冰箱产品永远找Ａ厂生
产，并把它自己的冰箱
生产线停掉，这便叫作
国际合作。颐 其在国
外多年的经验指出，这
些踌国大企业如ＧＥ等虽
者从 贪图便宜”到“看
中质量 的确是需要一
个过程，而消费者的心
态也需要培养，但这并
不是不可能实现的。顾
举例说．当初只因为噪
音一项，就使中国消费者放弃了便宜的
然每年都要在中国等地
进行０ＥＭ招标，而国内
很短时问内，便作出退出ＩＴ业及第三方
物流的决定。顾说，企业的核心使命是
同行竞争也极其惨烈，但实际上，这些
企业更喜欢比较固定的渠道。而这个部
门将谋求与跨国大公司建立这种稳定的
关系 在顾雏军的构想中，要让科龙生
产世界上最好的冰箱，最好的空调，而
不是使 科龙 成为最好的品牌。顾说：
窗机，转而大量消费相对价格更高的分
体机，如争高教让消费者放弃低价低效
的空调，只要在营销行为中传递出准确
的信息，恐怕也不会如想象的那样困难。
赢利。而要想有利润，就必须把资源集
中到有竞争优势的环节。如果新项目不
能带来｝ 润，只有选择放弃。
除此之外．虽然颐并不承认科龙有
“大公司病 ，但在生产、研发和管理环
顾说，针对每种新品，在营销上都
会有一种配套措施，把高科技的产品推
向市场并得到市场的认可，其操作方式
与普通产品是不同的。 我们的制冷双
循环冰箱绝对不会用和传统冰箱一样的
销售方式 。
“不管产品上贴的什么牌子，我只希望
科龙的产品质量是最好的
不客置疑，顾雏军在短期内的奋斗
目标将是使科龙在年内赢利．但当记者
问起在他的中长期计划里，给科龙构画
了一个怎样的未来时，顾很是思忖了一
会儿。最后，他谨慎地说：“我希望在世
节上，新一届领导班子已开始实施成本
控制。在生产上，力求从工艺上降成本。
顾说，同样的东西，如果工艺好，产品
就会相对高档，自然就舍有较大的利润
空间。在研发方面，顾强调科学的设计
问及营销策略的效果，顾雏军微笑
着说 “实际上，在经过两个多月的实践
后，对于营销的成功，比１月７日Ｒ ｒｌＲＩＩ上
任时更有信心了。
成本。颐以一位科学工作者的眼光认
定，家电应追求实用，而不是华贵的外
界同行中，科龙会有一席之地，其产品
能代表世界最高水平。
表，因此，拥有内在技术的产品才会赢
得市场。谈及科龙工资业内最高的问
题，虽然顾声称高工资印意味着高水
瘦身运动
除依托技术向市场推出新品外，我
１６
顾说，这样晚上睡觉也会比较踏
实。囝
喜舞舢膏２００２年４月第４斯