2024年6月14日发(作者：车弘壮)
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明基西门子破产
国际品牌狂想失措
●
对于蟒蛇般成长的明基而言，西门子手机业务这
头腐烂的大象却不是最好的食物。兼并也不是国
际化８３＇１佳一出路。
文／刘胜
９月底，明基董事会断然宣布，将不
再继续投资其德国手机子公司，并将向
当地法院申请无力清偿保护。还没有度
过蜜月期的明基和西门子联姻宣告失
败，对此西门子方面甚至表示将有可能
对明基诉诸法律，以解决此次联姻失败
的众多遗留问题。
俗语日：只有错买的，没有错卖
的。但是对于李馄耀带领下的成长型明
基而言，几亿欧元的代价未免太高了，
纵使是花费掉这几亿欧元，也未必能保
证明基在未来的国际化道路上不重蹈
覆辙。
位。１９９４年，明基开始制造手机，在李煜
现了１．５２亿欧元的巨额亏损，而在２００５
财年的前两个季度又共计亏损了２．８１
国际品牌狂想的沉痛代价
成立于１９８４年的明基电通起初只
是以电脑外设产品为业务重心，并且坚
定地走专业ＯＥＭ服务的路子。但随着
耀看来，全球业务能够突破１０００亿美
元市场规模的也就只有ＰＣ和手机两
项。而当时李馄耀还不能在业务层面上
与施振荣的另一企业宏著产生正面摩
擦，在手机业务上大展宏图成了李馄耀
的孜孜追求。
事情熬到２００４年，天上终于掉下了
西门子手机馅饼。作为全球第四大移动
亿欧元。瑞士信贷第一波士顿预计，如果
西门子不对手机业务做ｍ处置，２００５年
它可能还要面临大约５．５亿美元的亏
损。强大的西门子无法预料手机业务的
明天，在欲贴钱甩此包袱时，２００５年６
上游品牌运营商的压榨，明基电通意
识到，作为专业代工企业并不能成为
一
劳永逸的根本定位，要想摆脱受制 月明基花巨资整体收购了西门子手机业
务。精明的德国人宁愿为此桩交易自掏
腰包填补手机业务的５亿欧元债务，并
向明基提供２．５亿欧元的现金与服务，
同时以５０００万欧元购入明基股份。明基
于人的尴尬，就必须自创品牌。鉴于此，
１９９１年李煽耀接掌明基，并明确明基的
电话制造商，西门子手机２００４年在全球
市场的占有率为７．６％。但是由于运营成
发展方向，将由专业的电脑外设产品公
司转型为通信与电子多媒体的专业定
本高昂，西门子业务在２００４财政年度出
人力资本２００６－１ １
２９
维普资讯
１１ ｔｌｉｌｉｔｉ ＩＩＩｉｌｔ￣ｉｌ ｌＩ
观察
似乎是赚大了，正式收购西门子手机业
务后的李馄耀按捺不住内心的激动，不
断向各类媒体描绘明基手机业务的蔚蓝
远景——全球全年手机销售量将突破
无疑便是对西门子原德国管理团队失望
透顶后的一声叹息。
一
的股价在当时曾出现大幅度波动。而这
切并没有惊触李馄耀执着的手机产业
梦，做强、做大自有品牌已成为路人皆知
代工厂商的漫漫自有品
的明基战略目标。
５０００万部。
而明基没有看穿的残酷事实是，接
手的西门子手机业务并非有可以补充自
身手机业务快速增长的渠道资源，而且
在并购协议中双方效仿联想并购ＩＢＭ
个人电脑案，约定明基西门子单独使用
Ｓｉｅｍｅｎｓ品牌的期限为１８个月，同时可
以使用双方的联合品牌ＢｅｎＱ Ｓｉｅｍｅｎｓ
品牌５年。这意味着西门子最重要的手
机品牌核心资产并没有实际卖给明基，
纵使明基接手后发展势头良好，５年之
后西门子也完全有可能将手机品牌授权
他人使用。
这场国际并购案中，明基花费数亿
欧元买下的其实是西门子在手机市场中
斗败丢弃的盔甲，是其惟恐弃之不及的
可能导致西门子象群瘟疫的一具大象的
腐尸。因此，西门子才不惜掏巨资作为大
象腐尸的火化费，而不是明基所理解的
丰厚的嫁妆。
业界普遍认为，西门子对需求更替
迅速的手机市场反应极为迟钝，是导致
其手机业务持续产生巨额亏损的主要原
因。从研发设计到定型，西门子手机大概
需要一年半的时间，摩托罗拉、诺基亚、
三星大概需要半年至一年，而国产手机
厂商仅仅需要几个月。
不可思议的是，为了稳定军心，明基
西门子手机业务首席执行官仍由原西门
子手机业务负责人担任。这其实是一个
极其错误的决定，当然造成这一决定归
根结底的原因，还是明基没有弄懂西门
子手机业务濒临死亡的重要原因之一，
就是原运营团队的决策过程和执行速度
严重滞缓。
此后李馄耀关于“明基借重德国管
理团队，持续进行组织优化，已见初步效
果，却仍无法与市场竞争同步”的言论，
牌路
仔细了解明基创建的功业中，多是
在２００１年明基彻底独立的时候，其
以大工业布局为主，包括明基在祖国大
手机产量已经达到了７００万台。到了２００４
陆投产的大规模生产丁厂，均在无形中
年，手机产量更是增长至１６００万台，明
使得明基的规模制造优势益发明显。
基一跃成为全球第六大手机制造厂，手
即使是在宏蕃老板施振荣看来，越
机产量占到了全球手机总产量的２％。
是具备制造水平，就越要朝拥有自由品
在相当长的一段时间内，明基手机
牌的方向去发展，随着劳资成本的不断
主要业务仍然是为摩托罗拉、诺基亚以
上涨和来自采购方的不断压榨，靠大规
及西门子等世界品牌代工。在明基宣布
模制造所赚取的仍然仅仅只能是血汗
独立做自有手机品牌之后，随着明基手 钱。明基终于在长达１７年的蛰伏期后于
机业务在印度和中国等地市场的雄起，
２００１年１２月从宏蕃中独立出来，并推出
其主要代工客户摩托罗拉曾一度撤销了 自有品牌ＢｅｎＱ。 年之后的２００４年１０
３００万台的手机代工订单，这使得明基
月，经国际品牌顾问公司Ｉｎｔｅｒｂｍｎｄ调查
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３ｅｎＱ ２００４年品牌价值２．６９亿美
２００３年成长了３５．０３％，是台湾地
最快的品牌。
李煽耀认为，明基兼并西门子
手机业务至少是“１＋１＝２”．却
没有料到由于缺少对西门子
于明基而言，其手机业务的核心
手机业务身陷窘境的洞察而
在于制造，而并非研发和品牌，这
基为什么花费巨资整合西门子手
的根本原因。据传，明基在台湾地
内的手机工厂产能加起来达到了
台，而明基在未整合西门子渠道
通过自有销售渠道能够消化的仅
５７０万台，其中还包含了大批的代
ｒ。
这促成明基试图通过接手西门
．
渠道每年近５０００万台手机销量，
身的产能得到释放，真正实现手
：
化的商业收益。
李煽耀对于品牌的理解可能要比
拉和诺基亚等的ＣＥＯ肤浅一些，
造成了“１＋１＜１”的失利。
收购西门子手机业务，在
明基看来应该完全是成为世
界品牌、叩开欧洲市场的轻松
一
跳，然而这一跳不仅没有使
明基飞得更高，且在一定程度
伤了明基的元气。
兼并并非品牌国际
化的惟一出路 口明基发布了收购西门子手机业务后的首款双
其实对于明基这种具备雄厚制造竞
首先源于手机实体的引导，而并ｊ
争力的企业而言，要成为国际化的品牌
拥有复杂实验室的研发公司。
并不是只有一条兼并之路可走，在手机
台湾地区的很多企业都是在ｑ
业务上明基完全可以和Ｔ—Ｍｏｂｉｌｅ以及
地市场完成高速增长的，而明基ｆＩ
Ｏｒａｎｇｅ合作，先成为定制产品供应商，待
愿意将中国内地看成一个廉价劳
手机产品在欧洲市场有了一定口碑后再 场。我们试想，如果明基花５亿欧
以自主品牌进入。这样的话明基也许只
透内地手机市场，将是何其惊人自
要花费和兼并西门子手机业务同等的代
笔。在成为中国市场的主导品牌
价，就可以在欧洲市场建立起隶属于自
回欧洲市场可能又会左右逢源。
身的渠道和消费群，而不是和西门子合
在许多国际品牌之间的并购
约中约定的仅仅在５年内可以使用双方 很多企业为了得到一个有价值的
的合作品牌。
甚至不惜开出高于收购主体市场由
纵使５年后西门子的手机品牌尘
倍的价格，那些在购买者内心深盘
封，也未必代表明基巨大产能下的手机
唤力及品牌价值的品牌，却没有一
都能够以自我品牌销售殆尽。未来的手
西门子手机一样会给出数亿欧元自
机市场将出现更为合理的分工，有专门
厚”嫁妆。
做手机通讯技术研发的，有专门做手机
看起来很美的国际化兼并，
品牌的，也有专门为品牌手机代工的；也
感受只有那些买主清楚。对于现１３
会出现研发和品牌推广同步而生产外
基而言，需要做的是从并购的流
包，以及购买技术只制造手机和运作品 立起来，而不是李煜耀仓惶的辞职
牌的，但却很难有一家公司在上、中、下
因为慎重而没敢接汤姆逊彩电业
游大包大揽的。而依明基目前的状况而
煜耀，经此一役也许才能意识到，Ｅ
言，很显然只适合生产和运作品牌，而无
来的终究不是自有品牌，兼并也
需在手机通信技术研发上大笔投入。在
基品牌国际化的必然出路。 图
手机业务市场，即使是通讯科技，未来也
许要通过手机品牌运营商来让购买者形
●如果您对本文有任何想法，请到ｈｃ ５１ｊｏｂ ｃｏｍ
成实感，购买者对某项先进技术的感受
●编辑：姜继玲ｊｉｌｉｎｇｊｉａｎｇ＠５ｌｊｏｂ ｃｏｌｔｌ
2024年6月14日发(作者：车弘壮)
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明基西门子破产
国际品牌狂想失措
●
对于蟒蛇般成长的明基而言，西门子手机业务这
头腐烂的大象却不是最好的食物。兼并也不是国
际化８３＇１佳一出路。
文／刘胜
９月底，明基董事会断然宣布，将不
再继续投资其德国手机子公司，并将向
当地法院申请无力清偿保护。还没有度
过蜜月期的明基和西门子联姻宣告失
败，对此西门子方面甚至表示将有可能
对明基诉诸法律，以解决此次联姻失败
的众多遗留问题。
俗语日：只有错买的，没有错卖
的。但是对于李馄耀带领下的成长型明
基而言，几亿欧元的代价未免太高了，
纵使是花费掉这几亿欧元，也未必能保
证明基在未来的国际化道路上不重蹈
覆辙。
位。１９９４年，明基开始制造手机，在李煜
现了１．５２亿欧元的巨额亏损，而在２００５
财年的前两个季度又共计亏损了２．８１
国际品牌狂想的沉痛代价
成立于１９８４年的明基电通起初只
是以电脑外设产品为业务重心，并且坚
定地走专业ＯＥＭ服务的路子。但随着
耀看来，全球业务能够突破１０００亿美
元市场规模的也就只有ＰＣ和手机两
项。而当时李馄耀还不能在业务层面上
与施振荣的另一企业宏著产生正面摩
擦，在手机业务上大展宏图成了李馄耀
的孜孜追求。
事情熬到２００４年，天上终于掉下了
西门子手机馅饼。作为全球第四大移动
亿欧元。瑞士信贷第一波士顿预计，如果
西门子不对手机业务做ｍ处置，２００５年
它可能还要面临大约５．５亿美元的亏
损。强大的西门子无法预料手机业务的
明天，在欲贴钱甩此包袱时，２００５年６
上游品牌运营商的压榨，明基电通意
识到，作为专业代工企业并不能成为
一
劳永逸的根本定位，要想摆脱受制 月明基花巨资整体收购了西门子手机业
务。精明的德国人宁愿为此桩交易自掏
腰包填补手机业务的５亿欧元债务，并
向明基提供２．５亿欧元的现金与服务，
同时以５０００万欧元购入明基股份。明基
于人的尴尬，就必须自创品牌。鉴于此，
１９９１年李煽耀接掌明基，并明确明基的
电话制造商，西门子手机２００４年在全球
市场的占有率为７．６％。但是由于运营成
发展方向，将由专业的电脑外设产品公
司转型为通信与电子多媒体的专业定
本高昂，西门子业务在２００４财政年度出
人力资本２００６－１ １
２９
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１１ ｔｌｉｌｉｔｉ ＩＩＩｉｌｔ￣ｉｌ ｌＩ
观察
似乎是赚大了，正式收购西门子手机业
务后的李馄耀按捺不住内心的激动，不
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远景——全球全年手机销售量将突破
无疑便是对西门子原德国管理团队失望
透顶后的一声叹息。
一
的股价在当时曾出现大幅度波动。而这
切并没有惊触李馄耀执着的手机产业
梦，做强、做大自有品牌已成为路人皆知
代工厂商的漫漫自有品
的明基战略目标。
５０００万部。
而明基没有看穿的残酷事实是，接
手的西门子手机业务并非有可以补充自
身手机业务快速增长的渠道资源，而且
在并购协议中双方效仿联想并购ＩＢＭ
个人电脑案，约定明基西门子单独使用
Ｓｉｅｍｅｎｓ品牌的期限为１８个月，同时可
以使用双方的联合品牌ＢｅｎＱ Ｓｉｅｍｅｎｓ
品牌５年。这意味着西门子最重要的手
机品牌核心资产并没有实际卖给明基，
纵使明基接手后发展势头良好，５年之
后西门子也完全有可能将手机品牌授权
他人使用。
这场国际并购案中，明基花费数亿
欧元买下的其实是西门子在手机市场中
斗败丢弃的盔甲，是其惟恐弃之不及的
可能导致西门子象群瘟疫的一具大象的
腐尸。因此，西门子才不惜掏巨资作为大
象腐尸的火化费，而不是明基所理解的
丰厚的嫁妆。
业界普遍认为，西门子对需求更替
迅速的手机市场反应极为迟钝，是导致
其手机业务持续产生巨额亏损的主要原
因。从研发设计到定型，西门子手机大概
需要一年半的时间，摩托罗拉、诺基亚、
三星大概需要半年至一年，而国产手机
厂商仅仅需要几个月。
不可思议的是，为了稳定军心，明基
西门子手机业务首席执行官仍由原西门
子手机业务负责人担任。这其实是一个
极其错误的决定，当然造成这一决定归
根结底的原因，还是明基没有弄懂西门
子手机业务濒临死亡的重要原因之一，
就是原运营团队的决策过程和执行速度
严重滞缓。
此后李馄耀关于“明基借重德国管
理团队，持续进行组织优化，已见初步效
果，却仍无法与市场竞争同步”的言论，
牌路
仔细了解明基创建的功业中，多是
在２００１年明基彻底独立的时候，其
以大工业布局为主，包括明基在祖国大
手机产量已经达到了７００万台。到了２００４
陆投产的大规模生产丁厂，均在无形中
年，手机产量更是增长至１６００万台，明
使得明基的规模制造优势益发明显。
基一跃成为全球第六大手机制造厂，手
即使是在宏蕃老板施振荣看来，越
机产量占到了全球手机总产量的２％。
是具备制造水平，就越要朝拥有自由品
在相当长的一段时间内，明基手机
牌的方向去发展，随着劳资成本的不断
主要业务仍然是为摩托罗拉、诺基亚以
上涨和来自采购方的不断压榨，靠大规
及西门子等世界品牌代工。在明基宣布
模制造所赚取的仍然仅仅只能是血汗
独立做自有手机品牌之后，随着明基手 钱。明基终于在长达１７年的蛰伏期后于
机业务在印度和中国等地市场的雄起，
２００１年１２月从宏蕃中独立出来，并推出
其主要代工客户摩托罗拉曾一度撤销了 自有品牌ＢｅｎＱ。 年之后的２００４年１０
３００万台的手机代工订单，这使得明基
月，经国际品牌顾问公司Ｉｎｔｅｒｂｍｎｄ调查
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３ｅｎＱ ２００４年品牌价值２．６９亿美
２００３年成长了３５．０３％，是台湾地
最快的品牌。
李煽耀认为，明基兼并西门子
手机业务至少是“１＋１＝２”．却
没有料到由于缺少对西门子
于明基而言，其手机业务的核心
手机业务身陷窘境的洞察而
在于制造，而并非研发和品牌，这
基为什么花费巨资整合西门子手
的根本原因。据传，明基在台湾地
内的手机工厂产能加起来达到了
台，而明基在未整合西门子渠道
通过自有销售渠道能够消化的仅
５７０万台，其中还包含了大批的代
ｒ。
这促成明基试图通过接手西门
．
渠道每年近５０００万台手机销量，
身的产能得到释放，真正实现手
：
化的商业收益。
李煽耀对于品牌的理解可能要比
拉和诺基亚等的ＣＥＯ肤浅一些，
造成了“１＋１＜１”的失利。
收购西门子手机业务，在
明基看来应该完全是成为世
界品牌、叩开欧洲市场的轻松
一
跳，然而这一跳不仅没有使
明基飞得更高，且在一定程度
伤了明基的元气。
兼并并非品牌国际
化的惟一出路 口明基发布了收购西门子手机业务后的首款双
其实对于明基这种具备雄厚制造竞
首先源于手机实体的引导，而并ｊ
争力的企业而言，要成为国际化的品牌
拥有复杂实验室的研发公司。
并不是只有一条兼并之路可走，在手机
台湾地区的很多企业都是在ｑ
业务上明基完全可以和Ｔ—Ｍｏｂｉｌｅ以及
地市场完成高速增长的，而明基ｆＩ
Ｏｒａｎｇｅ合作，先成为定制产品供应商，待
愿意将中国内地看成一个廉价劳
手机产品在欧洲市场有了一定口碑后再 场。我们试想，如果明基花５亿欧
以自主品牌进入。这样的话明基也许只
透内地手机市场，将是何其惊人自
要花费和兼并西门子手机业务同等的代
笔。在成为中国市场的主导品牌
价，就可以在欧洲市场建立起隶属于自
回欧洲市场可能又会左右逢源。
身的渠道和消费群，而不是和西门子合
在许多国际品牌之间的并购
约中约定的仅仅在５年内可以使用双方 很多企业为了得到一个有价值的
的合作品牌。
甚至不惜开出高于收购主体市场由
纵使５年后西门子的手机品牌尘
倍的价格，那些在购买者内心深盘
封，也未必代表明基巨大产能下的手机
唤力及品牌价值的品牌，却没有一
都能够以自我品牌销售殆尽。未来的手
西门子手机一样会给出数亿欧元自
机市场将出现更为合理的分工，有专门
厚”嫁妆。
做手机通讯技术研发的，有专门做手机
看起来很美的国际化兼并，
品牌的，也有专门为品牌手机代工的；也
感受只有那些买主清楚。对于现１３
会出现研发和品牌推广同步而生产外
基而言，需要做的是从并购的流
包，以及购买技术只制造手机和运作品 立起来，而不是李煜耀仓惶的辞职
牌的，但却很难有一家公司在上、中、下
因为慎重而没敢接汤姆逊彩电业
游大包大揽的。而依明基目前的状况而
煜耀，经此一役也许才能意识到，Ｅ
言，很显然只适合生产和运作品牌，而无
来的终究不是自有品牌，兼并也
需在手机通信技术研发上大笔投入。在
基品牌国际化的必然出路。 图
手机业务市场，即使是通讯科技，未来也
许要通过手机品牌运营商来让购买者形
●如果您对本文有任何想法，请到ｈｃ ５１ｊｏｂ ｃｏｍ
成实感，购买者对某项先进技术的感受
●编辑：姜继玲ｊｉｌｉｎｇｊｉａｎｇ＠５ｌｊｏｂ ｃｏｌｔｌ