2024年6月15日发(作者：盖咸)
维普资讯
ＶＩＥＷ ＰＯＩＮＴ产业视界
人物背景
，ｃ鼍迎奠，汉王科技股份有限公司董事长，中科院自动化所文字识别中心主任、研究员，中国软件行业协会常务
理事，全国专业标准化技术委员会委员，中国中文信息学会常务理事，北京民营科技实业家协会常务理事，北京发
明协会副理事长。曾先后获得了国务院政府特殊津贴专家、国家“８６３计划”先进工作者、国家人事部有突出贡献
中青年科学技术管理专家、中国科学院首届杰出科技成就奖、首届“发明创业奖 特等奖项、何梁何利基金科学与
技术进步奖等众多荣誉。１９９８年他带头组建了汉王公司，并带领汉王成为了国际闻名的世界级模式识别技术供应商。
游戏创蕾
２００６年１０月号
维普资讯
团囤
▲汉王科技办公楼正面
▲汉王绘画大师０８０６＋
编者按：
在见到刘总之前，我们一直好奇这究竟是怎样的一个人？在技术上，他研制成功了国内第一套手写识别装置；
在管理上，他带领汉王从创业时的十几人发展到如今的五百多人在生活上，他是音响方面的发烧友，收集ＣＤ，玩
油画、红木家具；尤其当年与摩托罗拉经典的“慧笔”一战，更是创造了一则以弱胜强的传奇……
见到刘总的时候，已经是上午１２点半，他刚刚结束一早上的会议，却丝毫未显疲态，正和员工一起有说有笑的
走出会议室，看上去十分具有亲和力。在就《游戏创造》杂志和游戏产业方面进行了简单的交流之后，我们正式开始
了今天的访问。
科技创新
品线也一直在不断地发展演化，从压力板——电磁板，再到
游戏创造：不知道您对创意产业是怎么理解的？汉王
０４年推出的无线无源绘图板和最近推出的具备了７ｇ徽压精
细传感技术的绘图板。目前，我们竞争对手的产品是１０ｇ微
在创意产业的发展中，究竟扮演着什么样的角色呢？
刘迎建：我觉得创意产业是由几个基本部分组成的。
压。此次我们在微压精细传感技术上的突破以及在价格上
的绝对优势，相信会推动汉王品牌的发展和市场的销售，其
实最主要的还是打破了绘图板市场上长久以来的国外垄断。
要想推动数字产业的健康发展，就要降低作为创意底层支
持的各种硬件设备的价格门槛，此前一块高端绘图板的市
场售价要到４０００元左右，相当于一台ＰＣ的售价了，由于缺
首先是以数字化技术作为基础，继而是以高素质的人才作
为支撑，上层是对知识产权保护以及多样化的盈利方式，
这几点缺一不可。
简单的来说，文化创意产业可以表述为“技术＋艺术”，
也就是说创意产业的发展需要艺术和技术两条腿迈进。
而只有有了底层技术的支持，我们才能够将脑海中的
艺术表现出来。
少必要和有效的竞争，导致产品的价格一直居高不下，让很
多有志于此的人被挡在了门外。现在我们国产品牌有了足
我们都知道信息是通过人的各种感官进行传递的，其
以和对方抗衡的技术以及极具优势的价格，可以让硬件设
中视觉所占的比重最大，达到了６０％左右，排在第二位的
备更加普及，进而推动我们国家创意产业的发展。
游戏创造：汉王每年在新技术研发上面的投入有
多少？
是听觉，约占３０％左右，剩下的触觉、嗅觉等约占１０％。那
么如何将人们要传递的信息用数字化的图像方式表现出来
呢？这就需要底层技术的支持，比如绘图板、手写板、数位
屏等等。汉王要扮演的就是这样一个硬件提供商的角色，我
们希望用自己提供的技术将艺术家的创意变成现实。
游戏创造：那么，您认为推动创意产业发展的原动力
究竟是什么呢？
刘迎建：我觉得推动一个产业发展的原动力是消费，
刘迎建：我们会将销售额的１０％一１２％投入到研发中，
目标是零缺陷设计和零服务量。所以有的老用户会说我们
的产品太耐用了，从４８６就开始用，电脑升级换了好几代，
现在还在用我们的产品。其实技术对企业的重要性不言而
喻，但是真正有核心技术的企业却只有万分之三。正因为
创新存在着一定的风险，所以很多企业都选择购买国外的
有市场需求才有发展。而推动创意产业发展的原动力应该
成熟技术，导致我们的创新力和核心竞争力下降。而汉王
是人在精神层面的消费。这些年来，网络数字化的发展使
因为有软件退税和８６３计划的支持，所以才能不断的在创
社会形态发生了一定的变化，当人们的物质消费到达一定
新方面进行投入。
程度之后，就会转而追求精神层面的消费，这就产生了创
意产业发展的空间和原动力。
商海沉浮
游戏创造：当年与“慧笔”的那场“战争”可谓战况激
游戏创造：听说汉王最近准备推出使用微压精细传感
烈，请问在面对摩托罗拉“慧笔”的凌厉攻势时，如何想到
技术的产品，请问这个新技术对汉王来说意味着什么？
联合ＩＢＭ Ｖｉａｖｉｏｃｅ？这场战役给您留下最深印象的是什么？
刘迎建：其实我们一直在做绘图板的技术研发，在燕
在这场战役中您积累了什么经验？
郊我们拥有面积为６０多亩的制造工厂和３０００多问厂房，产
刘迎建：我在１９８４年就开始进行汉字输入的研究，直
锄ＥＣ珊蕾ｎ佣
ＯＣＴＯＢＥＲ ２００６
维普资讯
ＶＩＥＷ ＰＯＩＮＴ产业视界
到现在我仍坚信这个市场大有可为，因为键盘毕竟是从西
第二、一个企业一定要有自己的核心技术。我们之所
以能够反败为胜、以少胜多，就是因为有自己的核心技术， 方传进来，按照西方拼音文字的习惯设计的，其实并不符
合大多数中文输入者的使用习惯，因此这个市场是客观存
在的。９７年的时候，摩托罗拉的“慧笔”挟着巨大的宣传
攻势铺天盖地席卷而来。在当年１ １月的通信展上，他们数
十台电脑的试用展示加上庞大的展位一看就是投入了大笔
的宣传费用，而且在各地宣传启动的同时，摩托罗拉“慧
笔”与联想电脑做了一个非常大的捆绑促销活动，从全国
性的公众媒体到街头小报都充斥了相关的促销广告，可谓
是气势汹汹，志在必得。而汉王那个时候ｐＪ１］￣ｌｌ在汉字输入
市场站稳脚跟，９７年５月的时候我们还在庆祝产品销售超
过１０００套，在与摩托罗拉的对决中，一开始我们可以说是
处于弱势地位的。
但是，凡事有强就有弱，有利就有弊。当时为了摸清
对方的底细，我约请对方的指挥官吃饭，负责慧笔项目的
是一个印度人，地点选在了国贸附近的一个餐馆。当时对
方提到餐厅环境不好，我也没有多想。后来他回请我，是
在一个酒店的商务套间，席间那个印度人还提到自己是剑
桥毕业的，我则和他笑谈自己曾经喂过猪。经过这次摸底
交锋，我了解到对方走的是大手笔的路线，和摩托罗拉硬
碰硬我们肯定讨不到好处，于是在那时确立了游击战的对
敌路线。他们在大商场里卖，和联想捆绑；我们就去中关
村，找各级代理零售，一点点地把市场吃下来。
到了９８年的时候，对方突然推出连笔功能，而且在一
场国际性的科技大赛上，他们的语音识别技术得到了金奖，
万一摩托罗拉的手写和语音联手，我们就没有任何生存的
空间了。不过这个公司也非常有意思，大概因为他们研究
手写和语音的人员分属两个不同的部门，所以始终没有整
合到一起，当然这是后话。当时的我们可是感到异常危险，
因为一个公司要想在市场中立于不败，背后支撑依靠的还
是其核心技术。
其实我们一直都在不断的研究汉字输入技术，但是由
于顾虑到连笔识别占用的内存太大，而当时主流机型的内
存还很小，部分用户的机器可能没办法运行，所以一直没
敢放胆去做。但既然竞争对手敢做，我们还怕什么呢？在
对手的刺激之下，我们很快推出了自己的连笔产品，而且
还加上了“无笔顺”的技术。中国人很多都有倒插笔的习
惯，少了笔顺的束缚，我们在技术上就小胜了对手一筹。
接着，为了和他们的语音部门对抗，我们又砸锅卖铁
筹措了４０万美元的资金，买下了ＩＢＭ的Ｖｉａｖｉｏｃｅ，并很快
推出了汉王听写，在全国掀起了一场非键盘输入的潮流，至
此才算扭转了局面，转为打持久战。其实摩托罗拉这个公
司非常可爱，他们公司内部有个亏损部门列表，如果一个
部门连续三年倒数第一，就会被砍掉。第一年我们小赚，他
们亏损；第二年，我们赚钱，他们亏损；第三年还亏，于
是“慧笔”这个部门就被“咔”的撤销了，不然还不知道
要耗多久。
在这次战役中，我获得的经验主要有三条。首先要了
解对方统帅的性格，因为无论市场也好，销售也好，都是
由人在掌控的，人的性格对公司的运作会有很大的影响。
＼ 猪。月号
可以和对方一较高下。
第三 要对市场有足够的了解，看看市场上同行业中
是否有不可战胜的对手。比如ＩＢＭ退出ＰＣ市场，转战服务
器和解决方案领域，实际上这就是绕开了和竞争对手的正
面厮杀。
悟道
游戏创造：我们知道您之前是技术人员出身，现在则是
一
个成功的企业家。在游戏行业也有很多人面临着同样要从
技术人员向管理人员转型的问题，可否请您基于在这方面的
成功经验，给这些准备转型的技术人员一些建议呢？
刘迎建：我认为如果一个人正在从事的是他擅长而且
喜欢的工作，那么他是非常幸运的，一定会成为一个成功
的人。如果你没有办法从事喜欢的工作，那么就应该选择
自己擅长的工作，而是否能从技术人员成功的转型为管理
人员，除了喜欢和擅长之外，还要看这个人本身的性格特
征。首先他应该是一个外向的人，善于沟通并且喜欢沟通。
因为无论何种管理工作都是以沟通为基础的。其次，他要
乐于学习，因为从一个职业转向另一个职业，需要重新学
习大量的内容，比如转向管理者，就要具备销售、规划、市
场等各方面的知识。可以这么说，如果一个人的组织能力
强，情商高，那么他可以成为一个合格的管理者。除此之
外，如果他的财商也高，那么就有成为老板的潜质。
游戏创造：我们知道，汉王成功的度过了创业阶段，
现在已经成为一个拥有自己的制造基地的成功企业，站在
一
个企业家的角度，请您谈谈一个科技企业的成功之路应
该是怎样的？具体分为几个阶段？
刘迎建：我认为一个企业的发展主要分为五个阶段。
首先是创业期，在这个时期企业至少应该具有一个拳
头产品或服务，无论是技术上领先，还是市场占有率高，总
之这款产品要能打开市场，让公司生存下去。
在经过了创业期之后，一个企业要想成功地走下去，需
要经历四关。
其一是新产品关，以现在的科技发展速度，一般产品
的生命周期是三年，所以企业一旦立住脚就要寻求创新和
突破，为自己寻找更大的发展空间。
其二是新领域关，一个领域的发展空间毕竟有限，企
业继续发展面临的第二关就是突破领域限制。比如金山是
以ＷＰＳ起家，在发展到一定程度后，他们转入游戏领域，开
拓出属于自己的一片新天空。汉王也是如此，我们以汉字
识别起家，后来向ＯＣＲ、绘图板方面做创新。
其三是新地域关，这个往大的方向可以理解为跨出国
门，往小的方面可以理解为跨出省门，只有走出去才能为
自己寻找到更广阔的天地。比如华为、联想、中兴，他们
都走出了国门。
最后一个是新领导人关，企业要不断的发展传承，就
要选对领导人，这个人要有一定的知名度和号召力。选择
继任的领导人是非常重要的，这也是企业需要度过的最难
的一关。
2024年6月15日发(作者：盖咸)
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，ｃ鼍迎奠，汉王科技股份有限公司董事长，中科院自动化所文字识别中心主任、研究员，中国软件行业协会常务
理事，全国专业标准化技术委员会委员，中国中文信息学会常务理事，北京民营科技实业家协会常务理事，北京发
明协会副理事长。曾先后获得了国务院政府特殊津贴专家、国家“８６３计划”先进工作者、国家人事部有突出贡献
中青年科学技术管理专家、中国科学院首届杰出科技成就奖、首届“发明创业奖 特等奖项、何梁何利基金科学与
技术进步奖等众多荣誉。１９９８年他带头组建了汉王公司，并带领汉王成为了国际闻名的世界级模式识别技术供应商。
游戏创蕾
２００６年１０月号
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团囤
▲汉王科技办公楼正面
▲汉王绘画大师０８０６＋
编者按：
在见到刘总之前，我们一直好奇这究竟是怎样的一个人？在技术上，他研制成功了国内第一套手写识别装置；
在管理上，他带领汉王从创业时的十几人发展到如今的五百多人在生活上，他是音响方面的发烧友，收集ＣＤ，玩
油画、红木家具；尤其当年与摩托罗拉经典的“慧笔”一战，更是创造了一则以弱胜强的传奇……
见到刘总的时候，已经是上午１２点半，他刚刚结束一早上的会议，却丝毫未显疲态，正和员工一起有说有笑的
走出会议室，看上去十分具有亲和力。在就《游戏创造》杂志和游戏产业方面进行了简单的交流之后，我们正式开始
了今天的访问。
科技创新
品线也一直在不断地发展演化，从压力板——电磁板，再到
游戏创造：不知道您对创意产业是怎么理解的？汉王
０４年推出的无线无源绘图板和最近推出的具备了７ｇ徽压精
细传感技术的绘图板。目前，我们竞争对手的产品是１０ｇ微
在创意产业的发展中，究竟扮演着什么样的角色呢？
刘迎建：我觉得创意产业是由几个基本部分组成的。
压。此次我们在微压精细传感技术上的突破以及在价格上
的绝对优势，相信会推动汉王品牌的发展和市场的销售，其
实最主要的还是打破了绘图板市场上长久以来的国外垄断。
要想推动数字产业的健康发展，就要降低作为创意底层支
持的各种硬件设备的价格门槛，此前一块高端绘图板的市
场售价要到４０００元左右，相当于一台ＰＣ的售价了，由于缺
首先是以数字化技术作为基础，继而是以高素质的人才作
为支撑，上层是对知识产权保护以及多样化的盈利方式，
这几点缺一不可。
简单的来说，文化创意产业可以表述为“技术＋艺术”，
也就是说创意产业的发展需要艺术和技术两条腿迈进。
而只有有了底层技术的支持，我们才能够将脑海中的
艺术表现出来。
少必要和有效的竞争，导致产品的价格一直居高不下，让很
多有志于此的人被挡在了门外。现在我们国产品牌有了足
我们都知道信息是通过人的各种感官进行传递的，其
以和对方抗衡的技术以及极具优势的价格，可以让硬件设
中视觉所占的比重最大，达到了６０％左右，排在第二位的
备更加普及，进而推动我们国家创意产业的发展。
游戏创造：汉王每年在新技术研发上面的投入有
多少？
是听觉，约占３０％左右，剩下的触觉、嗅觉等约占１０％。那
么如何将人们要传递的信息用数字化的图像方式表现出来
呢？这就需要底层技术的支持，比如绘图板、手写板、数位
屏等等。汉王要扮演的就是这样一个硬件提供商的角色，我
们希望用自己提供的技术将艺术家的创意变成现实。
游戏创造：那么，您认为推动创意产业发展的原动力
究竟是什么呢？
刘迎建：我觉得推动一个产业发展的原动力是消费，
刘迎建：我们会将销售额的１０％一１２％投入到研发中，
目标是零缺陷设计和零服务量。所以有的老用户会说我们
的产品太耐用了，从４８６就开始用，电脑升级换了好几代，
现在还在用我们的产品。其实技术对企业的重要性不言而
喻，但是真正有核心技术的企业却只有万分之三。正因为
创新存在着一定的风险，所以很多企业都选择购买国外的
有市场需求才有发展。而推动创意产业发展的原动力应该
成熟技术，导致我们的创新力和核心竞争力下降。而汉王
是人在精神层面的消费。这些年来，网络数字化的发展使
因为有软件退税和８６３计划的支持，所以才能不断的在创
社会形态发生了一定的变化，当人们的物质消费到达一定
新方面进行投入。
程度之后，就会转而追求精神层面的消费，这就产生了创
意产业发展的空间和原动力。
商海沉浮
游戏创造：当年与“慧笔”的那场“战争”可谓战况激
游戏创造：听说汉王最近准备推出使用微压精细传感
烈，请问在面对摩托罗拉“慧笔”的凌厉攻势时，如何想到
技术的产品，请问这个新技术对汉王来说意味着什么？
联合ＩＢＭ Ｖｉａｖｉｏｃｅ？这场战役给您留下最深印象的是什么？
刘迎建：其实我们一直在做绘图板的技术研发，在燕
在这场战役中您积累了什么经验？
郊我们拥有面积为６０多亩的制造工厂和３０００多问厂房，产
刘迎建：我在１９８４年就开始进行汉字输入的研究，直
锄ＥＣ珊蕾ｎ佣
ＯＣＴＯＢＥＲ ２００６
维普资讯
ＶＩＥＷ ＰＯＩＮＴ产业视界
到现在我仍坚信这个市场大有可为，因为键盘毕竟是从西
第二、一个企业一定要有自己的核心技术。我们之所
以能够反败为胜、以少胜多，就是因为有自己的核心技术， 方传进来，按照西方拼音文字的习惯设计的，其实并不符
合大多数中文输入者的使用习惯，因此这个市场是客观存
在的。９７年的时候，摩托罗拉的“慧笔”挟着巨大的宣传
攻势铺天盖地席卷而来。在当年１ １月的通信展上，他们数
十台电脑的试用展示加上庞大的展位一看就是投入了大笔
的宣传费用，而且在各地宣传启动的同时，摩托罗拉“慧
笔”与联想电脑做了一个非常大的捆绑促销活动，从全国
性的公众媒体到街头小报都充斥了相关的促销广告，可谓
是气势汹汹，志在必得。而汉王那个时候ｐＪ１］￣ｌｌ在汉字输入
市场站稳脚跟，９７年５月的时候我们还在庆祝产品销售超
过１０００套，在与摩托罗拉的对决中，一开始我们可以说是
处于弱势地位的。
但是，凡事有强就有弱，有利就有弊。当时为了摸清
对方的底细，我约请对方的指挥官吃饭，负责慧笔项目的
是一个印度人，地点选在了国贸附近的一个餐馆。当时对
方提到餐厅环境不好，我也没有多想。后来他回请我，是
在一个酒店的商务套间，席间那个印度人还提到自己是剑
桥毕业的，我则和他笑谈自己曾经喂过猪。经过这次摸底
交锋，我了解到对方走的是大手笔的路线，和摩托罗拉硬
碰硬我们肯定讨不到好处，于是在那时确立了游击战的对
敌路线。他们在大商场里卖，和联想捆绑；我们就去中关
村，找各级代理零售，一点点地把市场吃下来。
到了９８年的时候，对方突然推出连笔功能，而且在一
场国际性的科技大赛上，他们的语音识别技术得到了金奖，
万一摩托罗拉的手写和语音联手，我们就没有任何生存的
空间了。不过这个公司也非常有意思，大概因为他们研究
手写和语音的人员分属两个不同的部门，所以始终没有整
合到一起，当然这是后话。当时的我们可是感到异常危险，
因为一个公司要想在市场中立于不败，背后支撑依靠的还
是其核心技术。
其实我们一直都在不断的研究汉字输入技术，但是由
于顾虑到连笔识别占用的内存太大，而当时主流机型的内
存还很小，部分用户的机器可能没办法运行，所以一直没
敢放胆去做。但既然竞争对手敢做，我们还怕什么呢？在
对手的刺激之下，我们很快推出了自己的连笔产品，而且
还加上了“无笔顺”的技术。中国人很多都有倒插笔的习
惯，少了笔顺的束缚，我们在技术上就小胜了对手一筹。
接着，为了和他们的语音部门对抗，我们又砸锅卖铁
筹措了４０万美元的资金，买下了ＩＢＭ的Ｖｉａｖｉｏｃｅ，并很快
推出了汉王听写，在全国掀起了一场非键盘输入的潮流，至
此才算扭转了局面，转为打持久战。其实摩托罗拉这个公
司非常可爱，他们公司内部有个亏损部门列表，如果一个
部门连续三年倒数第一，就会被砍掉。第一年我们小赚，他
们亏损；第二年，我们赚钱，他们亏损；第三年还亏，于
是“慧笔”这个部门就被“咔”的撤销了，不然还不知道
要耗多久。
在这次战役中，我获得的经验主要有三条。首先要了
解对方统帅的性格，因为无论市场也好，销售也好，都是
由人在掌控的，人的性格对公司的运作会有很大的影响。
＼ 猪。月号
可以和对方一较高下。
第三 要对市场有足够的了解，看看市场上同行业中
是否有不可战胜的对手。比如ＩＢＭ退出ＰＣ市场，转战服务
器和解决方案领域，实际上这就是绕开了和竞争对手的正
面厮杀。
悟道
游戏创造：我们知道您之前是技术人员出身，现在则是
一
个成功的企业家。在游戏行业也有很多人面临着同样要从
技术人员向管理人员转型的问题，可否请您基于在这方面的
成功经验，给这些准备转型的技术人员一些建议呢？
刘迎建：我认为如果一个人正在从事的是他擅长而且
喜欢的工作，那么他是非常幸运的，一定会成为一个成功
的人。如果你没有办法从事喜欢的工作，那么就应该选择
自己擅长的工作，而是否能从技术人员成功的转型为管理
人员，除了喜欢和擅长之外，还要看这个人本身的性格特
征。首先他应该是一个外向的人，善于沟通并且喜欢沟通。
因为无论何种管理工作都是以沟通为基础的。其次，他要
乐于学习，因为从一个职业转向另一个职业，需要重新学
习大量的内容，比如转向管理者，就要具备销售、规划、市
场等各方面的知识。可以这么说，如果一个人的组织能力
强，情商高，那么他可以成为一个合格的管理者。除此之
外，如果他的财商也高，那么就有成为老板的潜质。
游戏创造：我们知道，汉王成功的度过了创业阶段，
现在已经成为一个拥有自己的制造基地的成功企业，站在
一
个企业家的角度，请您谈谈一个科技企业的成功之路应
该是怎样的？具体分为几个阶段？
刘迎建：我认为一个企业的发展主要分为五个阶段。
首先是创业期，在这个时期企业至少应该具有一个拳
头产品或服务，无论是技术上领先，还是市场占有率高，总
之这款产品要能打开市场，让公司生存下去。
在经过了创业期之后，一个企业要想成功地走下去，需
要经历四关。
其一是新产品关，以现在的科技发展速度，一般产品
的生命周期是三年，所以企业一旦立住脚就要寻求创新和
突破，为自己寻找更大的发展空间。
其二是新领域关，一个领域的发展空间毕竟有限，企
业继续发展面临的第二关就是突破领域限制。比如金山是
以ＷＰＳ起家，在发展到一定程度后，他们转入游戏领域，开
拓出属于自己的一片新天空。汉王也是如此，我们以汉字
识别起家，后来向ＯＣＲ、绘图板方面做创新。
其三是新地域关，这个往大的方向可以理解为跨出国
门，往小的方面可以理解为跨出省门，只有走出去才能为
自己寻找到更广阔的天地。比如华为、联想、中兴，他们
都走出了国门。
最后一个是新领导人关，企业要不断的发展传承，就
要选对领导人，这个人要有一定的知名度和号召力。选择
继任的领导人是非常重要的，这也是企业需要度过的最难
的一关。