2024年7月9日发(作者：歧蕴藉)

中国普尔斯马特

采购指导方针与商品的七个正确

每件商品都必须符合七个正确的标准。

我们的空间非常宝贵，供应的商品数量有限，所以我们只买最好的商品。

只有那些达到了七个正确的标准的商品才会带来持久的胜利。

我们的采购人员必须是他们这一行中的专家，值得信赖，可以向我们的会员/顾客以尽量低的价

格提供高质量的名牌商品。

商品的七个正确/普尔马斯特哲学

七个正确是采购的基础。理解和坚持七个正确，并学习怎样把它们付诸实践将有助于普尔马

斯特在中国的成功。下面我们会讨论这七个正确的详细内容：

1 正确的商品

2 正确的时间

3 正确的地点

4 正确的数量

版权所有。未经普尔斯马特中国企业许可，严禁以任何方式复制，发放或使用这一资料。此为2001年修订版。

普尔斯马特中国企业，地址：北京市海淀区学清路甲18号。邮编：100083。

修订版： 22-10-15

第 1 页

5 正确的状态

6 正确的价格

7 正确的服务

正确的商品

选择正确的商品是成功运作的关键。限于建筑空间的大小，我们通常摆放出的商品只有5000

种或更少。而一般的超市或大超市可以摆放超过20000种（20000 SKU）的商品。

决定什么是正确的商品的主要指导方针：

80/20原则：采购的任务是选购那些卖得最好的商品。在决定购入商品的序列时，必须遵循

这个原则，即：零售业中80%的销售额是由20%的商品创造的。我们的重点就在这20%上。

“你不能满足每个人的每项要求。”这句话背后的逻辑非常简单：由于单品数有限，我们不

能满足每个会员的每项要求。然而，因为我们出售的都是质量最好，最畅销的商品，相信会员的

大部分要求都可以得到满足。

其他应该考虑的原则：

每件商品都是独立的。每件商品好卖不好卖只能通过它自己的销售额来定夺。如果一件商品

不能达到最起码的销售额，我们就不再进货。有可能出现这样的情况：厂商不愿意把他们最好的

产品给你，除非你答应同时买进他们卖得不够好的其他产品。或者，如果你答应买入他们的不好

版权所有。未经普尔斯马特中国企业许可，严禁以任何方式复制，发放或使用这一资料。此为2001年修订版。

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修订版： 22-10-15

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2024年7月9日发(作者：歧蕴藉)

中国普尔斯马特

采购指导方针与商品的七个正确

每件商品都必须符合七个正确的标准。

我们的空间非常宝贵，供应的商品数量有限，所以我们只买最好的商品。

只有那些达到了七个正确的标准的商品才会带来持久的胜利。

我们的采购人员必须是他们这一行中的专家，值得信赖，可以向我们的会员/顾客以尽量低的价

格提供高质量的名牌商品。

商品的七个正确/普尔马斯特哲学

七个正确是采购的基础。理解和坚持七个正确，并学习怎样把它们付诸实践将有助于普尔马

斯特在中国的成功。下面我们会讨论这七个正确的详细内容：

1 正确的商品

2 正确的时间

3 正确的地点

4 正确的数量

版权所有。未经普尔斯马特中国企业许可，严禁以任何方式复制，发放或使用这一资料。此为2001年修订版。

普尔斯马特中国企业，地址：北京市海淀区学清路甲18号。邮编：100083。

修订版： 22-10-15

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5 正确的状态

6 正确的价格

7 正确的服务

正确的商品

选择正确的商品是成功运作的关键。限于建筑空间的大小，我们通常摆放出的商品只有5000

种或更少。而一般的超市或大超市可以摆放超过20000种（20000 SKU）的商品。

决定什么是正确的商品的主要指导方针：

80/20原则：采购的任务是选购那些卖得最好的商品。在决定购入商品的序列时，必须遵循

这个原则，即：零售业中80%的销售额是由20%的商品创造的。我们的重点就在这20%上。

“你不能满足每个人的每项要求。”这句话背后的逻辑非常简单：由于单品数有限，我们不

能满足每个会员的每项要求。然而，因为我们出售的都是质量最好，最畅销的商品，相信会员的

大部分要求都可以得到满足。

其他应该考虑的原则：

每件商品都是独立的。每件商品好卖不好卖只能通过它自己的销售额来定夺。如果一件商品

不能达到最起码的销售额，我们就不再进货。有可能出现这样的情况：厂商不愿意把他们最好的

产品给你，除非你答应同时买进他们卖得不够好的其他产品。或者，如果你答应买入他们的不好

版权所有。未经普尔斯马特中国企业许可，严禁以任何方式复制，发放或使用这一资料。此为2001年修订版。

普尔斯马特中国企业，地址：北京市海淀区学清路甲18号。邮编：100083。

修订版： 22-10-15

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