2024年7月13日发(作者：功彗)
现房的广告语
篇一：现房文案
鑫源公寓现房阶段营销策划提案
【鑫源公寓现房阶段营销策划提案】
鑫源公寓专案20XX年4月
目录：
一、项目目前背景现状
二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作
分解及安排
一、项目目前背景现状
（1）根据对表1的分析，主要推广和市场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息
传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表
1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素
从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品
理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商
合作等方面的工作应从以上几点入手。
（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了
解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。
“对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！”
（3）对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成
项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象
的提升。
二、项目现房阶段营销策划工作总体思路1、项目现房期策划总体思路
对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服
力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。
本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！
中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、
设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。
注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！2、项目
现房期策划思路分解
消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的
重中之重。围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当
中的重要出发点。（1）通过dm单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的
2024年7月13日发(作者：功彗)
现房的广告语
篇一：现房文案
鑫源公寓现房阶段营销策划提案
【鑫源公寓现房阶段营销策划提案】
鑫源公寓专案20XX年4月
目录：
一、项目目前背景现状
二、鑫源公寓现房阶段的营销策划工作总体思路三、鑫源公寓现房阶段营销策划工作
分解及安排
一、项目目前背景现状
（1）根据对表1的分析，主要推广和市场方面的原因有媒体资源及渠道有限即信息
传输渠道单一效率较低、本地市场传统消费观念、期房（准现房）的说服力有限等等。表
1：来电量和上客量分析（属于不完全统计）表2：影响客户决策主要因素
从上表格得，影响消费者决策并起决定性作用的因素有：价格的接受程度、对于产品
理性认知的程度、产品的装修状况及传统消费观念的制约等。销售、推广、策划、开发商
合作等方面的工作应从以上几点入手。
（2）项目的硬件设施尚没有完全到位，项目整体和外部环境不佳，对于对项目有所了
解并持观望态度的潜在客户而言，并没有形成强有力的决策支撑。
“对于房地产开发而言，产品不仅仅是房子本身，更是生活方式、环境和服务！”
（3）对现房的信心高于期房；工程尚未完全竣工，工程工地现场形象较差，没有形成
项目统一形象，潜在客户尚持观望态度，影响潜在客户对项目的购买信心和项目整体形象
的提升。
二、项目现房阶段营销策划工作总体思路1、项目现房期策划总体思路
对于鑫源公寓而言，从目前的反馈的信息来看，项目的知名度较高，由于现房的说服
力要强于期房，因此本阶段的推广活动以围绕项目美誉度的扩大和对项目现房的诉求为主。
本阶段的推广的中心思想为：“现房+品质”！
中心要点分解：现房和“商住典范”的商住概念即项目品质诉求，及相关卖点（教育、
设施、地段、投资价值、品牌联动、建筑成本、建筑风格等）的诠释。
注意：避免现房期间项目（主要指项目本身缺陷）对消费者决策的负面影响！2、项目
现房期策划思路分解
消费者作为企业价值实现过程中和企业价值链中重要的组成部分，同样是策划工作的
重中之重。围绕消费者的基本需求和精神需求，是本期策划工作，尤其是策划工作分解当
中的重要出发点。（1）通过dm单页、电视、报纸（按照先后顺序排列）等一系列媒体的