2024年7月20日发(作者：犁唱)
维普资讯
访华硕中国总经理许佑嘉
２Ｏ０５ｍ，在竞争进一步激烈化的ＩＴ市场， “大者
验和教训跟我们分享？
恒大”效应进一步发挥，了解这个市场最真实和全面
许佑嘉（以下简称“许”）；我是２Ｏ０２年１月１日
的一面，最好的办法莫过于由市场的领导者来说话。
正式接任华硕中国业务事业群总经理的。在上任的当
许佑嘉，作为华硕大陆的最高领军人。作为ＩＴ业界公
天，我告诉媒体，我穷一生精力无法了解大陆市场的
认的最了解大陆市场的“大陆通”。从２ＯＯ２年开始． 全部。这个市场很大，所以我们要懂得借助别人的力
一
直带领华硕团队开拓这个市场，规划这个市场。 量，也就是我们要跟渠道“共好”。
不久前，记者在上海莘庄工业园区的华硕上海总
大陆有很多种方言，方言就是不同地区文化的一
部，与中国业务事业群总经理许佑嘉作了一次深入详
种体现。在这么多方言的环境里，我们不能只用一个
谈。所谈内容无所不及，从用人之道到产品未来规
脑袋，一种单一的方式来看市场，要学会尊重市场，
划，许佑嘉都娓娓道来。在长时间专访中，许佑嘉向
尊重客户，跟客户之间的互信一定要足够。如果厂商
大家清晰描绘了华硕大陆过去的经验和未来的布局。
和渠道的互动中有３０％是用在猜度上，那么事情就无
以下，让我们浓缩本次专访的精华内容。与大家一起 法做好。华硕要把客户当作自己的真正的伙伴，建立
分享许佑嘉的观点与态度。 了真正的互信，才有百分百的时间做真正的事情。
黄：许先生在台湾华硕的时候，所培养的团队一
华砸之疆呐俺丽
向闻名业界，大家都在讲述许先生非常新奇的招聘方
法，说许先生如果要想跟一个人面试，首先会在晚上
黄兴（以下简称“黄”）：无论是大陆还是台 １２点打电话给，让他第二天过来应聘。如果接电话的
湾。很多业内人士谈起许先生，都称赞许先生是个 人有半点迟疑，都不会被接纳。因此许先生带出的人
“大陆通”，对大陆市场非常了解。许先生是第一位 都是高学历，高素质，做事很有决心和毅力的精英。
跑遍大陆各个城市，无论是一级城市还是二三级城市
其实，许先生怎么会想到用这么新颖的方式来招聘员
的“台干”。现在回过头来看，当初让许先生立下决 工？大家都对许先生的培养方法和对手下的要求很感
心，跑遍大陆每个城市市场的原因是什么？在这几年
兴趣，许先生是否能够详细介绍一下？
不断的走动中，许先生对大陆市场有什么总结、经
许：我是做业务出身的，当时。在台湾华硕招聘
新员工，我自己也很忙。白天还得在外跑，拜访客
户，往往是晚上８点回到公司，然后９点多打电话给应
聘的人，通知他们过来面试。自然，面试也就往往在
晚上进行了。曾经有这么一件趣事：我们现在外派到
欧洲的一个好员工，当年接到我的电话以后，心里不
踏实，生怕被骗了，第二天早上还专门打电话到华硕
来，特意问问有没有我这号人。
其实我在晚上面试求职者，已经给他们一个提
示：在华硕，我们的工作是很繁忙的，如果可以接
受，那么我欢迎他们到来。如果无法接受，就不要勉
为其难了。其实这可以体现华硕的企业风格一一务实
崇本。我们做什么事情，都是很坦白地去讲清楚，讲
明白
现在，在大陆团队的培养方面，我们对新人和老
维普资讯
员工都各有一套机制。对新人，我们有华硕学院，向
每年有意加入华硕的大学生介绍有关的华硕之道，希
望能够有志同道合的学生能够加入我们的行列。而对
于老员工，我们会尽量创造空间让他们在华硕发挥价
值。我们有个老同事，曾经申请辞职，北京的主管问
她为什么想离开，她说她的男朋友在上海，所以希望
到上海来找工作。北京的主管告诉她，其实可以调来
上海办事处的，她听了以后很惊讶，因为在其他企
业，离开当地的公司往往就得离职，但是在华硕，会
给她足够的空间。只要她有能力，她想做什么工作。
我们都会把机会给她。我们也认同这样的轮调，这样
对同事更详细地了解行业、渠道和产品都有好处。
黄：当初从徐世明手里接过华硕中国区经理的帅
印，许先生如何搭建一个全新的华硕大陆团队，如何
把员工团结起来？许先生有什么办法，在这几年时间
内把华硕大陆市场做得如此成功？
许：我觉得能够组建一个良好的华硕团队，离不
开大家对华硕“务实崇本”文化的认同。这可以从几
方面来看。第一，在华硕里面，我们希望大家都是来
做实事的，所以没有裙带关系，我没有一个亲戚在华
硕工作，这样大家都会敞开胸怀做事情。第二，是要
有“共好”的理念。我从２００２年正式上任以来，开始
把“共好”这个理念从台湾带过来大陆这边传承下
去。刚来的时候，很多老员工对这个理念并不完全知
道，当我慢慢讲给他们听的时候，他们很多都接受了
这个理念，一起留下来干实事。当然也有不接受的，
会寻找自己的舞台。
黄：来自台湾华硕高层的意见，认为这几年华硕
大陆相对于华硕在全球市场所取得的发展而言，步子
应该可以迈得更大，那么许先生自己怎么评价大陆华
硕这几年的成绩和教训？
许：我想台湾总部方面会从这样考虑：华硕正式
进入大陆才７年，基础是薄弱的。在欧洲，华硕的主
机板的市场占有率是３９％，在大陆，目前才不到
３０￣５。还有，华硕的笔记本电脑现在在大陆是以
１００％的增长率在成长，这些都说明华硕大陆的成长
还有很大空间。
黄：当前很多业界人士都把华硕中国业务事业群
产品总监王俊人先生当作华硕大陆的新一代才俊代
表，许先生如何评价王俊人先生？
许：在华硕，衡量一个人会从品德和工作业绩两
方面来衡量。品德就包括了“谦”、 “诚”、
“勤”、“敏”和“勇”。看人才，要把品德看得高
于工作业绩 因为，工作业绩最主要还是看团队的力
量。而看品德，就成为看个人的基本原则。王俊人先
生在这里两个指标都做得很不错，所以他是一个很好
的人才。
华擘７ｉｉ墨目己人
黄：让我们来谈谈大陆市场的布局问题。大陆市
场不同于台湾市场。在台湾，华硕不需要跟华擎展开
直接的市场竞争，在大陆，许先生曾经提醒过华硕的
员工，不要把华擎当作自己人。许先生是怎么看待当
今大陆主板市场上“双Ａ争霸”的当前局面和演变趋
势？
许：站在我的立场来看，华擎的确不是“自己
人”。我是帮华硕打工的，不是帮华擎打工的。华硕
和华擎是两个独立组织，各自独立运作，我们把他们
当作业界的“友军”。
我们把市场分为“高端”、 “中端”和“低
端”。华硕的各线主板就等于处在“高端的高端”、
“中端的高端”和“低端的高端”。而华擎的主板的
定位就是“中端的低端”和“低端的低端”。
黄；华硕主板中的低端Ｘ一系列今年以来的推广力
度相对去年小了很多，这是基于什么布局考虑？用户
对ｘ一系列产品的实际需求如何？华硕是否会在大陆启
动奥美嘉超低价主板计划？
许：Ｘ系列主板用我刚才的定位来说，就是“低
端的高端”。我们知道，５月份以来，整个主机板板
市场都很因为芯片组缺乏的缘故而缺货，我们华硕主
机板的销量是增长了５Ｏ ，但是还是在“饿肚子”。
上月，华硕主机板的全球产量达Ｎ５１Ｏ万片，但是从
总的需求来讲，还是产能不足。用户对华硕主板实在
太捧场了，所以我们只能把产能都放在中高端产品领
域，在低端方面的力度自然会相对减弱。
而至于奥美嘉计划，目前由于缺货，华硕在全球
都没有正式启动，所以暂时还没有具体成型的内容。
“巨一”、“辛巴”战瞎下呐八疆风■墁
黄：面对英特尔芯片组以及硬盘、ＡＭＤ处理器的
缺货压力，华硕中国如何谋划Ｑ４和明年Ｑ１的布局？面
对ＮＶＩＤＩｈ和ＡＴＩ这两个芯片组市场的新竞争者和台湾
的ｓＩｓ、ｖＩＡ和ｕＬＩ老三强，以许先生这几年在大陆观
察和操盘的经验，怎么判断这几家“诸侯”今年在大
陆市场的表现，许先生对他们明年的表现又会如何评
估？
许：应该说这些芯片组的厂商各有所长，各自都
有不错的产品。但是整体还得看供应链各个环节是否
畅顺，在现在产能紧缺的时期，跟上游的晶圆厂关系
如何，在这个时候，唯有真正能够供货的，才有机会
跑出。而真正跟晶圆厂关系比较良好的，大家都知道
是哪几家。
黄：“沉鱼落雁、怦然心动”等等华硕的产品宣
传词句和理念，逐渐为大家所接受，当启动巨狮计划
两年，辛巴计划大半年以来，华硕的板卡价格也相对
以前逐步下降，不过，很多用户对华硕板卡的反应依
然是质量很好，价格也很高，太过高不可攀了。如果
维普资讯
暂且按下１ ７ｄ＂百分点的增值税这些众所周知的问题，
许：在２００４年，华硕在主机板和光存储产品上同
许先生对这个问题有什么看法？
许：我觉得可以从两方面来看：第一方面，华硕
产品的成本比其他厂商要高，例如华硕的笔记本的液
晶屏承诺是无亮点，其他厂商现在还做不到这一点，
这就造成了华硕笔记本的成本会比其他同类产品要
高。第二，华硕的售后服务好，承诺两年保修，而且
在产品中附加了很多的特有技术。把以上这些要素加
起来，我们就会发现华硕的产品的总体价值会比其他
时提出了“巨狮”战略。目前光存储的产品运作良
好。在网络产品方面，华硕的策略是把用户群体锁定
在ＳＯＨＯ族，希望原有已经拥有华硕产品的用户会乐于
购买华硕的网络产品。据个例子，如果一位已经买了
华硕笔记本的用户，我们会鼓励他购买华硕的无线
ＡＰ，这样子他也更乐于接受。
黄：目前华硕手机在大陆的最新一波手机牌照颁
发中，出乎意料地让神达抢占先机。多普达、明基、
品牌的产品要高，所以比其他品牌的产品贵１ Ｏ％到
２０％也不足为奇。
黄：华硕现在在大陆的渠道策略是否已经可以说
是完美？如果不是，你觉得还有哪些地方需要改进？
或者说阻止华硕主板进一步攻占中国市场更多市占率
的因素是什么？
许；华硕现在的渠道已经比较稳定了，华硕的主
机板等产品的代理商都是老客户，笔记本的代理商数
目以每年１ Ｏ％的增长率来稳定成长。不过，我们认
为，渠道方面还有改善成长的空间。
华砜末来呐大陆攻皓
黄：２００５年在大陆，华硕几次笔记本新品发布都
重在中高端产品，许先生怎么看这事情？
许：其实，华硕的笔记本产品线覆盖了从５９９９元
到８９９９元这个中低端价格区域，尽管今年很多品牌都
在推广低价笔记本电脑，在华硕看来，实际上大多数
的消费者的消费习性分布是椭圆形的。中间的那部分
区域才是量最大的。华硕的中端笔记本产品都有独立
显卡和摄像头，用户都很喜欢，这些配置和用户的支
持都是４９９９元或者５９９９元笔记本产品不能拥有的。
黄：华硕怎么看售后服务这块？您曾经在接受采
访时候提到，华硕都提供两年两年质保，称是为了更
尊重客户。但听闻华硕针对行业用户，会提出３年甚
至更长的售后升级服务，行业用户的售后服务标准是
否会普及到终端用户上来？
许：行业用户在售后服务的费用上可以付得更
多，所以华硕特意为这些行业用户提供更长的质保，
我们现在也在考虑大陆的消费者是否会接受花更多的
钱享受更好的质保服务。在台湾，华硕已经开始这项
尝试，我们会密切观望效果。
黄：华硕的产品线越来越多，现在又上了液晶电
视和显示器项目，这么多不同的产品，华硕打算如何
安排在大陆的推广、渠道、市场策略？
许：华硕的液晶显示器近期会在市场上推出。既
然面向广大ＤＩＹ用户，就不会局限在板卡产品上，在
周边设备方面也会有补充。
黄：对于华硕的光存储和网通产品这两块领域的
现况和未来，许先生有什么评价和愿景？
英华达和神达相继都拿到了牌照，华硕在这方面地政
府公关进展如何，在没有拿到牌照之前，华硕将如何
运作手机这个项目？
许：我的看法是顺势而为吧。我们现在还不急
躁。因为市场只会给厂商一次机会，在这个“空窗
期”，华硕要做好自己的本分。
什么才墨２００６呐矗有力呐ｍ长点ｔ
黄：￣２ｏｏ５．，中国大陆的ＤＩ Ｙ市场整体销售并 ？
没有出现特别的进展，许先生对２００６年的ＤＩ Ｙ市场会 ｊ
有怎样的评估和预测？
许；我觉得无需担，ｂＤＩＹ的市场前景，因为ＤＩＹ领
域永远有用户支持。华硕今年在ＤＩ Ｙ零售市场的出货
增长率没有出现迟缓，这已经说明大陆的ＤＩ Ｙ市场还
有空间。有些人会担心低价品牌机容易挤压ＤＩＹ市场
的生存空间，其实不是。低价的品牌机只能打动首次
购机的用户，等于承担了帮助中国的五六级市场打破
冻土而已。当这些用户需要购买第二台电脑的话，他
们一定会自己来挑配件，自己组装。所以，大家应该
放心让低价品牌机去开拓市场才是。
黄：曾经有资料指出，在２００５年中国网吧市场蓬
勃发展的大好形势下，华硕板卡以及其他产品在这个
市场的出货量还做不到业界第一，许先生如何看到这
个问题，对中国网吧市场又有什么看法？
许：中国的网吧热潮是因为在很多城市电脑的普
及率还是不高，以及网游热潮不断推高而形成的 我
们看来，在２００６年，网吧热都不会减退。当前，我们
要争取更多的网吧装机单，要超越竞争对手，首先需
要我们的供应链能恢复到正常状态，也就是不受缺货
影响，这才能形成战斗力。
黄；许先生觉得什么产品将会是华硕在明年大陆
市场最有力的增长点？
许：我相信网络产品会是下一波的热潮。在明
年，大陆的无线市场会起步，相关的布局将会进一步
完整。华硕在这个领域已经有很深的积累，相信可以
在这个巨大的市场里面占有～定的份额。
2024年7月20日发(作者：犁唱)
维普资讯
访华硕中国总经理许佑嘉
２Ｏ０５ｍ，在竞争进一步激烈化的ＩＴ市场， “大者
验和教训跟我们分享？
恒大”效应进一步发挥，了解这个市场最真实和全面
许佑嘉（以下简称“许”）；我是２Ｏ０２年１月１日
的一面，最好的办法莫过于由市场的领导者来说话。
正式接任华硕中国业务事业群总经理的。在上任的当
许佑嘉，作为华硕大陆的最高领军人。作为ＩＴ业界公
天，我告诉媒体，我穷一生精力无法了解大陆市场的
认的最了解大陆市场的“大陆通”。从２ＯＯ２年开始． 全部。这个市场很大，所以我们要懂得借助别人的力
一
直带领华硕团队开拓这个市场，规划这个市场。 量，也就是我们要跟渠道“共好”。
不久前，记者在上海莘庄工业园区的华硕上海总
大陆有很多种方言，方言就是不同地区文化的一
部，与中国业务事业群总经理许佑嘉作了一次深入详
种体现。在这么多方言的环境里，我们不能只用一个
谈。所谈内容无所不及，从用人之道到产品未来规
脑袋，一种单一的方式来看市场，要学会尊重市场，
划，许佑嘉都娓娓道来。在长时间专访中，许佑嘉向
尊重客户，跟客户之间的互信一定要足够。如果厂商
大家清晰描绘了华硕大陆过去的经验和未来的布局。
和渠道的互动中有３０％是用在猜度上，那么事情就无
以下，让我们浓缩本次专访的精华内容。与大家一起 法做好。华硕要把客户当作自己的真正的伙伴，建立
分享许佑嘉的观点与态度。 了真正的互信，才有百分百的时间做真正的事情。
黄：许先生在台湾华硕的时候，所培养的团队一
华砸之疆呐俺丽
向闻名业界，大家都在讲述许先生非常新奇的招聘方
法，说许先生如果要想跟一个人面试，首先会在晚上
黄兴（以下简称“黄”）：无论是大陆还是台 １２点打电话给，让他第二天过来应聘。如果接电话的
湾。很多业内人士谈起许先生，都称赞许先生是个 人有半点迟疑，都不会被接纳。因此许先生带出的人
“大陆通”，对大陆市场非常了解。许先生是第一位 都是高学历，高素质，做事很有决心和毅力的精英。
跑遍大陆各个城市，无论是一级城市还是二三级城市
其实，许先生怎么会想到用这么新颖的方式来招聘员
的“台干”。现在回过头来看，当初让许先生立下决 工？大家都对许先生的培养方法和对手下的要求很感
心，跑遍大陆每个城市市场的原因是什么？在这几年
兴趣，许先生是否能够详细介绍一下？
不断的走动中，许先生对大陆市场有什么总结、经
许：我是做业务出身的，当时。在台湾华硕招聘
新员工，我自己也很忙。白天还得在外跑，拜访客
户，往往是晚上８点回到公司，然后９点多打电话给应
聘的人，通知他们过来面试。自然，面试也就往往在
晚上进行了。曾经有这么一件趣事：我们现在外派到
欧洲的一个好员工，当年接到我的电话以后，心里不
踏实，生怕被骗了，第二天早上还专门打电话到华硕
来，特意问问有没有我这号人。
其实我在晚上面试求职者，已经给他们一个提
示：在华硕，我们的工作是很繁忙的，如果可以接
受，那么我欢迎他们到来。如果无法接受，就不要勉
为其难了。其实这可以体现华硕的企业风格一一务实
崇本。我们做什么事情，都是很坦白地去讲清楚，讲
明白
现在，在大陆团队的培养方面，我们对新人和老
维普资讯
员工都各有一套机制。对新人，我们有华硕学院，向
每年有意加入华硕的大学生介绍有关的华硕之道，希
望能够有志同道合的学生能够加入我们的行列。而对
于老员工，我们会尽量创造空间让他们在华硕发挥价
值。我们有个老同事，曾经申请辞职，北京的主管问
她为什么想离开，她说她的男朋友在上海，所以希望
到上海来找工作。北京的主管告诉她，其实可以调来
上海办事处的，她听了以后很惊讶，因为在其他企
业，离开当地的公司往往就得离职，但是在华硕，会
给她足够的空间。只要她有能力，她想做什么工作。
我们都会把机会给她。我们也认同这样的轮调，这样
对同事更详细地了解行业、渠道和产品都有好处。
黄：当初从徐世明手里接过华硕中国区经理的帅
印，许先生如何搭建一个全新的华硕大陆团队，如何
把员工团结起来？许先生有什么办法，在这几年时间
内把华硕大陆市场做得如此成功？
许：我觉得能够组建一个良好的华硕团队，离不
开大家对华硕“务实崇本”文化的认同。这可以从几
方面来看。第一，在华硕里面，我们希望大家都是来
做实事的，所以没有裙带关系，我没有一个亲戚在华
硕工作，这样大家都会敞开胸怀做事情。第二，是要
有“共好”的理念。我从２００２年正式上任以来，开始
把“共好”这个理念从台湾带过来大陆这边传承下
去。刚来的时候，很多老员工对这个理念并不完全知
道，当我慢慢讲给他们听的时候，他们很多都接受了
这个理念，一起留下来干实事。当然也有不接受的，
会寻找自己的舞台。
黄：来自台湾华硕高层的意见，认为这几年华硕
大陆相对于华硕在全球市场所取得的发展而言，步子
应该可以迈得更大，那么许先生自己怎么评价大陆华
硕这几年的成绩和教训？
许：我想台湾总部方面会从这样考虑：华硕正式
进入大陆才７年，基础是薄弱的。在欧洲，华硕的主
机板的市场占有率是３９％，在大陆，目前才不到
３０￣５。还有，华硕的笔记本电脑现在在大陆是以
１００％的增长率在成长，这些都说明华硕大陆的成长
还有很大空间。
黄：当前很多业界人士都把华硕中国业务事业群
产品总监王俊人先生当作华硕大陆的新一代才俊代
表，许先生如何评价王俊人先生？
许：在华硕，衡量一个人会从品德和工作业绩两
方面来衡量。品德就包括了“谦”、 “诚”、
“勤”、“敏”和“勇”。看人才，要把品德看得高
于工作业绩 因为，工作业绩最主要还是看团队的力
量。而看品德，就成为看个人的基本原则。王俊人先
生在这里两个指标都做得很不错，所以他是一个很好
的人才。
华擘７ｉｉ墨目己人
黄：让我们来谈谈大陆市场的布局问题。大陆市
场不同于台湾市场。在台湾，华硕不需要跟华擎展开
直接的市场竞争，在大陆，许先生曾经提醒过华硕的
员工，不要把华擎当作自己人。许先生是怎么看待当
今大陆主板市场上“双Ａ争霸”的当前局面和演变趋
势？
许：站在我的立场来看，华擎的确不是“自己
人”。我是帮华硕打工的，不是帮华擎打工的。华硕
和华擎是两个独立组织，各自独立运作，我们把他们
当作业界的“友军”。
我们把市场分为“高端”、 “中端”和“低
端”。华硕的各线主板就等于处在“高端的高端”、
“中端的高端”和“低端的高端”。而华擎的主板的
定位就是“中端的低端”和“低端的低端”。
黄；华硕主板中的低端Ｘ一系列今年以来的推广力
度相对去年小了很多，这是基于什么布局考虑？用户
对ｘ一系列产品的实际需求如何？华硕是否会在大陆启
动奥美嘉超低价主板计划？
许：Ｘ系列主板用我刚才的定位来说，就是“低
端的高端”。我们知道，５月份以来，整个主机板板
市场都很因为芯片组缺乏的缘故而缺货，我们华硕主
机板的销量是增长了５Ｏ ，但是还是在“饿肚子”。
上月，华硕主机板的全球产量达Ｎ５１Ｏ万片，但是从
总的需求来讲，还是产能不足。用户对华硕主板实在
太捧场了，所以我们只能把产能都放在中高端产品领
域，在低端方面的力度自然会相对减弱。
而至于奥美嘉计划，目前由于缺货，华硕在全球
都没有正式启动，所以暂时还没有具体成型的内容。
“巨一”、“辛巴”战瞎下呐八疆风■墁
黄：面对英特尔芯片组以及硬盘、ＡＭＤ处理器的
缺货压力，华硕中国如何谋划Ｑ４和明年Ｑ１的布局？面
对ＮＶＩＤＩｈ和ＡＴＩ这两个芯片组市场的新竞争者和台湾
的ｓＩｓ、ｖＩＡ和ｕＬＩ老三强，以许先生这几年在大陆观
察和操盘的经验，怎么判断这几家“诸侯”今年在大
陆市场的表现，许先生对他们明年的表现又会如何评
估？
许：应该说这些芯片组的厂商各有所长，各自都
有不错的产品。但是整体还得看供应链各个环节是否
畅顺，在现在产能紧缺的时期，跟上游的晶圆厂关系
如何，在这个时候，唯有真正能够供货的，才有机会
跑出。而真正跟晶圆厂关系比较良好的，大家都知道
是哪几家。
黄：“沉鱼落雁、怦然心动”等等华硕的产品宣
传词句和理念，逐渐为大家所接受，当启动巨狮计划
两年，辛巴计划大半年以来，华硕的板卡价格也相对
以前逐步下降，不过，很多用户对华硕板卡的反应依
然是质量很好，价格也很高，太过高不可攀了。如果
维普资讯
暂且按下１ ７ｄ＂百分点的增值税这些众所周知的问题，
许：在２００４年，华硕在主机板和光存储产品上同
许先生对这个问题有什么看法？
许：我觉得可以从两方面来看：第一方面，华硕
产品的成本比其他厂商要高，例如华硕的笔记本的液
晶屏承诺是无亮点，其他厂商现在还做不到这一点，
这就造成了华硕笔记本的成本会比其他同类产品要
高。第二，华硕的售后服务好，承诺两年保修，而且
在产品中附加了很多的特有技术。把以上这些要素加
起来，我们就会发现华硕的产品的总体价值会比其他
时提出了“巨狮”战略。目前光存储的产品运作良
好。在网络产品方面，华硕的策略是把用户群体锁定
在ＳＯＨＯ族，希望原有已经拥有华硕产品的用户会乐于
购买华硕的网络产品。据个例子，如果一位已经买了
华硕笔记本的用户，我们会鼓励他购买华硕的无线
ＡＰ，这样子他也更乐于接受。
黄：目前华硕手机在大陆的最新一波手机牌照颁
发中，出乎意料地让神达抢占先机。多普达、明基、
品牌的产品要高，所以比其他品牌的产品贵１ Ｏ％到
２０％也不足为奇。
黄：华硕现在在大陆的渠道策略是否已经可以说
是完美？如果不是，你觉得还有哪些地方需要改进？
或者说阻止华硕主板进一步攻占中国市场更多市占率
的因素是什么？
许；华硕现在的渠道已经比较稳定了，华硕的主
机板等产品的代理商都是老客户，笔记本的代理商数
目以每年１ Ｏ％的增长率来稳定成长。不过，我们认
为，渠道方面还有改善成长的空间。
华砜末来呐大陆攻皓
黄：２００５年在大陆，华硕几次笔记本新品发布都
重在中高端产品，许先生怎么看这事情？
许：其实，华硕的笔记本产品线覆盖了从５９９９元
到８９９９元这个中低端价格区域，尽管今年很多品牌都
在推广低价笔记本电脑，在华硕看来，实际上大多数
的消费者的消费习性分布是椭圆形的。中间的那部分
区域才是量最大的。华硕的中端笔记本产品都有独立
显卡和摄像头，用户都很喜欢，这些配置和用户的支
持都是４９９９元或者５９９９元笔记本产品不能拥有的。
黄：华硕怎么看售后服务这块？您曾经在接受采
访时候提到，华硕都提供两年两年质保，称是为了更
尊重客户。但听闻华硕针对行业用户，会提出３年甚
至更长的售后升级服务，行业用户的售后服务标准是
否会普及到终端用户上来？
许：行业用户在售后服务的费用上可以付得更
多，所以华硕特意为这些行业用户提供更长的质保，
我们现在也在考虑大陆的消费者是否会接受花更多的
钱享受更好的质保服务。在台湾，华硕已经开始这项
尝试，我们会密切观望效果。
黄：华硕的产品线越来越多，现在又上了液晶电
视和显示器项目，这么多不同的产品，华硕打算如何
安排在大陆的推广、渠道、市场策略？
许：华硕的液晶显示器近期会在市场上推出。既
然面向广大ＤＩＹ用户，就不会局限在板卡产品上，在
周边设备方面也会有补充。
黄：对于华硕的光存储和网通产品这两块领域的
现况和未来，许先生有什么评价和愿景？
英华达和神达相继都拿到了牌照，华硕在这方面地政
府公关进展如何，在没有拿到牌照之前，华硕将如何
运作手机这个项目？
许：我的看法是顺势而为吧。我们现在还不急
躁。因为市场只会给厂商一次机会，在这个“空窗
期”，华硕要做好自己的本分。
什么才墨２００６呐矗有力呐ｍ长点ｔ
黄：￣２ｏｏ５．，中国大陆的ＤＩ Ｙ市场整体销售并 ？
没有出现特别的进展，许先生对２００６年的ＤＩ Ｙ市场会 ｊ
有怎样的评估和预测？
许；我觉得无需担，ｂＤＩＹ的市场前景，因为ＤＩＹ领
域永远有用户支持。华硕今年在ＤＩ Ｙ零售市场的出货
增长率没有出现迟缓，这已经说明大陆的ＤＩ Ｙ市场还
有空间。有些人会担心低价品牌机容易挤压ＤＩＹ市场
的生存空间，其实不是。低价的品牌机只能打动首次
购机的用户，等于承担了帮助中国的五六级市场打破
冻土而已。当这些用户需要购买第二台电脑的话，他
们一定会自己来挑配件，自己组装。所以，大家应该
放心让低价品牌机去开拓市场才是。
黄：曾经有资料指出，在２００５年中国网吧市场蓬
勃发展的大好形势下，华硕板卡以及其他产品在这个
市场的出货量还做不到业界第一，许先生如何看到这
个问题，对中国网吧市场又有什么看法？
许：中国的网吧热潮是因为在很多城市电脑的普
及率还是不高，以及网游热潮不断推高而形成的 我
们看来，在２００６年，网吧热都不会减退。当前，我们
要争取更多的网吧装机单，要超越竞争对手，首先需
要我们的供应链能恢复到正常状态，也就是不受缺货
影响，这才能形成战斗力。
黄；许先生觉得什么产品将会是华硕在明年大陆
市场最有力的增长点？
许：我相信网络产品会是下一波的热潮。在明
年，大陆的无线市场会起步，相关的布局将会进一步
完整。华硕在这个领域已经有很深的积累，相信可以
在这个巨大的市场里面占有～定的份额。