2024年7月31日发(作者：布凌晓)
维普资讯
嚣憩簪０我材廊帮麟 ‘， ｝， ９
祷非攥途
写在索尼 一１ ００上
／杨志斌／
索尼ａ一１ ０Ｏ数码单反相机上市之后获得了不少用户
的赞同，很多柯尼卡美能达老用户也对这款产品寄予了
很高的希望，但实际上消费者都同索尼预想的一样吗？
索尼的这次产品布局是不是真能够让其很快获得数码单
反相机市场的一杯羹呢？
从圈中好友以及市场商家反应的情况来看，到目
前为止只有很少一部分的柯尼卡美能达老用户在ａ一
１ Ｏ０上市的时候购买，而更多购买ａ一１ Ｏ０的用户都是
原先索尼高档ＤＣ的消费群体，此外还有一部分拥有较
强购买能力却对产品了解甚少的用户，因此很多人认
为初期购买ａ一１ Ｏ０的用户存在一定的偶然性，因为很
少会有专业的用户会刻意去选择这么一款刚“改嫁换
标”的产品。
索尼ｏｃ一１ Ｏ０市场定位
不知道大家还记不记得，作为传统和数码单反的两
强厂商尼康、佳能，在单反相机的推出方面一般是按照
从高到低顺序进行的，也就是首先推出性能完备的高档
机型，然后再推出采用高档产品相同技术，但其中部分
技术缩水的低端机型。这种产品推出的方式已经被大多
数数码单反用户所接受。而索尼这次推出的首款数码单
反产品，却不是一款中端或者高端产品，而是一款入门
级别的数码单反产品。原因可能是一直立足消费ＤＣ市
场的索尼认为普及型数码单反是目前最热门并且销量最
大的市场，自然要从这个市场作为数码单反机型的切入
口。想从低端打开一个缺口，建立自己的数码单反阵营，
这种方式的缺陷在于，尽管我们现在看到了索尼推出了
众多的镜头和附件，展示了索尼要发展数码单反系列产
品的决心，但是仅仅一款ａ一１ Ｏ０在市场上“孤军奋战”
又能坚持多长时间。众所周知，索尼此次推出的镜头和
配件价格都比较高，尤其是镜头，而目前购买ａ一１Ｏ０
的用户又有多少打算去购买索尼昂贵的Ｇ系列镜头和蔡
司镜头呢？所以在上市一阵热闹之后，必然迎来是一阵
冷清，而这阵冷清，可能一直会延续到索尼推出第二款
数码单反产品。
可以这么说，索尼ａ一１ Ｏ０的市场定位还是过于“狭
窄”了，尽管这并不是索尼的初衷，但是实际市场效果
就是这样。目前购买ａ一１ Ｏ０的很多用户其实是把这款
机型当作类似于Ｒ１那样的高档消费机来购买，或者干
脆就是冲着索尼这个品牌去购买的，而对于美能达老用
户的开发，数码单反用户的培养，索尼这方面并没有做
太多事情，至少淡化了原型——柯尼卡美能达系统，其结
果必然失去了潜在客户。
索尼销售模式的质疑
相对于消费类ＤＣ来说，数码单反相机技术含量可能
要高出很多，所以从销售到推广都需要走不同的路线。在
这方面，尼康和佳能已经积累了多年的经验，并且已经拥
有了一套成熟的销售体系，至少在销售端的销售人员基
本摄影知识还是非常丰富的，而对于索尼来说，这方面可
能就会有一些的问题。
由于索尼在消费ＤＣ方面的主攻方向是紧凑型、时
尚型，而此类数码相机产品着重于外观设计，销售中需
要的技术知识和技巧并不多。一般的售前培训基本上
就能够让销售人员对这些机型有所了解，并在实际的
销售当中能够抓住要点进行促销。而数码单反的销售
则完全不是这个样子。首先从经销人员方面，索尼的传
统渠道并没有单反相机的销售经验（索尼却喜欢用自
己传统的渠道来销售ａ一１ Ｏ０），渠道进货方面的人员
可能连机身镜头以及附件的规格，都要重新学习。但是
究竟哪些东西是消费者想要的，可能销售人员还需要
定时间的摸索。
对于销售端索尼目前对于人员的培训还不够，从
笔者在市场实地考察来看，其仅仅做到了简单了解相
机性能这一步，对于索尼ａ一１ ＯＯ相机优势在什么地
方，先进在什么地方，用户的心理，用户的使用习惯还
是知之甚少，甚至连一些最基本常识也不懂，诸如安装
镜头都会出现问题，更有甚者ａ一１ Ｏ０无法使用机背取
景都不知晓，这就更不用说配套镜头的优势和特点了，
当然对美能达镜头更是一无所知。这种销售终端让很
多消费者误认为索尼数码单反并不专业，“半路出家”
的形象一览无余。当然，这只是初期的情况，随着索尼
对销售人员培训的深入，各种知识的灌输，相信销售人
员素质将逐渐成长起来，但是相对传统的相机经销商
来说，要达到他们的水准恐怕需要花更大的投入和更
长的时间。
煮蓥 。
０
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品牌形象
是不同的他们更愿意去选择价格便直、专业度上史高
／一
造尚顼努７］
提 尼壕或佳
能， 管是用过没用
的尼庸品牌。而佳能的３５０Ｄ降价也直接影响
１ ００的销售．莓后继机 ，￣００Ｄ的推出．更让
陷Ａ四面受敌的境地。
素尼在这个时候推出数码单反．
７告个ｒ商之间的竞争。ａ １００尽管是
定程度上也加剧
款新机型，但
一１ ０Ｏ
过数码单反川户都
¨ ＃Ｊ ｆ
－ ＾“……＾ ｉ…
害＾且到晌是专廿器
ｌ …… －一
业器材
材，以及使用这些专
的专业摄影
是近期价格调整已降至约６０００元。
觋在各个荦反ｒ商 基本上都星依靠镜头来获得史
大的利润 尼康就是一个最鲜 ０勺例子 尾摩去年依靠
镜头的良好销售，宴现７非常好的业绩。而幸尾 仪仅
师形象。毕竟多年品
牌形象的 造． 及高端产品的专廿设计，ＬＪ这些老牌
厂商甲就制立了自己¨勺品牌形象 对于索尾来说 尽管
收购的是具鹚百年相机制造历史的美能达．但索尼最肇
使用的品牌是它车身，所以美能达打造的品牌形象对于
素尼目前单反产品来说基本没有作Ｊ＿｝】．索尼数石马单反产
把原先的姜能选全系列ＡＦ镜头搬Ｔ过米，还拉上，关
系噎昧”的蔡司，推出了几只索尼卡］ 蔡司镜头，
不过对于目前购买索尾数码单压的、 余用户来说 不管
是索尼镜头，迁是蕖司镜头．太部分的价格都令人感到
惊讶．比如７０—２００ Ｆ２ ８Ｇ的镜头．售价高选２ ４
万元，而尼康佳能类似馈 的价格都在１ ５万元左右。
所以．对于打算购买索尼 反的新用户米说，昂贵的后
期镜头配善费用进是需要考虑的 个重要问题。因为索
品形象的打造迁需耍从头开始。
不过索尼从开始做产品推广就已经注意到了运
个问题，素尼选挥７’ａ”和“格色”作为索足数码单
反的形最标志 殛 别色彩 并且存先期推广活动当
中．全部采用了大面称黑色的广佶色调．黑色的运用别
恺镜头和专门配套的蔡司镜头曲售价相对干原先美能达
镜头都 便宜
是为７塑造数码单反的专业开蓦象 作为个新必的数
码单反品牌．靠尼可能需要走的路迂有很多，毕竟现在
索尼第二款数码单反是成败 键
剥于索尼来说．潜在客户的开发是萁ａ产 琏败的
关键．因为单匣不是熟他类型的数码相机．索尼不可能从
现在已绔是其他晶牌数码单反用户的人群中挡走客户，
因此对于征没有拥有数码单反的用户的开发应该是最为
迫切的，当然这也就是为什么索尼第一款敬码单反是
索尼还没有专业数码荦反。品牌形象的理造，远对于未
来更高档、更专业的索尼数码单反销售将起到决定性
作用。困为目前从专业摄影师市场来说，尼康、佳能已
经占据了绝对的优势．毕竟镜 还是很多摄影师需要
考虑的十 摩．更换整个系统对于很多撮影师来说
是下太可能的 所以，素尼未来的中高端产品推广难度
会非常大。
栽普及型低端产品的原因。
在索尼计划中 最可能购买索尼ａ数码单反的客户
群当中，比例最大的一十群体就星原先美自Ｅ达单反｝日机
老用户，毕竟姜能造作为个传统单反大厂．拥有相当多
镜头雨件价格陧挠用尸加入索尼赃营
在ａ １ ００上市ｚ前，关于遮戢机型最终售价的传
言很多 囚为索尼目前在数码相胡市场的地位，决定
７索尼推出的单反产品注定是款备受关注的产占白，
的支持者，这部丹支持者手头已经保有７大量的羹能迭
ＡＦ镜盟．而这些用户并不会因为品牌的更换而停止使用
自己的产品 他们依ＩＥｌ期望获得符合自己使用习贳，以及
作为数码单反生产的巨 尼康和佳能自然也不敢小视
ａ一１００价格应该说在上市那一刻起就处在７尴尬的
地位。
具有优良品质和良好兼容 的数码单厦产品。
但是，老客户毕童不是门外汉，他们有着自己的打
算， 方面谴些用户对于索尾推出的继承美能选传统机
首先．索尼Ｂ １００上市前夕尼康已经抢先出招，
犬幅度调整７唐下数码单反相机的销售价格， 矗面
进暂时不能接受，依旧处在等待观望的阶段
而尽管可以接受索尼品牌，但是对于ａ一１ ００这样
另 方
款依
款
把Ｄ７０Ｓ单机拉到７ ５０００元以下．另
降到７万元出头。
方由把Ｄ２００
托于原先柯美５Ｄ为基础的机型表示不满，因为这样
光就是尼康Ｄ８０
的推出，对于索
机型的机身性能不能满足他们的需要。
从目前来看，索尼ａ型数 单反成败的关键已经不
在Ⅱ１ ００身上了，而是其开发的第二款数码单反机型，
尼单厦的市场影
Ⅱ 巨大。很多用
户对于千万像辜．
对于除尘并不感
冒，买单厦的用
ｊ耋撒产品定位应该比Ｂ １ ００更高．面向准专业市场的
产品，而这赦产品将显示索尼在接受姜能选之后，能吾
真正给数石ｕ单反市场带来震撼的机窘。对于索尼数码单
反之路米说，可能还篇鐾一个比鞍长的过程．但是索尼
产 莆皑 睾＿ｔ 招 挂鞋４－辨 品耋、
2024年7月31日发(作者：布凌晓)
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写在索尼 一１ ００上
／杨志斌／
索尼ａ一１ ０Ｏ数码单反相机上市之后获得了不少用户
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很高的希望，但实际上消费者都同索尼预想的一样吗？
索尼的这次产品布局是不是真能够让其很快获得数码单
反相机市场的一杯羹呢？
从圈中好友以及市场商家反应的情况来看，到目
前为止只有很少一部分的柯尼卡美能达老用户在ａ一
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原先索尼高档ＤＣ的消费群体，此外还有一部分拥有较
强购买能力却对产品了解甚少的用户，因此很多人认
为初期购买ａ一１ Ｏ０的用户存在一定的偶然性，因为很
少会有专业的用户会刻意去选择这么一款刚“改嫁换
标”的产品。
索尼ｏｃ一１ Ｏ０市场定位
不知道大家还记不记得，作为传统和数码单反的两
强厂商尼康、佳能，在单反相机的推出方面一般是按照
从高到低顺序进行的，也就是首先推出性能完备的高档
机型，然后再推出采用高档产品相同技术，但其中部分
技术缩水的低端机型。这种产品推出的方式已经被大多
数数码单反用户所接受。而索尼这次推出的首款数码单
反产品，却不是一款中端或者高端产品，而是一款入门
级别的数码单反产品。原因可能是一直立足消费ＤＣ市
场的索尼认为普及型数码单反是目前最热门并且销量最
大的市场，自然要从这个市场作为数码单反机型的切入
口。想从低端打开一个缺口，建立自己的数码单反阵营，
这种方式的缺陷在于，尽管我们现在看到了索尼推出了
众多的镜头和附件，展示了索尼要发展数码单反系列产
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又能坚持多长时间。众所周知，索尼此次推出的镜头和
配件价格都比较高，尤其是镜头，而目前购买ａ一１Ｏ０
的用户又有多少打算去购买索尼昂贵的Ｇ系列镜头和蔡
司镜头呢？所以在上市一阵热闹之后，必然迎来是一阵
冷清，而这阵冷清，可能一直会延续到索尼推出第二款
数码单反产品。
可以这么说，索尼ａ一１ Ｏ０的市场定位还是过于“狭
窄”了，尽管这并不是索尼的初衷，但是实际市场效果
就是这样。目前购买ａ一１ Ｏ０的很多用户其实是把这款
机型当作类似于Ｒ１那样的高档消费机来购买，或者干
脆就是冲着索尼这个品牌去购买的，而对于美能达老用
户的开发，数码单反用户的培养，索尼这方面并没有做
太多事情，至少淡化了原型——柯尼卡美能达系统，其结
果必然失去了潜在客户。
索尼销售模式的质疑
相对于消费类ＤＣ来说，数码单反相机技术含量可能
要高出很多，所以从销售到推广都需要走不同的路线。在
这方面，尼康和佳能已经积累了多年的经验，并且已经拥
有了一套成熟的销售体系，至少在销售端的销售人员基
本摄影知识还是非常丰富的，而对于索尼来说，这方面可
能就会有一些的问题。
由于索尼在消费ＤＣ方面的主攻方向是紧凑型、时
尚型，而此类数码相机产品着重于外观设计，销售中需
要的技术知识和技巧并不多。一般的售前培训基本上
就能够让销售人员对这些机型有所了解，并在实际的
销售当中能够抓住要点进行促销。而数码单反的销售
则完全不是这个样子。首先从经销人员方面，索尼的传
统渠道并没有单反相机的销售经验（索尼却喜欢用自
己传统的渠道来销售ａ一１ Ｏ０），渠道进货方面的人员
可能连机身镜头以及附件的规格，都要重新学习。但是
究竟哪些东西是消费者想要的，可能销售人员还需要
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对于销售端索尼目前对于人员的培训还不够，从
笔者在市场实地考察来看，其仅仅做到了简单了解相
机性能这一步，对于索尼ａ一１ ＯＯ相机优势在什么地
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景都不知晓，这就更不用说配套镜头的优势和特点了，
当然对美能达镜头更是一无所知。这种销售终端让很
多消费者误认为索尼数码单反并不专业，“半路出家”
的形象一览无余。当然，这只是初期的情况，随着索尼
对销售人员培训的深入，各种知识的灌输，相信销售人
员素质将逐渐成长起来，但是相对传统的相机经销商
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维普资讯
品牌形象
是不同的他们更愿意去选择价格便直、专业度上史高
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的尼庸品牌。而佳能的３５０Ｄ降价也直接影响
１ ００的销售．莓后继机 ，￣００Ｄ的推出．更让
陷Ａ四面受敌的境地。
素尼在这个时候推出数码单反．
７告个ｒ商之间的竞争。ａ １００尽管是
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业器材
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觋在各个荦反ｒ商 基本上都星依靠镜头来获得史
大的利润 尼康就是一个最鲜 ０勺例子 尾摩去年依靠
镜头的良好销售，宴现７非常好的业绩。而幸尾 仪仅
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厂商甲就制立了自己¨勺品牌形象 对于索尾来说 尽管
收购的是具鹚百年相机制造历史的美能达．但索尼最肇
使用的品牌是它车身，所以美能达打造的品牌形象对于
素尼目前单反产品来说基本没有作Ｊ＿｝】．索尼数石马单反产
把原先的姜能选全系列ＡＦ镜头搬Ｔ过米，还拉上，关
系噎昧”的蔡司，推出了几只索尼卡］ 蔡司镜头，
不过对于目前购买索尾数码单压的、 余用户来说 不管
是索尼镜头，迁是蕖司镜头．太部分的价格都令人感到
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万元，而尼康佳能类似馈 的价格都在１ ５万元左右。
所以．对于打算购买索尼 反的新用户米说，昂贵的后
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恺镜头和专门配套的蔡司镜头曲售价相对干原先美能达
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是为７塑造数码单反的专业开蓦象 作为个新必的数
码单反品牌．靠尼可能需要走的路迂有很多，毕竟现在
索尼第二款数码单反是成败 键
剥于索尼来说．潜在客户的开发是萁ａ产 琏败的
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索尼还没有专业数码荦反。品牌形象的理造，远对于未
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经占据了绝对的优势．毕竟镜 还是很多摄影师需要
考虑的十 摩．更换整个系统对于很多撮影师来说
是下太可能的 所以，素尼未来的中高端产品推广难度
会非常大。
栽普及型低端产品的原因。
在索尼计划中 最可能购买索尼ａ数码单反的客户
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老用户，毕竟姜能造作为个传统单反大厂．拥有相当多
镜头雨件价格陧挠用尸加入索尼赃营
在ａ １ ００上市ｚ前，关于遮戢机型最终售价的传
言很多 囚为索尼目前在数码相胡市场的地位，决定
７索尼推出的单反产品注定是款备受关注的产占白，
的支持者，这部丹支持者手头已经保有７大量的羹能迭
ＡＦ镜盟．而这些用户并不会因为品牌的更换而停止使用
自己的产品 他们依ＩＥｌ期望获得符合自己使用习贳，以及
作为数码单反生产的巨 尼康和佳能自然也不敢小视
ａ一１００价格应该说在上市那一刻起就处在７尴尬的
地位。
具有优良品质和良好兼容 的数码单厦产品。
但是，老客户毕童不是门外汉，他们有着自己的打
算， 方面谴些用户对于索尾推出的继承美能选传统机
首先．索尼Ｂ １００上市前夕尼康已经抢先出招，
犬幅度调整７唐下数码单反相机的销售价格， 矗面
进暂时不能接受，依旧处在等待观望的阶段
而尽管可以接受索尼品牌，但是对于ａ一１ ００这样
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把Ｄ７０Ｓ单机拉到７ ５０００元以下．另
降到７万元出头。
方由把Ｄ２００
托于原先柯美５Ｄ为基础的机型表示不满，因为这样
光就是尼康Ｄ８０
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机型的机身性能不能满足他们的需要。
从目前来看，索尼ａ型数 单反成败的关键已经不
在Ⅱ１ ００身上了，而是其开发的第二款数码单反机型，
尼单厦的市场影
Ⅱ 巨大。很多用
户对于千万像辜．
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冒，买单厦的用
ｊ耋撒产品定位应该比Ｂ １ ００更高．面向准专业市场的
产品，而这赦产品将显示索尼在接受姜能选之后，能吾
真正给数石ｕ单反市场带来震撼的机窘。对于索尼数码单
反之路米说，可能还篇鐾一个比鞍长的过程．但是索尼
产 莆皑 睾＿ｔ 招 挂鞋４－辨 品耋、