2024年8月2日发(作者：佘子怡)
安徽工程机械制造之现栌及方向
谢其盛，高攀，孙建飞
（宝业集团股份有限公司安徽公司）
脯墨鄹贪绍安徽省工程机械生产企业的现状，并对工程机械巍安徽的发展方向进行探索。
ｆ关键词】工程秘饿混凝主机械主石方视禳霆薰税械
Ｉｌ安徽概况艨各地经济还是处于赢速增长的酚段。ｉｉｉｉ对上述如
此之多的重大工程开工，安徽省的工程机械制造企
１．１安徽概况
安徽作为中部连接东郝地区的桥头堡，沿江通
海、承东启西，与长三角无缝对接、与珠三角地域
相近，是承接沿海发达地区资本外溢、产业转移的
首选地带，具套中部其它地区无法比拟的优势。东
部沿海、西部省市和东北三省先后借政策之力走上
了发展的快车道，中央作出了“促进中部地区崛起’’
的重大决策，给安徽省带来新的战略毫毪遇。安徽省
提出了“服从宏观调控、推进结构调整、转变增长
方式、扩大改革舞放、抢抓机遇发展”的总体要求，
发出“抢抓视遇、乘势而上，奋力瓣起”的号召。
１．２建设情况
凌宏观调控中抢掇发展枕通，全蘑实施“８６１’’
行动计划是安徽省经济高速腾飞的重要引擎，随着
这一计划的全面实施，～批重大项目取得积极进
爰。马钢薄板、奇瑞轿车二期、界牵蚌高速公路等
５４个重大项目顺利建成，新开工重大工程１５０个。
其中，马钢５００万ｔ薄板带即将动．翼兴建；海螺集
团ｌＯ条生产线获核准，为早日建成亿吨水泥生产
基地奠定基础；平圩二期等电厂在建规模达５４０．５
万ｋｗ；煤矿在建、薪建项嚣１２个，总规模４２００
万ｔ以上；铁路建设掀开历史性一页，合宁、合武、
铜九铁路开工；高速公路在建规模１２５３ｋｍ，建成
后通举里程将麓过２５００ｋｉｎ；治灌工程自莲崖水库、
淮北大堤加固等全面开工。以重大项目和重点企业
为支撑的“８６１”行动计划构筑起金省经济加快发
展的新平台，缀济发展屠劲显著增强。
１．３工程机械发展机遇
安徽作为中国的中部发展中省份有着巨大的
发展潜力和良好的发展机遇，给安徽的工程机械制
造业带来了巨大的市场，就是在受到国家宏观调控
安徽省工程机械的发展较其相邻周边省份来
安徽省目前豹混凝±枕械生产类型为混凝土
省内土石方机械制造企业以合肥日立机械制
业又赶上了一个飞速发展的春天，各家工程机械制
造企业纷纷扩大生产能力，燕对极积开发生产其它
类别的工程机械，为安徽省工程机械的转魁将起至
关重要的作用，与此同时全国备机械制造商正加紧
进入安徽市场，在安徽省一场工程枧械盼戮战亭幕
融经拉开。
２安徽工程祝械制造企韭的现状
玩粳对潞感，产品较为单一，只限于挖撼概、混凝
土汽车泵、搅拌车、搅拌楼和塔式起重机之类的产
品，而具有较高技术的沥青路面设备及其它具有较
意工艺的设备均无生产能力，这与当蓠所提出的
“中部崛起”政策和目前安徽的大建设极其不相适
应。下面对安徽省境内生产的主要工程机械产品的
情况简要加以介绍。
２．１混凝土机械
搅拌楼（站）、混凝士汽车泵、混凝土搅拌车、散
装水泥车等。以星马汽车制造公司（现为华凌集团）
势代表的３６ｍ．４２ｍ鹜架薛混凝土汽车泵、各种型
号的混凝士搅拌车、散装水泥运输车等在华东地区
占领了半壁江山。江淮汽车制造公司的混凝土汽车
泵、各种型号的混凝±搅拌车是安徽省混凝土机械
的后起之秀，其采用现代底盘。以合肥中宝机械制
造有限公司为饩表的ＨＺＳ６０－ＨＺＳｌ８０系列混凝±搅
拌楼（站）目前在安徽占有较大的市份额，另外其
它几家较小的混凝土搅拌站（楼）生产企业也有较
快的发浸。
２．２土石方机械
造公司为代表，在全国的液压挖掘机也占有一席之
地，其规格有ＥＸ２００．５、ＥＸ２００ＬＣ．５、ＥＸ２１０ＬＣ．５、
ＥＸ３００－３、ＥＸ３５０ＬＣ．５等系列，年产能力６０００台。
２．３起重机械
山机械制造方面，原以合肥矿山机械厂为代表。由
于体制方面原因２００３年底由江淮汽车集团公司整
体收购合肥矿山机械厂成立了江淮银联公司，正式
进军工程机械领域，并将原来的矿山机械改为龙
力叉车及挖掘机械系列。
。．随着安徽省经济建设的进一步向前推进，在外
省建筑机械大量涌人安徽市场的同时安徽省自身
经过两年发展，现生产塔式起重机的企业多达６家，
根据目前安徽市场的建筑模式和购置的经济状况
主要是购置４０—６０ｔｉｎ的塔机为主，所以大多数小厂
３工程机械发展方向的探索
３．１多样化
机械制造企业产品类别的多样化是反映该企
还局限于以ＱＴＺ４０塔机为主。塔机生产方面以安
徽省建筑机械厂ＱＴＺ４０．８０为主导，还有ＳＣＤ２００
施工升降机（产量较小），但该厂因为体制原因长
期困扰其新产品的开发和技术的更新，所以在市场
竞争中处于不利位置，市场份额正在进一步缩小。
以合肥中宝机械制造有限公司为代表的新型
ＱＴＺ系列塔式起重机及施工升降机为新生力量，中
宝机械是在浙江宝业集团重组安徽拖拉机厂后新产
生的一家全民营的建筑机械制造企业，目前生产
ＱＴＺ４０－ＱＴＺ６３塔式起重机、ＳＣＤ２００／２００施工升降
机及其它高空井架等起重设备，在合肥具有一定的
代表性。
随着外来企业来安徽投资的进一步加大，大面
积工业单层厂房的建设给桁车及龙门吊的市场带
来了机遇，目前在省内已形成多家生产企业，其生
产规模一般，主要的业务市场在安徽省境内，如合
肥花园起重机厂等。
２．４其它机械
叉车生产是安徽省一个独特的经济现象。我国叉
车工业从１９５３年仿制第一台叉车以来，５０年期间
历经测绘仿制、改进设计、自行设计和联合设计发
展阶段，但其技术水平和生产规模均落后于世界先
进水平。在全国机械工业具有核心竞争力百强企业
之一的安徽叉车集团公司，从１９９１年起连续１２年
在全国叉车行业保持排头兵地位，今年又在全国同
行业中率先以年产销万台叉车业绩跻身世界级别
的叉车制造业之列，为该公司力争在２００５年进入
世界叉车制造业十强奠定了坚实的基础。据悉，
目前世界著名的叉车企业全部登陆中国，世界年产
叉车５５万台中有１万多台来自合肥市，占据了全
球２％的市场份额。
因安徽省内的煤炭及矿产资源相当车富，在矿
业是否具有企业竞争力的条件之一。纵观国内及世
界各大机械制造企业的产品，国内的如徐工集团、
三一集团、中联集团其产品目前已经形式了建筑机
械、工程机械、路面机械、混凝土机械等多样产品
共存的局面，这样不仅提高了企业在经济全球化过
程中的抗风险能力，而且也增强了本企业的研究开
发能力，使企业的产品研发、制造、销售、服务一
起稳步进行；如国外的沃尔沃、卡特彼勒、日本小
松等企业，其产品品种多达成千上百种。
３．２系列化
产品的系列化是一项产品向纵深发展的一个
方向。一类产品的市场占有率与其产品的系列化有
相当大的关系，一种产品形成系列化后可以提高其
市场竞争力，扩大自己的市场份额。有些生产制造
企业只生产一种产品，如塔式起重机、混凝土泵等，
但是对其产品形成多个规格的、根据用户的需求来
生产，这种模式是在企业创业初期或是刚起步阶段
必须经历的一段历程。如三一集团刚开始只是生产
各规格的混凝土拖泵，在这个过程中进行原始积累
和开拓，然后进行产品的多样化。也有企业是一直
就生产一类产品，如在张家港的法国独资的波坦公
司从公司创立至现在只生产塔机，目前已形成了具
有生产大、中、小各类别塔机的能力，其中在大
塔方面占有较大的市场份额；再如合肥日立挖掘机
有限公司只生产各类别的挖掘机，同样赢得了很大
的市场份额。但这样的企业受中国经济政策影响较
大，如去年的宏观调控，对挖掘机等建筑机械有了
很大的影响，所以产品形成系列化后一定要实现多
样化。
３．３智能化
设备控制系统的智能化是机械设备设备发展
的一个方向，—个国家越发达其设备的智能化程度
２０９
就越高。在我国大多数工程机械的智能化程度还不
是很高，不过这几年发展相当快。有些设备技术是
从国＃１－弓１进的，智能化的起点比较高，而有些设备
还是保持在原来的水平，尤其是早期引进的一些设
备，如塔式起重机等，这与中国市场的接受能力有
一定的关系。一种设备的智能化程度越高、其开发
成本也就越高，所以它的市场销售价格也就越高，
国内的投资者的购买能力就会受到影响。但智能化
是工程机械设备的中长期发展方向。
３．４小型化
中国的城市化进程还需要相当长一段时间，所
以在这个方面暂时还感觉不到，但在西方发达国家
随着城市化进程的完成，工程机械的需要量正逐步
减少，机械化已经全面替代人工劳动，设备正向小
型化过渡，小型化设备已进人广大的家庭。我国受
到宏观调控后挖掘机的市场在中东部地区（江浙）
受到了很大影响，小挖已经成为目前的市场主流。
还有在德国ＨＺＳｌ２０混凝土搅拌楼已经是很大的
了，但在中国却算相当小的了，这说明中国的城市
建设还需要相当长一段时间。
３．５人性化
再好的设备都是要人来操作的，所以设备的人
性化是设备制造商长期不懈追求的—个目标，制造
商们把设备当作一项艺术品来设计，设备的人性化
是建立在安全、可靠的基础之上的。目前我国部分
设备在人性化方面有了一定的体现，但是还处在局
部性和原始性。
３．６高技术含量化
生产有一定高技术含量并具有一定生产规模
的机械设备生产企业，在市场上将会具有一定的竞
争能力，因此要求这些企业必须不断提高产品的技
术含量和质量档次，发挥特色、改进服务，不断提
高竞争能力，才能得以永远生存和发展。
３．７外表美观化
目前我国国产设备的外观同国外同行企业相
比还有一定的差距。这种美观主要体现在设计的外
观和表面处理两个方面。如目前在市场上看到的塔
机就是相当杂乱无章，只能说得上能用，所以其外
观就可想而知了。国内的一些大型制造企业正在这
些方面加强改进，购置进口的除锈和喷漆设备，提
高设备表面的光洁度和防锈能力，这也是设备在市
２１０
场竞争的卖点之一。
３．８服务优质化
目前很多企提出来服务是设备质量的一部分，
设备售后服务的好坏也至关重要，价格、质量、服
务是企业生存的三要素，缺一不可，所以提供优质
的服务也是工程机械发展的—个重要方向。前几年
中联重科开始了“蓝色行动”服务而使中联重科的
名声大振，从此国人都知道了长沙有个中联重科。
当前我国大多数的工程机械制造企业已经把服务
提高到了一定的日程，正朝着一个良好的方向发
展。
３．９销售连锁化
工程机械在中国的销售是一个值得探索的问
题，中国的机械销售经历了多个阶段，这与中国的
国情有着一定的关系。第—个阶段是国家计划生产
和计划销售，这完全是计划经济的产物，但在其特
定的时期为中国的发展起到了很大的作用。第二个
阶段是代理加直销方式，当时销售市场比较混乱，
这也是我国从计划经济向市场经济过渡时期的特
定销售方式。第三个阶段是完全直销的方式，也就
是当前工程机械的销售方式，其优点是不需要经过
二级代理，可以使购买者直接从厂家购置到设备，
厂家也可以使设备销售降至最低程度。这种销售同
样存在弊端，就是每家企业需要大量的外派销售人
员和庞大的销售网点，从而使企业不堪重负。那么
我国工程机械的销售将会朝着一个什么样的方式
进行呢？本人认为就象我国当前各个城市及小城
镇的超市—样普及，只需生产企业配送产品，而且
是连锁店的形式一样。所以我国工程机械的销售连
锁化将是—个方向，可有效避免社会人力物力和财
力的浪费。
３．１０品牌化
工程机械缺失品牌战略则绝无打造强势品牌
的可能。要高效创建强势品牌关键是围绕以下４条
主线做好企业的品牌战略规划与管理工作：①规划
以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别
统帅企业的营销传播活动；②优选品牌化战略与品
牌架构；③进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品
牌资源获取最大利润；④科学管理，累积丰厚的品
牌资产。
（下转第２４０页）
件安装完成后对盾构机进行总装，图５为组装成功的盾构机。
４．４整机联合调试
在机械与电气全部安装接线完成后，２００４年５月对这台改造后的小松盾构机进行了整机联合调试。调
试并检测了大刀盘系统的各档转速和转向、推进千斤顶系统中千斤顶选择和油缸伸缩的状况、螺旋机系统
中的转速和转向、拼装机系统中的各部分动作和回转限位、铰接系统的伸缩等有关技术参数，同时对同步
注浆系统、注水系统、盾尾油脂系统、集中润滑系统、超挖刀系统、单双梁起重机和计算机控制数据等系
统进行了数据调整设定和重新修改，对电气系统改造的效果进行了确认（包括自行对土压力传感器安装后
的技术校验），经测试，各项电气控制技术指标均达到了标准要求，取得了满意的结果。
改造后的盾构机在电气结构的布局、各电气部件的安装位置和各条电缆线路走向等各个方面都更趋合
理、美观，更适合于盾构机的组装、调试和维修，从而进一步保证了设备使用的安全性、可靠性和实用性，
使设备的各种功能更加完善并能充分发挥，操作起来更加得心应手，在今后的施工中更能适应于上海乃至
整个软土地区的作业。
５经济效益和社会效益
改造好的小松６３４０盾构机于２００４年１０月解体运输到Ｒ４０８地铁工地，在井下组装调试后正式用于
该项目施工。将小松ＴＭ６１４０盾构机改造为ＴＭ６３４０盾构机，实现了利用原有设备主要构件改造为新型号
的盾构机并在上海继续发挥作用的目的，总改造费用约４７６．５万元，其中包括从日本新进１３的零部件费用
１５万美元、沪东厂配套改造费２９０万元、新增加单梁吊车ｌＯ．８万元和盾构机维修保养费５０万元。实际上
改造好的盾构机性能与新盾构机基本无差别，而且可以在上海地区的地铁施工中发挥作用，不至于因掘进
口径不一样而造成设备闲置。如果新购一台盾构机，则需要约２３００万元，价格比较高。
此外对该盾构机的改造是一个系统工程，是我公司乃至上海建工集团科研攻关的—个重要项目。通过
改造形成了自身的技术优势，锻炼、培养了一支敢于攻关、掌握了盾构机核心技术的技术队伍；在局部项
目如大刀盘刀具的研制与开发上有较大突破，实现了刀具的国产化，刀具的耐磨性能和冲击性能与进口件
一样，但其成本大大降低，约为进Ｅｌ刀具的１／６—１／１０；随着盾构业务的不断发展，具有良好的市场前景。
盾构机作为我公司目前拥有的资产最大的设备，地铁隧道施工作为公司最主要的业务，在未来的城市
隧道建设中必将发挥更大的作用，对提高我公司的社会声誉和经济效益有较大推进作用，我们将不断总结
经验，为公司的持续稳定发展作出贡献。
口
（上接第２１０页）
创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取
较好的销售与利润，由于无形资产的重复利用是不
花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划
品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充
分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式
发展。因此品牌战略管理的重要内容之一就是对品
・牌延伸的下述各环节进行科学和前瞻性的规划：①
提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的
管线；②抓住时机进行品牌延伸扩张，有效回避品
牌延伸的风险；③延伸产品如何强化品牌的核心价
值与主要联想并提升品牌资产：④品牌延伸中如何
成功推广新产品。目前在我国工程机械的发展过程
中已经有些企业正向品牌化进军，如徐工集团、三
一集团和中联集团等一大批国产品牌，对我国工程
机械的品牌化战略有着重要的指导意义。
口
2024年8月2日发(作者：佘子怡)
安徽工程机械制造之现栌及方向
谢其盛，高攀，孙建飞
（宝业集团股份有限公司安徽公司）
脯墨鄹贪绍安徽省工程机械生产企业的现状，并对工程机械巍安徽的发展方向进行探索。
ｆ关键词】工程秘饿混凝主机械主石方视禳霆薰税械
Ｉｌ安徽概况艨各地经济还是处于赢速增长的酚段。ｉｉｉｉ对上述如
此之多的重大工程开工，安徽省的工程机械制造企
１．１安徽概况
安徽作为中部连接东郝地区的桥头堡，沿江通
海、承东启西，与长三角无缝对接、与珠三角地域
相近，是承接沿海发达地区资本外溢、产业转移的
首选地带，具套中部其它地区无法比拟的优势。东
部沿海、西部省市和东北三省先后借政策之力走上
了发展的快车道，中央作出了“促进中部地区崛起’’
的重大决策，给安徽省带来新的战略毫毪遇。安徽省
提出了“服从宏观调控、推进结构调整、转变增长
方式、扩大改革舞放、抢抓机遇发展”的总体要求，
发出“抢抓视遇、乘势而上，奋力瓣起”的号召。
１．２建设情况
凌宏观调控中抢掇发展枕通，全蘑实施“８６１’’
行动计划是安徽省经济高速腾飞的重要引擎，随着
这一计划的全面实施，～批重大项目取得积极进
爰。马钢薄板、奇瑞轿车二期、界牵蚌高速公路等
５４个重大项目顺利建成，新开工重大工程１５０个。
其中，马钢５００万ｔ薄板带即将动．翼兴建；海螺集
团ｌＯ条生产线获核准，为早日建成亿吨水泥生产
基地奠定基础；平圩二期等电厂在建规模达５４０．５
万ｋｗ；煤矿在建、薪建项嚣１２个，总规模４２００
万ｔ以上；铁路建设掀开历史性一页，合宁、合武、
铜九铁路开工；高速公路在建规模１２５３ｋｍ，建成
后通举里程将麓过２５００ｋｉｎ；治灌工程自莲崖水库、
淮北大堤加固等全面开工。以重大项目和重点企业
为支撑的“８６１”行动计划构筑起金省经济加快发
展的新平台，缀济发展屠劲显著增强。
１．３工程机械发展机遇
安徽作为中国的中部发展中省份有着巨大的
发展潜力和良好的发展机遇，给安徽的工程机械制
造业带来了巨大的市场，就是在受到国家宏观调控
安徽省工程机械的发展较其相邻周边省份来
安徽省目前豹混凝±枕械生产类型为混凝土
省内土石方机械制造企业以合肥日立机械制
业又赶上了一个飞速发展的春天，各家工程机械制
造企业纷纷扩大生产能力，燕对极积开发生产其它
类别的工程机械，为安徽省工程机械的转魁将起至
关重要的作用，与此同时全国备机械制造商正加紧
进入安徽市场，在安徽省一场工程枧械盼戮战亭幕
融经拉开。
２安徽工程祝械制造企韭的现状
玩粳对潞感，产品较为单一，只限于挖撼概、混凝
土汽车泵、搅拌车、搅拌楼和塔式起重机之类的产
品，而具有较高技术的沥青路面设备及其它具有较
意工艺的设备均无生产能力，这与当蓠所提出的
“中部崛起”政策和目前安徽的大建设极其不相适
应。下面对安徽省境内生产的主要工程机械产品的
情况简要加以介绍。
２．１混凝土机械
搅拌楼（站）、混凝士汽车泵、混凝土搅拌车、散
装水泥车等。以星马汽车制造公司（现为华凌集团）
势代表的３６ｍ．４２ｍ鹜架薛混凝土汽车泵、各种型
号的混凝士搅拌车、散装水泥运输车等在华东地区
占领了半壁江山。江淮汽车制造公司的混凝土汽车
泵、各种型号的混凝±搅拌车是安徽省混凝土机械
的后起之秀，其采用现代底盘。以合肥中宝机械制
造有限公司为饩表的ＨＺＳ６０－ＨＺＳｌ８０系列混凝±搅
拌楼（站）目前在安徽占有较大的市份额，另外其
它几家较小的混凝土搅拌站（楼）生产企业也有较
快的发浸。
２．２土石方机械
造公司为代表，在全国的液压挖掘机也占有一席之
地，其规格有ＥＸ２００．５、ＥＸ２００ＬＣ．５、ＥＸ２１０ＬＣ．５、
ＥＸ３００－３、ＥＸ３５０ＬＣ．５等系列，年产能力６０００台。
２．３起重机械
山机械制造方面，原以合肥矿山机械厂为代表。由
于体制方面原因２００３年底由江淮汽车集团公司整
体收购合肥矿山机械厂成立了江淮银联公司，正式
进军工程机械领域，并将原来的矿山机械改为龙
力叉车及挖掘机械系列。
。．随着安徽省经济建设的进一步向前推进，在外
省建筑机械大量涌人安徽市场的同时安徽省自身
经过两年发展，现生产塔式起重机的企业多达６家，
根据目前安徽市场的建筑模式和购置的经济状况
主要是购置４０—６０ｔｉｎ的塔机为主，所以大多数小厂
３工程机械发展方向的探索
３．１多样化
机械制造企业产品类别的多样化是反映该企
还局限于以ＱＴＺ４０塔机为主。塔机生产方面以安
徽省建筑机械厂ＱＴＺ４０．８０为主导，还有ＳＣＤ２００
施工升降机（产量较小），但该厂因为体制原因长
期困扰其新产品的开发和技术的更新，所以在市场
竞争中处于不利位置，市场份额正在进一步缩小。
以合肥中宝机械制造有限公司为代表的新型
ＱＴＺ系列塔式起重机及施工升降机为新生力量，中
宝机械是在浙江宝业集团重组安徽拖拉机厂后新产
生的一家全民营的建筑机械制造企业，目前生产
ＱＴＺ４０－ＱＴＺ６３塔式起重机、ＳＣＤ２００／２００施工升降
机及其它高空井架等起重设备，在合肥具有一定的
代表性。
随着外来企业来安徽投资的进一步加大，大面
积工业单层厂房的建设给桁车及龙门吊的市场带
来了机遇，目前在省内已形成多家生产企业，其生
产规模一般，主要的业务市场在安徽省境内，如合
肥花园起重机厂等。
２．４其它机械
叉车生产是安徽省一个独特的经济现象。我国叉
车工业从１９５３年仿制第一台叉车以来，５０年期间
历经测绘仿制、改进设计、自行设计和联合设计发
展阶段，但其技术水平和生产规模均落后于世界先
进水平。在全国机械工业具有核心竞争力百强企业
之一的安徽叉车集团公司，从１９９１年起连续１２年
在全国叉车行业保持排头兵地位，今年又在全国同
行业中率先以年产销万台叉车业绩跻身世界级别
的叉车制造业之列，为该公司力争在２００５年进入
世界叉车制造业十强奠定了坚实的基础。据悉，
目前世界著名的叉车企业全部登陆中国，世界年产
叉车５５万台中有１万多台来自合肥市，占据了全
球２％的市场份额。
因安徽省内的煤炭及矿产资源相当车富，在矿
业是否具有企业竞争力的条件之一。纵观国内及世
界各大机械制造企业的产品，国内的如徐工集团、
三一集团、中联集团其产品目前已经形式了建筑机
械、工程机械、路面机械、混凝土机械等多样产品
共存的局面，这样不仅提高了企业在经济全球化过
程中的抗风险能力，而且也增强了本企业的研究开
发能力，使企业的产品研发、制造、销售、服务一
起稳步进行；如国外的沃尔沃、卡特彼勒、日本小
松等企业，其产品品种多达成千上百种。
３．２系列化
产品的系列化是一项产品向纵深发展的一个
方向。一类产品的市场占有率与其产品的系列化有
相当大的关系，一种产品形成系列化后可以提高其
市场竞争力，扩大自己的市场份额。有些生产制造
企业只生产一种产品，如塔式起重机、混凝土泵等，
但是对其产品形成多个规格的、根据用户的需求来
生产，这种模式是在企业创业初期或是刚起步阶段
必须经历的一段历程。如三一集团刚开始只是生产
各规格的混凝土拖泵，在这个过程中进行原始积累
和开拓，然后进行产品的多样化。也有企业是一直
就生产一类产品，如在张家港的法国独资的波坦公
司从公司创立至现在只生产塔机，目前已形成了具
有生产大、中、小各类别塔机的能力，其中在大
塔方面占有较大的市场份额；再如合肥日立挖掘机
有限公司只生产各类别的挖掘机，同样赢得了很大
的市场份额。但这样的企业受中国经济政策影响较
大，如去年的宏观调控，对挖掘机等建筑机械有了
很大的影响，所以产品形成系列化后一定要实现多
样化。
３．３智能化
设备控制系统的智能化是机械设备设备发展
的一个方向，—个国家越发达其设备的智能化程度
２０９
就越高。在我国大多数工程机械的智能化程度还不
是很高，不过这几年发展相当快。有些设备技术是
从国＃１－弓１进的，智能化的起点比较高，而有些设备
还是保持在原来的水平，尤其是早期引进的一些设
备，如塔式起重机等，这与中国市场的接受能力有
一定的关系。一种设备的智能化程度越高、其开发
成本也就越高，所以它的市场销售价格也就越高，
国内的投资者的购买能力就会受到影响。但智能化
是工程机械设备的中长期发展方向。
３．４小型化
中国的城市化进程还需要相当长一段时间，所
以在这个方面暂时还感觉不到，但在西方发达国家
随着城市化进程的完成，工程机械的需要量正逐步
减少，机械化已经全面替代人工劳动，设备正向小
型化过渡，小型化设备已进人广大的家庭。我国受
到宏观调控后挖掘机的市场在中东部地区（江浙）
受到了很大影响，小挖已经成为目前的市场主流。
还有在德国ＨＺＳｌ２０混凝土搅拌楼已经是很大的
了，但在中国却算相当小的了，这说明中国的城市
建设还需要相当长一段时间。
３．５人性化
再好的设备都是要人来操作的，所以设备的人
性化是设备制造商长期不懈追求的—个目标，制造
商们把设备当作一项艺术品来设计，设备的人性化
是建立在安全、可靠的基础之上的。目前我国部分
设备在人性化方面有了一定的体现，但是还处在局
部性和原始性。
３．６高技术含量化
生产有一定高技术含量并具有一定生产规模
的机械设备生产企业，在市场上将会具有一定的竞
争能力，因此要求这些企业必须不断提高产品的技
术含量和质量档次，发挥特色、改进服务，不断提
高竞争能力，才能得以永远生存和发展。
３．７外表美观化
目前我国国产设备的外观同国外同行企业相
比还有一定的差距。这种美观主要体现在设计的外
观和表面处理两个方面。如目前在市场上看到的塔
机就是相当杂乱无章，只能说得上能用，所以其外
观就可想而知了。国内的一些大型制造企业正在这
些方面加强改进，购置进口的除锈和喷漆设备，提
高设备表面的光洁度和防锈能力，这也是设备在市
２１０
场竞争的卖点之一。
３．８服务优质化
目前很多企提出来服务是设备质量的一部分，
设备售后服务的好坏也至关重要，价格、质量、服
务是企业生存的三要素，缺一不可，所以提供优质
的服务也是工程机械发展的—个重要方向。前几年
中联重科开始了“蓝色行动”服务而使中联重科的
名声大振，从此国人都知道了长沙有个中联重科。
当前我国大多数的工程机械制造企业已经把服务
提高到了一定的日程，正朝着一个良好的方向发
展。
３．９销售连锁化
工程机械在中国的销售是一个值得探索的问
题，中国的机械销售经历了多个阶段，这与中国的
国情有着一定的关系。第—个阶段是国家计划生产
和计划销售，这完全是计划经济的产物，但在其特
定的时期为中国的发展起到了很大的作用。第二个
阶段是代理加直销方式，当时销售市场比较混乱，
这也是我国从计划经济向市场经济过渡时期的特
定销售方式。第三个阶段是完全直销的方式，也就
是当前工程机械的销售方式，其优点是不需要经过
二级代理，可以使购买者直接从厂家购置到设备，
厂家也可以使设备销售降至最低程度。这种销售同
样存在弊端，就是每家企业需要大量的外派销售人
员和庞大的销售网点，从而使企业不堪重负。那么
我国工程机械的销售将会朝着一个什么样的方式
进行呢？本人认为就象我国当前各个城市及小城
镇的超市—样普及，只需生产企业配送产品，而且
是连锁店的形式一样。所以我国工程机械的销售连
锁化将是—个方向，可有效避免社会人力物力和财
力的浪费。
３．１０品牌化
工程机械缺失品牌战略则绝无打造强势品牌
的可能。要高效创建强势品牌关键是围绕以下４条
主线做好企业的品牌战略规划与管理工作：①规划
以核心价值为中心的品牌识别系统，并以品牌识别
统帅企业的营销传播活动；②优选品牌化战略与品
牌架构；③进行理性的品牌延伸扩张，充分利用品
牌资源获取最大利润；④科学管理，累积丰厚的品
牌资产。
（下转第２４０页）
件安装完成后对盾构机进行总装，图５为组装成功的盾构机。
４．４整机联合调试
在机械与电气全部安装接线完成后，２００４年５月对这台改造后的小松盾构机进行了整机联合调试。调
试并检测了大刀盘系统的各档转速和转向、推进千斤顶系统中千斤顶选择和油缸伸缩的状况、螺旋机系统
中的转速和转向、拼装机系统中的各部分动作和回转限位、铰接系统的伸缩等有关技术参数，同时对同步
注浆系统、注水系统、盾尾油脂系统、集中润滑系统、超挖刀系统、单双梁起重机和计算机控制数据等系
统进行了数据调整设定和重新修改，对电气系统改造的效果进行了确认（包括自行对土压力传感器安装后
的技术校验），经测试，各项电气控制技术指标均达到了标准要求，取得了满意的结果。
改造后的盾构机在电气结构的布局、各电气部件的安装位置和各条电缆线路走向等各个方面都更趋合
理、美观，更适合于盾构机的组装、调试和维修，从而进一步保证了设备使用的安全性、可靠性和实用性，
使设备的各种功能更加完善并能充分发挥，操作起来更加得心应手，在今后的施工中更能适应于上海乃至
整个软土地区的作业。
５经济效益和社会效益
改造好的小松６３４０盾构机于２００４年１０月解体运输到Ｒ４０８地铁工地，在井下组装调试后正式用于
该项目施工。将小松ＴＭ６１４０盾构机改造为ＴＭ６３４０盾构机，实现了利用原有设备主要构件改造为新型号
的盾构机并在上海继续发挥作用的目的，总改造费用约４７６．５万元，其中包括从日本新进１３的零部件费用
１５万美元、沪东厂配套改造费２９０万元、新增加单梁吊车ｌＯ．８万元和盾构机维修保养费５０万元。实际上
改造好的盾构机性能与新盾构机基本无差别，而且可以在上海地区的地铁施工中发挥作用，不至于因掘进
口径不一样而造成设备闲置。如果新购一台盾构机，则需要约２３００万元，价格比较高。
此外对该盾构机的改造是一个系统工程，是我公司乃至上海建工集团科研攻关的—个重要项目。通过
改造形成了自身的技术优势，锻炼、培养了一支敢于攻关、掌握了盾构机核心技术的技术队伍；在局部项
目如大刀盘刀具的研制与开发上有较大突破，实现了刀具的国产化，刀具的耐磨性能和冲击性能与进口件
一样，但其成本大大降低，约为进Ｅｌ刀具的１／６—１／１０；随着盾构业务的不断发展，具有良好的市场前景。
盾构机作为我公司目前拥有的资产最大的设备，地铁隧道施工作为公司最主要的业务，在未来的城市
隧道建设中必将发挥更大的作用，对提高我公司的社会声誉和经济效益有较大推进作用，我们将不断总结
经验，为公司的持续稳定发展作出贡献。
口
（上接第２１０页）
创建强势大品牌的最终目的是为了持续获取
较好的销售与利润，由于无形资产的重复利用是不
花成本的，只要有科学的态度与高超的智慧来规划
品牌延伸战略，就能通过理性的品牌延伸与扩张充
分利用品牌资源这一无形资产，实现企业的跨越式
发展。因此品牌战略管理的重要内容之一就是对品
・牌延伸的下述各环节进行科学和前瞻性的规划：①
提炼具有包容力的品牌核心价值，预埋品牌延伸的
管线；②抓住时机进行品牌延伸扩张，有效回避品
牌延伸的风险；③延伸产品如何强化品牌的核心价
值与主要联想并提升品牌资产：④品牌延伸中如何
成功推广新产品。目前在我国工程机械的发展过程
中已经有些企业正向品牌化进军，如徐工集团、三
一集团和中联集团等一大批国产品牌，对我国工程
机械的品牌化战略有着重要的指导意义。
口