2024年8月8日发(作者：壬歆)
电信增值业务的商业模式与盈利模式
随着科技的进步和通信技术的发展，电信行业不断扩大其服务范围，
电信增值业务成为了其重要的组成部分。电信增值业务指的是在传统
的通信服务基础上，通过添加各种具备附加功能和价值的服务，为用
户提供更多样化、个性化和有特色的服务。电信增值业务的商业模式
和盈利模式是电信运营商实现商业成功的关键因素之一。
一、电信增值业务的商业模式
1. 平台型商业模式
平台型商业模式是一种通过提供统一的电信增值服务平台，连接用
户与不同服务提供商的模式。运营商充当中介角色，通过提供标准化
的接口，吸引更多的内容提供商或应用开发者入驻平台，并与用户进
行交互。这种模式能够实现规模效益，提高资源利用率，并能够快速
引入新的服务和内容，满足用户多样化的需求。例如，中国移动的和
包服务和应用商店就采用了平台型商业模式。
2. 提供链式服务的商业模式
提供链式服务的商业模式是运营商通过整合自身资源，并与其他行
业进行合作，提供一系列相关的增值服务，从而实现多个环节协同作
用、相互补充，为用户提供全方位的服务体验。例如，与教育机构合
作，提供在线教育学习服务；与电商平台合作，实现电信支付和电子
商务服务。这种模式能够通过资源共享和合作达到降低成本、提高效
率的目的。
3. 自主研发与创新的商业模式
自主研发与创新的商业模式是电信运营商通过自身的技术和创新能
力，研发一系列具备自主知识产权的增值服务。这种模式能够提高运
营商的竞争优势，降低成本，并能够为用户提供更具创新性和差异化
的服务。例如，中国联通凭借自主研发的eSIM技术，提供了更便捷的
无卡通信服务。
二、电信增值业务的盈利模式
1. 用户付费模式
用户付费模式是指用户在使用电信增值服务时，根据具体服务的功
能和使用时长，向运营商付费。这是电信增值业务最传统的盈利模式，
通过直接向用户收取费用实现盈利。例如，用户在下载游戏、使用音
乐播放服务等时，需要向运营商支付费用。
2. 广告收入模式
广告收入模式是指在电信增值服务的使用过程中，向内容提供商收
取广告费用。运营商通过提供专属的广告平台，向广告商销售广告资
源，通过广告收入来盈利。例如，在手机应用中出现的弹窗广告、推
送广告等，就是采用了广告收入模式。
3. 服务分成模式
服务分成模式是指运营商与内容提供商、应用开发者等进行合作，
将收益分成。运营商提供平台和用户渠道，而内容提供商提供具体的
电信增值服务，双方根据协议规定的分成比例分享收益。例如，运营
商与在线教育平台进行合作，学生通过电信运营商的平台订阅在线课
程，运营商与教育平台按照约定的比例分享收益。
4. 数据交易模式
数据交易模式是指电信运营商将用户的数据进行分析和挖掘，如用
户的通话记录、上网记录等，将数据进行去标识化处理后，向第三方
进行出售或以数据交换的方式进行盈利。这种模式能够合理利用用户
数据，实现跨行业的数据价值转化。例如，运营商将用户的位置数据
卖给地图服务商，用于地图导航和位置推荐。
结论：
电信增值业务的商业模式和盈利模式是电信运营商在这个领域中取
得商业成功的重要因素。平台型商业模式、提供链式服务的商业模式
和自主研发与创新的商业模式是其中几种常见的商业模式。而用户付
费模式、广告收入模式、服务分成模式和数据交易模式是常见的电信
增值业务的盈利模式。运营商可以根据自身实际情况和市场需求，选
择合适的商业模式和盈利模式，提升用户体验，实现商业价值。
2024年8月8日发(作者：壬歆)
电信增值业务的商业模式与盈利模式
随着科技的进步和通信技术的发展，电信行业不断扩大其服务范围，
电信增值业务成为了其重要的组成部分。电信增值业务指的是在传统
的通信服务基础上，通过添加各种具备附加功能和价值的服务，为用
户提供更多样化、个性化和有特色的服务。电信增值业务的商业模式
和盈利模式是电信运营商实现商业成功的关键因素之一。
一、电信增值业务的商业模式
1. 平台型商业模式
平台型商业模式是一种通过提供统一的电信增值服务平台，连接用
户与不同服务提供商的模式。运营商充当中介角色，通过提供标准化
的接口，吸引更多的内容提供商或应用开发者入驻平台，并与用户进
行交互。这种模式能够实现规模效益，提高资源利用率，并能够快速
引入新的服务和内容，满足用户多样化的需求。例如，中国移动的和
包服务和应用商店就采用了平台型商业模式。
2. 提供链式服务的商业模式
提供链式服务的商业模式是运营商通过整合自身资源，并与其他行
业进行合作，提供一系列相关的增值服务，从而实现多个环节协同作
用、相互补充，为用户提供全方位的服务体验。例如，与教育机构合
作，提供在线教育学习服务；与电商平台合作，实现电信支付和电子
商务服务。这种模式能够通过资源共享和合作达到降低成本、提高效
率的目的。
3. 自主研发与创新的商业模式
自主研发与创新的商业模式是电信运营商通过自身的技术和创新能
力，研发一系列具备自主知识产权的增值服务。这种模式能够提高运
营商的竞争优势，降低成本，并能够为用户提供更具创新性和差异化
的服务。例如，中国联通凭借自主研发的eSIM技术，提供了更便捷的
无卡通信服务。
二、电信增值业务的盈利模式
1. 用户付费模式
用户付费模式是指用户在使用电信增值服务时，根据具体服务的功
能和使用时长，向运营商付费。这是电信增值业务最传统的盈利模式，
通过直接向用户收取费用实现盈利。例如，用户在下载游戏、使用音
乐播放服务等时，需要向运营商支付费用。
2. 广告收入模式
广告收入模式是指在电信增值服务的使用过程中，向内容提供商收
取广告费用。运营商通过提供专属的广告平台，向广告商销售广告资
源，通过广告收入来盈利。例如，在手机应用中出现的弹窗广告、推
送广告等，就是采用了广告收入模式。
3. 服务分成模式
服务分成模式是指运营商与内容提供商、应用开发者等进行合作，
将收益分成。运营商提供平台和用户渠道，而内容提供商提供具体的
电信增值服务，双方根据协议规定的分成比例分享收益。例如，运营
商与在线教育平台进行合作，学生通过电信运营商的平台订阅在线课
程，运营商与教育平台按照约定的比例分享收益。
4. 数据交易模式
数据交易模式是指电信运营商将用户的数据进行分析和挖掘，如用
户的通话记录、上网记录等，将数据进行去标识化处理后，向第三方
进行出售或以数据交换的方式进行盈利。这种模式能够合理利用用户
数据，实现跨行业的数据价值转化。例如，运营商将用户的位置数据
卖给地图服务商，用于地图导航和位置推荐。
结论：
电信增值业务的商业模式和盈利模式是电信运营商在这个领域中取
得商业成功的重要因素。平台型商业模式、提供链式服务的商业模式
和自主研发与创新的商业模式是其中几种常见的商业模式。而用户付
费模式、广告收入模式、服务分成模式和数据交易模式是常见的电信
增值业务的盈利模式。运营商可以根据自身实际情况和市场需求，选
择合适的商业模式和盈利模式，提升用户体验，实现商业价值。