2024年8月9日发(作者：卑惜)
欢迎下载，希望能帮到您
表格填写相关注意事项
由于不同的类目，下载的表格内容布局可能不太一样，但要填的内容都是一样（或
差不多），本次仅拿“Computer'”类目来讲讲。
1：Item Sku
这一个非常重要，需要你去自定义，建议按照一定的规律去编辑，因为这个SKU
一旦确定即不能更改。比如举例的网卡，其英文名“wifi adapter”，所以我每次在
自定义父SKU直接为：品牌名缩写+关键词缩写（或中文字母缩写），即RFWF
或RFWA ，但更倾向于RFWF一目了然。
子SKU开头可以带有父SKU，如3款不同速度的wifi adapter，自定义为：
FRWFAC-600、FRWFMini-600、FRWFAC-1200，看上去卖家自己非常明确，而
不是瞎写的，比如：fff017001001，个人感觉辨识度太低了，不利于后期优化。
2：External product id 与 External product id type
这两个空格紧密连在一起，这里要分两种情况。
如果你没有品牌或者在提交注册中，但是还没有下来（网上也无法查询到），那
你要用UPC码来上传，即“External product id type”选“UPC”即可，“External product
id”填你正规渠道买来的UPC码。
3：Item Name
此空格填写产品标题即可，建议第一次上传时候尽量把标题整理好，减少后期修
改的动作，引起Amazon重新审核很麻烦，当然修改也是用表格进行部分修改。
4：Brand Name 与 Manufacturer
这两块通常一致，前提你有注册品牌，没有的话那就暂时要自己的店铺名也可以，
当然是没有品牌注册的店铺名字，要不然乱用品牌也是不允许的。
5：Product Description
详情描述信息，起到类似产品说明书的作用。可以参考亚马逊上或者1688上对
于产品的描述进行填写。
可修改
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6：Item Type与Feed product type
一般都有筛选项，通常在你下载表格时候就已经有了的，没有的话建议下载BTG
（分类树指南）对照看看。
7：Part number与 Model
可以自定义产品型号，一般命名规律结合品牌加产品型号，总之方面卖家自己一
眼就可以看出来产品特性，比如你要卖iphone 7黑色手机壳，你的品牌名缩写
WX（没有品牌那就按照自己想法自定义），所以型号可以自定义：WX-iphone7-B
8: Update-delete
如果新品上传都是选择“Update”，当然对于已经存在的listing，如果你要做部分
修改，比如title、description、bullet point 等等，上传切记要选择“Partialupdate”
部分更新。批量下架则填写delete即可。
9：Standard price与Sale price
这两个空格相对应的，很好理解standard price 就是标准价格也就是我们常说的
原价，sale price就是促销价。
Sale price还需要补充sale_from date 和 sale_ from end 两个日期，通常写个时间
跨度3年也没事，反正都是促销价格。
10：Bullet point
五行特征可根据产品性能、特色、功能、适用场景和人群进行编写。
11：Search term
不是必填项，但是对于产品搜索量而言至关重要。关于关键词建议多用第三方工
具去抓取和分析，有利于提高listing搜索权重。
工具1：surtime
/Account/Login?returnUrl=http%3A%2F%%2FG
KWeb%2FDataTables
工具2：keywordtool
可修改
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/v1/keyword-tools
12：Main image url
主图第一次上传你可以简单放一张图即可，由于表格只能放图片链接，通常图片
会上传到1688或者photobucket网址，复制图片网址即可。
13：Package
对于电子产品产品包装一般比较规矩，建议填写长、款、高及重量，另外如果
US站点尽量用本地单位，比如长度用In，单位用OZ
14：Variation
单个sku的产品则不需要填写
对于想做变体的卖家这一块非常关键，具体包括parentage、parent_sku、
relationship_sku、variation_theme四个空格，举个例子如下图。
14.1：ColorName
这个对于做变体的很关键，在你选择variation theme时候必须要对应后面的形式，
另外Color name你需要自定义，如果是颜色区别直接写出来即可，其他的规格
不一样直接按照产品特性来。
14.2关于变体的常见错误：
可修改
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1. Parent sku一栏不需要填写parent_sku及relationship
2. 每个child_sku后面需要写上他的parent_sku
3. variation_theme填写了colorname，相应地则需要在后面color的地方写上颜色；
填写了sizecolor，相应地就需要size和color的地方填上字符。
4. 多变体的时候需注意颜色不能相同，否则上传则会产生冲突。
（错误）
（正确）
15: Material
尽可能准确地描写产品材质。在有些模板为必填项。
16：Department
表格有这一个项目的话需要填写产品适用的人群。对照模板里面的有效值一页查
找填写。
以上关于利用excel上传一些空格填写小技巧，可能最开始上传有点难度，另外
也很花时间。
可修改
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最重要的需要你去理解每一个空格所代表的有效值意义，更加有利于去填写和
上传。
（关键词）优化商品信息，便于搜索和浏览
买家必须能够找到您的商品，才能进行购买，而搜索是买家寻找商品的主要方法。
买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与您为商品提供的信息（商品名称、
描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素
共同决定了您的商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完
整的信息，您可以提高商品的曝光度和销量。以下是一些改进商品信息的一般性
指南。
商品详情页面
商品名称中的每个词都可被单独搜索。例如，商品命名为“Laura Ashley Sophia 系
列 300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”要比命名为“蓝色枕套”好，因为
上面推荐的商品名称包含以下信息：
品牌 - Laura Ashley
商品系列 - Sophia 系列
材料或主要特点 - 300 支纱线密度
商品类型 - 枕套
颜色 - 蓝色
尺寸 - 大号
包装/数量 - 2 件套
了解如何改善商品详情页面。
商品名称
商品名称的长度应该大约为 60 个字符。您只有极短的时间来抓住买家的注意力，
并且您在亚马逊上的在线商品名称应该反映商品实际包装上的信息。
关键词
您可以在 ASIN 目录数据中添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被
可修改
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买家看到。
Note: 最近，我们开始限制搜索词属性的长度，要求其短于 250 个字节，以便提
高搜索结果的质量。详细了解如何在这些限制下有效使用搜索词，使您的商品更
容易被发现。
搜索词
亚马逊会为您提供机会，以便您为商品添加搜索词。这些搜索词应当仅包含可以
提高商品被发现几率的通用词语。例如，如果您销售的是耳机，您的搜索词可以
包含“耳机”和“耳塞”等同义词。搜索词不是必填字段。
以下是一些提供搜索词的最佳实践：
请勿包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 代
码等。
请勿提供不准确、有误导性或不相关的信息，如错误的商品分类、错误的性别、
非关联词等。
请勿提供过长的内容。请遵循为不同字段设定的限制。
请勿提供冗余信息，也就是已经在其他字段中提供的信息，如商品名称、作者、
品牌等。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。
如果输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能
搜索“大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪毛绒熊玩具”。
请使用单个空格来分隔关键词，无需输入逗号、分号或插入符号。
请勿输入仅暂时真实有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。
请勿输入主观性表达，如“令人惊叹”、“品质上佳”等，因为大多数买家不会在查
询时使用主观性词语。
请勿输入商品名称的常见错误拼写。亚马逊的搜索引擎会修正常见的买家拼写错
误并提供校正建议。
请勿提供空格、标点符号、大写和复数等变体（“80GB”和“80 GB”、“computer”
和“computers”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词
形和拼写变体。
请勿输入具有辱骂或攻击性质的词语。
（书籍、电影等）缩写、别名、主题和主要人物可以包含在搜索词中。
可修改
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/gp/help/10471?language=zh_CN&ref=ag_1047
1_cont_581
（短描述）完善商品详情
买家通过搜索或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上向买家展示有吸
引力的商品。有效的商品详情页面会吸引买家购买您的商品。
激发购买欲的商品图片
有效的商品图片可激发买家的想象力并促使他们购买您的商品。请根据以下指南
评估您的图片质量：
可修改
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图片在尺寸、颜色等方面与商品描述相符。
可在图片上识别出商品。
图片是照片，而非绘画。
图片的拍摄角度突出了商品优点。
商品对焦清晰并且采光效果出色。
特写画面不会被高光或阴影所遮蔽。
商品至少占据 80% 的图片画面。
图片描绘了完整的商品。
背景简单明了，不会对商品本身形成干扰。
除了提供高质量的商品图片外，请尽可能多地提供不同的图片。许多商品分类允
许包含样品图片和备用图片。
注意： 在上传商品图片之前，请查看亚马逊的商品图片要求
可修改
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简洁明了的商品要点
测试表明，精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的
商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
编写商品要点时，请遵守以下指南：
突出说明您希望买家注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、
技能水平、成分含量和原产地等。
保持顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同
的顺序。
重申商品名称和描述中的重要信息。
请在每条商品要点开头使用大写。
请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。
请勿包含促销和定价信息。
符合上述指南的商品要点示例如下，其描述对象为一套雨具：
拉带式可调节雨帽，按扣式可调节袖口
100% 防水
100% 透气
可选购卡其色、黄色或绿色
富有想象力的商品描述
描述商品时，您可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是，请不要仅仅提
供简明扼要的简单说明。精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的
商品所带来的体验。设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什
么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述让
您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。
避免使用过于简单的描述，例如：
示例 1：
专为音频专业人士打造的、坚固耐用的麦克风。
示例 2：
可水洗帆布裤，背面带有人造麂皮装饰。
丰富且有吸引力的描述示例：
可修改
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示例 1
秉承 SM58
可修改
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的传统，Beta 58A 动态麦克风早已成为声乐家和巡回演出歌手的首选。
Shure Beta 58A 是一款高输出超心型动态声学麦克风，专为专业扩声和项目工作
室录音而设计。它在自身的整个频率范围内都保持了真正的超心型模式。这确保
了极高的反馈前增益、与其他音源的最大程度隔离和最低程度的离轴音色。
Beta 58A 拥有极为适合人声特写的成形频率响应。即便遭遇粗暴操作，这款麦克
风的卓越性能也不会受到影响，因为它那坚固的结构、经得起考验的减震架系统
以及加固的钢制网罩有助于抵御各种损伤。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和声
和演讲。
示例 2：
采用运动风格裁剪，这些纯棉帆布裤可能是您穿过最耐磨和舒适的长裤。背面口
袋上的可洗人造麂皮装饰和 D 型环增加了耐磨性，延长了穿着寿命。可选购棕
色、绿色、卡其色或石色。可水洗。进口。
. .
.
可修改
2024年8月9日发(作者：卑惜)
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表格填写相关注意事项
由于不同的类目，下载的表格内容布局可能不太一样，但要填的内容都是一样（或
差不多），本次仅拿“Computer'”类目来讲讲。
1：Item Sku
这一个非常重要，需要你去自定义，建议按照一定的规律去编辑，因为这个SKU
一旦确定即不能更改。比如举例的网卡，其英文名“wifi adapter”，所以我每次在
自定义父SKU直接为：品牌名缩写+关键词缩写（或中文字母缩写），即RFWF
或RFWA ，但更倾向于RFWF一目了然。
子SKU开头可以带有父SKU，如3款不同速度的wifi adapter，自定义为：
FRWFAC-600、FRWFMini-600、FRWFAC-1200，看上去卖家自己非常明确，而
不是瞎写的，比如：fff017001001，个人感觉辨识度太低了，不利于后期优化。
2：External product id 与 External product id type
这两个空格紧密连在一起，这里要分两种情况。
如果你没有品牌或者在提交注册中，但是还没有下来（网上也无法查询到），那
你要用UPC码来上传，即“External product id type”选“UPC”即可，“External product
id”填你正规渠道买来的UPC码。
3：Item Name
此空格填写产品标题即可，建议第一次上传时候尽量把标题整理好，减少后期修
改的动作，引起Amazon重新审核很麻烦，当然修改也是用表格进行部分修改。
4：Brand Name 与 Manufacturer
这两块通常一致，前提你有注册品牌，没有的话那就暂时要自己的店铺名也可以，
当然是没有品牌注册的店铺名字，要不然乱用品牌也是不允许的。
5：Product Description
详情描述信息，起到类似产品说明书的作用。可以参考亚马逊上或者1688上对
于产品的描述进行填写。
可修改
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6：Item Type与Feed product type
一般都有筛选项，通常在你下载表格时候就已经有了的，没有的话建议下载BTG
（分类树指南）对照看看。
7：Part number与 Model
可以自定义产品型号，一般命名规律结合品牌加产品型号，总之方面卖家自己一
眼就可以看出来产品特性，比如你要卖iphone 7黑色手机壳，你的品牌名缩写
WX（没有品牌那就按照自己想法自定义），所以型号可以自定义：WX-iphone7-B
8: Update-delete
如果新品上传都是选择“Update”，当然对于已经存在的listing，如果你要做部分
修改，比如title、description、bullet point 等等，上传切记要选择“Partialupdate”
部分更新。批量下架则填写delete即可。
9：Standard price与Sale price
这两个空格相对应的，很好理解standard price 就是标准价格也就是我们常说的
原价，sale price就是促销价。
Sale price还需要补充sale_from date 和 sale_ from end 两个日期，通常写个时间
跨度3年也没事，反正都是促销价格。
10：Bullet point
五行特征可根据产品性能、特色、功能、适用场景和人群进行编写。
11：Search term
不是必填项，但是对于产品搜索量而言至关重要。关于关键词建议多用第三方工
具去抓取和分析，有利于提高listing搜索权重。
工具1：surtime
/Account/Login?returnUrl=http%3A%2F%%2FG
KWeb%2FDataTables
工具2：keywordtool
可修改
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/v1/keyword-tools
12：Main image url
主图第一次上传你可以简单放一张图即可，由于表格只能放图片链接，通常图片
会上传到1688或者photobucket网址，复制图片网址即可。
13：Package
对于电子产品产品包装一般比较规矩，建议填写长、款、高及重量，另外如果
US站点尽量用本地单位，比如长度用In，单位用OZ
14：Variation
单个sku的产品则不需要填写
对于想做变体的卖家这一块非常关键，具体包括parentage、parent_sku、
relationship_sku、variation_theme四个空格，举个例子如下图。
14.1：ColorName
这个对于做变体的很关键，在你选择variation theme时候必须要对应后面的形式，
另外Color name你需要自定义，如果是颜色区别直接写出来即可，其他的规格
不一样直接按照产品特性来。
14.2关于变体的常见错误：
可修改
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1. Parent sku一栏不需要填写parent_sku及relationship
2. 每个child_sku后面需要写上他的parent_sku
3. variation_theme填写了colorname，相应地则需要在后面color的地方写上颜色；
填写了sizecolor，相应地就需要size和color的地方填上字符。
4. 多变体的时候需注意颜色不能相同，否则上传则会产生冲突。
（错误）
（正确）
15: Material
尽可能准确地描写产品材质。在有些模板为必填项。
16：Department
表格有这一个项目的话需要填写产品适用的人群。对照模板里面的有效值一页查
找填写。
以上关于利用excel上传一些空格填写小技巧，可能最开始上传有点难度，另外
也很花时间。
可修改
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最重要的需要你去理解每一个空格所代表的有效值意义，更加有利于去填写和
上传。
（关键词）优化商品信息，便于搜索和浏览
买家必须能够找到您的商品，才能进行购买，而搜索是买家寻找商品的主要方法。
买家通过输入关键词进行搜索，而关键词将与您为商品提供的信息（商品名称、
描述等）匹配。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等因素
共同决定了您的商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完
整的信息，您可以提高商品的曝光度和销量。以下是一些改进商品信息的一般性
指南。
商品详情页面
商品名称中的每个词都可被单独搜索。例如，商品命名为“Laura Ashley Sophia 系
列 300 支纱线密度枕套（蓝色、大号、2 件套）”要比命名为“蓝色枕套”好，因为
上面推荐的商品名称包含以下信息：
品牌 - Laura Ashley
商品系列 - Sophia 系列
材料或主要特点 - 300 支纱线密度
商品类型 - 枕套
颜色 - 蓝色
尺寸 - 大号
包装/数量 - 2 件套
了解如何改善商品详情页面。
商品名称
商品名称的长度应该大约为 60 个字符。您只有极短的时间来抓住买家的注意力，
并且您在亚马逊上的在线商品名称应该反映商品实际包装上的信息。
关键词
您可以在 ASIN 目录数据中添加更多关键词来描述该商品。这些关键词并不会被
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买家看到。
Note: 最近，我们开始限制搜索词属性的长度，要求其短于 250 个字节，以便提
高搜索结果的质量。详细了解如何在这些限制下有效使用搜索词，使您的商品更
容易被发现。
搜索词
亚马逊会为您提供机会，以便您为商品添加搜索词。这些搜索词应当仅包含可以
提高商品被发现几率的通用词语。例如，如果您销售的是耳机，您的搜索词可以
包含“耳机”和“耳塞”等同义词。搜索词不是必填字段。
以下是一些提供搜索词的最佳实践：
请勿包含商品识别信息，如品牌名称、商品名称、兼容商品名称、ASIN、UPC 代
码等。
请勿提供不准确、有误导性或不相关的信息，如错误的商品分类、错误的性别、
非关联词等。
请勿提供过长的内容。请遵循为不同字段设定的限制。
请勿提供冗余信息，也就是已经在其他字段中提供的信息，如商品名称、作者、
品牌等。这不会提高您的商品在搜索结果中的排位。
如果输入多个词语作为搜索词，请按最符合逻辑的顺序排列它们。买家更有可能
搜索“大型毛绒泰迪熊玩具”，而不是搜索“泰迪毛绒熊玩具”。
请使用单个空格来分隔关键词，无需输入逗号、分号或插入符号。
请勿输入仅暂时真实有效的陈述，如“新品”、“促销”、“有现货”等。
请勿输入主观性表达，如“令人惊叹”、“品质上佳”等，因为大多数买家不会在查
询时使用主观性词语。
请勿输入商品名称的常见错误拼写。亚马逊的搜索引擎会修正常见的买家拼写错
误并提供校正建议。
请勿提供空格、标点符号、大写和复数等变体（“80GB”和“80 GB”、“computer”
和“computers”等）。我们的搜索引擎将自动在搜索时包含不同的大小写形式、词
形和拼写变体。
请勿输入具有辱骂或攻击性质的词语。
（书籍、电影等）缩写、别名、主题和主要人物可以包含在搜索词中。
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（短描述）完善商品详情
买家通过搜索或浏览找到您的商品后，您需要在商品详情页面上向买家展示有吸
引力的商品。有效的商品详情页面会吸引买家购买您的商品。
激发购买欲的商品图片
有效的商品图片可激发买家的想象力并促使他们购买您的商品。请根据以下指南
评估您的图片质量：
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可在图片上识别出商品。
图片是照片，而非绘画。
图片的拍摄角度突出了商品优点。
商品对焦清晰并且采光效果出色。
特写画面不会被高光或阴影所遮蔽。
商品至少占据 80% 的图片画面。
图片描绘了完整的商品。
背景简单明了，不会对商品本身形成干扰。
除了提供高质量的商品图片外，请尽可能多地提供不同的图片。许多商品分类允
许包含样品图片和备用图片。
注意： 在上传商品图片之前，请查看亚马逊的商品图片要求
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简洁明了的商品要点
测试表明，精心编写的商品要点可以提升销量。买家依靠商品要点来了解重要的
商品功能，因为这些要点可以突出有关商品的重要信息或特殊信息。
编写商品要点时，请遵守以下指南：
突出说明您希望买家注意的五项关键特点，例如尺寸、适龄性、商品的理想状况、
技能水平、成分含量和原产地等。
保持顺序一致。如果您的第一个商品要点是原产地，那么请为所有商品保持相同
的顺序。
重申商品名称和描述中的重要信息。
请在每条商品要点开头使用大写。
请以句段编写，不要在结尾加入标点符号。
请勿包含促销和定价信息。
符合上述指南的商品要点示例如下，其描述对象为一套雨具：
拉带式可调节雨帽，按扣式可调节袖口
100% 防水
100% 透气
可选购卡其色、黄色或绿色
富有想象力的商品描述
描述商品时，您可能需要在商品要点中介绍一些重要特性。但是，请不要仅仅提
供简明扼要的简单说明。精心编写的商品描述可以帮助买家想象拥有或使用您的
商品所带来的体验。设身处地为买家着想：他们希望感受、触摸、思考和得到什
么？提供关于商品体验、使用和优势的信息可以激发买家的想象力。商品描述让
您能够提供尽可能接近实体店的购物体验。
避免使用过于简单的描述，例如：
示例 1：
专为音频专业人士打造的、坚固耐用的麦克风。
示例 2：
可水洗帆布裤，背面带有人造麂皮装饰。
丰富且有吸引力的描述示例：
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示例 1
秉承 SM58
可修改
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的传统，Beta 58A 动态麦克风早已成为声乐家和巡回演出歌手的首选。
Shure Beta 58A 是一款高输出超心型动态声学麦克风，专为专业扩声和项目工作
室录音而设计。它在自身的整个频率范围内都保持了真正的超心型模式。这确保
了极高的反馈前增益、与其他音源的最大程度隔离和最低程度的离轴音色。
Beta 58A 拥有极为适合人声特写的成形频率响应。即便遭遇粗暴操作，这款麦克
风的卓越性能也不会受到影响，因为它那坚固的结构、经得起考验的减震架系统
以及加固的钢制网罩有助于抵御各种损伤。Beta 58A 的典型用途包括主唱、和声
和演讲。
示例 2：
采用运动风格裁剪，这些纯棉帆布裤可能是您穿过最耐磨和舒适的长裤。背面口
袋上的可洗人造麂皮装饰和 D 型环增加了耐磨性，延长了穿着寿命。可选购棕
色、绿色、卡其色或石色。可水洗。进口。
. .
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