2024年8月15日发(作者：淡骊)

维普资讯

家居之乐Ｉ品质生活　

蛩少翔　

亍业为什么做不大？为什么消毒柜行业杂牌纷争市场纷扰而不是百花齐放共赢发展？中国消毒　

的出路在哪里？　

ｉ毒柜，谁来引领行业未来　

—＿自从１９８８年我国诞生第一台消　

的市场挑战，塑造消毒柜行业的辉煌　

毒柜以来，中国的消毒柜行业走过了　

呢？　

２Ｏ年的历程。在这２Ｏ年时间里，这　

个我国拥有自主知识产权的产品起起　

行业发展：路漫漫其修远兮　

落落，虽然借助２００３年的“非典”　上个世纪８０年代末，我国第一　

路走红，但没有能够维持这种良好　台消毒柜在广东顺德康宝公司诞生，　

的上升势头，反而在最近几年慢慢地　

从而揭开了消毒柜发展的新纪元。这　

走入了低谷。　

种新兴的家电作为一种时髦的产品大　

消毒柜行业为什么做不大？为什　

受欢迎，为此一些厂家获益不少，消　

么在中国经济发达的城市，消费者对　毒柜也一度被认为是最有前途的家电　

消毒柜的认知度远远比不上其他的家　

产品。然而，消毒柜行业发展到现　

电产品　为什么在空调、彩电、微波　

今，却蹒跚不前。据不完全统计，中　

炉在国外大行其道的同时，消毒柜无　

国城市家庭电视普及率为１　１７％，洗　

法并列其中？为什么消毒柜行业杂牌　

衣机普及率为９１％，冰箱普及率为　

纷争市场纷扰而不是百花齐放共赢　

８０％。而目前城市居民家庭的消毒　

发展？中国消毒柜行业的出路在哪　

柜拥有率仅为１　７％左右，县级城市　

里　

及乡镇拥有率却不足５％。种种数据　

消毒柜行业今天已面临着上下求　显示，消毒柜这种家电产品已走到了　

索的坎坷之路，因为行业外消费者对　决定行业命运的十字街口。　

它的认知还是个模糊概念，行业内竞　

时至今日，消毒柜行业已经形成　

争已由传统的专业生产厂家独霸江　了“三角结构”。万和、康宝这两大　

湖，过渡到大家电品牌的风云压城。　

全国性品牌的市场占有率远远高于其　

面对这种市场情形，作为消毒柜行业　

他品牌，二线品牌以科荣、索奇、美　

缔造者和近几年崛起的新秀，又该如　

的、海尔为代表，三线品牌因掺杂太　

何引领中国消毒柜行业面对、迎接新　

多杂牌市场份额更是少之又少。整个　

大众标准化－２００８￣１９　

维普资讯

品质生活ｆ家居之乐　

行业表面上如火如荼，而事实上却充　

厂家就高达２００多家，这还不包括．

满了浮躁心态，除几家追求进步的厂　难以计数的手工作坊。　

商在潜心钻研之外，更多的厂商仍停　

在行业的整合竞争中，龙头企业　

：　

康宝、万和表现较为积极。近年来，　

无序化生产导致无序化竞争，加　作为消毒柜行业的缔造者，康宝在全　

留在仿造的层次上，产品干篇一律极　

上市场监管不力，使得这一本应严肃　国范围内进行了创业以来的多次降　

少差异，有时竞出现除了商标之外其　

化的行业泛滥成灾，产品质量良莠不　

价，降幅高达４０％，并对外宣称是　

他都一样的现象。此外，由于消毒柜　

齐。而被媒体大量报道的“杀菌问　

康宝完成了新生变革的效果。但对于　

自身的特点，使许多杂牌厂家可以轻　题”更令消毒柜行业有口难辩；低质。　转制还没有适应的康宝而言，这种做　

松地具备生产能力，但这些厂家的营　

产品又影响到整个行业的声誉，恶，Ｉ＇ＶＥ　

法给外界的感觉是夹带着一股“破釜　

销实力相当孱弱，根本无暇顾及终端　循环使得消毒柜行业面临前所未有的　

沉舟”的悲壮之气。　

市场，有的甚至还停留在商品的“一　

低迷、混乱局面。整个消毒柜行业时ｉ　

而民营企业出身的万和更表现出　

次性买断”阶段，当商品以特价一次　

常遭受到内忧外患的冲击，消毒柜似　

急于一统江湖的气势，自２０００年开　

性卖给经销商的同时，也就意味着这　

平陷入无端的尴尬深渊。　

是“有去无回”的买卖，就别指望提　

供什么配套的售后服务了。这种现象　

始频频发力，先后发动了“双升计　

划”、　“六月革命”、　“破冰行动“，　

壮志未酬：吾将上下而求索　

通过自身的规模优势、技术优势、成　

的严重滋长，使得整个消毒柜行业具　现今消毒柜行业分散，缺少强势－　

本优势促使产品大幅降价，对消毒柜　

的厂家居多。目前，年产量达到１Ｏ０　

动”虽然被各大媒体纷纷给予了全面　

有极强的不稳定性，这与一个行业良　品牌，大多数为杂牌小厂，区域品牌　

市场进行全面整合；万和的“革命行　

性发展显得极不协调。　

从品牌的角度来看，可以说，消　万台的厂家只有康宝、万和两家，规　

的跟踪报道，但并没有给低迷的消毒　

毒柜行业发展史是中国家电业的缩　

模小是消毒柜行业整体实力偏弱的重　

柜市场带来多少活力。　

影：最初少数品牌垄断市场，而后在　

要原因。　

利润的驱使下，生产厂家呈几何级数　

康宝、万和的整合竞争行动都不　

产业集中度不够，前两位知名品　

约而同地采取了“以利润换市场”的　

字跳跃增长，市场分割严重、全国性　

牌康宝、万和各自的市场份额都还在　策略，但市场占有率是否真如康宝、　

品牌影响力削弱，利润逐渐稀薄：最　２５％以内。相比起风头正劲的小家　万和所愿呢？有分析人士指出，自　

后通过整合、重组等阵痛，达到行业　

电中的电热水器和微波炉，消毒柜这　

２０００年以来，康宝、万和频频使出　

资源优化配置，使行业走向良性、规　

个“中国人自主发明的家电”亟待强　

整合市场的杀手锏，引起了整个消毒　

范化。而现实市场中，从当初康宝一　势品牌的出现，以引领行业。　

柜行业前所未有的“价格战”，消毒　

统天下，消毒柜得到最原始的发展：　

其实，早在１９９９年消毒柜也出　

柜价格一路下跌，而市场占有率却没　

随后的康宝、万和的两雄争霸，到现　

现过行业的第一次真正意义上的整　

得到多大的提高。这一时期，一些近　

在行业发展开始走向品牌的地域分割　

合。那时以“杀甲肝、杀乙肝”为两　

年来刚刚崛起的国内家电新秀和一些　

之路。市场上日益缺少呼风唤雨的强　星标准，强制性淘汰了一些干燥柜产　大家电品牌趁机盯上该行业的市场发　

势品牌，而颇具规模的区域性品牌却　品及杂牌厂家。此达标运动也在一定ｉ　

展空间，不约而同地意识到机会来　

目趋增多，如索奇在北京及东三省，　

程度上整肃了杂乱无章的生产秩序和　

临，纷纷发动攻势，出巨资涉入了消　

科荣在浙江及福建等地，都表现出极　

竞争状态，，促进了消毒柜行业大转　

毒柜行业。　

强的生命力。这都因为全国性品牌除　

型、大调整。　

去资金、网络实力外，很难找出引领　

康宝、万和是否能够完成统一大　

与此同时，国家为了引领行业健：　

业还难以定论，而新兴品牌与大家电　

行业的优势了，或许这也就是消毒柜　

康发展，规范竞争秩序，积极发挥政ｊ　

品牌的强力介入，坐收“渔翁之利”，　

行业虽然经过２０年的发展，但还是　

策导向的职能，２０００年９月，国家　

更令市场变得扑朔迷离。　

不能够完全成熟的重要原因。　

卫生部先后在消毒柜行业内采取中华　

另外，消毒柜似平没有多少高科　预防医学会权威认证，推出“国家健　

技含量存在，进入门槛低。据不完全　康金桥重点工程“产品，希望通过品　

统计，目前获得生产许可证的消毒柜　

牌的塑造使行业走上健康发展之路。

行业整合：龙头觉醒冲出重围　

综观消毒柜行业的整合，令人感　

叹。近几年来，消毒柜行业的整合并　

２０　

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家居之乐Ｉ品质生活　

不像其他家电品牌那样越整越少，反　

崇拜”中悠然陶醉，总感觉自己就代　

的营销网络已成为企业管理与成本沉　

而越来越多。　

表着行业的发展前沿，其实这是典型　

重的负担，营销渠道与服务的变革已　

为什么消毒柜行业不能出现格兰ｌ　

的粗放经营的模式，以为一个企业的　

是迫在眉睫，特别是以国美、苏宁为　

仕独占微波炉市场鳌头的现象呢　除　强大最主要的表达元素是自己的规模　首的新型业态的兴起和专业服务商的　

消毒柜行业自身的特殊　１＂９１＂，是否可ｉ　

优势，但是一个企业拥有庞大的规模　出现，更是对家电业的产业链产生了　

以从特殊性中寻求共性，并找出行业ｉ　

却没有与这个规模相适应的科学利润　强烈的冲击。而在推广上更泛泛而　

整合的“制胜之术”？　

比例。这样的企业实际上是浮肿的，　

过，以致空洞而死，２０年来，消费　

技术开发是企业竞争力的关键环　

竞争力是非常弱的。以市场为指导的　者对消毒柜一直维持着一种模糊概　

节，有技术的企业不一定能够成功，　

消毒柜行业，就要求消毒柜企业必需　

念，这是多年来整个行业在传播上的　

但没有技术的企业一定失败，技术无　

保留足够利润来保证不断研发和创　

失误，使消费者不知消毒柜能给自己　

疑是企业立足之本。消毒柜行业虽然ｌ　新，确保在给消费者源源不断地提供　带来什么好处，利益的诉求点是什　

是中国自己的家电品牌，但从行业整　更高技术含量产品的同时，企业自身　

么，这都是行业龙头还没有明白推广　

体技术水平来说，却远远落后于其他　也得到健康发展。　

中的“喝水”与“挖井”的道理，只　

家电品牌。资深人士指出，中国消毒　

产品价格的降低是随着技术的日　知道榨取现有的资源，没有考虑过引　

柜行业技术水平的同质化和门槛低，ｌ　

渐成熟和生产规模的不断扩大而产生　导和培育整个行业，谋求更大的发　

是中国消毒柜行业低水平发展的重要　

的必然结果。随着价格的自然下降，　展。而且龙头企业，特别是消毒柜行　

原因。众所周知，没有掌握核心技术　其单位产品的利润也必然会逐渐“摊　

业缔造者至今都没有明白“做蛋糕与　

的行业可以说是没有竞争力的，带来　

薄”，当利润薄到不足以维持企业持　

分蛋糕”的道理，只注重当前的利　

的只是更多“低劣的产品”和整个行　

续研发新品的时候，整个行业便会出　

益，如何巩固自己的龙头地位，而这　

业的亏损，在一段时间热闹以后，这　

于“本能”的自我保护而呈现稳态，　种“龙头情结”将会成为他的致命情　

种缺乏核心技术的产品将会使整个行　就像黑暗中将手四处“乱划拉”，一　

结，直至自身被淘汰出局。所以消毒　

业亏损而亡。　　；

旦碰到什么东西扎了～下便会急忙把　

柜龙头企业的觉醒是整个行业的命　

除了技术创新，要使行业健康发　

手缩回来一样。所以，整个行业都缺　脉，也是行业健康发展成功与否的至　

展，其核心是企业应如何给自身做好Ｉ　

少一种进取精神，这也是消毒柜行业　

关因素。　

战略定位，选择好适合自己的发展模　

发展缓慢的至关因素，也是消毒柜行　

消费者期待龙头的觉醒，希望能　

式。　

业亟待突破的地方。　买到更优惠更时尚更优质的产品，行　

现在消毒柜行业大多企业把“规：　同样，消毒柜企业在营销、服务　

业期望龙头的觉醒，行业需要规范、　

模优势”定位为其核心战略，于是成　和推广上也存在误区。在微利时代，　

健康地发展。希望消毒柜行业“冲出　

本上的差别造就了一些厂商在“自我　

许多消毒柜企业建立起自己掌控市场　

重围”不会太远。‘厶　

大众标准化・２００８／４　２１　

2024年8月15日发(作者：淡骊)

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家居之乐Ｉ品质生活　

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亍业为什么做不大？为什么消毒柜行业杂牌纷争市场纷扰而不是百花齐放共赢发展？中国消毒　

的出路在哪里？　

ｉ毒柜，谁来引领行业未来　

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的市场挑战，塑造消毒柜行业的辉煌　

毒柜以来，中国的消毒柜行业走过了　

呢？　

２Ｏ年的历程。在这２Ｏ年时间里，这　

个我国拥有自主知识产权的产品起起　

行业发展：路漫漫其修远兮　

落落，虽然借助２００３年的“非典”　上个世纪８０年代末，我国第一　

路走红，但没有能够维持这种良好　台消毒柜在广东顺德康宝公司诞生，　

的上升势头，反而在最近几年慢慢地　

从而揭开了消毒柜发展的新纪元。这　

走入了低谷。　

种新兴的家电作为一种时髦的产品大　

消毒柜行业为什么做不大？为什　

受欢迎，为此一些厂家获益不少，消　

么在中国经济发达的城市，消费者对　毒柜也一度被认为是最有前途的家电　

消毒柜的认知度远远比不上其他的家　

产品。然而，消毒柜行业发展到现　

电产品　为什么在空调、彩电、微波　

今，却蹒跚不前。据不完全统计，中　

炉在国外大行其道的同时，消毒柜无　

国城市家庭电视普及率为１　１７％，洗　

法并列其中？为什么消毒柜行业杂牌　

衣机普及率为９１％，冰箱普及率为　

纷争市场纷扰而不是百花齐放共赢　

８０％。而目前城市居民家庭的消毒　

发展？中国消毒柜行业的出路在哪　

柜拥有率仅为１　７％左右，县级城市　

里　

及乡镇拥有率却不足５％。种种数据　

消毒柜行业今天已面临着上下求　显示，消毒柜这种家电产品已走到了　

索的坎坷之路，因为行业外消费者对　决定行业命运的十字街口。　

它的认知还是个模糊概念，行业内竞　

时至今日，消毒柜行业已经形成　

争已由传统的专业生产厂家独霸江　了“三角结构”。万和、康宝这两大　

湖，过渡到大家电品牌的风云压城。　

全国性品牌的市场占有率远远高于其　

面对这种市场情形，作为消毒柜行业　

他品牌，二线品牌以科荣、索奇、美　

缔造者和近几年崛起的新秀，又该如　

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多杂牌市场份额更是少之又少。整个　

大众标准化－２００８￣１９　

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行业表面上如火如荼，而事实上却充　

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在行业的整合竞争中，龙头企业　

：　

康宝、万和表现较为积极。近年来，　

无序化生产导致无序化竞争，加　作为消毒柜行业的缔造者，康宝在全　

留在仿造的层次上，产品干篇一律极　

上市场监管不力，使得这一本应严肃　国范围内进行了创业以来的多次降　

少差异，有时竞出现除了商标之外其　

化的行业泛滥成灾，产品质量良莠不　

价，降幅高达４０％，并对外宣称是　

他都一样的现象。此外，由于消毒柜　

齐。而被媒体大量报道的“杀菌问　

康宝完成了新生变革的效果。但对于　

自身的特点，使许多杂牌厂家可以轻　题”更令消毒柜行业有口难辩；低质。　转制还没有适应的康宝而言，这种做　

松地具备生产能力，但这些厂家的营　

产品又影响到整个行业的声誉，恶，Ｉ＇ＶＥ　

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销实力相当孱弱，根本无暇顾及终端　循环使得消毒柜行业面临前所未有的　

沉舟”的悲壮之气。　

市场，有的甚至还停留在商品的“一　

低迷、混乱局面。整个消毒柜行业时ｉ　

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次性买断”阶段，当商品以特价一次　

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性卖给经销商的同时，也就意味着这　

平陷入无端的尴尬深渊。　

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供什么配套的售后服务了。这种现象　

始频频发力，先后发动了“双升计　

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壮志未酬：吾将上下而求索　

通过自身的规模优势、技术优势、成　

的严重滋长，使得整个消毒柜行业具　现今消毒柜行业分散，缺少强势－　

本优势促使产品大幅降价，对消毒柜　

的厂家居多。目前，年产量达到１Ｏ０　

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有极强的不稳定性，这与一个行业良　品牌，大多数为杂牌小厂，区域品牌　

市场进行全面整合；万和的“革命行　

性发展显得极不协调。　

从品牌的角度来看，可以说，消　万台的厂家只有康宝、万和两家，规　

的跟踪报道，但并没有给低迷的消毒　

毒柜行业发展史是中国家电业的缩　

模小是消毒柜行业整体实力偏弱的重　

柜市场带来多少活力。　

影：最初少数品牌垄断市场，而后在　

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利润的驱使下，生产厂家呈几何级数　

康宝、万和的整合竞争行动都不　

产业集中度不够，前两位知名品　

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字跳跃增长，市场分割严重、全国性　

牌康宝、万和各自的市场份额都还在　策略，但市场占有率是否真如康宝、　

品牌影响力削弱，利润逐渐稀薄：最　２５％以内。相比起风头正劲的小家　万和所愿呢？有分析人士指出，自　

后通过整合、重组等阵痛，达到行业　

电中的电热水器和微波炉，消毒柜这　

２０００年以来，康宝、万和频频使出　

资源优化配置，使行业走向良性、规　

个“中国人自主发明的家电”亟待强　

整合市场的杀手锏，引起了整个消毒　

范化。而现实市场中，从当初康宝一　势品牌的出现，以引领行业。　

柜行业前所未有的“价格战”，消毒　

统天下，消毒柜得到最原始的发展：　

其实，早在１９９９年消毒柜也出　

柜价格一路下跌，而市场占有率却没　

随后的康宝、万和的两雄争霸，到现　

现过行业的第一次真正意义上的整　

得到多大的提高。这一时期，一些近　

在行业发展开始走向品牌的地域分割　

合。那时以“杀甲肝、杀乙肝”为两　

年来刚刚崛起的国内家电新秀和一些　

之路。市场上日益缺少呼风唤雨的强　星标准，强制性淘汰了一些干燥柜产　大家电品牌趁机盯上该行业的市场发　

势品牌，而颇具规模的区域性品牌却　品及杂牌厂家。此达标运动也在一定ｉ　

展空间，不约而同地意识到机会来　

目趋增多，如索奇在北京及东三省，　

程度上整肃了杂乱无章的生产秩序和　

临，纷纷发动攻势，出巨资涉入了消　

科荣在浙江及福建等地，都表现出极　

竞争状态，，促进了消毒柜行业大转　

毒柜行业。　

强的生命力。这都因为全国性品牌除　

型、大调整。　

去资金、网络实力外，很难找出引领　

康宝、万和是否能够完成统一大　

与此同时，国家为了引领行业健：　

业还难以定论，而新兴品牌与大家电　

行业的优势了，或许这也就是消毒柜　

康发展，规范竞争秩序，积极发挥政ｊ　

品牌的强力介入，坐收“渔翁之利”，　

行业虽然经过２０年的发展，但还是　

策导向的职能，２０００年９月，国家　

更令市场变得扑朔迷离。　

不能够完全成熟的重要原因。　

卫生部先后在消毒柜行业内采取中华　

另外，消毒柜似平没有多少高科　预防医学会权威认证，推出“国家健　

技含量存在，进入门槛低。据不完全　康金桥重点工程“产品，希望通过品　

统计，目前获得生产许可证的消毒柜　

牌的塑造使行业走上健康发展之路。

行业整合：龙头觉醒冲出重围　

综观消毒柜行业的整合，令人感　

叹。近几年来，消毒柜行业的整合并　

２０　

维普资讯

家居之乐Ｉ品质生活　

不像其他家电品牌那样越整越少，反　

崇拜”中悠然陶醉，总感觉自己就代　

的营销网络已成为企业管理与成本沉　

而越来越多。　

表着行业的发展前沿，其实这是典型　

重的负担，营销渠道与服务的变革已　

为什么消毒柜行业不能出现格兰ｌ　

的粗放经营的模式，以为一个企业的　

是迫在眉睫，特别是以国美、苏宁为　

仕独占微波炉市场鳌头的现象呢　除　强大最主要的表达元素是自己的规模　首的新型业态的兴起和专业服务商的　

消毒柜行业自身的特殊　１＂９１＂，是否可ｉ　

优势，但是一个企业拥有庞大的规模　出现，更是对家电业的产业链产生了　

以从特殊性中寻求共性，并找出行业ｉ　

却没有与这个规模相适应的科学利润　强烈的冲击。而在推广上更泛泛而　

整合的“制胜之术”？　

比例。这样的企业实际上是浮肿的，　

过，以致空洞而死，２０年来，消费　

技术开发是企业竞争力的关键环　

竞争力是非常弱的。以市场为指导的　者对消毒柜一直维持着一种模糊概　

节，有技术的企业不一定能够成功，　

消毒柜行业，就要求消毒柜企业必需　

念，这是多年来整个行业在传播上的　

但没有技术的企业一定失败，技术无　

保留足够利润来保证不断研发和创　

失误，使消费者不知消毒柜能给自己　

疑是企业立足之本。消毒柜行业虽然ｌ　新，确保在给消费者源源不断地提供　带来什么好处，利益的诉求点是什　

是中国自己的家电品牌，但从行业整　更高技术含量产品的同时，企业自身　

么，这都是行业龙头还没有明白推广　

体技术水平来说，却远远落后于其他　也得到健康发展。　

中的“喝水”与“挖井”的道理，只　

家电品牌。资深人士指出，中国消毒　

产品价格的降低是随着技术的日　知道榨取现有的资源，没有考虑过引　

柜行业技术水平的同质化和门槛低，ｌ　

渐成熟和生产规模的不断扩大而产生　导和培育整个行业，谋求更大的发　

是中国消毒柜行业低水平发展的重要　

的必然结果。随着价格的自然下降，　展。而且龙头企业，特别是消毒柜行　

原因。众所周知，没有掌握核心技术　其单位产品的利润也必然会逐渐“摊　

业缔造者至今都没有明白“做蛋糕与　

的行业可以说是没有竞争力的，带来　

薄”，当利润薄到不足以维持企业持　

分蛋糕”的道理，只注重当前的利　

的只是更多“低劣的产品”和整个行　

续研发新品的时候，整个行业便会出　

益，如何巩固自己的龙头地位，而这　

业的亏损，在一段时间热闹以后，这　

于“本能”的自我保护而呈现稳态，　种“龙头情结”将会成为他的致命情　

种缺乏核心技术的产品将会使整个行　就像黑暗中将手四处“乱划拉”，一　

结，直至自身被淘汰出局。所以消毒　

业亏损而亡。　　；

旦碰到什么东西扎了～下便会急忙把　

柜龙头企业的觉醒是整个行业的命　

除了技术创新，要使行业健康发　

手缩回来一样。所以，整个行业都缺　脉，也是行业健康发展成功与否的至　

展，其核心是企业应如何给自身做好Ｉ　

少一种进取精神，这也是消毒柜行业　

关因素。　

战略定位，选择好适合自己的发展模　

发展缓慢的至关因素，也是消毒柜行　

消费者期待龙头的觉醒，希望能　

式。　

业亟待突破的地方。　买到更优惠更时尚更优质的产品，行　

现在消毒柜行业大多企业把“规：　同样，消毒柜企业在营销、服务　

业期望龙头的觉醒，行业需要规范、　

模优势”定位为其核心战略，于是成　和推广上也存在误区。在微利时代，　

健康地发展。希望消毒柜行业“冲出　

本上的差别造就了一些厂商在“自我　

许多消毒柜企业建立起自己掌控市场　

重围”不会太远。‘厶　

大众标准化・２００８／４　２１