2024年8月17日发(作者：扶敏思)
足浴盆终端推广的几个“要’’
■本刊记者赵志伟
足浴盆行业最初通过原始的批发方
送礼给亲朋好友，领导同事无疑在整个 点多、散、乱．没有一条主线。其实我
式进入市场，销售也多是集中于传统商
销售中占据了重要的比例 因此做活动 们细想，这些所谓的功能卖点．消费者
场．保健用品专卖店以及药店的保健按
摩器材销售区等特定渠道，由于终端数
量和质量都不高．所以销售规模和市场
认知度都不高。随着厂家渠道营销策略
的调整．厂商推广力度的加大，更重要
的是消费者保健养生意识的增强．消费
者对于足浴盆产品的认知度已经大大提
高．足浴盆产品开始快速地进入超市、
家电卖场这种终端覆盖率更高，影响力
更大的销售渠道，并且逐步渗透到网
购、礼品和团购等新兴渠道，销售规模
开始快速增长 市场容量也在不断扩
张，行业前景被厂商普遍看好 吸引了
越来越多的厂商进入行业，也带动了行
业的进一步发展。
然而，由于进入的厂商越来越多，
产品又基本上同质化．足浴盆产品开始
变得 日用品化” 终端卖场的竞争也日
趋激烈 厂商的销售压力陡增。为了扩
大销量和市场份额，～场轰轰烈烈的终
端促销推广大战．开始在足浴盆行业展
开。
但是，很多厂商也发现，大家的促
销推广方式往往很雷同．消费者对于这
种大众化的，缺乏目的性和创新的促销
方式，已经产生了 抗体” 这也造成了
实际的活动效果达不到预期。所以．对
于足浴盆行业的厂商来说，你的促销推
广方式能否真正打动消费者，能够实实
在在地为消费者所接受 还需下一番功
夫。
重要节日的活动一定要跟上
对于足浴盆这个特殊的产品来说，
６８ ２０１１．２２●璜代囊
定要把握住一年当中一些重要的节假
日．如三八妇女节、端午节、重阳节、中
秋节、元旦、春节等。由于足浴盆这个
产品本身具备健康，养生的特性．适合
做孝心礼品，它的功能性使其具备了送
健康、送孝心的礼品内涵。一般来说，足
浴盆产品送礼的主要目标对象是中老年
人 要是非在儿童节搞个活动就没有必
要了，而传统的新春佳节以及重阳节
父亲节、母亲节、妇女节等应该作为促
销推广活动的重点，一些舶来的节日也
可以利用起来做文章 比如感恩节。这
样的节日一定是宣传推广 搞促销活动
的好时机 你不搞活动，就会被对手抢
走销售份额。所以 这些重要节假日的
活动 一定要跟上 不但要搞 还要搞
好。
卖点提炼要简练而又精准
目前的足浴盆行业处于培育市场和
教育消费者的时期，可供消费者选择的
品牌很多，消费者的品牌意识还不是很
强。那么 在众多的品牌中，顾客为什
么会选择你的产品７是因为价格便宜，
产品质量好，还是功能多？这些只是他
们表面上的选择依据 其实最根本的是
在于你的产品有区别于其它品牌产品的
点．也正是这个点迎合了消费者的消费
诉求．这就是产品的卖点。
对于足浴盆产品来说，许多厂商都
在强调自己的产品具备红外理疗、臭氧
除菌、磁疗保健等多重功能．能够达到
养生保健等效果， 艮不得把自己产品的
优势．一古脑的都告诉消费者．产品卖
都能完全接受吗７这是最吸引他们的地
方吗？这是人无我有的卖点吗７答案显
然是不一定。市面上的足浴盆在功能，
外型上一般大同小异 产品基本上处于 突出了产品本身 洗脚 的核心功能 言
同质化状态。一个品牌～定要有自己独 简意赅地表达了品牌和产品的核心诉
特的消费诉求概念，为了让这个概念能 求。其实，我们在卖点的提炼和推广上，
更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品
完全不必面面俱到 只需有针对性地把
牌进行概念区隔，我们要用最直接、最 最核心的功能卖点介绍给目标消费人群
生动、最富有冲击力和记忆点的语言加 即可。比如针对送礼的人群，可以强调
以概括和描述 然后根据自己的目标人 产品的时尚大气，针对团购人群要强调
群和产品特性 用简练而又精准的语言
传递给消费者 比如泰昌 为天下父母
洗脚”这一品牌口号，就牢牢地抓住了
孝文化这样一个文化理念载体 同时也
性价比，也可以基于产品本身 晾干，
烘脚”、 一键式操作 等特性。锁定特
定消费群体，予以强化传播，形成自己
鲜明的销售主张。
要采取符合终端特性的促销方式
足浴盆产品的销售终端类型目前已
经比较丰富，基本上已经进入主流的零
售终端。然而，由于不同终端定位不同，
消费人群和消费特点也不同。因此 针
对不同类型的销售终端 还应该采取符
合该终端特性的促销方式，不能把一套
固定的推广模式照搬到每一个终端。不
同类型的销售终端应该在产品出样、卖
点提炼、促销方式等方面都应该有所侧
重。比如在超市，可以重点推广性价比
较高的，功能相对简单的低价产品 促
销可以采取特价．买赠 堆头、演示等
方式，爆炸贴、海报、ＰＯＰ等道具也要
灵活应用。而在百货商场，则要重点推
广多功能、中高端产品。
要根据使用人群来确定推广方式
现在多数消费者购买足浴盆产品的
动机都是以送礼作为主要目的，比如送
父母、送亲友、送老人、送领导等 也
有～部分人是用来自用的。虽然从购买
人群来看，有年轻人 也有中老年人 但
是从使用人群的年龄结构来看，还是中
老年人占据了大多数，所以，产品的最
终使用者还是以中老年人为主的。由于
不同年龄层次的消费者，对于不同的促
销推广方式的接受程度是不一样的．因
此 采用目标消费人群所喜闻乐见的，
有针对性的促销推广方式尤为必要。比
如做买赠促销，针对女性用户，可以选
择赠送一些女性保健品、美容产品等与
女性相关的赠品。而父亲节做活动的时
候，可以赠送烟斗 领带、刮胡刀等赠
品。又如中老年人消费比较理性，认为
耳听为虚，眼见为实 ，产品好不好 用
了才知道．所以我们可以采取体验式的
销售，让消费者参与到活动当中 亲自
去感受～下产品的特性．有时候比滔滔
不绝地介绍一通更有效果。
要重视活动现场的气氛渲染和营造
既然足浴盆产品主打的是亲情牌
那么活动现场与之相呼应的气氛营造也
是必不可少的 终端的促销推广活动要
达到更好的效果，就要呼唤出消费者心
底对亲情的感触。要让消费者的产生共
鸣，以 情 字揽客。比如在感恩节 可
以设置一面感恩墙 推出“写给妈妈／
爸爸／老师的信 的活动，让顾客写下
自己的祝福语。而在母亲节的时候 可
以挂出 妈妈，节日快乐 、“感谢母亲”
等充满温情的宣传语，活动现场可以让
一
些小朋友 给到场购物的各位妈妈们
送上巧克力等小礼物，通过现场广播现
场播放歌颂父亲、母亲的歌曲，朗诵有
关赞美父母亲的诗词，有条件的卖场还
可以通过现场的液晶电视播放与亲情相
关的影视剧。这样，通过活动现场的氛
围营造 就能大大地刺激起消费者的购
买欲望，带动 冲动型 购买需求。寸
ｔ理代囊电 ｈｔｔｐ：／／ｗｗｗ．ｘｄｊｄ．ｃｎ ６９
2024年8月17日发(作者：扶敏思)
足浴盆终端推广的几个“要’’
■本刊记者赵志伟
足浴盆行业最初通过原始的批发方
送礼给亲朋好友，领导同事无疑在整个 点多、散、乱．没有一条主线。其实我
式进入市场，销售也多是集中于传统商
销售中占据了重要的比例 因此做活动 们细想，这些所谓的功能卖点．消费者
场．保健用品专卖店以及药店的保健按
摩器材销售区等特定渠道，由于终端数
量和质量都不高．所以销售规模和市场
认知度都不高。随着厂家渠道营销策略
的调整．厂商推广力度的加大，更重要
的是消费者保健养生意识的增强．消费
者对于足浴盆产品的认知度已经大大提
高．足浴盆产品开始快速地进入超市、
家电卖场这种终端覆盖率更高，影响力
更大的销售渠道，并且逐步渗透到网
购、礼品和团购等新兴渠道，销售规模
开始快速增长 市场容量也在不断扩
张，行业前景被厂商普遍看好 吸引了
越来越多的厂商进入行业，也带动了行
业的进一步发展。
然而，由于进入的厂商越来越多，
产品又基本上同质化．足浴盆产品开始
变得 日用品化” 终端卖场的竞争也日
趋激烈 厂商的销售压力陡增。为了扩
大销量和市场份额，～场轰轰烈烈的终
端促销推广大战．开始在足浴盆行业展
开。
但是，很多厂商也发现，大家的促
销推广方式往往很雷同．消费者对于这
种大众化的，缺乏目的性和创新的促销
方式，已经产生了 抗体” 这也造成了
实际的活动效果达不到预期。所以．对
于足浴盆行业的厂商来说，你的促销推
广方式能否真正打动消费者，能够实实
在在地为消费者所接受 还需下一番功
夫。
重要节日的活动一定要跟上
对于足浴盆这个特殊的产品来说，
６８ ２０１１．２２●璜代囊
定要把握住一年当中一些重要的节假
日．如三八妇女节、端午节、重阳节、中
秋节、元旦、春节等。由于足浴盆这个
产品本身具备健康，养生的特性．适合
做孝心礼品，它的功能性使其具备了送
健康、送孝心的礼品内涵。一般来说，足
浴盆产品送礼的主要目标对象是中老年
人 要是非在儿童节搞个活动就没有必
要了，而传统的新春佳节以及重阳节
父亲节、母亲节、妇女节等应该作为促
销推广活动的重点，一些舶来的节日也
可以利用起来做文章 比如感恩节。这
样的节日一定是宣传推广 搞促销活动
的好时机 你不搞活动，就会被对手抢
走销售份额。所以 这些重要节假日的
活动 一定要跟上 不但要搞 还要搞
好。
卖点提炼要简练而又精准
目前的足浴盆行业处于培育市场和
教育消费者的时期，可供消费者选择的
品牌很多，消费者的品牌意识还不是很
强。那么 在众多的品牌中，顾客为什
么会选择你的产品７是因为价格便宜，
产品质量好，还是功能多？这些只是他
们表面上的选择依据 其实最根本的是
在于你的产品有区别于其它品牌产品的
点．也正是这个点迎合了消费者的消费
诉求．这就是产品的卖点。
对于足浴盆产品来说，许多厂商都
在强调自己的产品具备红外理疗、臭氧
除菌、磁疗保健等多重功能．能够达到
养生保健等效果， 艮不得把自己产品的
优势．一古脑的都告诉消费者．产品卖
都能完全接受吗７这是最吸引他们的地
方吗？这是人无我有的卖点吗７答案显
然是不一定。市面上的足浴盆在功能，
外型上一般大同小异 产品基本上处于 突出了产品本身 洗脚 的核心功能 言
同质化状态。一个品牌～定要有自己独 简意赅地表达了品牌和产品的核心诉
特的消费诉求概念，为了让这个概念能 求。其实，我们在卖点的提炼和推广上，
更加的吸引消费者，更鲜明地与竞争品
完全不必面面俱到 只需有针对性地把
牌进行概念区隔，我们要用最直接、最 最核心的功能卖点介绍给目标消费人群
生动、最富有冲击力和记忆点的语言加 即可。比如针对送礼的人群，可以强调
以概括和描述 然后根据自己的目标人 产品的时尚大气，针对团购人群要强调
群和产品特性 用简练而又精准的语言
传递给消费者 比如泰昌 为天下父母
洗脚”这一品牌口号，就牢牢地抓住了
孝文化这样一个文化理念载体 同时也
性价比，也可以基于产品本身 晾干，
烘脚”、 一键式操作 等特性。锁定特
定消费群体，予以强化传播，形成自己
鲜明的销售主张。
要采取符合终端特性的促销方式
足浴盆产品的销售终端类型目前已
经比较丰富，基本上已经进入主流的零
售终端。然而，由于不同终端定位不同，
消费人群和消费特点也不同。因此 针
对不同类型的销售终端 还应该采取符
合该终端特性的促销方式，不能把一套
固定的推广模式照搬到每一个终端。不
同类型的销售终端应该在产品出样、卖
点提炼、促销方式等方面都应该有所侧
重。比如在超市，可以重点推广性价比
较高的，功能相对简单的低价产品 促
销可以采取特价．买赠 堆头、演示等
方式，爆炸贴、海报、ＰＯＰ等道具也要
灵活应用。而在百货商场，则要重点推
广多功能、中高端产品。
要根据使用人群来确定推广方式
现在多数消费者购买足浴盆产品的
动机都是以送礼作为主要目的，比如送
父母、送亲友、送老人、送领导等 也
有～部分人是用来自用的。虽然从购买
人群来看，有年轻人 也有中老年人 但
是从使用人群的年龄结构来看，还是中
老年人占据了大多数，所以，产品的最
终使用者还是以中老年人为主的。由于
不同年龄层次的消费者，对于不同的促
销推广方式的接受程度是不一样的．因
此 采用目标消费人群所喜闻乐见的，
有针对性的促销推广方式尤为必要。比
如做买赠促销，针对女性用户，可以选
择赠送一些女性保健品、美容产品等与
女性相关的赠品。而父亲节做活动的时
候，可以赠送烟斗 领带、刮胡刀等赠
品。又如中老年人消费比较理性，认为
耳听为虚，眼见为实 ，产品好不好 用
了才知道．所以我们可以采取体验式的
销售，让消费者参与到活动当中 亲自
去感受～下产品的特性．有时候比滔滔
不绝地介绍一通更有效果。
要重视活动现场的气氛渲染和营造
既然足浴盆产品主打的是亲情牌
那么活动现场与之相呼应的气氛营造也
是必不可少的 终端的促销推广活动要
达到更好的效果，就要呼唤出消费者心
底对亲情的感触。要让消费者的产生共
鸣，以 情 字揽客。比如在感恩节 可
以设置一面感恩墙 推出“写给妈妈／
爸爸／老师的信 的活动，让顾客写下
自己的祝福语。而在母亲节的时候 可
以挂出 妈妈，节日快乐 、“感谢母亲”
等充满温情的宣传语，活动现场可以让
一
些小朋友 给到场购物的各位妈妈们
送上巧克力等小礼物，通过现场广播现
场播放歌颂父亲、母亲的歌曲，朗诵有
关赞美父母亲的诗词，有条件的卖场还
可以通过现场的液晶电视播放与亲情相
关的影视剧。这样，通过活动现场的氛
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买欲望，带动 冲动型 购买需求。寸
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