2024年8月21日发(作者：零傲云)
维普资讯
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诺基亚掌控中印市场
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低端手机用于Ｅｌｉ度市场和出口。此外在中国．诺基亚计
划将其东莞工厂的产量翻番。
编者按：对于诺基亚的报道我们已经接触了很多，但更
多的是从产品本身的角度的认识，３，９份的一期 商业周
刊 从市场战略的角度给予了诺基亚更多的分析，尤其
中印市场对诺基亚而言非常重要。在美国市场．摩托罗
拉凭借其热销的超薄ＲＡＺＲ￣机痛击诺基亚．诺基亚只
能苦苦追赶。不过．美国Ｉ￣－Ｙ－机市场已近乎饱和。谁能
掌控中印市场谁就能在全球手机大战中占据领先位置。
今天中国有４亿手机用户．去年手机用户增加７２０％．这
使得中国成为全球最大的手机市场。相比之下，印度的
手机市场要小得多．到今年２月为止．印度有８１００万手
是对中国和印度这样的人口大国，诺基亚采取的是怎样
的战略呢？
对Ｅ＿ＩＪ￣姐而言．买到如意的手机并不难 今年３月初．这
位２０多岁的北京女企业家看到了一款金色的带有花朵图
案的诺基亚Ｌ Ａｍｏｕ ｒ 高端设计手机。她说
Ｊ２０１０年印
我
机用户 今年印度的手机销售额可望翻倍．￣ｌ
非常喜欢这款手机。 手机价格；￣４７０美元（近４０００．￣
度手机用户可望达到５亿。市场咨询机构 战略分析 的
人民币） 并不便宜。由于店家没有现货，她不得不等
分析９ｉ￣Ｎｅｉｌ Ｍａｗｓｔｏｎ表示： ”中印对诺基亚的总策略起
关键作用．这两个市场只会变得越来越重要。
几个小时 但这并不要紧 因为她知道自己必须得拥有
这款手机她说 其他手机我连看都没看一眼： 她
但是就在几年前．诺基亚在这两个国家曾经面临着大麻
甚至推荐朋友来买这款手机。
烦。诺基亚在印度市场的发展缓慢。尽管它是一个先行
杰万拉・皮特迪亚也同样着迷于诺基亚手机 ２７岁的他
者——印度历史上第一个移动电话就是通过诺基亚手机
是孟买的一个水果摊贩。过去他整天穿行于孟买的大街
打出的．但是政府监管政策阻碍了它的发展。在中国市
小巷叫卖 去年９月．他花５６美元给自己买了第一个手
场．诺基亚不仅落后于摩托罗拉．而且还受到ＴＣＬ、波
机．是简单耐用的诺基亚１０００。现在的他经常坐在海
导等中国国内影响较大的手机制造商的威胁。中国迅速
滩的阳伞下 用手机接受定货
美元 他说 我试过许多手机
这样下来每天可以挣１０
诺基亚使用起来最方
他显然很自豪。
发展的手机行业用价廉物美的产品很快抢夺了中国手机
市场近半的份额。位于北京的咨询公司 ＢＤＡ中国 的
总经理Ｔｅｄ Ｄｅａｎ说： “诺基亚被中国国内厂商包围．突
然陷入挣扎当中。“
便。我是／Ｊ、巷里唯一打手机的人
诺基亚现在以远远领先同行的水平连接了数十亿个诸如
Ｉ ＤｅｓｉａＮＯ ２８／２００６ ｌ ＦＯＲＥＩＣ，Ｎ ＭＡＧＡｚＩＮＥ．外刊讳龄 ｐａ口ｅ一０２０
维普资讯
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接用笔来输入汉字。同时，诺基亚还投资建设一个全新
国国内手机制造商的威胁时反应过于迟缓 经过一段困
的计算机分销系统，以利收集销售数据。Ｇｉｌｅｓ自豪地 难时期才得以“恢复“。Ｎｏｒｓｏｎ电信咨询公司驻北京的 ｊ
说： ”明天 我就可以告诉你今天在４５００个诺基亚店面
分析师Ｃｈｄｓ Ｈａｎ说： “摩托罗拉在很长一段时间里都没
发生了什么事。一个星期后，我就可以告诉你３万个诺基
有改变其在中国市场的策略。”而国产手机行业由于质
亚店面发生了什么事。一这些举措带来了成果是：去年 量问题出现倒逆转。 “印度移动通信协会一的秘书长潘
诺基亚在中国市场销售了２７５０万部手机，这个数宇是它
卡・莫匹多说：摩托罗拉没有提早重视印度市场．导致今
２００３年销售额的３倍。现在，诺基亚正在计划今年将３Ｇ
天摩托罗拉在印度的市场份额仅为５％左右。 、
手机投放到中国市场。
不过，诺基亚的竞争对手们扬言说是吃进诺基亚领先份
自从２００２年印度的手机市场开始启动以后，诺基亚利用在
额的时候了。三星以前只把重点放在印度的中高端市场 ．
中国市场的经验巩固在印度的领先地位。２００４年诺基亚
上，从去年开始销售廉价手机。３月７日，这个韩国公司
将两款具有印度特色的手机投放到印度市场，这两款手机 在德里附近的Ｇｕｒｇａｎｏ开设了一家新的工厂。摩托罗拉
具有手电筒 防尘盖和防滑功能（适合印度潮湿炎热的天
已经改进了在中国的组织架构．增强了销售力量 并将
气）。这些手机的软件囊括了除印地语外的７种当地语言
其分销网络覆盖了３００个城市。到今年２月份为止，摩托
并增加了印度特色的铃声 比如爱国歌曲《印度是最好 罗拉的市场份额增加了几个百分点。摩托罗拉中国业务
的》。诺基亚还掀起了广告宣传战。早期的一个广告显示
负责人Ｍｉｃｈａｅｌ Ｔａｔｅｌｍａｎ表示 “我们已经开始全面阻
一
个健壮的卡车司机正用诺基亚手机给家人打电话。主管
击和紧跟。“摩托罗拉计划在印度销售价格仅为３５美元
诺基亚制造、推销和销售情况的ＲｏｂｅｒｔＡｎｄｅｒｓｓｏｎ说： 当
的低价手机。摩托罗拉副总裁Ａｌｌｅｎ Ｂｕｒｎｅｓ称印度”非
市场还是一片空白时，我们将资金投入到印度市场，４年来
常关键” 将在１８个月内在印度开办第１家工厂。显
我们一直在耕耘，现在是收获果实的时候了。“
然．它又比诺基亚落后了１８个月．这给了诺基亚另外一
诺基亚也从竞争对手的失策中获利。摩托罗拉在面临中
个机会来巩固其在中印市场的领先地位。●
Ｉ ＤｅｓｉｇＮ０ ２８／２００６ ｌ ＦＯＲＥＩＧＮ ＭＡＧＡＺＩＮＥ讲刊速览 ｐＯｇｅ一０２１
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并增加了印度特色的铃声 比如爱国歌曲《印度是最好 罗拉的市场份额增加了几个百分点。摩托罗拉中国业务
的》。诺基亚还掀起了广告宣传战。早期的一个广告显示
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