2024年8月22日发(作者：渠阳飙)
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ＣＯＭｌＰＡＮＹ ＰＥＲＳＰＥＣＩＴ１ＶＥ
盛大的《传奇》。而５年前，陈天桥正是
中国的独家代理权。正是《传奇》，给其
城引进暴雪公司的《魔兽世界》 腾讯的
从韩国买来《传奇》的运营权，从而完
创造了”日进斗金”的传奇。当年每月 《ＱＱ堂》对阵盛大《泡泡堂》，以及政府
成了其暴富的轨迹。
３５元的定价可以说已经横扫当时的网游 ”防沉迷系统”的推出，盛大的脚步越来
盛大宣布《传奇》免费，推出”盛
市场。２００２年《传奇》就拥有６７００万注
越蹒跚。
大盒子 的雏形——盛大易宝 是迫不
册用户、６Ｏ万人同时在线的盛况。 同时让陈天桥难以承受的是《传
得已 还是项庄舞剑意在沛公７很多人
但巨大的危险开始逼近盛大。网游
奇》收入的减少。
摸不准陈天桥这步棋究竟是怎么走的
带来了日益严重的青少年社会问题，被 盛大２００５年第三季度财报中显示，
称为”电子海洛因”。在２００５年９月西
《传奇》三季度收入为１．５５亿元 比上一
盛大的痛
湖论剑”高峰论坛”期间，网易首席架 季度下滑３３．５％三季度平均同时在线用
在这个时机选择《热血传奇》免费， 构师丁磊被一位其孩子沉迷网络游戏的 户数为２３．３万，低于上一季度的３８ １万。
显然，陈天桥其实是思量很久的。 观众当面质问，”我恨不得用枪崩了 对此，陈天桥的看法也是颇为相
据盛大内部人士透露 其实盛大的 你！ 当最终得知 该观众的孩子玩的
似：盛大这样做的道理其实很简单 就
免费想法 在前年的时候就已经有了。 是《传奇》之后．现场一片笑声。 是市场已被细分了。在传奇最早进入中
事实上 《传奇》被陈天桥带入中国已经
可以说．当盛大这个网游龙头老大
国市场的时候．用户甚至愿意为你付费．
快五年了——２００１年盛大以３Ｏ万美金 受到如此大的社会压力的时候．其也想
但随着相似的游戏越来越多．用户需要
的价格购下韩国公司Ａｃｔｏｚ的《传奇》在
找到一种自我突破的方式。而且诸如九
时间来了解和把握一款游戏的内涵。
８０ ＾・２００６￣ｍ１囊
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■Ｆａｒｅｎ Ｍａｇａｚｉｎｅ
但是另外一方面．盛大也注意到 盛大内部人士称．虽然这次盛大
这是”新一代的家庭娱乐中心，宽带互
联网家庭必备的娱乐设施”。为了配合
盛大易宝的发行，２００５年１ ２月１ ２日，盛
了：２００５年中国网游玩家在突破２０００万
人，市场规模接近５０亿元。其中，盛大
在２００４年度营业收入总额达到１ ３．６７亿
《传奇》在内的几款游戏变为免费，会对
公司的短期的收益产生一定的影响，但
是，从长期来看，并不会产生很大的影 大专门发布了针对家庭互动娱乐产品研
发的九款Ｅｚ游戏。
据盛大方面介绍，他们从２００５年１１
月５日开始面向三十个城市招商，到１１
元人民币，较２００３年度增长１１ ５．８％。
很简单，陈天桥在想着如何吸引更
多的人来玩自己的游戏。但是．他又想
响。”市场占有率上升．我们对后面的项
目更加有信心。”
更多的人认为．这是作为盛大开始
通过一种更为隐秘的方式——通过免费
吸引用户．然后再采取增值服务。
陈天桥的算盘
在宣布《热血传奇》转为免费服务
后，盛大股价呈下跌趋势。对此，陈天
桥在２００５年１ ２月１ ２日的发布会上表示，
华尔街的分析师在分析中国一个新的产
业，网络游戏产业时．俨然是个指导专
家， 但是他们忘了，他们用来指导盛大
的东西是两年前我教给他们的”。
陈天桥想极力来反驳一个观点．虽
然盛大宣布传奇免费了．但是，他不会
放弃盛大的主赢模式。
一
般来说．网游的赢利模式有包月
制、按时计费．卖游戏里面道具等。但是
在陈天桥眼中，这可能存在更好的模式。
他给在场的记者．举了这样一个例
子：比如去酒店吃９８元的自助餐．可能
昨天吃的是牛排今天就换成羊排了，但
前提还是自助。我们现在变成了ｓｈｏｐｐｉｎｇ
ｍａｌＩ的形式，一个大的虚拟社区．用户
可以随意进来逛。但是，如果你想买高
档的产品，就必须去专卖店．这给了用
户一个充分选择的机会。
也就是说．盛大现在就是在提供一
个”专卖店 的增值服务——《传奇》一
般的游戏项目免费，但盛大提供的闯天
关、锻造、商城等其他增值应用服务仍
需付费。而从玩家的心态上来说，他往
往会有一种虚荣——在更多的社区里面
选择更加优良的装备来炫耀。
转型的一个信号。
转型后的娱乐王国
２００５年１月，陈天桥首次对外宣称
盛大进军ＩＰＴＶ。但是盛大又在极力纠
正，他们的盒子不等同于ＩＰＴＶ。而在今
年７月的青岛国际消费电子博览会，盛
大”盒子”的展品已经亮相。
在陈天桥的设想中，客厅里的电视
装上 盒子”之后可以打牌、浏览新浪
新闻、玩盛大同时运营的１ ２款网络游戏
只要是网络上能玩的．它都能让电
视做到。而且盛大还会再成立一个娱乐
部门（ＳＤＥ）．涉足电影娱乐这一块内容。
２００４年夏季，盛大开始自己生产硬
件．以适应所需要的网络运用。陈天桥
甚至宣布．盛大已经在 盒子”上投入
了４．５亿美元。在盛大高调宣布进军ＩＰＴＶ
之后．央视．文广、ｕＴ斯达康等国内资
本巨头纷纷向ＩＰＴＶ看齐。但在广电总局
颁发的两张ＩＰＴＶ牌照中．都无盛大。
但是市场并不等人．盛大的”盒子”
还没有在市场上出现的时候．已经有巨
头开始进入此行业。２００５年１１月１１日，
彩电巨头长虹控制的长虹朝华推出的
”数霸客厅娱乐中心”，１ ０月份海信拿出
了”智佳媒体娱乐中心 ，ＴＣＬ造出了
”Ｍ－ＢＯＸ”
，
虽然五花八门其实归咎一个
市场取向——都是家庭宽带娱乐设备。
盛大在这些巨头面前．显然并不具
有完全抗衡的实力。于是，盛大转向盒
子的前期产品一盛大易宝（ＥＺ Ｐｏｄ）。
月３Ｏ日，有一千二百多份应标文件。有
电信运营商、Ｐｃ整机制造商、外设合作
企业、家电行业、数码产品等，最后确
定了３Ｏ家合作伙伴。
而且，经过市场调研，全国宽带用户
已超过５０００万，其中８％不满意真正意
义上的互联网应用，４５．２％用户肯定会购
买ＥＺ Ｐｏｄ，４６．８％感兴趣，８％肯定不买。
从这些简单的数据上面，似乎都在表
明：盛大的此举是成功的。但是更多的人
对其盒子依然持有怀疑态度。事实上，前
人在试验盒子的路上倒下很多，比如１ ｇｇｇ
年３月１Ｏ日，比尔・盖茨提出维纳斯计划
在中国实现用电视机上网。但是很快
这个计划还是遭到了毁灭性打击。
即使如此，陈天桥依然认为自己能
够成功——互联网刚刚起步时．不论是
门户网站．还是即时通讯，都是以文字
信息为主，将来的门户会是图片、文字、
音频、视频的综合，既有新闻、电影、娱
乐、音乐．还有游戏的新的集合体。
盛大方面称１１月Ｉｎｔｅｌ已与盛大签
约２００６年将包销５Ｏ万套ＥＺ Ｐｏｄ。但是
当问到关于盛大与Ｉｎｔｅｌ以及其他公司
的竞争关系的时候，陈天桥若有所思
地说了下面一段话——”我们并不是
去挑战Ｉｎｔｅｌ、微软，我们挑战的是用户
固有的消费习惯。谁跑的越快，谁铺的
越广，谁就是最后的胜利者。一定要让
这个产业链的其他人明白，没有人会
抢了他们的价值，而是盛大创造了一
部分价值。”圈
洼人・２ｏｏ６ｌｌ￣ｌｌ１—８１
2024年8月22日发(作者：渠阳飙)
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盛大的《传奇》。而５年前，陈天桥正是
中国的独家代理权。正是《传奇》，给其
城引进暴雪公司的《魔兽世界》 腾讯的
从韩国买来《传奇》的运营权，从而完
创造了”日进斗金”的传奇。当年每月 《ＱＱ堂》对阵盛大《泡泡堂》，以及政府
成了其暴富的轨迹。
３５元的定价可以说已经横扫当时的网游 ”防沉迷系统”的推出，盛大的脚步越来
盛大宣布《传奇》免费，推出”盛
市场。２００２年《传奇》就拥有６７００万注
越蹒跚。
大盒子 的雏形——盛大易宝 是迫不
册用户、６Ｏ万人同时在线的盛况。 同时让陈天桥难以承受的是《传
得已 还是项庄舞剑意在沛公７很多人
但巨大的危险开始逼近盛大。网游
奇》收入的减少。
摸不准陈天桥这步棋究竟是怎么走的
带来了日益严重的青少年社会问题，被 盛大２００５年第三季度财报中显示，
称为”电子海洛因”。在２００５年９月西
《传奇》三季度收入为１．５５亿元 比上一
盛大的痛
湖论剑”高峰论坛”期间，网易首席架 季度下滑３３．５％三季度平均同时在线用
在这个时机选择《热血传奇》免费， 构师丁磊被一位其孩子沉迷网络游戏的 户数为２３．３万，低于上一季度的３８ １万。
显然，陈天桥其实是思量很久的。 观众当面质问，”我恨不得用枪崩了 对此，陈天桥的看法也是颇为相
据盛大内部人士透露 其实盛大的 你！ 当最终得知 该观众的孩子玩的
似：盛大这样做的道理其实很简单 就
免费想法 在前年的时候就已经有了。 是《传奇》之后．现场一片笑声。 是市场已被细分了。在传奇最早进入中
事实上 《传奇》被陈天桥带入中国已经
可以说．当盛大这个网游龙头老大
国市场的时候．用户甚至愿意为你付费．
快五年了——２００１年盛大以３Ｏ万美金 受到如此大的社会压力的时候．其也想
但随着相似的游戏越来越多．用户需要
的价格购下韩国公司Ａｃｔｏｚ的《传奇》在
找到一种自我突破的方式。而且诸如九
时间来了解和把握一款游戏的内涵。
８０ ＾・２００６￣ｍ１囊
维普资讯
■Ｆａｒｅｎ Ｍａｇａｚｉｎｅ
但是另外一方面．盛大也注意到 盛大内部人士称．虽然这次盛大
这是”新一代的家庭娱乐中心，宽带互
联网家庭必备的娱乐设施”。为了配合
盛大易宝的发行，２００５年１ ２月１ ２日，盛
了：２００５年中国网游玩家在突破２０００万
人，市场规模接近５０亿元。其中，盛大
在２００４年度营业收入总额达到１ ３．６７亿
《传奇》在内的几款游戏变为免费，会对
公司的短期的收益产生一定的影响，但
是，从长期来看，并不会产生很大的影 大专门发布了针对家庭互动娱乐产品研
发的九款Ｅｚ游戏。
据盛大方面介绍，他们从２００５年１１
月５日开始面向三十个城市招商，到１１
元人民币，较２００３年度增长１１ ５．８％。
很简单，陈天桥在想着如何吸引更
多的人来玩自己的游戏。但是．他又想
响。”市场占有率上升．我们对后面的项
目更加有信心。”
更多的人认为．这是作为盛大开始
通过一种更为隐秘的方式——通过免费
吸引用户．然后再采取增值服务。
陈天桥的算盘
在宣布《热血传奇》转为免费服务
后，盛大股价呈下跌趋势。对此，陈天
桥在２００５年１ ２月１ ２日的发布会上表示，
华尔街的分析师在分析中国一个新的产
业，网络游戏产业时．俨然是个指导专
家， 但是他们忘了，他们用来指导盛大
的东西是两年前我教给他们的”。
陈天桥想极力来反驳一个观点．虽
然盛大宣布传奇免费了．但是，他不会
放弃盛大的主赢模式。
一
般来说．网游的赢利模式有包月
制、按时计费．卖游戏里面道具等。但是
在陈天桥眼中，这可能存在更好的模式。
他给在场的记者．举了这样一个例
子：比如去酒店吃９８元的自助餐．可能
昨天吃的是牛排今天就换成羊排了，但
前提还是自助。我们现在变成了ｓｈｏｐｐｉｎｇ
ｍａｌＩ的形式，一个大的虚拟社区．用户
可以随意进来逛。但是，如果你想买高
档的产品，就必须去专卖店．这给了用
户一个充分选择的机会。
也就是说．盛大现在就是在提供一
个”专卖店 的增值服务——《传奇》一
般的游戏项目免费，但盛大提供的闯天
关、锻造、商城等其他增值应用服务仍
需付费。而从玩家的心态上来说，他往
往会有一种虚荣——在更多的社区里面
选择更加优良的装备来炫耀。
转型的一个信号。
转型后的娱乐王国
２００５年１月，陈天桥首次对外宣称
盛大进军ＩＰＴＶ。但是盛大又在极力纠
正，他们的盒子不等同于ＩＰＴＶ。而在今
年７月的青岛国际消费电子博览会，盛
大”盒子”的展品已经亮相。
在陈天桥的设想中，客厅里的电视
装上 盒子”之后可以打牌、浏览新浪
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只要是网络上能玩的．它都能让电
视做到。而且盛大还会再成立一个娱乐
部门（ＳＤＥ）．涉足电影娱乐这一块内容。
２００４年夏季，盛大开始自己生产硬
件．以适应所需要的网络运用。陈天桥
甚至宣布．盛大已经在 盒子”上投入
了４．５亿美元。在盛大高调宣布进军ＩＰＴＶ
之后．央视．文广、ｕＴ斯达康等国内资
本巨头纷纷向ＩＰＴＶ看齐。但在广电总局
颁发的两张ＩＰＴＶ牌照中．都无盛大。
但是市场并不等人．盛大的”盒子”
还没有在市场上出现的时候．已经有巨
头开始进入此行业。２００５年１１月１１日，
彩电巨头长虹控制的长虹朝华推出的
”数霸客厅娱乐中心”，１ ０月份海信拿出
了”智佳媒体娱乐中心 ，ＴＣＬ造出了
”Ｍ－ＢＯＸ”
，
虽然五花八门其实归咎一个
市场取向——都是家庭宽带娱乐设备。
盛大在这些巨头面前．显然并不具
有完全抗衡的实力。于是，盛大转向盒
子的前期产品一盛大易宝（ＥＺ Ｐｏｄ）。
月３Ｏ日，有一千二百多份应标文件。有
电信运营商、Ｐｃ整机制造商、外设合作
企业、家电行业、数码产品等，最后确
定了３Ｏ家合作伙伴。
而且，经过市场调研，全国宽带用户
已超过５０００万，其中８％不满意真正意
义上的互联网应用，４５．２％用户肯定会购
买ＥＺ Ｐｏｄ，４６．８％感兴趣，８％肯定不买。
从这些简单的数据上面，似乎都在表
明：盛大的此举是成功的。但是更多的人
对其盒子依然持有怀疑态度。事实上，前
人在试验盒子的路上倒下很多，比如１ ｇｇｇ
年３月１Ｏ日，比尔・盖茨提出维纳斯计划
在中国实现用电视机上网。但是很快
这个计划还是遭到了毁灭性打击。
即使如此，陈天桥依然认为自己能
够成功——互联网刚刚起步时．不论是
门户网站．还是即时通讯，都是以文字
信息为主，将来的门户会是图片、文字、
音频、视频的综合，既有新闻、电影、娱
乐、音乐．还有游戏的新的集合体。
盛大方面称１１月Ｉｎｔｅｌ已与盛大签
约２００６年将包销５Ｏ万套ＥＺ Ｐｏｄ。但是
当问到关于盛大与Ｉｎｔｅｌ以及其他公司
的竞争关系的时候，陈天桥若有所思
地说了下面一段话——”我们并不是
去挑战Ｉｎｔｅｌ、微软，我们挑战的是用户
固有的消费习惯。谁跑的越快，谁铺的
越广，谁就是最后的胜利者。一定要让
这个产业链的其他人明白，没有人会
抢了他们的价值，而是盛大创造了一
部分价值。”圈
洼人・２ｏｏ６ｌｌ￣ｌｌ１—８１