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智能网球拾取机器人的市场分析-以创睿智能网球机器人有限公司为例
2024年8月23日发(作者：斯菡梅)
D
ISCUSSION
大家谈
智能网球拾取机器人的市场分析
——以创睿智能网球机器人有限公司为例
文／唐 莹
日本机器人协会的调查报告显示，工业机器人未来的
成长空间已经十分有限，反观服务机器人将有大幅成长。
虽然各种统计数据对机器人的种类划分不是很统一，导致
预测结果有差异，但都表明了服务机器人未来良好的发展
态势。
近年来在机器人领域，一种全新的、有蓬勃生命力
的自主机器人已经出现并且迅速发展起来，这便是智能服
务机器人。智能服务机器人是一种半自主或全自主的机器
人，按照应用环境的分类，它同军用机器人、娱乐机器
人、水下机器人等共同划分到不同于工业机器人的特种机
器人行列。
二、应对策略
集中化策略：集中一切资源迅速占领“智能网球拾取
机器人”细分市场，提升市场份额，满足该细分市场的需
求，能够通过提供附加值而得到高利润和快速增长；产品
差异化策略:不断提高技术创新，开发新产品，以差异化产
品开拓新市场，提高企业市场占有率。
三、需求分析
目前，国内还没有专门从事智能网球拾取机器人的服
务及产品，属于有待开发的市场。我国现有网球场约85475
所，网球运动人口864万，且运动人口数量每年以10%～12%
的速度增长，市场潜力巨大。目前市场上存在的专门从事
网球捡球的球童数量较少，且人员素质较差，多为网球场
临时雇佣工作。据调查，球童工资为7元／每小时，年收入
约为6120元，而一般智能网球拾取机器人价格约5000元／
台。网球场引进这种智能机器人产品，既节省开支，也满
足了网球爱好者对时尚的追求。
面会有一些变化，在难度的选择上要根据运动员的身体素
质和实际情况而定，注意专项身体素质的提高，男女生要
有所侧重。要努力做到训练的系统性、全面性、专项性和
区别性，在不同阶段针对运动员的身体素质特点采用不同
的训练方法和手段。
二是训练时要注重不同训练内容之间的联系与系统
性。遵循教学和训练的规律,使教学与训练有机结合，并把
握不同训练内容的重点。要根据运动员的具体情况，在训
练中,应注意有意识地提高运动员练习的兴趣及积极性，在
教学和训练中及时发现和修正不足之处，以完善健美操训
练内容体系，培养优秀的健美操人才。
参考文献：
[1]国际体操联合会健美操委员会．2009-2012竞技健
美操竞赛规则[Z]．中国健美操协会，2009．
[2]田麦久等. 运动训练学[M].北京:人民体育出版社，
2000.
一、如何识别竞争者
智能捡球机器人的竞争者有两类：一类是替代品——
球童，另一类是潜在竞争者——高校及国家科研机构、大
型国有机械自动化公司、中小型智能机器人企业、外资机
器人。表1为创睿智能网球机器人有限公司根据替代品竞争
者与潜能竞争者的对比，对两者做出优劣分析。
制能力的一种训练方法。如在健美操操化动作训练中，出
现的切分（嗒拍）、一拍两动、两拍三动的练习形式。变
奏训练法采用控制速度负荷的方式，通过定量控制速度负
荷，发展运动员的肢体姿势控制能力，提高专项技能。
６．集体项目的配合
健美操集体项目其主要特点体现在集体的合作创新
上，更强调整体性和一致性，讲究队形画面的对称和均
衡、同步与配合动作的巧妙组合，整套动作的巧妙组合，
以及整套动作造型的全景效果。良好的配合可以增加运动
员之间的感情交流，体现集体项目表演的整体感。集体项
目的配合主要体现在以下几个方面：音乐、动作、托举动
作、队形、表现力等。在进行集体配合训练时教练员应考
虑运动员之间的相互关系，要注意人与人之间的协调与运
动感，使他们从前至后连接自然流畅，达到最佳的连接过
程。
四、结论与建议
１．结论
高校的健美操运动员有其自身的特点，探索和研究运
动员这一时期专项技术的训练内容，在训练中有针对性的
增强运动员的专项技术，能够在有效的时间内使运动员的
竞技能力得到快速提高。
２．建议
一是学生在进入大学阶段以后，身体、心理或其他方
[3]黄宽柔. 形体健美与健美操[M]. 北京:高等教育出
版社，1995.
[4]陈安勇. 竞技健美操成套动作中过渡与连接动作的
研究[D]. 山东师范大学硕士研究生毕业论文，2008.
[5]李沛. 变奏训练法对竞技性健美操运动员基本动作
肢体姿势控制能力的影响分析[D].北京体育大学硕士研究生
毕业论文，2004.
（作者单位：黑龙江农垦职业学院）
148
ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ
2012 06
Copyright©博看网 . All Rights Reserved.
大家谈
表1
竞争者类型代表
主要服务事项
（产品）
优势劣势
本
替
能
费
、
价
D
ISCUSSION
２．目标市场
在最终确定目标市场选择之前，企业需要进行目标市
场评估，以证明其市场可行。
第一阶段的目标市场：网球高消费场所。高消费场
所，其客户属于高消费、高感知要求、高质量要求人群，
他们对服务的要求及对新事物的接受能力及欲望较强，初
期易于进入。智能机器人产品属于高科技产品，现有市场
上的供应情况还处于空白，并且产品性价比极为突出，高
消费场所购买这一产品后能有效的提高场所的服务创新能
力，为客户带来高质量的消费享受。
第二阶段目标市场：所有类别网球消费场所。企业不
断地“开疆辟土”，影响力不断上升，产品线不断加长，
为智能机器人产品打入网球消费市场做足准备。一方面，
网球运动本身属于时尚、“贵族”体育项目，消费人群收
产品种类
较少
市场份额
较小
为了保护国
内企业，国
家对国外企
业有限制
没有渠道、
市场基础，
风险较大，
规模较小
相对成
较高其
代品更
1.人性化，灵活
提升消
性高
者时尚
潮流的
值追求
替代
品竞
争者
球童--捡球
高校及
国家科
研机构
1.科研能力较
北京理捡球机器人等各强，技术先进业务较为
工大学种智能机器人2.资源丰富，技单一
术创新能力强
沈阳自
动化机
械制造
厂
高智通
智能机
械有限
责任公
司
各种工业机器
人，没有涉及
智能服务机器
人业务
1.科研能力较
强，技术先进
2.资金雄厚，有
国家政策支持
3.机器人市场占
有率高
1.科研能力较
强，技术较为先
进
2.企业进出市场
灵活，有一定的
智能机器人市场
1.科研能力强，
技术先进
2.资金雄厚，产
品质量较高，受
青睐度高
1.科研能力支
持，技术创新能
力强
2.产品新颖，市
场空白
3.国家政策支持
大型国
有机械
自动化
公司
市场反应
能力差
中小型
潜在竞
智能机
争者
器人公
司
探测机器人等
少数智能机器
人，没有智能
捡球机器人
各种工业机器
人及智能机器
人，没有智能
捡网球机器人
入普遍较高；另一方面，随着技术的不断进步，产品的不
断更新换代，存在价格差异，适合不同人群消费，产品可
以在市场形成竞争力；而对于国内来说，网球的普及率越
来越高，越来越快，国内市场将以惊人的速度增长，企业
要想长久发展，就必须进入国内市场。因此，创睿智能网
球机器人有限公司积极争取在第二阶段打入国内市场，应
用差异化竞争策略来扩大市场份额。随着公司产品的更新
换代，产品性能的提高和增强，通过在中小煤矿企业的的
实践积累及改进，创睿智能网球机器人有限公司的产品逐
渐走向尖端化和精准化，将扭转竞争者和替代品对大型煤
矿企业供需稳定的局面。
３．不同阶段目标市场的选择
第一，市场导入期阶段(2012年)——立足湖北，开拓
五大一线城市
创睿智能网球机器人有限公司将目标客户群定位于湖
北及全国五大一线城市的网球高消费场所，同时在这几个
省市开拓市场，推广产品，并且将湖北及全国五大一线城
市（北京、上海、广州、天津、深圳）选为初期的目标市
场，主要基于以下几方面的考虑：
一是五大一线城市，经济发达，人均收入及消费水平
高，网球运动普及率高，高消费场所多。
二是湖北省是李娜的故乡，可以利用李娜效应，快速
在湖北开拓市场。
第二，市场成长期阶段（2013—2015年）——“辐射
全国”高级网球消费场所。
进入成长期以后，市场将从湖北及全国五大一线城市
辐射到全国，公司的目的在于扩宽产品市场，挖掘潜在目
标客户群，扩大产品适用范围、丰富产品型号、扩大产品
兼容性，逐步将产品扩展到体育行业的各个层面。同时，
加强技术研发升级力度，使产品能够运用于其他行业，如
预警机器人等。
第三，市场成熟期阶段（2016—2021年）——抢占市
场，在全国范围内全面进入。
进入成熟期后，公司产品准备在全国范围全面进入市
场。随着公司市场份额的不断提升，公司产品的知名度不
断提高，产品不断升级，公司的综合实力不断加大，并且
增强了公司的竞争能力。
[作者单位：中国地质大学（武汉）经济管理学院]
外资机器
人公司
ABB
各种智能机器
人（智能网球
创睿智能网球机
拾取机器人、
器人有限公司
监测机器人、
预警机器人）
四、影响顾客购买的因素
品牌是服务型公司的生命线，在网球行业也同样如
此。由于网球相关服务行业属于服务性行业，服务质量直
接影响企业的名声和经济效益。因此在选择其服务提供商
时往往特别注重公司的品牌，并将公司的品牌看作衡量公
司技术实力、服务水平的核心标准。
网球行业属于贵族消费，其提供的服务应该与时尚、
潮流、新奇、相挂钩才能打动消费者。提供智能机器人服
务的公司拥有的受到消费者较高认可的创新技术，是该公
司免费的广告招牌。因此，公司技术背景雄厚的服务提供
商往往是企业的首选合作对象。
五、ＳＷＯＴ分析及对策
运用SWOT对企业内部因素的优势和劣势按一定标准
进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来权衡抉择，
将促使内部环境与外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避
害，牢牢把握住对企业最适宜的机会。
六、市场选择及定位
１．市场细分
市场细分，即以顾客需求的特征为依据，区分具有不
同需求的顾客群体。网球行业是一个高消费群体的服务行
业。其客户追求的是时尚、新奇、舒适、高度社会认可的
消费者感知价值。对于不同的实力的企业规模，提供的服
务质量有所差距，客户的消费水平不同，获得的感知价值
也不同。
ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ
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2024年8月23日发(作者：斯菡梅)
D
ISCUSSION
大家谈
智能网球拾取机器人的市场分析
——以创睿智能网球机器人有限公司为例
文／唐 莹
日本机器人协会的调查报告显示，工业机器人未来的
成长空间已经十分有限，反观服务机器人将有大幅成长。
虽然各种统计数据对机器人的种类划分不是很统一，导致
预测结果有差异，但都表明了服务机器人未来良好的发展
态势。
近年来在机器人领域，一种全新的、有蓬勃生命力
的自主机器人已经出现并且迅速发展起来，这便是智能服
务机器人。智能服务机器人是一种半自主或全自主的机器
人，按照应用环境的分类，它同军用机器人、娱乐机器
人、水下机器人等共同划分到不同于工业机器人的特种机
器人行列。
二、应对策略
集中化策略：集中一切资源迅速占领“智能网球拾取
机器人”细分市场，提升市场份额，满足该细分市场的需
求，能够通过提供附加值而得到高利润和快速增长；产品
差异化策略:不断提高技术创新，开发新产品，以差异化产
品开拓新市场，提高企业市场占有率。
三、需求分析
目前，国内还没有专门从事智能网球拾取机器人的服
务及产品，属于有待开发的市场。我国现有网球场约85475
所，网球运动人口864万，且运动人口数量每年以10%～12%
的速度增长，市场潜力巨大。目前市场上存在的专门从事
网球捡球的球童数量较少，且人员素质较差，多为网球场
临时雇佣工作。据调查，球童工资为7元／每小时，年收入
约为6120元，而一般智能网球拾取机器人价格约5000元／
台。网球场引进这种智能机器人产品，既节省开支，也满
足了网球爱好者对时尚的追求。
面会有一些变化，在难度的选择上要根据运动员的身体素
质和实际情况而定，注意专项身体素质的提高，男女生要
有所侧重。要努力做到训练的系统性、全面性、专项性和
区别性，在不同阶段针对运动员的身体素质特点采用不同
的训练方法和手段。
二是训练时要注重不同训练内容之间的联系与系统
性。遵循教学和训练的规律,使教学与训练有机结合，并把
握不同训练内容的重点。要根据运动员的具体情况，在训
练中,应注意有意识地提高运动员练习的兴趣及积极性，在
教学和训练中及时发现和修正不足之处，以完善健美操训
练内容体系，培养优秀的健美操人才。
参考文献：
[1]国际体操联合会健美操委员会．2009-2012竞技健
美操竞赛规则[Z]．中国健美操协会，2009．
[2]田麦久等. 运动训练学[M].北京:人民体育出版社，
2000.
一、如何识别竞争者
智能捡球机器人的竞争者有两类：一类是替代品——
球童，另一类是潜在竞争者——高校及国家科研机构、大
型国有机械自动化公司、中小型智能机器人企业、外资机
器人。表1为创睿智能网球机器人有限公司根据替代品竞争
者与潜能竞争者的对比，对两者做出优劣分析。
制能力的一种训练方法。如在健美操操化动作训练中，出
现的切分（嗒拍）、一拍两动、两拍三动的练习形式。变
奏训练法采用控制速度负荷的方式，通过定量控制速度负
荷，发展运动员的肢体姿势控制能力，提高专项技能。
６．集体项目的配合
健美操集体项目其主要特点体现在集体的合作创新
上，更强调整体性和一致性，讲究队形画面的对称和均
衡、同步与配合动作的巧妙组合，整套动作的巧妙组合，
以及整套动作造型的全景效果。良好的配合可以增加运动
员之间的感情交流，体现集体项目表演的整体感。集体项
目的配合主要体现在以下几个方面：音乐、动作、托举动
作、队形、表现力等。在进行集体配合训练时教练员应考
虑运动员之间的相互关系，要注意人与人之间的协调与运
动感，使他们从前至后连接自然流畅，达到最佳的连接过
程。
四、结论与建议
１．结论
高校的健美操运动员有其自身的特点，探索和研究运
动员这一时期专项技术的训练内容，在训练中有针对性的
增强运动员的专项技术，能够在有效的时间内使运动员的
竞技能力得到快速提高。
２．建议
一是学生在进入大学阶段以后，身体、心理或其他方
[3]黄宽柔. 形体健美与健美操[M]. 北京:高等教育出
版社，1995.
[4]陈安勇. 竞技健美操成套动作中过渡与连接动作的
研究[D]. 山东师范大学硕士研究生毕业论文，2008.
[5]李沛. 变奏训练法对竞技性健美操运动员基本动作
肢体姿势控制能力的影响分析[D].北京体育大学硕士研究生
毕业论文，2004.
（作者单位：黑龙江农垦职业学院）
148
ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ
2012 06
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大家谈
表1
竞争者类型代表
主要服务事项
（产品）
优势劣势
本
替
能
费
、
价
D
ISCUSSION
２．目标市场
在最终确定目标市场选择之前，企业需要进行目标市
场评估，以证明其市场可行。
第一阶段的目标市场：网球高消费场所。高消费场
所，其客户属于高消费、高感知要求、高质量要求人群，
他们对服务的要求及对新事物的接受能力及欲望较强，初
期易于进入。智能机器人产品属于高科技产品，现有市场
上的供应情况还处于空白，并且产品性价比极为突出，高
消费场所购买这一产品后能有效的提高场所的服务创新能
力，为客户带来高质量的消费享受。
第二阶段目标市场：所有类别网球消费场所。企业不
断地“开疆辟土”，影响力不断上升，产品线不断加长，
为智能机器人产品打入网球消费市场做足准备。一方面，
网球运动本身属于时尚、“贵族”体育项目，消费人群收
产品种类
较少
市场份额
较小
为了保护国
内企业，国
家对国外企
业有限制
没有渠道、
市场基础，
风险较大，
规模较小
相对成
较高其
代品更
1.人性化，灵活
提升消
性高
者时尚
潮流的
值追求
替代
品竞
争者
球童--捡球
高校及
国家科
研机构
1.科研能力较
北京理捡球机器人等各强，技术先进业务较为
工大学种智能机器人2.资源丰富，技单一
术创新能力强
沈阳自
动化机
械制造
厂
高智通
智能机
械有限
责任公
司
各种工业机器
人，没有涉及
智能服务机器
人业务
1.科研能力较
强，技术先进
2.资金雄厚，有
国家政策支持
3.机器人市场占
有率高
1.科研能力较
强，技术较为先
进
2.企业进出市场
灵活，有一定的
智能机器人市场
1.科研能力强，
技术先进
2.资金雄厚，产
品质量较高，受
青睐度高
1.科研能力支
持，技术创新能
力强
2.产品新颖，市
场空白
3.国家政策支持
大型国
有机械
自动化
公司
市场反应
能力差
中小型
潜在竞
智能机
争者
器人公
司
探测机器人等
少数智能机器
人，没有智能
捡球机器人
各种工业机器
人及智能机器
人，没有智能
捡网球机器人
入普遍较高；另一方面，随着技术的不断进步，产品的不
断更新换代，存在价格差异，适合不同人群消费，产品可
以在市场形成竞争力；而对于国内来说，网球的普及率越
来越高，越来越快，国内市场将以惊人的速度增长，企业
要想长久发展，就必须进入国内市场。因此，创睿智能网
球机器人有限公司积极争取在第二阶段打入国内市场，应
用差异化竞争策略来扩大市场份额。随着公司产品的更新
换代，产品性能的提高和增强，通过在中小煤矿企业的的
实践积累及改进，创睿智能网球机器人有限公司的产品逐
渐走向尖端化和精准化，将扭转竞争者和替代品对大型煤
矿企业供需稳定的局面。
３．不同阶段目标市场的选择
第一，市场导入期阶段(2012年)——立足湖北，开拓
五大一线城市
创睿智能网球机器人有限公司将目标客户群定位于湖
北及全国五大一线城市的网球高消费场所，同时在这几个
省市开拓市场，推广产品，并且将湖北及全国五大一线城
市（北京、上海、广州、天津、深圳）选为初期的目标市
场，主要基于以下几方面的考虑：
一是五大一线城市，经济发达，人均收入及消费水平
高，网球运动普及率高，高消费场所多。
二是湖北省是李娜的故乡，可以利用李娜效应，快速
在湖北开拓市场。
第二，市场成长期阶段（2013—2015年）——“辐射
全国”高级网球消费场所。
进入成长期以后，市场将从湖北及全国五大一线城市
辐射到全国，公司的目的在于扩宽产品市场，挖掘潜在目
标客户群，扩大产品适用范围、丰富产品型号、扩大产品
兼容性，逐步将产品扩展到体育行业的各个层面。同时，
加强技术研发升级力度，使产品能够运用于其他行业，如
预警机器人等。
第三，市场成熟期阶段（2016—2021年）——抢占市
场，在全国范围内全面进入。
进入成熟期后，公司产品准备在全国范围全面进入市
场。随着公司市场份额的不断提升，公司产品的知名度不
断提高，产品不断升级，公司的综合实力不断加大，并且
增强了公司的竞争能力。
[作者单位：中国地质大学（武汉）经济管理学院]
外资机器
人公司
ABB
各种智能机器
人（智能网球
创睿智能网球机
拾取机器人、
器人有限公司
监测机器人、
预警机器人）
四、影响顾客购买的因素
品牌是服务型公司的生命线，在网球行业也同样如
此。由于网球相关服务行业属于服务性行业，服务质量直
接影响企业的名声和经济效益。因此在选择其服务提供商
时往往特别注重公司的品牌，并将公司的品牌看作衡量公
司技术实力、服务水平的核心标准。
网球行业属于贵族消费，其提供的服务应该与时尚、
潮流、新奇、相挂钩才能打动消费者。提供智能机器人服
务的公司拥有的受到消费者较高认可的创新技术，是该公
司免费的广告招牌。因此，公司技术背景雄厚的服务提供
商往往是企业的首选合作对象。
五、ＳＷＯＴ分析及对策
运用SWOT对企业内部因素的优势和劣势按一定标准
进行评价，并与环境中的机会和威胁结合起来权衡抉择，
将促使内部环境与外部环境协调平衡，扬长避短，趋利避
害，牢牢把握住对企业最适宜的机会。
六、市场选择及定位
１．市场细分
市场细分，即以顾客需求的特征为依据，区分具有不
同需求的顾客群体。网球行业是一个高消费群体的服务行
业。其客户追求的是时尚、新奇、舒适、高度社会认可的
消费者感知价值。对于不同的实力的企业规模，提供的服
务质量有所差距，客户的消费水平不同，获得的感知价值
也不同。
ＯＣＣＵＰＡＴＩＯＮ
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