2024年8月31日发(作者：朴鹤)
凡事·不平凡 活动方案设计
策 划 人：哥哥哥哥
学 号：201004888
专 业：10艺术设计一班
策划日期：2013年5月26日
前言
诺基亚（Nokia）公司是世界著名通讯设备公司，也是国际移动
电话市场的先锋，成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为
世界上最大的通讯设备供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。
2012年4月，诺基亚2012财年的统计报告显示，其在中国的智
能手机销量出现了大幅度的下滑。据统计，2012第一季度的中国
诺基亚手机销量从去年的23900万台锐减至9200万台。而在净销
售额上，与去年同期相比，已经大幅下调平均价格的诺基亚手机
依然损失了70%的销售额，从19亿下降至5.77亿美元。这也直
接造成了诺基亚第一季度高达17亿美元的亏损。最近几年来由于
手机市场的竞争日益激烈以及诺基亚手机出现的手机缺陷问题的影
响，诺基亚在中国手机市场的占有率不断下降。作为最新产品的诺基
亚非凡系列lumia925在中国的上市具有重要意义。
目录
一． 市场分析
二． 活动主题
三．
四．
五．
六．
七．
八．
九．
十．
十一．
活动目的
活动时间
活动地点
活动对象
活动形式
活动筹备
活动内容
费用预估
效果评估
一． 市场分析
1、企业的宏观环境以及行业分析
青岛市诺基亚专卖店位于台东三路与威海路交界处，专卖店只销售诺基亚系
列，并向消费者提供零售服务。
青岛市内手机零售普遍，也不乏国际大公司，如苹果、三星、HTC等大型手
机品牌，竞争异常激烈。
2、消费者分析
面对众多品牌手机，不同的价位，不同的配置和性能，消费者不再只局限于
产品的品牌，他们有更多选择，这是将众多的手机推向激烈竞争商战的根本原因。
3、竞争对手的分析
诺基亚主要竞争对手有苹果，三星，HTC，联想等实力强大的的手机品牌，
而盗版手机以及山寨手机也不可忽视。
4企业公关现状的分析
诺基亚在广告和公关上需进一步加强，需更改变策略
二． 活动主题
此次活动以“购物生活，倡导不跟随消费”为主题、开展全方位企业形
象。
三． 活动目的
1. 提高诺基亚形象和品牌，以及知名度。
提升诺基亚手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对诺基亚手机
的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成,带动长线销售额的增长。
2. 提高销售量和营业额。
在短期内促进诺基亚手机销量提升，拉动诺基亚手机在暑期、十一黄金周的
销售高峰、提升诺基亚手机销售额，使诺基亚手机更具产品销售力和竞争力。
四． 活动时间
活动日期：2013年6月15日—2013年6月20日
五． 活动地点
青岛市诺基亚手机专卖店
六． 活动对象
此次活动对象主体是刚刚高考完的准大学生群体以及其他消费者，诺基亚作
为全球知名企业，为了巩固扩大现有市场，必须进一步宣传优化后的最新产品，
塑造最好的企业新形象。
七． 活动形式
1.媒体宣传
通过报纸，网络等媒体进行前期的宣传，在消费者心中引起好奇，对诺基亚
Lumia925与“七天免费试用”活动产生兴趣。
2.现场造势
本次卖场外围活动的流程要做到：聚众表演——传单宣传——现场顾客潮的
牵引——现场销售——再次销售。
八． 活动筹备
时间 负责人员
2013/06/15上×××
午7点
上午9点 ×××
地点 物料 备注
诺基亚专卖店 活动台搭建所
需物品
专卖店后勤处 后勤物品 人员可临时向
人事部要
下午3时-5×× 各人流密集区 宣传单，水 发宣传单让尽
时 可能多的人知
道
10/01-10/07 ××× 活动现场 6个工作人员 确保做好秩序
维持工作
10/01-10/07 主持人××× 活动现场 主持工作
九． 活动内容
1.将设计带有视觉冲击力的产品相关信息、产品画面展示板、活动信息展示板等
宣传品放置在活动现场的外围，将诺基亚手机整体的营销终端渠道加以展示，加
强消费者对Lumia925手机的记忆度。
2.传单派发人员和举牌宣传人员在专卖店周边区域进行游动式宣传促销，让更多
的人知道诺基亚专卖店举行的手机促销活动以及诺基亚Lumia925的性能
3.每隔整点台上唱歌演出以及问答抽奖活动，回答正确的观众将会获得专卖店赠
送的小礼品，让观众有得看还有得拿，乐在其中。
4.买手机送礼品活动。凡在活动期间购买诺基亚Lumia926的消费者将免费获得
手机相关配件。
5.在活动期间所有消费者免费试用诺基亚Lumia925 7天，有任何不满意均免费
退款全部金额。
通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单
页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买
欲望。
全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会。
十． 费用预估
负责人员
×××
地点 物料 备注
诺基亚专卖店 活动台搭建所负责搭建工作
需物品
××× 诺基亚后勤处 后勤物品 人员可临时向
人事部要
×× 各人流密集区 宣传单，水 发宣传单
××× 活动现场 6个工作人员 确保做好秩序
维持工作
主持人××× 活动现场 主持工作
活动费用总计：5+8+2+2+15=32万元
费用
5万元
8万元
2万元
2万元
15万元
十一． 效果评估
此次活动主要由青岛市诺基亚手机专卖店执行，由诺基亚公司驻中国总公司策
划，主题为“购物生活，倡导不跟随消费”的10.1促销活动由2012年10月1
日开始到2012年10月7日结束，为期7天。本次活动主要由三部分内容组成：
第一，买手机送礼品；第二，答题抽奖，第三，免费试用新产品。下面将就这三
部分内容的执行情况和活动效果作出分析和预估。买手机送礼品活动以及免费试
用诺基亚Lumia925活动将会吸引更多的手机消费者，并将明显的提高诺基亚
Lumia925的销售量和销售额，高品质、高性能的Lumia925将会让诺基亚给手机
消费者留下全新的企业形象和美誉度。但可能存在供货时间紧张，活动结束后销
售量将会出现一段时间的销售萎靡期。买手机送礼品和答题抽奖的奖品采购和派
发可能会出现仓促，且给企业带来部分经济压力。
十二． 活动意义
1. 在此活动期间，诺基亚手机的销售量及销售额获得极大的提升。
2. 本次活动向社会大众宣传了良好的企业形象，提高了企业知名度，美誉度，
进一步巩固了诺基亚手机的在行业内的地位，给消费者一个全新的品牌印象。
2024年8月31日发(作者：朴鹤)
凡事·不平凡 活动方案设计
策 划 人：哥哥哥哥
学 号：201004888
专 业：10艺术设计一班
策划日期：2013年5月26日
前言
诺基亚（Nokia）公司是世界著名通讯设备公司，也是国际移动
电话市场的先锋，成立于1865年，经历一个半世纪的发展后，成为
世界上最大的通讯设备供应商。诺基亚是移动通信的全球领先者。
2012年4月，诺基亚2012财年的统计报告显示，其在中国的智
能手机销量出现了大幅度的下滑。据统计，2012第一季度的中国
诺基亚手机销量从去年的23900万台锐减至9200万台。而在净销
售额上，与去年同期相比，已经大幅下调平均价格的诺基亚手机
依然损失了70%的销售额，从19亿下降至5.77亿美元。这也直
接造成了诺基亚第一季度高达17亿美元的亏损。最近几年来由于
手机市场的竞争日益激烈以及诺基亚手机出现的手机缺陷问题的影
响，诺基亚在中国手机市场的占有率不断下降。作为最新产品的诺基
亚非凡系列lumia925在中国的上市具有重要意义。
目录
一． 市场分析
二． 活动主题
三．
四．
五．
六．
七．
八．
九．
十．
十一．
活动目的
活动时间
活动地点
活动对象
活动形式
活动筹备
活动内容
费用预估
效果评估
一． 市场分析
1、企业的宏观环境以及行业分析
青岛市诺基亚专卖店位于台东三路与威海路交界处，专卖店只销售诺基亚系
列，并向消费者提供零售服务。
青岛市内手机零售普遍，也不乏国际大公司，如苹果、三星、HTC等大型手
机品牌，竞争异常激烈。
2、消费者分析
面对众多品牌手机，不同的价位，不同的配置和性能，消费者不再只局限于
产品的品牌，他们有更多选择，这是将众多的手机推向激烈竞争商战的根本原因。
3、竞争对手的分析
诺基亚主要竞争对手有苹果，三星，HTC，联想等实力强大的的手机品牌，
而盗版手机以及山寨手机也不可忽视。
4企业公关现状的分析
诺基亚在广告和公关上需进一步加强，需更改变策略
二． 活动主题
此次活动以“购物生活，倡导不跟随消费”为主题、开展全方位企业形
象。
三． 活动目的
1. 提高诺基亚形象和品牌，以及知名度。
提升诺基亚手机的品牌知名度、美誉度、亲合力，加强消费者对诺基亚手机
的品牌忠诚度，以促成口碑效应和二次传播的形成,带动长线销售额的增长。
2. 提高销售量和营业额。
在短期内促进诺基亚手机销量提升，拉动诺基亚手机在暑期、十一黄金周的
销售高峰、提升诺基亚手机销售额，使诺基亚手机更具产品销售力和竞争力。
四． 活动时间
活动日期：2013年6月15日—2013年6月20日
五． 活动地点
青岛市诺基亚手机专卖店
六． 活动对象
此次活动对象主体是刚刚高考完的准大学生群体以及其他消费者，诺基亚作
为全球知名企业，为了巩固扩大现有市场，必须进一步宣传优化后的最新产品，
塑造最好的企业新形象。
七． 活动形式
1.媒体宣传
通过报纸，网络等媒体进行前期的宣传，在消费者心中引起好奇，对诺基亚
Lumia925与“七天免费试用”活动产生兴趣。
2.现场造势
本次卖场外围活动的流程要做到：聚众表演——传单宣传——现场顾客潮的
牵引——现场销售——再次销售。
八． 活动筹备
时间 负责人员
2013/06/15上×××
午7点
上午9点 ×××
地点 物料 备注
诺基亚专卖店 活动台搭建所
需物品
专卖店后勤处 后勤物品 人员可临时向
人事部要
下午3时-5×× 各人流密集区 宣传单，水 发宣传单让尽
时 可能多的人知
道
10/01-10/07 ××× 活动现场 6个工作人员 确保做好秩序
维持工作
10/01-10/07 主持人××× 活动现场 主持工作
九． 活动内容
1.将设计带有视觉冲击力的产品相关信息、产品画面展示板、活动信息展示板等
宣传品放置在活动现场的外围，将诺基亚手机整体的营销终端渠道加以展示，加
强消费者对Lumia925手机的记忆度。
2.传单派发人员和举牌宣传人员在专卖店周边区域进行游动式宣传促销，让更多
的人知道诺基亚专卖店举行的手机促销活动以及诺基亚Lumia925的性能
3.每隔整点台上唱歌演出以及问答抽奖活动，回答正确的观众将会获得专卖店赠
送的小礼品，让观众有得看还有得拿，乐在其中。
4.买手机送礼品活动。凡在活动期间购买诺基亚Lumia926的消费者将免费获得
手机相关配件。
5.在活动期间所有消费者免费试用诺基亚Lumia925 7天，有任何不满意均免费
退款全部金额。
通过台上与台下一系列互动式的产品知识问答活动，配以促销员发放宣传单
页的形式，抓住消费者获知答案的心理，进行产品渐进渗透，激发消费者的购买
欲望。
全方位的宣传攻势，决不放过任何一个产品自我展示的机会。
十． 费用预估
负责人员
×××
地点 物料 备注
诺基亚专卖店 活动台搭建所负责搭建工作
需物品
××× 诺基亚后勤处 后勤物品 人员可临时向
人事部要
×× 各人流密集区 宣传单，水 发宣传单
××× 活动现场 6个工作人员 确保做好秩序
维持工作
主持人××× 活动现场 主持工作
活动费用总计：5+8+2+2+15=32万元
费用
5万元
8万元
2万元
2万元
15万元
十一． 效果评估
此次活动主要由青岛市诺基亚手机专卖店执行，由诺基亚公司驻中国总公司策
划，主题为“购物生活，倡导不跟随消费”的10.1促销活动由2012年10月1
日开始到2012年10月7日结束，为期7天。本次活动主要由三部分内容组成：
第一，买手机送礼品；第二，答题抽奖，第三，免费试用新产品。下面将就这三
部分内容的执行情况和活动效果作出分析和预估。买手机送礼品活动以及免费试
用诺基亚Lumia925活动将会吸引更多的手机消费者，并将明显的提高诺基亚
Lumia925的销售量和销售额，高品质、高性能的Lumia925将会让诺基亚给手机
消费者留下全新的企业形象和美誉度。但可能存在供货时间紧张，活动结束后销
售量将会出现一段时间的销售萎靡期。买手机送礼品和答题抽奖的奖品采购和派
发可能会出现仓促，且给企业带来部分经济压力。
十二． 活动意义
1. 在此活动期间，诺基亚手机的销售量及销售额获得极大的提升。
2. 本次活动向社会大众宣传了良好的企业形象，提高了企业知名度，美誉度，
进一步巩固了诺基亚手机的在行业内的地位，给消费者一个全新的品牌印象。