2024年9月3日发(作者：占柏)
营销脚本
背景：我是惠普电脑公司销售员，在网页上了解到惠川科技公司的电脑是陈旧的设备，有市
场空间，并且了解到该公司部经理是陆涛，于是我首先进行电话预约，找到陆经理说出我公
司产品的特点，
销售员：喂，您好，请转陆涛先生，我是新宇
接待员：您好，请稍等。
采购经理：您好，我是陆涛。
销售员：陆经理，你好，这是我的名片。我是惠普电脑公司的推销员，今天冒昧打搅，想向
您介绍我厂公司最近研制成功的确惠普NC4400笔记本电脑。它的特点是功能齐全、携带轻便、
造型精巧、尤其是质量非常可靠，很适合像你这样的商业单位使用，
陆经理：哦，新宇，请坐。
销售员：陆先生，我今天拜访你，是想让你了解一下我门公司最新研制成功的新产品，惠普
NC4400笔记本电脑。可能对你们公司有一些帮助。
陆经理：是吗？
销售员：我不知道能否问您几个关于你们现在的电脑方面的问题？
陆经理：可以，请问。
销售员：现在你们是否在使用旧式的台式电脑来工作？
陆经理：是的，确实如此。
销售员：你们员工感觉这些电脑使用起来怎么样？
陆经理：一些员工提意见说电脑出故障，系统有时出错，前不久因为电脑数据的丢失，公司
损失了一批资金。为此公司还造成不良的负面影响。
销售员：哦，这也许是电脑设备陈旧系统得不到更新的原故，
陆经理：是的，那些电脑处理数据程序功能不严密，系统运行效率低，这对于公司领导来说，
确实是一件比较头痛的事情。
销售员：数据错误对于商业活动来说是很重要的弊端，这对于公司的运作有很大的影响，而
且电脑的速度对于工作人员来说也是很重要的。
陆经理：的确是这样。我一直在想办法解决这些问题。
销售员：是的，我有一个很好的办法来帮你解决这些问题，我们公司最新研制成功的惠普NC
笔记本电脑机身轻薄，运行速度快，双核处理器。对数据处理以及任何办公的功能都能满足
需求（介绍产品）
陆经理：感觉还可以。
销售员：我可以给你演示一下，整个机身轻薄，造型成熟稳重，工作主频为1.86GHz的双核
处理器和1G海量内存的梦幻组合，运行评测中性能卓越。读卡器、插槽、3个USB2.0等布
局合理，支持几乎所有主流数码设备，这在轻薄机中是很罕见的。（演示产品）
陆经理：那么它的价格是？
销售员：我们公司在新年期间推出打９折优惠，并且１年内免费维修。现每台售７９９９元，
如果量大的话还可以再优惠。
陆经理：这价格看来有点贵。（提出异议）
销售员：价格对于追求性能卓越的您来说，肯定不会是决定因素，这台机器物超所值，非常
适合您。它配备下一代显卡技术，提供最为领先的平台技术，支持微软最新的Vista操作系
统，保证了机器的投资回报率。机器硬盘速度提高了50％－300％，同时节电20％。这对于
关注性能的您而言，是绝对超值的。（打消顾客顾虑）
陆经理：那好吧，我就订购你们的机子了。
销售员：您需要订购多少台呢？如果量比较大话我们还可以给与一定的优惠。
陆经理：我定20台，把重要的部门的机子先换了。
销售员：好，我明天就把机子送过来，谢谢你。
陆经理：呵呵，，如果这些机子效果不错的话，我还会买你的货。
销售员：陆经理，您放心，我们公司产品一定不会让您失望的。
陆经理：哦，谢谢。
销售员：合作愉快。
陆经理：合作愉快。
2024年9月3日发(作者：占柏)
营销脚本
背景：我是惠普电脑公司销售员，在网页上了解到惠川科技公司的电脑是陈旧的设备，有市
场空间，并且了解到该公司部经理是陆涛，于是我首先进行电话预约，找到陆经理说出我公
司产品的特点，
销售员：喂，您好，请转陆涛先生，我是新宇
接待员：您好，请稍等。
采购经理：您好，我是陆涛。
销售员：陆经理，你好，这是我的名片。我是惠普电脑公司的推销员，今天冒昧打搅，想向
您介绍我厂公司最近研制成功的确惠普NC4400笔记本电脑。它的特点是功能齐全、携带轻便、
造型精巧、尤其是质量非常可靠，很适合像你这样的商业单位使用，
陆经理：哦，新宇，请坐。
销售员：陆先生，我今天拜访你，是想让你了解一下我门公司最新研制成功的新产品，惠普
NC4400笔记本电脑。可能对你们公司有一些帮助。
陆经理：是吗？
销售员：我不知道能否问您几个关于你们现在的电脑方面的问题？
陆经理：可以，请问。
销售员：现在你们是否在使用旧式的台式电脑来工作？
陆经理：是的，确实如此。
销售员：你们员工感觉这些电脑使用起来怎么样？
陆经理：一些员工提意见说电脑出故障，系统有时出错，前不久因为电脑数据的丢失，公司
损失了一批资金。为此公司还造成不良的负面影响。
销售员：哦，这也许是电脑设备陈旧系统得不到更新的原故，
陆经理：是的，那些电脑处理数据程序功能不严密，系统运行效率低，这对于公司领导来说，
确实是一件比较头痛的事情。
销售员：数据错误对于商业活动来说是很重要的弊端，这对于公司的运作有很大的影响，而
且电脑的速度对于工作人员来说也是很重要的。
陆经理：的确是这样。我一直在想办法解决这些问题。
销售员：是的，我有一个很好的办法来帮你解决这些问题，我们公司最新研制成功的惠普NC
笔记本电脑机身轻薄，运行速度快，双核处理器。对数据处理以及任何办公的功能都能满足
需求（介绍产品）
陆经理：感觉还可以。
销售员：我可以给你演示一下，整个机身轻薄，造型成熟稳重，工作主频为1.86GHz的双核
处理器和1G海量内存的梦幻组合，运行评测中性能卓越。读卡器、插槽、3个USB2.0等布
局合理，支持几乎所有主流数码设备，这在轻薄机中是很罕见的。（演示产品）
陆经理：那么它的价格是？
销售员：我们公司在新年期间推出打９折优惠，并且１年内免费维修。现每台售７９９９元，
如果量大的话还可以再优惠。
陆经理：这价格看来有点贵。（提出异议）
销售员：价格对于追求性能卓越的您来说，肯定不会是决定因素，这台机器物超所值，非常
适合您。它配备下一代显卡技术，提供最为领先的平台技术，支持微软最新的Vista操作系
统，保证了机器的投资回报率。机器硬盘速度提高了50％－300％，同时节电20％。这对于
关注性能的您而言，是绝对超值的。（打消顾客顾虑）
陆经理：那好吧，我就订购你们的机子了。
销售员：您需要订购多少台呢？如果量比较大话我们还可以给与一定的优惠。
陆经理：我定20台，把重要的部门的机子先换了。
销售员：好，我明天就把机子送过来，谢谢你。
陆经理：呵呵，，如果这些机子效果不错的话，我还会买你的货。
销售员：陆经理，您放心，我们公司产品一定不会让您失望的。
陆经理：哦，谢谢。
销售员：合作愉快。
陆经理：合作愉快。